ブランドのソーシャルメディアを使用してEメールサブスクライバーを促進する方法

公開: 2021-07-30

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まず、メーリングリストの作成についてまだ不安がある場合は、疑問を解消するための統計をいくつか示します。

1日あたりの電子メールユーザー数は39億人を超え、この数は2024年までに44.8億人に増加する予定です。（出典： Statista ）
Eメールマーケティングに費やす1ドルごとに、平均42ドルの収益を期待できます。これは、他の形式のマーケティングから期待できるよりも高いROIです。（出典：リトマス）

現在、多くのブランドは、ソーシャルメディアへの投資とEメールマーケティングのどちらに投資するかを決定しようとするという間違いを犯しています。答えは、すべてを1つのチャネルにまとめることではなく、両方を組み合わせて使用することです。これらは相乗的に機能して、より多くのリードを促進し、最終的にはコンバージョンを促進できるからです。

ソーシャルメディアのフォロワーに直接販売するのは簡単ではなく、お勧めできません。実際、プロモーションメッセージが多すぎることは、人々がブランドのフォローを解除する最大の理由の1つです。

しかし、ソーシャルメディアのオーディエンスにメーリングリストを購読してもらうと、基本的には、後で変換（および保持）するためにウォームアップすることになります。結局のところ、人々は特別オファーや独占コンテンツを受け取りたい場所であるため、メーリングリストに登録します。

それで、どうやってそれをしますか？ソーシャルメディアチャネルを使用してより多くの電子メールサブスクライバーを促進するための5つの実証済みの方法を次に示します。

サインアップするインセンティブを促進する

ブランドのメーリングリストに登録するように依頼すると、ほとんどの人は単にあなたの投稿をスクロールして通り過ぎます。受信トレイにこれ以上メールを入れたくない人はいないからです。

独占的な1回限りの割引（上記のH＆Mのように）や製品の期間限定の無料トライアルなどのインセンティブを宣伝することは、視聴者にメーリングリストへの登録を促す優れた方法です。ソーシャルメディアプラットフォームにインセンティブを投稿するときは、関連する高品質の画像と説得力のある行動を促すフレーズを含めるようにしてください。

あなたのバイオを最適化する

誰もが自分の略歴にリンクを入れていますが、多くのブランドはホームページにリンクしてそのままにしておくという間違いを犯しています。ホームページへのリンクは、ブランドを新しい人々に公開したい場合に最適ですが、既存のフォロワーにとっては、実際には何の価値もありません。

したがって、ホームページリンクの代わりに、ブランドリンク（およびクリックスルーするように人々を説得するための添付コピー）を使用して、バイオスペース（Instagram、Twitterなど）を最適化します。メーリングリストにサインアップします。

提供されているものを改訂するときは、新しいコピーとリンクであなたの略歴を更新し続けてください。

プレミアムコンテンツを作成し、そのプレビューを共有する

インセンティブ戦術と同じように、これには、電子書籍、オンラインコース、業界レポート、便利なテンプレートなどのプレミアムコンテンツ（別名リードマグネット）を作成し、それを覗き見することが含まれます。オファーを含むランディングページへのリンクを含むソーシャルメディア。

ユーザーがランディングページをクリックすると、部分的または完全に非表示のコンテンツが表示されます。これらのコンテンツには、メーリングリストにオプトインすることで無料でアクセスできます。

このプレミアムコンテンツは無料で提供しますが、リードに変えるために基本的な連絡先情報を必要とするクイックフォームの背後にゲートします。あなたが何か価値のあるものを提供しているので、あなたのフォロワーは彼らのメールアドレスを手放す可能性がはるかに高くなります。

彼らがそうしたら、あなたは彼らにもっと独占的なコンテンツと彼らを有料の顧客に育てるオファーを送ることができます。

さらに、ソーシャルチャネルで宣伝するブログ投稿など、プレミアム以外のすべてのWebサイトコンテンツについて、サイトのvcitaのような邪魔にならないスケジューリングウィジェットを組み込むことで、訪問者がすばらしいコンテンツを読んだ後、訪問者の電子メールアドレスをキャプチャできます。コンテンツページ。訪問者は簡単に予約したり、電話のスケジュールを設定したりできます。

基本的に、優れたリードマグネット戦略を使用すると、ソーシャルメディアの視聴者に、メーリングリストや有料サービスに含まれる価値のある予告編を提供できます。あなたはあなたの能力を証明し、彼らの心の中で非常に権威のあるものとしてあなたのブランドを確立します。

ターゲットを絞ったFacebook広告を使用する

予算があれば、Facebookで広告キャンペーンを実行すると、簡単な電子メールサブスクライバーを生成するのに効果的です。 Facebook広告を使用すると、投稿のリーチをターゲットオーディエンスの大部分に拡大できます。そうしないと、他の方法では投稿が表示されない可能性があります。

繰り返しになりますが、Facebookでの投稿を後押しするときは、クーポンコード、割引、プレミアムコンテンツなど、サインアップと引き換えに便利なコンテンツを無料で提供するようにしてください。

特にB2Bを使用している場合は、Instagram、Twitter、LinkedInなどの他のプラットフォームでターゲット広告を掲載することも検討してください。

コンテストまたはプレゼントを主催する

より多くの電子メールサブスクライバーを促進するための最も単純でありながら非常に効果的な戦術の1つは、ソーシャルメディアの景品またはコンテストを主催することです。誰もが無料のものを獲得するチャンスが大好きです。

簡単です。コンテストに参加して賞品を獲得するチャンスを得るには、メーリングリストにオプトインする必要があります。ただし、真に収益を促進するコンテストを主催したい場合は、次のことを確認してください。

エキサイティングで関連性のある賞品を用意して、サインアップの資格を取得します。これは、理想的な購入者のペルソナが望んでいるものです。
共有や紹介ごとにボーナスエントリなどのインセンティブを提供することで、参加者にコンテストを宣伝するように促します。

この戦術を前の戦術（コンテストを宣伝する広告キャンペーン）と組み合わせて、飛躍的にリーチと反応を高めることもできます。 RafflecopterやVYPERなどのツールを使用して、コンテストをすばやく設定します。

次のステップ：メールでリードを育成する

人々にあなたの電子メールリストを購読してもらうと、あなたが約束したものは何でも届けることを忘れないでください。

サインアップしてくれたことに感謝する温かいウェルカムメールを送信し、あなたからのメールを受信する頻度、受信するコンテンツの種類、サブスクライバーに提供する特別な特典、万が一の場合に簡単に返信する方法を説明します質問の。

これで、Eメールマーケティングを使用して、加入者を購入者の旅のさらに先に導き、意思決定段階に進むのを助けることができます。あなたはすでに彼らの問題点と興味についての考えを持っているので、あなたは彼らにあなたが購入するのに最適な選択肢である理由を彼らに理解させるために役立つコンテンツやリソースを送ることができます。

言い換えれば、あなたの電子メールリストを使用して、彼らとの価値主導の関係を構築し、最終的に彼らを顧客に変えます。結局のところ、人々は自分が知っていて、好きで、信頼しているブランドから購入します。

テイクアウェイ

ソーシャルメディアのプレゼンスとエンゲージメントを活用して、より多くの電子メールサブスクライバーを促進することは、より質の高いリードと最終的なコンバージョンを生み出す確実な方法です。

上で概説した戦術を使用してそれを実行し、独占的な取引、価値のあるコンテンツ、またはその両方のブレンドなど、当初の約束を実現する電子メールシーケンスでリードを育成するようにしてください。

著者について

Hazel Raoultはフリーランスのマーケティングライターであり、 PRmentionと協力しています。彼女は、ビジネス、テクノロジー、起業家精神、ソーシャルメディアマーケティング、およびSaaSに関するすべてのことについて6年以上の執筆経験があります。ヘーゼルは、執筆、編集、家族との付き合いに時間を割くのが大好きです。