Facebookビデオマーケティングファネルを使用して「専門知識」ベースのビジネスの売り上げを伸ばす方法

これは、ActiveCampaign認定コンサルタントであるLiveSwitchのRichardQuinnによる寄稿投稿です。

コアとなる提案が専門知識であるビジネスを運営している場合、これらの目標到達プロセスは、停滞しているビジネスと成功する成長戦略の違いを生む可能性があります。

この記事は、従業員の専門知識に基づいてサービスを販売する場合に役立ちます。 この傘下に入る企業はたくさんあります。

• コンサルタント
• 歯科医
• デザイナー
• 不動産業者
• 建築家
• トレーニングスクール

などなど。

あなたがこの種のビジネスを持っていて、あなたが今リードを望んでいるなら、あなたは正しい場所に来ました。 フロントエンド広告に1ドルを費やし、バックエンドから2ドルを引き出すファネルを構築したい場合は、適切な場所に来ています。

そして、トップから始めます。 マーケティングファネルの設計は、資格のある訪問者をファネルに取り込む方法から始まります。

それでは始めましょう。

現在、ほとんどの企業が急速に成長するための最良の方法は、Facebookで有料広告を使用することです。 そして、Facebookで機能することが証明されているのはビデオです。

ここで取り上げる3つの目標到達プロセスは次のとおりです。

1. リードマグネット+メール育成ファネル
2. 鉛磁石+メッセンジャー育成漏斗
3. ウェビナープラットフォーム内+Facebook育成ファネル

これらの3つの目標到達プロセスはすべて、カレンダーで販売予定を取得することを目的としています。 そこから、優れたセールススクリプト、説得力のあるストーリー、およびセールを終了するためのスキルが必要になります。 別の目的で問題がない場合は、目標到達プロセスの終わりを簡単に変更できます。

1.リードマグネット+メール育成

これは、従来のリードマグネットファンネルのビデオバリエーションです。 従来のリードマグネットは、ダウンロード可能なガイド、ホワイトペーパー、PDF形式の電子書籍、またはライブウェビナーであった可能性があります。

しかし今、私たちは録画されたビデオマスタークラスまたはウェビナーをリードマグネットとして交換します。 録画されたビデオフォーマットを非常に強力にする理由は次のとおりです。

• PDFよりもモバイルで消費される可能性がはるかに高くなります。 また、Facebook広告トラフィックの80％以上がモバイルになります。
• 電子書籍やホワイトペーパーよりも、召喚状をスクリプト化されたビデオにシードする機会が多くなります。 マスタークラスは、ピッチを増やし、教育を減らすことができます。
• ライブウェビナーとは異なり、これは常緑のコンテンツであり、オンザフライでオンデマンドで消費されます。

これが実際の動作です。

1. Facebookのビデオ広告– 1分未満の短いビデオで、訪問者が45分の無料マスタークラスを視聴する必要がある理由の利点を販売しています。
2. スクイーズページ–訪問者がマスタークラスを視聴する前に、訪問者の連絡先の詳細（または単に電子メールアドレス）をキャプチャするページ。
3. マスタークラスページ–ビデオマスタークラスが埋め込まれたページ。 ビデオは少なくとも30分である必要があり、あなたの権限を確立します。 ビデオの最後に、無料相談とカレンダー予約を提案します。
4. 予約ページ–訪問者が無料相談で予約できるページ。 最も簡単な方法は、訪問者をCalend.lyページに直接送信することです。
5. 電子メール/Facebookのフォローアップ–電子メールシーケンスとFacebookリマーケティングを使用して、予定を予約しないリードを育成します。

このじょうごの何が好きになるか

セールスコールの実施方法に革命的な違いがあります。 あなたの任命者はすでにあなたとあなたの物語の45分を通り抜けました。 彼らがあなたの専門知識で売られる可能性は十分にあります。 あなたの電話はより短くそしてより鋭くなります。 成約率は高くなります。

また、マスタークラスの視聴者の電子メールアドレスをキャプチャすることもできます。

サインアップしないマスタークラスの視聴者に育成シーケンスを作成できます。

ActiveCampaignのFacebookカスタムオーディエンス機能を使用して、ビデオウォッチャーのリストをFacebookにプッシュバックできます。 そして、あなたは彼らに合わせたフォローアップメッセージを送ることができます！ 私の無料相談のオファーを逃しましたか？

2.リードマグネット+メッセンジャー育成

この目標到達プロセスは、上記のものと非常によく似ています。 Facebookとビデオのフォーマットは同じにすることができます。 主な違いは、訪問者がマスタークラスを視聴する前に電子メールをキャプチャしないことです。

代わりに、FacebookMes​​sengerでチャットする許可を得ます。 メッセンジャーシーケンスを実装するには、ManyChatやChatfuelなどのChatBotサービスを使用する必要があります。

外観は次のとおりです。

1. Facebookのビデオ広告–（最初の目標到達プロセスと同じ）1分未満の短いビデオで、訪問者が45分の無料マスタークラスを視聴する必要がある理由の利点を販売しています。
2. メッセンジャー：リクエスト–マスタークラスを見たいかどうかを尋ねるメッセンジャーの簡単なリクエスト。 「はい」と応答した場合、メッセンジャー通信にオプトインしています。
3. メッセンジャー：マスタークラスリンク–メッセンジャーのマスタークラスへのリンクを提供します。 リンクはマスタークラスページに移動します。
4. マスタークラスページ–（最初の目標到達プロセスと同じ）ビデオマスタークラスが埋め込まれたページ。
5. 予約ページ–（最初の目標到達プロセスと同じ）訪問者が無料相談で予約できるページ。
6. メッセンジャー：フォローアップ–この段階ではメールはありません。 したがって、育成はメッセンジャーで行う必要があります。

このじょうごの何が好きになるか

オプトインはMessengerで行われます。 したがって、訪問者はフォームに記入する必要はありません。 クリックすると、サブスクライブされます。 参入障壁を劇的に下げます。 メッセンジャーボットの通信は瞬時に行われ、いつでも実際の人間のチャット通信に参加できます。

さらに、オプトインはFacebook経由です。 現実の人間。 時間がある場合は、サブスクライバーのFacebookプロファイルを表示できます。 適切な人にオプトインしてもらいますか？ 追いかける価値のある価値の高いクジラはいますか？

この目標到達プロセスには大きな欠点が1つあります。 訪問者の電子メールがないため、まだActiveCampaignに追加できません。 リード育成はメッセンジャーで行う必要があります。 つまり、Messengerアプリを介して人々に連絡する方法とタイミングに関する制限ルールに準拠する必要があります。

メッセンジャーのサブスクライバーに電子メール通信をオプトインするように依頼することもできます。また、これらのオプトインをActiveCampaignシーケンスに自動的に送信することもできます。 しかし、これを行うことは、あなたが下げたばかりの障壁を元に戻すことを意味します！

2チャネルオプトインの戦術と実装はこの記事の範囲を超えていますが、これを実装する実際的な側面については、今後の記事で取り上げる予定です。

3.プラットフォームでのウェビナー+Facebookの育成

このじょうごは違います。 本当に違う。

これは、「リードキャプチャ」ファネルについて過去に学んだことのほとんどに反直観的です。 この目標到達プロセスでは、リードキャプチャはありません！ 代わりに、リードを育成するためにFacebookプラットフォーム自体のみに依存します。

仕組みは次のとおりです。

1. プラットフォームのマスタークラス–Facebookの広告はマスタークラスです。 15〜30分短くする必要があります。 そして、コンテンツのアプローチは異なり、より教育的で、ピッチが少なくなっています。 しかし、ビデオの最後で、あなたはまだ無料相談とカレンダー予約を売り込みます。 Facebookボタンは予約ページに移動します。
2. 予約ページ–訪問者が無料相談で予約できるページ。 Facebook広告からcalend.lyページに訪問者を直接送りたくないでしょう。 この予約ページにはさらに多くのコンテンツが必要です。 マスタークラスでのユニークな販売提案を強化する必要があります。
3. Facebook：フォローアップ–Facebookでマスタークラスのビデオを視聴した人々を対象とした特定のFacebookリマーケティングキャンペーンを作成します。 たとえば、動画の25％以上を視聴したユーザーにフォローアップ広告を表示します。 正しく行われると、Facebookの育成は電子メールと同じ方法で順序付けることができます。

このじょうごについてあなたが好きになるもの！

この目標到達プロセスは、実質的により多くのリードを生み出します…同じ予算で！

そして、あなたはあなたの聴衆をゼロの障壁であなたのコンテンツに従事させています。 彼らがスクロールをやめて聞き始めたら、あなたは彼らにあなたが言わなければならないことを信じさせる途中です。

この目標到達プロセスは、セットアップがはるかに簡単です。 Facebookのマスタークラスビデオでは、ランディングページの統合をいじくり回す必要がないことを意味します。 マーケティングの自動化について心配する必要はありません。 Facebookのアルゴリズムを使用して、すべての育成を処理できます。

欠点としては、1対1の会話を生成したり、価値の高い顧客を特定したりする方法がありません。 そして、あなたはFacebookに翻弄されています。

どちらを使うべきですか？

これら3つの目標到達プロセスすべてをさまざまなクライアントに使用しました。 同じクライアントで3つの目標到達プロセスすべてを分割テストしました。 では、どのように選択しますか？

適切な目標到達プロセスを選択するためのヒントを次に示します。

• リードに加えて、生成する電子メールの連絡先またはメッセンジャーチャットの長期的な価値を考慮することを忘れないでください。
• マスタークラスのコンテンツに視聴者をさらすことのブランド価値を検討してください。 最後の目標到達プロセスでは、連絡先の詳細がわからなくても、より多くの人の前で専門知識を得ることができます。
• あなたまたはあなたのチームには、メッセンジャーの会話に足を踏み入れる能力がありますか？ または、見込み客の価値の高いFacebookプロファイルを特定するには？
• 最も重要なことは、リードのコストと品質を比較する必要があることです…カレンダーの予約でリードの品質に顕著な違いはありますか？

これらの質問のいくつかは、実際にそこに出るまで答えることができません。 目標到達プロセスを構築し、訪問者を通過させると、目標到達プロセスを適切に評価できるようになります。

ヘルプが必要な場合はどうなりますか…

ここで、じょうご図のフルサイズのPDFコピーを作成しました。

また、手が必要な場合はご利用いただけます！ 連絡していただければ、喜んでお手伝いさせていただきます。

著者は、Facebookでリード獲得戦略について無料で相談できます。 ここでリチャードに連絡して、目標到達プロセスとデジタル戦略の最適化について話してください。

リチャード・クインは、スマートキャッシュフロー広告、キラーマーケティングファネル、およびコンバージョン最適化を使用してビジネスを成長させるパフォーマンスベースのデジタルコンサルタント会社であるLiveSwitchの共同創設者兼CEOです。