注意を引く（そして維持する）ピッチを書く方法
公開: 2019-11-15人間の注意力が金魚とほぼ同じだと聞いたことがありますか？ 研究によると、人間の平均的な注意力は金魚のそれと一致します–約12秒。
ねえ、なぜ金魚をこれにドラッグするのですか？ それも真実ではありません！
人々は彼らが見るすべてに12秒を費やすだけではありません。
注意は、タスクと注意散漫の数によって異なります。 人々はNetflixをどんちゃん騒ぎします！ それだけで12秒のことを反証します。
あなたが自分の仕事を宣伝しようとしているとき、良い売り込みはあなたが「ゲートキーパー」、つまりあなたが到達したい聴衆にアクセスできる人々から注目を集めるのを助けることができます。
しかし、あなたのピッチは良い必要があります。 あなたが彼らの注意を引く方法を知らない限り、編集者はあなたを無視します。
ピッチを書くためのこれまでで最も一般的なプロモーション？ ジャーナリストまたは出版物編集者への記事。 あなたのピッチは2つの理由のうちの1つである可能性があります：
- あなたがすでに持っている物語を彼らにカバーさせるために
- 彼らがあなたに何かを書かせてくれるかどうかを確認する
あなたがピッチを書いているものは何でも、それが無形のアイデアで誰かを売るのに十分良いことを確認する必要があります。 コンテンツを販売する前に、コンセプトを販売する必要があります。 そして、それは簡単な作業ではありませんが、もうすぐ簡単になります。
この投稿では、次のことを学びます。
- ピッチを出版物に届ける方法
- 良いライティングピッチには何が必要ですか？
- ピッチを作成するときに絶対にすべきでない5つのこと
ピッチを出版物に届ける方法
電子メールは、特に記事を売り込むための一般的な売り込み方法です。
あなたの売り込みと同じように、関連情報を共有しながら、メールは簡潔である必要があります。 あなたの電子メールがあなたが書きたい将来の段落でいっぱいの記事のように見え始めたら、もう一度見てください。 誰も電子メールで小説を読みたくない。
ピッチメールが従うべき基本的な概要は次のとおりです。
セクション1：こんにちはと言ってください。 共通の関心事や最近のニュースなど、個人的に関連性のあるものを含めるようにしてください。 あなたの紹介は短くて甘いものにしてください。
セクション2：ピッチの説明。 あなたのピッチのアイデアを説明するために3-4文を書いてください。 これを行うのに3〜4文以上かかる場合は、やり直してみてください。
セクション3：アイデアを作成する価値がある理由。 この最後の段落を使用して、それが彼らの会社にとって良い機会であると考える理由を説明してください。 これは彼らのビジネスがうまくいくことを強調するチャンスですか？ この作品はどういうわけか収益を上げる機会を開きますか？ この作品を作成することの利点は、彼らに合わせてパーソナライズする必要があり、2〜3文にする必要があります。
セクション4：ありがとう。 彼らの時間をありがとう、そして彼らが興味を持っているならピッチをさらに議論するために電話をかけるスケジュールを提供してください。
あなたがピッチを書くとき、あなたはあなたのラインの最初のキャストで誰かを引っ掛ける必要があります。 ピッチをメールで送信する場合、フックはメールの件名または冒頭の文にすることができます。
たとえば、次の件名の電子メールは、わずか4分で応答を受け取りました。
この投稿=メインディッシュ。 あなたのアドバイス=…調味料？
または、オープニングラインのフックに行く場合は、その人の仕事についての特定の褒め言葉から始めることができます。 誰もが良い褒め言葉が大好きです。
ちなみに、あなたはこの投稿を読んで素晴らしい仕事をしています！
ピッチの電子メールには、人々が参照できるように準備され準備された書面の資料も含める必要があります。
ピッチの書面による資料は次のとおりです。
- 過去の作品のポートフォリオ–高品質の作品を作成できることの証明
- 過去のクライアントからの参照–あなたが一緒に働くのに良い人であるという安心感
- 完成したピッチドキュメント–ピッチメールはアイデアのエレベーターの説明ですが、ピッチドキュメント自体はより詳細になります。 これは、出版物に書きたい完成品にすることもできます
ピッチを取得するパブリケーションに電子メールを送信するをクリックする前に、ピッチ電子メールを作成するための次の9つの追加のヒントを確認してください。
1.ピッチのメールを大声で読み上げます。 音読は、送信を押す前に物事をキャッチして修正するのに役立ちます–そしてすべてを練習します。 あなたの話のポイントを軽蔑して、あなたがすべてを含めることを覚えていると思い込まないでください。
2.「エレベーターピッチ」を与えるエレベーターにいるように書きます。 エレベーターのピッチは通常約90秒で、ピッチのメールを読むのにそれ以上かかることはありません。 メールを受け取った人は、メインメッセージをすばやく受け取ることができるはずです。詳細については、ピッチドキュメントを参照してください。
ティックトックティックトック。 フロアが不足する前に、アイデアを出しておきましょう。 （画像出典：ハッカーヌーン）
3.爆破しないでください。 アイデアを複数の出版物に売り込む場合、それはそれぞれに固有の売り込みである必要があります。
4.出版物が何をカバーしているかを知る。 ユニークな売り込みを作成することの一部は、あなたのアイデアがすでにカバーしているものとどのように適合するかについての出版物を販売することです。 彼らが何をしているのかをあなたが知っていることを伝えることができない場合、彼らはあなたのアイデアを取り上げたくないでしょう。
5.ピッチを彼らが書いた最近の記事に関連付けます。 これは、ピッチをパーソナライズし、承認される可能性を高めるもう1つの方法です。 関連記事を自分の売り込みに結び付けると、それが出版物のブランドにどのように適合するかを考えたことを示しています。
6.可能な場合は独自の価値を提供します。 ピッチを持っている他の誰もできないことを彼らに何を提供できますか？ 独自のデータのようなものは、他の売り込みとは一線を画すことができます。
この例は、ActiveCampaignのNickBoschが編集した元のeコマース調査レポートからのものです。
「私たちのeコマース広告調査研究に関するすべての単一のピッチの電子メールは、それを手に入れた人に固有のものでした。 ある出版物では、レポートが彼らにもたらすユニークな価値に焦点を当てました。 選挙におけるFacebookとTwitterの広告の影響について激しい話がありました。
私のピッチでは、消費者の買い物に対するソーシャルメディア広告の大きな影響を示したレポートからの調査を特に強調し、その話を報道するジャーナリストにそれを知らせました。 そうすれば、彼らはそれについて新しい記事で直接話すか、彼らが持っているかもしれない他の報道の情報源として研究にリンクすることができます。」
7.ニュースを主要なニュース記事に結び付けます。 あなたのピッチを強化するための少しの勢いのようなものはありません。 主要なニュース記事がすでに出版物で取り上げられる予定の場合は、それをサポートし、両方の記事の可視性を高める方法として、ピッチを組み立てることができます。
8.ソーシャルメディアを早期に、そして頻繁に利用します。 ピッチは1つではなく、実行されたアクションです。 自分のピッチ（および自分の名前）を頭に入れておきたい場合は、コメントの投稿やソーシャルで、ストーリーに関連する役立つ情報を送信することを検討してください。
9.彼らが物語を書くのをとても簡単にします。 それらをそのために機能させないでください。 理想的なプレスリリースは、彼らがあなたのアイデアについての物語を書くために必要なすべてを彼らに伝えます。
あなたは営業担当者であり、あなたは自分の文章を販売しています。 すべてのピッチが通過するわけではありませんが、無視しにくい方法がいくつかあります。
良いライティングピッチには何が必要ですか？
ピッチの書き方は万能ではありません。ピッチを聞く人に合わせてピッチを調整する必要があります。 提案するプロジェクトに応じて、特定の情報を使用して提案をカスタマイズする必要があります。
しかし、それでも、ほとんどすべての公式ピッチに必要な6つの要素があります。
- フック
- 重要なメッセージ
- 対象とする訪問者
- 概要
- 出版のタイムライン
- 連絡先情報
1.フック
件名や電話の最初の文で、どのようにして誰かの注意を引くのですか？ これがピッチの最初のピースであり、フックと呼ばれます。
タイトルは人々に何を読むことが期待できるかを伝えますが、フックは人々を引き込みます。それは、もっと聞きたい人と、それを読んだ最初の数秒で目を凝らしている人との違いを生みます。
あなたのピッチでは、編集者が気に入ってくれることを期待して作品を編集者に送るだけではありません。文字通り作品に引っ張られているように感じるほど強力なフックを作成する必要があります。
これはどうやるんですか？ 好奇心を育む。 人々を好奇心をそそるのに十分な何かをほのめかすなら、それは実際に聞いて彼らを売るのに役立ちます。
そして、何を推測しますか–好奇心を構築する5つの方法があります（あなたがすでに行っていることをおそらく知らなかったいくつかの方法です！）。
1994年、カーネギーメロン大学のジョージ・ルーヴェンスタイン教授は、ありふれたタイトルの特別な論文「好奇心の心理学」を発表しました。 好奇心を育むための次の5つの方法の概要を説明しました。
- 好奇心を刺激する質問をする：あなたは年間50万ドルを稼ぐ勇気がありますか？
- ストーリーの始まりを伝え、意図的に未完成のままにします。これはツァイガルニク効果と呼ばれます。
- 予期しないことをしたり、期待に反したりします。「50万ドルを稼ぐ方法」、または「50万ドルを稼ぐ勇気はありますか？」 どれを覚えていると思いますか？
- 「私はあなたが知らない情報を持っています。彼らはそれが何であるかを知りたがり、もっと読んで調べたいと思うでしょう。
- 彼らが「忘れた」何かを彼らに思い出させてください： AKAは彼らがすでに知っている何かを誰かに納得させます
2.重要なメッセージ
この作品を読んだ人がそれから1つしか取り除けないのなら、それはどうあるべきでしょうか？
ピッチのアイデアの重要なメッセージを明確に定義できる必要があります。 重要なメッセージを作成するときは、それを読む人にとって何が最も重要かを考えてください。
- 彼らは単一の質問に対する答えが必要ですか？
- 彼らは何かをする方法についての指示が必要ですか？
- 彼らは彼らを高揚させるか、難しい考えを説明する何かを必要としますか？
その最も重要なことを1つ見つけて、重要なメッセージにそれを詳しく説明します。
3.対象読者
ピッチを書くときは、2人の聴衆について考えてください。
- あなたがピッチを提示する聴衆
- 完成した作品の聴衆
このピッチはあなたの創造的なビジョンですが、実際にはあなたのためではないことを忘れないでください。 これを覚えておくのに役立つ経験則は、「あなた」という言葉を考えることです。
「あなた」の視点でピッチのストーリーを伝えます。 たとえば、人々の毎日の通勤を改善する方法についての自動車出版物の記事の売り込みを書く場合、彼らの運転席に身を置いてください。
- 「あなたの毎日の通勤の最悪の部分は何ですか？
- 「交通渋滞に座るのはどれほど退屈ですか？」
- 「あなたが来るのを見なかった建設ゾーンで立ち往生していますか？」
- 「OHCRAP、FLATTIRE??」
自動車会社の人はおそらくこの種の問題に関係しているでしょう-そしてそれに加えて、彼らの顧客もどのように関係することができるかを知っています。 あなたがあなたの聴衆を知っているとき、あなたはあなたのピッチが彼らをどのように助けることができるかを理解します。
4.まとめ
要約という言葉を見て、「それは単に「私のピッチが何であるか」を意味する」と思うかもしれません。 もちろん、それを含めるつもりです。 」
間違いではありませんが、「この売り込みについて」だけでなく、要約をより具体的にしてください。
要約は、ストーリーの最も重要なポイントの簡潔な説明です。 売り込みをレビューする人は、説明の複数のページを読む時間がありません。彼らは主要なアイデアを知りたいので、今知りたいのです。
つまり、必要な段落は2、3だけです。 作品の角度に焦点を当て、その要点を要約します。
執筆のピッチでは、あなたはアイデアの販売員です。 取引を成立させるために必要なセールススキルの1つは、異議申し立ての処理です。
異議申し立ての処理は、潜在的なクライアントの懸念を管理するプロセスです。
あなたのアイデアが出版物の聴衆のために解決するのに役立つ問題を強調することによって、あなたのアイデアが同様のトピックに関する別の作品とどのように異なるかを指摘したり、視点を変えたりすることができます。
人々は、あなたの売り込みに賛成するなど、何かをしない理由を何百万も考え出すことができます。 あなたの売り込みは、なぜ彼らがすべきかについてすでに彼らを売る必要があります。
Trust Me、I'm Lying：Confessions of a MediaManipulatorの著者であるRyanHolidayが、不必要なピッチの拒否や編集者からの反対の猛攻撃を回避する方法について語っています。
ライアンのアドバイス？ ジャックロンドンとHLメンケンに耳を傾けます。 あなたはライアンを信頼することができます–彼の本はすでに出版されています。
ライアンはジャックロンドンとHLメンケンのアドバイスを受けて、6桁の本の契約を獲得しました。そして、彼らのアドバイスは完全に機能しました。 異議を避けるためにピッチを構築することについてのライアンからの3つの最大のポイントは次のとおりです。
- ピッチを短く、シンプルに、要領を得てください。 彼らの時間を無駄にしないでください。 仕事にそれ自体を語らせましょう。
- 出版物は、残念なことに感動させるにはあまりにも多くのすすり泣きの話を聞いています。 彼らは気にしません。 したがって、権力の法則＃13を遵守してください。「助けを求めるときは、慈悲や感謝ではなく、人々の利己心に訴えましょう。」 利己心はあなたをどこかに連れて行くレバーですが、衰弱はしません。
- あなたが掲載したい雑誌が現在発行しているものを見て、市場が何を探しているかを見てください。 そうして初めて、あなたはピッチのある編集者に行くべきです。
また、ピッチの概要をスワイプ可能なコピーにするのに役立ちます。 出版物はそのコピーを直接盗み、それを彼らの物語のバックボーンとして使用することができます。
記事を売り込むときは、記事の流れとトピックを一度に示すために、要点を含むセクションタイトルの概要を含めます。
5.発行のタイムライン
出版物を売り込むとき、通常はすでに作品が完成しています。レポーターがあなたの作品に関する新しいコンテンツを書いています（出版物が署名記事を提供している場合を除きますが、それは売り込み後も行われます）。
レポーターへの売り込みのタイムラインは、次のような要因に関連しています。
- このニュースはすでに公開されていますか？ または、あなたの作品は禁止されたコンテンツに該当しますか（つまり、特定の日付にのみ、または特定の条件が最初に満たされた場合にのみリリースできます）
- レポーターにどのような可用性を提供できますか？ あなたが彼らに引用を与えることができる幹部または他の専門家はいますか？
出版物は、次のようなタイムライン要因でより多くの発言権を持つことになります。
- 誰がさまざまな部分を承認する必要があるか–これは最終的に出版物によって決定されます
- 出版物が記事を実行する前に、記事に対して何らかの作業を行う必要があるかどうか
推定所要時間を与えることは、関係するすべての人がタスクに優先順位を付けるのに役立ちます。
6.連絡先情報
ピッチを完璧に作成することに夢中になりすぎて、回答や質問でどのように連絡できるかを誰かに伝えるのを忘れないでください。
結論：ピッチを作成するときに絶対にすべきでない5つのこと
あなたのピッチはあなたの作品のメイクまたはブレイクの瞬間です-それは十分に良いですか、それとも単に不足していますか？
この投稿では、キラーピッチに必要なものをたくさん取り上げました。 しかし、それはあなたがしなければならないことだけではありません。 また、ピッチングするときに何をしてはいけないかを考える必要があります。
このリストを取得して、ピッチを確認してください。 これらのいずれかが目立つ場合は、製図板に戻ります。
ピッチを作成しない方法は次のとおりです。
1.テキストの巨大な壁を使用します。 人々はピッチを処理するための非常に多くの頭脳しか持っていません。 短くて明確なテキストが道です。
2.ピッチガイドラインを完全に無視します。 あなたがクライアントを売り込む場合、彼らはあなたの売り込みに何を含めるべきかについて彼ら自身の考えを持っています。 これらを無視しないでください。 ピッチは、あなたではなく、対象となる聴衆に合わせて調整する必要があります。
3.ピッチテンプレートをコピーして貼り付けます。 テンプレートは素晴らしくて便利ですが、仕事から離れる無料のカードを意図したものではありません。 テンプレートは、独自のピッチを作成するのに役立つガイドです。 同じテンプレートを持っている複数の人からまったく同じタイプのピッチを誰かが繰り返し見た場合、それは不可能だと叫びます。
4.不確実性を示します。 ピッチに「これが完全に正しいかどうかはわかりませんが…」などのフレーズが含まれている場合は、すぐに削除してください。 彼らがそれを聞く前に、あなたの考えが悪いと誰かに言わないでください。 あなた自身の考えに自信がないからといって、あなたはイエスになりません。
5.メッセージを一般化します。 理想的なピッチは、トピックのすべての潜在的な角度をカバーすることを意味するものではありません。 1つの特定のメッセージを販売できるはずです。