B2Bリード生成のためにInstagramを使用する方法

公開: 2022-01-24

InstagramはB2Bマーケティングで最も理にかなっていますか？答えはあなたを驚かせるかもしれません。 Instagramは間違いなくあなたのB2Bビジネスにとって最高のトラフィックとリードジェネレーションのタップの1つです。

方法を見てみましょう。

A.Instagramのリードジェネレーション広告を使用する

Instagramのリードジェネレーション広告の使用を開始するには、次の2つのことが便利です。最初？ Facebookページと2番目のInstagramビジネスプロフィール。これらを接続して出来上がり-次にFacebook広告マネージャーにアクセスすると、Instagramの広告を作成するためのオプションが表示されます。

ステップバイステップのプロセスは次のとおりです。

オーディエンスを定義します。
プレースメントを選択します（推奨されるプレースメント形式は自動プレースメントです）
入札タイプを設定します（ここでは、リードまたはリンククリックのいずれかを最適化できます）
広告フォーマットを選択し、最後にリードフォームを作成します

これらを設定すると、広告は一貫してリードを生成するためにいくつかのテストと調整が必要になります。

B.ユーザー生成コンテンツを共有する

ユーザー生成コンテンツは、あなたのブランドのフォロワーがあなたのために作成する無料のコンテンツです。それは社会的証明の巨大なシンボルです。たとえ他の人がまったく見知らぬ人であったとしても、人々は他の人がブランドについて言うことを信頼します。これにより、UGCは信頼を生み出し、売上を伸ばす大きな可能性を秘めています。

残念ながら、UGCコンテンツの従来の組み合わせは、製品の写真またはビデオです。これは通常、B2C企業にとって素晴らしいエンゲージメントをもたらします。簡単です⁠—販売する製品があり、コンテキスト設定でこれらの写真を投稿する通常のユーザーからのコンテンツの安定したチャイムが発生します。たとえば、ホテルのマーケティング業界を見てみましょう。ホテルのブランドには、アメニティから部屋、地元のランドマークや文化に至るまで、ホテルの内外で誇示する多くの機能があります。そして、彼らはソーシャルメディアフィードでこの視覚的な豊かさを最大限に活用しています。

反対に、電子メールコンテンツ、ブログ投稿⁠-通常、長い形式のコンテンツはB2Bマーケティングの定番であり、B2Cのバイトサイズのビットとはまったく対照的です。

これは自然なフィット感ではありません。

ソーシャルメディアは、顧客とつながり、簡単なヒント、やる気を起こさせる考え、およびその性質のものを共有するための迅速な方法です。これらは簡単に消費できます。そして、それがソーシャルメディアでリードを推進するための戦略の焦点となるはずです。これはB2Bマーケティングにも当てはまります。

では、B2Bのギャップをどのように埋めますか？

何について聞きたいかを人々に尋ねますか？彼らの欲求不満、問題、質問について彼らに尋ねてください。読者が尋ねているすべての質問に答えることによって、ユーザー生成コンテンツに通知するためにそれを使用してください。 Mintのように小さなビデオクリップを作成できます。 2分間のクリップで、ミントは財務アドバイスを共有しています。これは、彼らがYouTubeとFacebookでの存在感を高めるのに役立ちました。

次に例を示します。

https://www.youtube.com/watch?v=43cAECEwxNE

このようなヒントは、さまざまなトピックに当てはまる可能性があります。たとえば、CRMの場合、特定のCRMが他のCRMよりも優れている理由などです。またはCRMの選択に関するアドバイス。ハイライトと重要なポイントを共有します。

それが1つの方法です。もう1つは、クライアントのサクセスストーリーを共有することです。

別の例を次に示します。

これはShopifyのInstagramページです。このページには、Shopifyがビジネスの立ち上げにどのように役立ったかについての経験を共有する実際のユーザーの短いビデオクリップがたくさんあります。

このUGCのやり方は、信頼でき、本物です。

紹介文のビデオは、Shopifyが機能していることを証明しています。

C.企業文化を垣間見る

ポジティブなブランドイメージを作成することになると、ビジネスの内部文化が大きな要因になる可能性があります。

あなたがすでにそれを持っているなら、あなたは幸運です。優れた企業文化は、ブランドを成功させるのに非常に役立ちます。ポジティブな作業環境は、従業員の生産性を高めます。それらは収益に直接影響します。

それがすべてではありません。ブランドのストーリーは、マーケティングツールとして使用できます。

方法は次のとおりです。

今日の顧客は製品のアイデンティティを購入しています。したがって、企業がその素晴らしい社内文化の話をする場合、それは彼らとビジネスを行うことについて幸せで誇りに思うことの確かな兆候です。特に良い話を愛するミレニアル世代のために。会社はすぐに彼らに親しみやすくなります。そのような話は顧客体験を後押しします。ブランドは信頼できるものになります。ブランドのビジネス文化を強調すると、ブランドを定着させるための台座ができます。

では、このブランド文化をどのように強調するのでしょうか。

従業員の経験を中心に展開するコンテンツを作成します。舞台裏で何が起こっているかを共有します。

従業員が自分らしくなり、ブログや会社のソーシャルメディアページを通じてコンテンツを投稿できるプラットフォームを手に入れることで、群衆から目立つ機会を従業員に与えることができます。

これにより、会社の個性、多様性、文化を示すことができます。これは、社内のコミュニティを紹介する場所です。これにより、ブランドのレビューも蓄積されます。

D.ビジュアルアイデンティティを確立する

色、ビジュアル、ビデオがソーシャルメディアを支配しています。色にふけることなく、ソーシャルメディアを活用して優れたブランドを構築することはできません。

ビジュアルブランディングは、視聴者の認知度を高めるために非常に重要です。

定期的に食料品を購入する会社を考えてみてください。ウォルマートですか？灰色がかったロゴを描いているのが見えます。明確なフォントが表示されます。そのスタイリングのシンプルさ。ブランドを即座に認識できるようにするこの視覚的表現は、Instagramで自分で構築できるものです。

ビジュアルブランディングでクリエイティブになれます。さまざまな戦略を試してください。これにより、Instagramで視覚的なスタイリングを構築して、人々が簡単に認識し、つながりを築くことができるようになります。

投稿するコンテンツの種類に関係なく、人々にブランドを関連付けてもらいたいビジュアルブランディングに焼き付けられた統一されたアイデンティティを作成できます。そして、それはロゴだけではありません。ビジュアルパレットについてもです。たとえば、Dropboxには、ソーシャルメディアページ全体でカラフルなパレットに従う鮮やかな画像とビデオの配列があります。

一貫したブランドの声を使用するか、一貫した配色と美的感覚に固執することで、ブランドの認知度を確立する一貫した外観を作成できます。

あなたはプロ意識の明確なタッチですべて面白くて愚かであることによってあなたのブランドアイデンティティを伝えることができます。

アートワークとレイアウトは、プラットフォームの目的を強調しています。

E.インフルエンサーと提携するInstagramストーリーを使用する

Instagramストーリーのインフルエンサーと提携することは、あなたのブランドについての評判を広めるのに十分な牽引力を生み出す素晴らしい方法です。これを行うための最良の方法の1つは、インフルエンサーの乗っ取りです。インフルエンサーの「乗っ取り」とは、インフルエンサーがInstagramアカウントの制御を引き継ぐことです。その後、彼/彼女はあなたのサイトの包括的なテーマの精神で彼/彼女の好みに従ってコンテンツを投稿します。コンテンツがブランドの一般的な精神に関連している限り、問題はありません。

インフルエンサーは、ブランドに関連している限り、好きなものを投稿できます。

インフルエンサーが参加していると、彼の忠実なフォロワーがあなたのブランドに興奮し、興味を持つ可能性が高くなります。あなたは質の高いリードを手に入れます。

結論

最後に、Instagramキャンペーンを追跡して測定します

リードを促進するためのInstagramのマーケティングは簡単ではありません。しかし、一度始めれば、リードの安定した流れはそれを価値のあるものにします。 ROIを計算して、すべての努力に対して適切な利益が得られるようにします。