Googleショッピング広告を過給する方法

公開: 2021-10-23

Googleショッピングキャンペーンを成功させることはロケット科学ではありませんが、それには間違いなく芸術があります。アカウントの監査を依頼されるたびに、同じ問題や改善すべき領域が何度も出てきます。そこで、この記事をまとめて、これらの一般的な問題のいくつかに取り組み、Googleショッピングの広告キャンペーンを最大限に活用できるようにしました。

最初に知っておくべきことは、Googleショッピング広告を成功させる秘訣は、テキスト広告キャンペーンとの違いを理解することです。簡単に言うと、キーワードはなく、商品のみであり、フィード内のすべての商品は非常に部分一致のキーワードです。最高の結果を得る製品、検索クエリ、および/またはオーディエンスでより高いインプレッションシェアを獲得するには、自由に使用できるツールを利用する必要があります。

Googleショッピングには2つの主要な最適化手段があります。 1つ目は、フィード自体です。これは、操作全体のエンジンであり、常に最新であり、仕様に準拠し、ユーザーの検索方法に合わせて最適化されている必要があります。 2つ目は入札管理の側面です。これは、最も早い勝利をもたらすため、最初に焦点を当てます。 AdWordsでショッピングキャンペーンをどのように構成および管理するかは、商品が（ことわざの）棚から飛び出す速度に大きな影響を与える可能性があります。

セットアップ

これが、（入札管理プラットフォームを使用せずに）Googleショッピングを成功させるための2段階のアプローチです。

ステップ1.自由に使えるツールを理解する

Googleショッピングの広告は、従来の検索キャンペーンと同じように構成するべきではありません。 AdWordsツールを使用してプラットフォームを最大限に活用する方法は次のとおりです…

キャンペーン
商品をさまざまなキャンペーンに分割して、予算を管理し、適切な商品のインプレッションシェアを獲得できるようにします（たとえば、季節商品のクリスマスキャンペーンを作成します）。次に、賢くなり、除外キーワードを使用して、検索クエリを特定の予算階層にフィルタリングできます。これを行う方法については、パート2で詳しく説明します。
広告グループ
DoubleClickを使用している場合、在庫が多い（3万以上の商品）場合、またはクリエイティブなレポートが必要な場合を除いて、広告グループは最適化を複雑にしすぎる可能性があるため、無視することをお勧めします。私のアドバイスは？キャンペーンごとに1つの広告グループから始めて、どのように進むかを確認します。
製品グループ
これらをよりきめ細かい入札に使用しますが、どの程度きめ細かくする必要がありますか？さて、あなたは効率と影響の間の適切なバランスを見つける必要があります。これがどのように見えるかは製品によって異なるため、ケースバイケースで評価してください。
キャンペーンの優先順位
優先度は入札単価よりも優先されるため、このツールを正しく使用するようにしてください。これは、予算編成と検索クエリの共食いの両方にとって重要です。
除外キーワード
迅速な最適化の鍵。通常のeコマースの除外キーワードリストをすぐに追加します（「無料」など）。これにより、最初から効率が向上します。プラットフォームとして、Googleショッピングは一般的に購入に使用されるため、トランザクションの購入固有のキーワードに焦点を合わせます。ディスカバリーキーワードは、ユーザーに商品以外のページを紹介できるテキスト広告またはショーケース広告に任せます。

ステップ2.基本を釘付けにする

Googleショッピングは、コアブランドのキーワードに入札した後、AdWordsアカウントで最も収益性の高い部分になる可能性があります（多くの場合、そうすべきです）。 CPCは従来の検索よりも安く、コンバージョン率が高くなる傾向があります。あなたの入札を正しくしてください、そしてあなたは素晴らしい結果を見るでしょう。方法は次のとおりです…

基本入札
基本入札単価を、インプレッションシェアを予算に負けないレベルに設定します（これがうまくいくまでに数日かかる場合があります）。それが必要であるならば、あなたの入札を£0.03に下げることを恐れないでください！
入札修飾子
次に、オーディエンス、商品グループ、場所、時間レベルで入札単価調整比を使用して、オークションでのインプレッションシェアを増やします。しかし、それが重要な場合にのみ。これが当てはまる場合の2つの例を次に示します。
- 前月から、RLSAリストが非RLSAオーディエンスと比較して2倍の収益をもたらすことがわかっている場合は、このオーディエンスに+ 100％の入札単価調整比を追加すると、インプレッションシェアが増加します。
- 平日のランチタイムがコンバージョン率が急上昇する場合は、これらの時間に入札単価を引き上げます。
重要な製品を分離する
季節商品用に個別のキャンペーンを作成します。このキャンペーンでは、年間を通じて費やす予算を変更する必要があります。優先度が低く、入札単価が非常に低いキャッチオールキャンペーンを追加して、ネットをすり抜けた商品をピックアップします。
定期的な検索クエリレポートを実行する
これは少なくとも週に1回は実行する必要がありますが、最大3回実行することをお勧めします。たとえば、新製品の追加は、最も最適化されたキャンペーンでさえ大混乱を引き起こす可能性があります。クリック数は多いが売り上げがない検索クエリをたくさん見つけた場合は、通常、予算で獲得できるコンバージョン率の高いクエリの範囲が広がるため、それらをネガティブとして追加することをお勧めします（機会と損失）。

入札を最適化する

入札単価を最適化して効率とコンバージョンを促進するための5つのヒントを次に示します。

ブランドキャンペーンを設定する

ブランドまたは「ブランド+ジェネリック」キーワードのいずれかを介してトラフィックを獲得した場合は、これらのキーワードに個別のキャンペーンを設定して、これらの関連性の高い検索用語で良好なインプレッションシェアを獲得できるようにします。

これを行うには、2つの重複するキャンペーンを作成します。次に、ブランドキャンペーンを低優先度に設定し、非ブランドキャンペーンを高優先度に設定します。ブランド以外のキャンペーンでより高い入札を行い、フレーズ一致のネガティブとして、このキャンペーンに大量のブランドキーワードをすべて追加します。ここでクリエイティブになり、同じアプローチを使用して特定の（ブランド以外の）検索クエリのキャンペーンを設定することもできます。

カスタムラベルを使用する

カスタムラベルを使用していない場合は、トリックがありません。フィード出力をカスタマイズして入札やキャンペーンの構造に役立てることができ、Googleショッピングの武器の重要な部分です。それらを使用して、次のことを行います。

季節商品をグループ化して、検索のピーク時に追加の予算を設定できるようにします
売上原価またはマージンに関するデータを追加して、ビジネスへの実際の影響に基づいて入札単価を設定できるようにします
特定の商品の在庫が少ない場合は、ラベルを追加して、入札単価を引き下げ、有機的に販売できるようにします。
変換する可能性が高い競争力のある価格の製品にラベルを付ける
価格が一致する商品にラベルを付ける

AdWordsスクリプトを使用して独自の自動化を作成する

最適化の手間を省く便利なAdWordsスクリプトがたくさんあります（ただし、Sat Navのように、データを解釈するには優れたユーザーが必要です！）次の3つをお勧めします。

SQRから最も収益性の低いクエリを簡単に見つけるためのN-gramsスクリプト
24時間の入札スクリプト。AdWordsインターフェースで許可されているよりも多くの一時的な入札のレイヤーを追加します（特にeコマースのみのブランドに役立ちます）
天候が売上に影響を与える場合（プラスまたはマイナス）、天候に基づく入札

製品ID、ブランド、カテゴリレベルのデータを定期的に確認します

DoubleClickを使用している場合、これは多くの場合、アダプティブショッピングに任されます。そうでない場合は、どの製品、ブランド、カテゴリが最も効率的な収益を生み出しているかを定期的に確認してください。構造戦略と入札戦略の両方を進化させ、次のような質問に答えることができます。

複数のブランドがある場合、一般的な検索クエリに対してどれを表示する必要がありますか？
どのカテゴリが最もスケーラブルであるか/投資する必要がありますか？
もっとやらなければならない貧弱な製品やカテゴリーはありますか？
価格設定を検討する必要がある、パフォーマンスを発揮していないブランドはありますか？

ショーケース広告を使用する

Googleショッピングのこの新しいフォーマットは、「ドレス」や「テレビ」など、幅広い、多くの場合大量の検索クエリに対して、より優れた消費者体験を提供することを目的としています。一言で言えば、ショーケース広告を使用すると、複数の商品を扱うブランドショップを表示できます。これらは、まだ調査段階にある消費者にとって主に検討ツールであるため、ターゲットCPAまたはROASなしで実行する必要があります。

フィードを最適化する

GoogleショッピングキャンペーンのAdWords側を並べ替えて、効率的な収益を上げたら、広告のパフォーマンスを向上させる最後の方法は、フィードの最適化に集中することです。

Googleショッピングフィードにはさまざまな要素が含まれています。そのほとんどは、商品が承認されてオークションに出品されるようにするために必要です。しかし、最適化の観点から、より多くの検索クエリで商品を表示できるようにするために、焦点を当てるべき3つの重要な領域があります。

画質

画像について覚えておくべき2つのシンプルでありながら重要なこと：

それらが高解像度であることを確認してください
白い背景に商品を表示する画像を使用する

商品タイトル

ページタイトルを最適化するには、それをキーワードのように扱う必要があります。簡単に言うと、商品タイトルに含まれていない単語の検索クエリには表示されません。だから、ここにいくつかのヒントがあります：

ブランド名を含める
内部で名前が付けられているものではなく、製品が実際に何であるか（つまり、人々がどのように検索するか）を含めます
すべての製品機能（サイズ、色、スタイルなど）を含めます
色については、ユーザーが検索する可能性がはるかに低い独自の特定の色合いではなく、「緑」などの標準的な名前を使用してください

製品型

商品タイプは、商品をユーザー検索と照合するために必要な情報をGoogleに提供します。あなたがそれをより詳細にすることができるほど、グーグルはあなたの製品を関連する検索クエリにより密接に一致させ、あなたのコンバージョン率を高めます。

たとえば、アディダスの靴を宣伝したい場合は、オプション1ではなくオプション2（下記）の形式に従う必要があります。

トレーナー>アディダス
トレーナー>アディダス>メンズ>オリジナル>ドラゴン

以上です。上記をすべての商品に最適化すると、Googleショッピングキャンペーンはより多くのインプレッションを受け取ることができるようになり、収益をさらに増やすことができます。