LinkedInを使用して高品質のリードを生成する方法：7つのプロのヒント

LinkedInを取り巻く最大の誤解の1つは、LinkedInが求職者と採用担当者のみを対象としているということです。 同じ印象を受けている場合は、潜在的なリードの幅広いソースを見逃していることになります。

B2Bリードの80％がLinkedInから来ていることを知って驚かれることでしょう。

このソーシャルメディアプラットフォームは、専門家や意思決定者によって頻繁に使用され、ユーザーの45％が上級レベルのポジションに属しているため、効果的な潜在顧客生成チャネルと見なされています。

したがって、リードを引き付けようとしている企業にとって、LinkedInは、適切な見込み客に到達し、彼らと関わりを持つための非常に強力で費用効果の高いチャネルであることが証明できます。

LinkedInを使用して高品質のリードを生成し、ビジネスを成長させる方法は次のとおりです。

LinkedInプロファイルを最適化する

最初のステップは、見込み客の生成と関係構築のためにプロファイルを最適化しながら、プロファイルを磨くことです。 結局のところ、それは人々が最初に目にするものであり、ポジティブな印象を与えるために必要です。

これらの7つのヒントに従って、見込み客に興味をそそる勝利のプロフィールを作成してください–

1. 無地の背景に対してプロの顔写真を使用する
2. 業界固有のキーワードを含む貴重な見出しを作成する
3. 連絡しやすいように、連絡先の詳細とWebサイトのURLを入力してください
4. 人々の注意を引く、鮮明で説得力のある要約を書く
5. それぞれの経験について詳しく説明します
6. ビジュアル、スライドショー、PDF、またはビデオを使用して、作品を紹介します
7. クライアントからの十分な推奨事項があることを確認してください

LinkedInプロフィールは、見込み客にあなたとつながり、交流する理由を与える必要があります。 あなたがあなたの会社の製品やサービスを売る前に、このスペースを利用してあなた自身を売ってください。

これは、彼の専門知識を概説し、人々に彼の性格への洞察を与える、よく書かれたLinkedInプロファイルの良い例です。 これは読者を興味をそそり、彼らに彼と彼の会社についてもっと知りたいと思わせます。

アクティブになる

プロファイルを作成して結果を期待するだけでは不十分です。

つながりの投稿にコメントしたり関与したりすることから、コンテンツを定期的に投稿することまで、積極的で一貫性を保つことが非常に重要です。 これにより、ブランドの存在感を高め、信頼性を高め、ターゲットオーディエンスと簡単につながることができます。

LinkedInでアクティブであることを覚えておくための最も効果的な方法の1つは、モバイルアプリをダウンロードし、プラットフォーム上の人々に投稿して交流するために、毎日15〜30分を確保することです。 あなたがこれを毎日の練習にすることができるようにあなたの電話にリマインダーを設定してください。

LinkedInグループに参加して参加する

LinkedInグループは、志を同じくする人々と出会い、つながるのに最適な場所です。

あなたのニッチに関連し、あなたのターゲットオーディエンスが頻繁に訪れる3-4の関連グループを見つけてください。 それらのグループに参加し、積極的に参加することを重要視してください。

コンテンツを投稿するだけでなく、質問への回答と解決策の提供にも焦点を当てる必要があります（有機的に）。 ただし、過度に宣伝し、グループにスパムを送信することを間違えないでください。

アイデアは、あなた自身を専門家として投影することです。そうすれば、人々はあなた（そしてあなたのビジネス）に注目し、あなたへの信頼を植え付けることができます。

あなたがしなければならないのはあなたのビジネス/産業に関連するキーワードを挿入し、「グループ」でフィルタリングすることです。

潜在的なリードとつながる

ターゲット企業のリストがあり、手動でそれらを探すことができますが、検索を実行して新しいオーディエンスを見つけるためのよりスマートな方法は、LinkedInの高度な検索機能を活用することです。

この便利な機能を使用すると、探している人の正確なタイプを見つけることができます。 場所、業界、タイトル、つながり、グループごとにフィルタリングできます。

あなたがHRソフトウェア会社の一員であり、中小企業のHR責任者に連絡したいとします。 あなたはフィルターを挿入し、あなたが書くことができる最も良い潜在的なリードを絞り込みます。

これにより時間を節約できると同時に、特定の人々をターゲットにして、意思決定を行う力を持つ人々と会話をすることができます。

パーソナライズされたアウトリーチに取り組む

見込み客に接続要求を送信します。 彼らはそれを受け入れます。 次に行うことは、製品をプッシュするメッセージを送信することです。

応答なし。

なぜ見知らぬ人（あなたやあなたの会社について何も知らない）が売れ行きの良いメッセージに返信せざるを得ないので、それは驚くべきことではありません。

LinkedIn InMailの応答率は通常の電子メールの3倍であり、プロモーションメッセージの送信はこの機会の無駄です。

あなたはそれを巧みにプレイする必要があります。

最初のアウトリーチメッセージは鮮明である必要があります。 自己紹介から始め、見込み客に合わせてメッセージを調整し（彼らの仕事を補完したり、共通点を見つけたり、最近投稿した記事に言及したりすることもできます）、質問して返信する理由を伝えます。

あなたがあなたの製品/サービスを強調しようとしているなら、それが彼らをどのように助けるかということに焦点を合わせることを忘れないでください。 バリュープロポジションは、彼らがあなたのメッセージを検討して応答するのに十分強力である必要があります。

このアウトリーチメッセージを見てください。 それは価値を提供し、社会的証明を提供し、明確な召喚状で終わります。

LinkedInの有料ツールを活用する

LinkedInでリードを有機的に保護するだけでなく、このプラットフォームは、ターゲティングに焦点を合わせて適切なリードに到達するのに役立つさまざまな広告製品も提供します。

リード生成キャンペーンを実行するために活用できる主な広告フォーマットは次のとおりです–

1. リードジェネレーションフォーム

このフォーマットでは、LinkedInを離れることなく重要なリード情報を収集できます。

ユーザーがリード生成フォーム広告をクリックすると、詳細が事前に入力されたリードフォームが表示されます（プロファイルから選択）。 彼らがしなければならないのは詳細を確認することだけです。 これにより、リード生成の取り組みが促進され、見込み客が情報を簡単に共有できるようになります。

2. スポンサー付きInMail

スポンサー付きInMailを使用すると、見込み客に直接メッセージを送信して、個人レベルで見込み客と交流することができます。

このメッセージは受信トレイの上部に表示されるため、メッセージの山で迷子になることを心配する必要はありません。

3. スポンサーコンテンツ

スポンサーコンテンツ広告は、フィードにネイティブ広告として表示されます。 これらの広告は、単一の画像、複数の画像または動画を含むカルーセルとして作成できます。

価値を高めることに焦点を当てた魅力的なキャプションとビジュアルを使用してください。 ユーザーが広告をクリックすると、ランディングページに移動します。

Webサイトにインサイトタグを追加します

見込み客とつながり、関与するためのもう1つの賢明な戦術は、LinkedInInsightタグをWebサイトに追加することです。

Insight Tagは、インストールするとWebサイトの訪問者を追跡できるコードスニペットです。 [Webサイトの人口統計]をクリックしてこのデータにアクセスし、役職、業界、職務、会社、会社の規模、場所などの貴重な洞察を引き出すことができます。

これにより、Webサイトに関心を持っている企業の種類をより明確に把握できるため、企業のニーズに合わせてコミュニケーションを調整し、広告活動を改善することができます。

これは無料で使用できる機能ですが、使用するにはLinkedInに広告アカウントが必要です。

したがって、リードジェネレーションが会社の主要なビジネス目標である場合は、LinkedInを戦略的に活用する必要があります。 ターゲットオーディエンスとつながり、彼らと実りある会話をすることができるだけでなく、その正確なターゲティング機能は、適切な見込み客に到達するために焦点を絞ったリード生成キャンペーンを実行するのにも役立ちます。

著者について

Adela Belinは、Writers PerHourのコンテンツマーケティング担当者およびブロガーです。 彼女は人々の生活に変化をもたらし、彼らの個人的および職業的成長に貢献することを望んで、物語を共有することに情熱を注いでいます。 TwitterとLinkedInで彼女を見つけてください。