販売の成功のためにGoogleショッピングを設定する方法
公開: 2022-02-20人々はAmazonで製品を検索するだけではありません。
Googleショッピングは驚くべき速度で成長しています。 米国でのGoogle検索広告クリックの55％を占める、Googleショッピングはトラフィックを促進する巨大なソースであり、最終的にはオンラインビジネスの収益の可能性を高めます。 Googleの商品広告は機能します。
広告コンテンツをカスタマイズし、快適な予算と価格を設定し、高度なレポートツールとパフォーマンスツールを使用して広告の影響を簡単に測定できます。
このガイドでは、Googleショッピングの設定のすべての手順を説明します。
Googleショッピング広告とは正確には何ですか？
Googleショッピング広告は、宣伝する商品の種類を検索するユーザーに表示される広告です。 ショッピング広告は、Googleの検索エンジン結果ページ（SERP）のスポンサーセクションに表示され、豊富な商品情報が含まれています。 Googleのショッピング広告を使用すると、比較ショッピングエンジン（CSE）とも呼ばれる、さまざまな小売業者間で商品を比較して購入できます。
Googleショッピング広告の例
上の画像の例では、スポンサーセクションのページ上部に検索クエリ「retrojordans」の商品広告（旧称Product Listing AdsまたはPLA）が表示されています。
各ショッピング広告は、商品の画像、価格、評価、販売者の名前で構成されています。 商品を追加するには、データ属性を使用して商品情報をMerchantCenterデータフィードに送信する必要があります。 Shopifyなどのeコマースプラットフォームでは、Googleショッピングアプリを使用して商品をGoogle MerchantCenterに自動的に同期することで簡単に利用できます。
Shopifyストアまたはeコマースサイトを設定したら、次のステップはトラフィックを取得することです。
従来のGoogle広告SERP（検索エンジン結果ページ）広告とは異なり、Googleショッピングeコマースで成功するには、広告主はSEO最適化タイプのアプローチを採用する必要があります。 SERP Google広告を作成するときは、キャンペーン、広告グループ、説明、画像をすべて、選択したキーワードに沿って作成します。
ただし、Googleショッピングでは、入札、ストア、ショッピングフィードによってトリガーされ、ショッピングリストが表示されるタイミングと場所を決定するのはGoogleです。 これはeコマースの人気のあるマーケティングの選択肢になりつつあり、一部の調査では、従来の検索テキスト広告よりも商品リストのコンバージョン率が26％も高くなることが証明されています。
では、何がGoogleショッピングを成功させるのでしょうか。 Googleショッピングの成功には、フィードの作成と最適化、入札戦略、キャンペーンの監視と最適化の3つが関係しています。
グーグル自体からグーグルショッピング広告を学ぶのに最適な場所であることは周知の事実です。 しかし、クライアントがGoogle広告について知っておくべきことを正確に理解するのに苦労することがあります。 さらに、Googleは、人々に必要以上の支出をさせたいことで有名です。 したがって、成功のためにグーグルショッピングを設定する手順を備えたグーグルショッピング設定ガイドをまとめることに決めました。
ステップ1：Googleショッピングアカウントを作成する
Googleマーチャントセンターを開く
Googleショッピングキャンペーンを実行できるようにするために必要な最初のステップは、Googleマーチャントセンターを開くことです。 Google Merchant Centerは、Googleショッピングのフィードデータが一覧表示され、そのデータがどのように入力されるかを示します。 www.google.com/merchantsにアクセスしてGoogleMerchant Centerを開き、基本的なビジネス情報、利用規約の確認、ウェブサイトの確認などの設定手順に従います。
税金と配送のルールを設定する
次のステップは、税金と配送のルールを設定することです。これらは両方とも、Googleショッピング広告を掲載するために不可欠です。 これを行うには、「一般設定」に移動して税率を入力するか、米国の販売者の場合は取引している州を入力すると、Googleが残りの作業を行います。 Googleの米国税ガイドラインは次のとおりです。
Google広告アカウントをリンクする
次に行う必要があるのは、最初のキャンペーンを実行できるように、Google広告アカウントをMerchantCenterアカウントにリンクすることです。 設定から[Google広告]をクリックすると、MerchantCenterダッシュボードからこれらのアカウントをリンクできます。 両方のプラットフォームが管理者アクセス権を持つ同じメールアドレスを持ち、アカウントをリンクする準備ができているGoogle広告IDを持っていることを確認する必要があります。
商品フィードの設定
商品フィードを設定するには、Excelを使用して手動で作成するか、上位のプラットフォームを使用している場合は、アプリ、プラグイン、または拡張機能を使用して商品フィードを自動的にリンクします。
プロのヒント
フィードからインポートする前に、監査を行って、ショップのバックエンド商品情報がキーワード付きの商品説明、構造化されたタイトル、優れた画像で適切に構成されていることを確認してください。
これで、最初のGoogleショッピングキャンペーンを実行する準備が整いました。
ステップ2：最初のGoogleショッピングキャンペーンを作成する
先に進む前に
Googleショッピングキャンペーンを作成するときは、Google MerchantCenterアカウントをリンクする必要があります。
注：ここで重要なのは、Googleショッピングキャンペーンは国によって異なるため、販売している場所ごとに商品ごとにキャンペーンを設定する必要があるということです。
キャンペーンサブタイプを選択してください
次に、キャンペーンのサブタイプを選択する必要があります。 自動化された「スマートショッピングキャンペーン」と「スタンダードショッピングキャンペーン」のどちらかをお選びいただけます。 自動入札とターゲティングを使用して、GoogleがGoogle検索ネットワーク、ディスプレイ、YouTube、Gmailに広告を表示できるようにする場合は、スマートショッピングを使用します。 スマートショッピングから離れて、より詳細に管理するために標準ショッピングキャンペーンを選択することをお勧めします。
キャンペーン設定を選択してください
標準ショッピングでは、商品、入札戦略、予算、ターゲティングを選択できます。
広告グループタイプを選択してください
次に、広告グループのタイプ、名前、入札単価を設定する必要があります。
最適化を容易にするための製品グループの設定
Google広告キャンペーンで行うことをお勧めするのと同じように、最初のGoogleショッピングキャンペーンを作成するときは、適切に構成され、セグメント化されたグループから始める必要があります。 これにより、Google広告の成功に不可欠な最適化の管理が容易になります。 SERP広告とは異なり、Googleショッピングキャンペーンでは、キャンペーンごとに1つの広告グループしか使用できません。 ただし、この広告グループをさらに製品グループに分割することができます。
これを設定するには、Googleショッピング広告グループ名をクリックします。次に、カテゴリ、ブランド、商品タイプ、カスタムラベルに基づいて商品をグループに分割できます。 ここに簡単な内訳があります。
カテゴリ製品グループ
カテゴリ製品グループは、4つの中で最も嫌いなものです。 ここで、製品を製品カテゴリに分類できます。 この製品グループを選択する際の問題は、1つのカテゴリ内で、さまざまな製品を使用できることです。 したがって、これは、より良い最適化のために常にセグメント化された構造を提供するとは限りません。
ブランド製品グループ
製品を細分化してグループ化するもう1つの方法は、ブランド別です。 これは、1つのブランド名のさまざまな製品がグループ化される場所です。 ブランドごとにすべてのユニークな商品を販売している場合、これは商品を細分化する効果的な方法ではありません。 ただし、さまざまなブランドで製造された一連の製品を販売している場合、これはブランド名でグループを作成し、ブランドごとの指標を評価するのに役立ちます。
製品タイプ製品グループ
このGoogleショッピング広告グループサブグループでは、商品の種類に基づいて商品をグループ化します。 これは、サイトの分類法に基づいており、最適化がはるかに簡単になるため、製品をグループ化およびセグメント化するための最良の方法です。
カスタムラベル製品グループ
最後に、「最も人気のある」、「ワークアウトウェア」、「新学期」、「クリスマスギフト」など、価値があると思われるグループに基づいて商品を細分化できます。 最大5つの異なるカスタムレベルから選択でき、季節商品をグループ化するのに最適な方法です。これにより、さまざまな季節イベントで人気のある商品の入札単価をすばやく調整できます。
ヒント：除外キーワード
前述したように、商品広告が従来の広告のように表示されても、キーワードはトリガーされません。 ただし、各商品グループに除外キーワードを追加して、広告が表示されないタイミングをある程度制御することができます。 たとえば、「シルバーイヤリング」の商品グループがある場合、除外キーワードとして「ゴールドイヤリング」を追加することで、興味のない買い物客が商品リストを見て広告統計に影響を与える可能性を排除できます。
キャンペーンのグループが決まったら、配信と入札単価を設定します。
Googleショッピングキャンペーンの入札
他のPPCキャンペーンと同様に、製品の価格、利益率、平均コンバージョン率を調べて、支出に対して確実に売り上げを確保できる予算を見つけたいと考えています。
最初のキャンペーンを設定するときは、各グループの入札単価を従来の検索キャンペーンの入札単価より少し低くしてから、表示回数とクリック率（クリック率）データを調整します。入って来る。
成功するキャンペーンを成長させ、スケールアップする余地があるように、最初は予算を低く設定する必要があります。 始めるためのプロGoogleショッピングの入札のヒントを次に示します。
- 地理的な入札単価調整比を使用して、価値の高い/トラフィックの多い地域では入札単価を高くし、価値の低い/トラフィックの多い地域では入札単価を低くします。
- 入札は加速することも標準にすることもできます。 製品と検索のマッチングを迅速化し、最適化データへのアクセスを高速化するために、アクセラレーションから始めたいと考えています。
- 「その他すべて」の商品グループの入札単価を設定するときは、名前の付いたグループよりも低い目標を設定して、そのフィードの商品データとトラフィックがその特定の商品に確実に届くようにします。
- Search Impression Shareメトリックから注目に値する洞察を得て、どの製品グループが成長の可能性が高いかを確認します。
- デスクトップショッピング広告を追加する前にモバイル広告から始めて、最適な配置を見つけてください。
- ショッピング広告の入札単価は、商品または商品グループごとに入札するという点で従来の検索入札単価とは異なるため、競合の量に応じて、0.10ドルから0.85ドルの間で入札を開始する必要があります。
初心者向けハック： Google広告を初めて使用する場合は、現在のベストセラーまたは利益率が最も高いいくつかの商品の小さな商品データフィードから始めて、それらがどのように機能し、どのように最適化するかを理解します。スケールアップする前に。
ステップ3：Googleショッピングキャンペーンを最適化する
他のPPCキャンペーンと同様に、動的であろうとなかろうと、Googleショッピングキャンペーンの成功の本当の秘訣は最適化にあります。 全体として、Googleショッピングの成功は、フィードの作成と最適化、入札戦略、監視と最適化という3つの重要な要素に帰着します。 上記で説明した最初の2つの要素ですが、監視と最適化に関しては、まだ始まったばかりです。 適切な最適化と監視の最初のステップは、Googleアナリティクスアカウントを設定してリンクすることです。
GoogleAnalyticsアカウントの設定とリンク
売り上げを伸ばすために最適化する必要のあるデータに確実にアクセスできるようにするために必要な3つのことは、GoogleアナリティクスをGoogle広告にリンクすること、コンバージョントラッキングを設定すること、適切なレポートにアクセスすることです。 3つすべての簡単なハウツーを次に示します。
GoogleAnalyticsをGoogleアカウントにリンクする方法
- GoogleAnalyticsアカウントにサインインします
- [管理者]をクリックして、リンクするプロパティに移動します
- プロパティ列の[Google広告リンク]をクリックします
- [+新しいリンクグループ]をクリックします
- 関連するGoogle広告アカウントを選択したら、[続行]をクリックします
コンバージョントラッキングを設定する方法
これは、eコマースプラットフォームアプリを使用するか、Webサイトに手動でコードを配置することによって行われます。 これを行う最も簡単な方法は、Googleの変換セットアップウィザードを実行することです。
適切なレポートにアクセスする方法
すべてのアカウントをリンクし、最初のキャンペーンの実行を開始したら、最適化のためにデータを確認します。 監視する必要がある2つの主なレポートは、検索クエリと製品パフォーマンスレポートレポートです。
これらのレポートは、ダッシュボードを介してアナリティクスアカウントで直接設定できます。
検索クエリレポート：
製品パフォーマンスレポート：
ステップ4：最適化のためにGoogleショッピングフィードを維持する
Googleショッピングの商品フィードを維持することは、Googleの広告キャンペーンを最適化して成功させるために不可欠です。 フィード情報が正確でない場合、Googleは広告を表示しません。
フィードを適切に設定して維持することで、適切な検索に表示されるようになります。最適化と管理の鍵は、最初から正しく設定されていることを確認することです。
広告を掲載していて、商品の表示回数は多いがクリック率は低いことがわかったとします。 あなたは、Googleがあなたの製品を相対的なものと見なしていることを高い印象で知っています。 ただし、クリック数が少ないということは、画像が良くない、タイトルが魅力的でない、または最も可能性の高い原因である、製品の価格が適切でないという3つのことのいずれかを示しています。
フィードの各側面に関するヒントの内訳は、維持する必要のある製品情報データと、最大限の最適化のためのA / Bテストです。
製品タイトル
商品のタイトルには、メインのキーワードまたはフレーズ、商品名、モデル番号を含め、最大150文字にする必要があります。 説明をできるだけ詳細かつ明確にする必要があります。 たとえば、緑の綿のテニスソックス。 最終的に、あなたのタイトルは、写真に加えて、潜在的な買い物客にとって最大のドローカードであり、キャンペーンを成功または失敗させる可能性があります。
製品の説明
商品の説明は、正確かつ簡潔であるだけでなく、最も関連性の高いキーワードを含める必要があります。 製品の説明を手動でロードした場合は、それに応じてチェックおよび更新されていることを確認します。
商品画像
Googleでは、Googleショッピングキャンペーンに白い背景画像が必要であり、サムネイルが表示されている必要があります。 最も「関心のある」クリックをもたらす画像が見つかるまで、2つまたは3つの画像をA / Bテストしてみてください。
ヒント：
Googleの広告プレビューおよび診断ツールを使用して、製品の写真を競合他社の写真と比較します。
製品カテゴリ
Googleには、商品を割り当てることができる6kを超えるさまざまなカテゴリとサブカテゴリがあります。 製品にできるだけ近いカテゴリを選択することが重要です。Googleの完全な分類リストを確認することをお勧めします。これはここからダウンロードできます。
製品型
必須ではありませんが、商品の種類を含めることは、商品がGoogleのカテゴリに100％当てはまらない場合に特に重要です。 サイトの分類法が適切である場合は、パン粉をカットアンドペーストしてフィードの商品タイプフィールドに入れることができます。 例：衣類>女性>ショーツ>デニムショートパンツ。
価格
前述したように、キャンペーンは国ごとに個別に実行されるため、正しい価格が表示されていることだけでなく、正しい通貨であることを確認する必要があります。
ステップ5：商品リストの品質スコアを最適化する
Googleショッピングキャンペーンの商品リストの品質は、予想または現在のCTR、広告の関連性、URLまたは商品のランディングページのエクスペリエンスによって決まります。 広告が常に関連性があることを確認するために、商品フィード情報が正確であることを確認してください。 宛先の商品ページのURLが有効で、404エラーがないことを確認する必要があります。また、商品の説明とタイトルを、クリックしたときに送信先の商品ページのコンテンツと一致させる必要があります。
たとえば、商品のクリック率が高く、コンバージョン数が少ない場合、これは商品リストが関連性がない可能性があることを示すGoogleの兆候であるだけでなく、ROIが低下することを意味します。 競合他社の製品ページをご覧ください。 彼らは送料無料、保証、割引、またはあなたがしていない他のインセンティブを提供していますか？
ヒント：
Googleは商品IDに関連付けられた広告履歴を考慮に入れているため、最適化するときは、パフォーマンスの高い広告の商品IDのみを保持する必要があります。 パフォーマンスの低い製品のパフォーマンスを「消去」する場合は、製品IDを変更すると製品スコアがリセットされます。
ステップ6：入札の最適化
前に述べたように、入札単価を低く設定してから、ROIに達するまで、週に1〜3回、成果の高いユーザーを増やす必要があります。 パフォーマンスの高い広告を最高の状態に保つには、毎週の監視と調整が必要です。 では、入札単価が高すぎる、または低すぎるという兆候は何ですか？
表示回数が少ない場合は、商品フィード情報が明確でないか、入札単価が低すぎる可能性が高いことを明確に示しています。 このような場合は、タイトル、カテゴリ、説明などを確認してから、入札単価を少し上げて、フィードではなく入札単価が低インプレッションの理由であることを確認することをお勧めします。
多くの製品を含む製品グループに劇的な入札変更を行う際の問題には、次のものがあります。 グループ内の一部の商品は競争が激しく、入札単価の引き上げが広告の掲載結果に役立つことを保証しますが、大きな商品グループには競争の少ない商品が含まれる場合があり、結果を改善せずにリスティングに支払う金額が高くなります。
Googleショッピングでは、最適化と入札単価の変更を少しずつ行うことが不可欠であり、入札単価を20％以上大幅に増減させないようにする必要があります。 代わりに、微調整を行い、それらの不採算商品をグループから完全に削除します。
ツールとアプリ
私は常にGoogle広告インターフェースを直接使用するのが好きですが、使用できるいくつかの優れたソフトウェアツールがあります。
- Storeyaトラフィックブースター
- DataFeedWatch
最終的な考え
Googleショッピングキャンペーンが成功する可能性を最大限に高めるには、フィードの作成と維持、入札、広告の監視、戦略が重要になります。 Google広告と同様に、成功の秘訣は、情報、画像、タイトル、入札単価の最適な組み合わせを見つけるためのA / Bテストです。次に、広告を継続的に監視および調整して、クリック数とコンバージョン数を最大限に増やします。あなたのお金のために。
はい、広告は動的に表示され、ROIはプラスになりますが、設定して忘れることができるPPCキャンペーンではありません。
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