最初のWebサイトが大好き–醜いスタートアップを投資家に美しく見せるためのeコマースビジネスプランの書き方

オンラインで何かを販売することについて素晴らしいアイデアを思いつくのは簡単です。 しかし、アイデアを成功する企業に変えるには、投資家からの資金など、他のインプットも必要です。

あなたがすでにあなたの個人的な貯蓄を使い果たして、あなたの初期の開発費用のためにすべての家族と友人のローンを使ったとしましょう。

さらに、最後のPlayStationを販売して、もう1か月のWebホスティングの料金を支払ったと仮定しましょう。

これは最悪のシナリオの中で最悪です。貴重な資産がなく、管理上の実績もありません。

ハードローンの担保や成功したエグゼクティブとしての経験がなければ、eコマースのスタートアップのための「ノンリコース」の資金調達を見つけることは困難です。

あなたがビジネスを構築するためにシードマネーを本当に切望しているなら、あなたはおそらくすでに少なくとも一度は「前払い」の商業ローンスキームの犠牲になっているでしょう。

あなたはシナリオを知っています：空腹の起業家は、決して到着しない開発資金を約束するシスターブローカーに「ローン申請手数料」で数千ドルを支払います。

では、 eコマースのスタートアップに資金を提供するように実際の投資家を説得するにはどうすればよいでしょうか。

よく書かれた事業計画でそれは簡単です。 優れた計画は、基礎となる収益モデルががらくたのようなにおいがする場合でも、ハエのように投資家を引き付けるのに十分魅力的なスタートアップを作ることができます。

この記事では、銀行家が見たいものを生で見ていきます。

プロジェクトが少し醜いものであっても、eコマースの投資家が真っ向から恋に落ちるようなビジネスプランを作成する方法を紹介します。

よく書かれたビジネスプランは、あなたがそうでないときでさえ、あなたが有能に見えるようにします

あなたが新しいベンチャーを始めるとき、最初のステップはあなたがしていることについての重要な考えを書き留めるか記録することです。

詳細を文書化することで、夢を見たり話したりするよりもはるかによく理解できます。

優れた事業計画は、あなたが以前の経験がない場合でも、あなたがよく組織され、有能であることを投資家に示します。

投資家はよく書かれた文書を見ると、基礎となるビジネスも同様に専門的であり、成功する可能性が高いと考える傾向があります。

執筆の質が十分に良ければ、たとえあなたの数が弱くても、意思決定者へのアクセスを選別するゲートキーパーを簡単に通り過ぎることができます。

あなたが優れた作家ではなく、それを知らない場合は、計画や他のすべてのビジネス文書の準備を手伝ってくれるプロの作家を見つけてください。

勝利の要素

それらは他の名前で呼ばれ、さまざまな形式で組み合わされる場合がありますが、これらはeコマース投資家が求める勝利の要素です。

エグゼクティブサマリー（「1ページのポケットベル」）

全体的なビジネスと価値提案の明確な説明

製品とサービスの説得力のある説明

良い機会を示す市場調査

主要人員

管理および運用構造

マーケティング＆販売計画

財務予測（営業履歴がない場合のプロフォーマ）

eコマースのスタートアップに最適なビジネスプランを書く方法

機関投資家は、不十分に書かれた計画を大量に受け取ります。 秘書とインターンは電子メールを選別します、そして彼らはオンライン販売のためのあなたの素晴らしい概念を認識するのに十分賢くないかもしれません。

貴重な資産や成功した運用の既存の実績を示すことができない限り、ビジネス提案はページから飛び降りて、疲れた読者に注意を促す必要があります。

投資家への働きかけが銀行、ベンチャーキャピタル、大規模なファンドに焦点を当てている場合は、読者を即座に把握する必要があります。

シリコンバレーのVCインターンがあくびをすることなくすべてを読むことができるように、計画を十分に短くします。 そして、投資家に大きな公平性や競争を支配できる独自のテクノロジーフランチャイズを約束することで、投資家にとって非常に魅力的なものにします。

ドキュメントの最初の3〜4段落で、自分が誰であるかをすばやく特定し、会社を簡潔に説明します。

目標は、ゲートキーパーがあなたに代わって意思決定者にアプローチできるように、ゲートキーパーを十分に関与させることであることに注意してください。

これは、投資家を熱狂させるeコマーススタートアップであるMangoAireの紹介説明の例です。

Mango Aireは、持続可能な製品の買い手と売り手のみにサービスを提供する、米国を拠点とする主要なトークン化されたeコマースプラットフォームになります。 それは、持続可能性を志向する消費者、有機食品生産者、持続可能な製品製造業者および投資家の幅広い人口統計に役立つでしょう。 この目標を達成するために、Mango Aireは、適切なブロックチェーンインフラストラクチャとテクノロジープラットフォームによってサポートされるデジタルユーティリティトークン（Mango）を使用して、持続可能な製品のeコマースプラットフォームをトークン化します…。

このタイプの要約説明は、人口統計およびビジネスの目的を明確に識別するため、投資家の目を引きます。 また、ブロックチェーンに基づく持続可能なeコマースプロジェクトであるため、セクシーに見えます。

後で待つのではなく、今すぐ難しい質問に答えてください

成功した投資家は、他のビジネスモデルの弱点を見つけて修正することで金持ちになることができます。

自分のビジネスモデルの長所と短所を理解していない起業家を避けることで、彼らは金持ちにとどまることができます。

ですから、あなたの計画では、これらの魂を探す質問に必ず答えてください。 これらは、信頼できる投資家が起業家の能力を掘り下げるために常に使用するのと同じ質問です。

• このビジネスを始めるための私の5年間の個人的および専門的な目標は何ですか？
• どの製品やサービスを販売していますか、またその理由は何ですか？
• ターゲット顧客は誰ですか？
• 私のユニークな価値提案は何ですか？
• なぜ今ビジネスを始めているのですか？ 今はビジネスを始めるのに良い時期なのか悪い時期なのか、そしてその理由は？
• 事業はどこで運営されますか？ 地域的、地域的、国内的または国際的に？
• ビジネスに影響を与える可能性のある潜在的な課題は何ですか？
• 投資家はどのように補償されますか？ 彼らは株式、負債、またはその両方を受け取りますか？

製品、サービス、およびエクスペリエンスの独自の競争力を強調する

ニッチでの深い経験、またはローンの担保がなければ、誰もがオンラインビジネスのスタートアップ資金を調達することはほぼ不可能です。

誰かがあなたの新しいeコマースビジネスにお金を投資したいですか？ 消費者のためのユニークなバリュープロポジションは、信頼できる投資家にあなたが持っている唯一のレバレッジです。

それは、その製品とサービスが競合他社がまだ満たしていない消費者のニーズを満たす場合にのみ、スタートアップに資金を提供するからです。

撞着語のようです。投資家は、市場で新しい競争上の優位性を提供する独自の概念を探しています。

それでも、彼らはまた、珍しいアイデアを持った新鮮な起業家について非常に疑っています。彼らはそれが高価な敗者になることを恐れています。

これがeコマースの残忍な現実です–成功した新製品をオンラインで作成して販売すると、競合他社はすぐにあなたの現金の山を掘り下げ始めます。 投資家はこれを知っているので、競争に抵抗する技術的アイデアやビジネスモデルを探しています。

オンラインで販売する新しい製品やサービスを簡単に作成できます。 しかし、投資家から愛を得るには、競合他社があなたの成功をすぐに打ち負かさないようにする必要もあります。

良い新しいアイデアを持っているだけでは、投資家を魅了するのに十分ではありません。 最善の解決策は、あなたがすでに専門家である業界の最も太いニッチに焦点を当て、他の誰も複製できない製品と経験の組み合わせを販売することです。

ブレーンストーミングから最高の金儲けのアイデアを1つ選びます。 次に、競合他社が触れられない方法でその製品またはサービスをオンラインで提供する方法を見つけます。

ターゲット市場

製品とサービスを確立したら、次のステップはターゲット市場を特定することです。 これらは、製品またはサービスを購入する可能性が最も高い人々です。

あなたは成功した投資家が常に大きな数のクランチャーであることに気づいたことがありますか？ 市場の実行可能性は、投資家がeコマースのスタートアップに求める最初の資格です。

デートに出かける前に、彼らはあなたのアイデアが市場に出せるかどうか、そして誰にどのような価格で売れるかを知りたがっています。

その後、潜在的な収益と利益を簡単に把握できます。 売上の見積もりに価格を掛けるだけで、見積もり収益が得られます。

投資家は常にターゲット市場と売上予測について質問するので、現実的な予測を行い、後でそれらの数値を守る準備をする必要があります。

事業計画では、ターゲット市場セグメントを説明してください。

• 人口統計
• 地理的
• 心理的および行動的

年齢、性別、民族、収入レベルに応じて、ターゲットの購入者を必ず定義してください。 これらの3つのセグメントのそれぞれにわたる市場調査を完了するまでに、それらが誰であるかを明確に把握できます。

たとえば、環境に優しい手工芸品をオンラインで販売することを計画している場合、人口統計学的および地理的調査により、次のような典型的な顧客プロファイルが見つかる可能性があります。

• 女性
• 20〜40歳
• 北東部の州に住んでいます
• 35,000ドルから60,000ドルの間の年収

同様に、行動市場セグメント全体の調査により、これらのターゲットオーディエンスが製品を購入する理由と価格を投資家に明確に説明できます。

これらの詳細を現実的な売上予測と組み合わせて、eコマースビジネスプランに組み込みます。

予想売上高が印象的でなくても、心配しないでください。投資家は、ターゲット市場について特に深い知識があると確信している場合は、現金を提供する可能性があります。

競合他社を分析する

成功するためには、あなたはあなたの競争相手とバイヤーを知る必要があるでしょう。 競合他社の長所と短所を調査した後、ビジネスプランでそれらを説明できるようになります。

砂糖をコーティングせずに、常に競争の問題に正面から向き合います。 ニッチがすでに複数の競合他社をサポートしている場合、スタートアップがオンラインカテゴリキラーになることを投資家に伝えると、信頼性が失われます。

牛の鳴き声から美人コンテストまで

事業計画を書く上で成功するための1つの鍵は、あなたのスタートアップと他の群衆を区別することです。

主要な投資家がeコマース分野での取引に資金を提供する場合、起業家は多くの同様のプロジェクトを提供することで「牛の呼びかけ」に応えます。

あなたのスタートアップがホットな開発スペースにいるときでさえ、あなたはまだ群れから目立つ必要があるでしょう。

なぜあなたのアイデアはとても特別なのですか？ 事業計画は、読者に一言で言えば、競合他社との差別化を図る独自の価値提案を伝える必要があります。

あなたの会社を差別化する最も簡単な方法は、高額か低額かにかかわらず、価格や品質を使用することです。

また、他の起業家が持っていない新しい発明や技術を販売することで、自分を区別することができます。

投資家は独占権が大好きです–独占的な製品またはオンラインで何かを販売するための貴重なライセンス権を取得すると、ビジネスモデルがより魅力的になります。

バイヤー、競合他社、市場を調査した後、あなたの製品やサービスが消費者のニーズを満たすことができる場所がわかります。

自分が競合他社よりも優れていることを明確に説明できれば、投資家と一緒にたくさんのポイントを獲得できます。

完璧にフィットする犬のセーター

たとえば、カスタムメイドの犬用セーターをオンラインで販売するeコマーススタートアップのDogNitzを立ち上げることを計画しているとします。

見込み客と潜在的な売上高を調査したら、競合他社を調査します。

この例では、ターゲットニッチに約半ダースのオンライン競合他社が存在することを発見したとします。

しかし、それらのいくつかは間違ったサイズで評判があり、他のものは輸送の長い所要時間に悩まされています。

したがって、競合他社が対処できない問題の解決策として、また、組み込みのポーチカムやGPSトラッカーなど、犬のセーターを際立たせる追加の貴重な機能として、自社を強調することになります。

投資家の目には、予測を裏付ける調査データがある限り、既存のビジネスモデルとは一線を画すためにできることは何でもプラスです。

デートゲームはあなたの数に基づいています

自我の警告：投資家は、ウィジェットをオンラインで販売する新しい方法を考えているあなたがどれほど素晴らしいかを気にしません。 彼らは、あなたのアイデアにチャンスを与えることでどれほど豊かに報われるかについての説得力のある写真を見ることにのみ興味があります。

成功する投資家は数を増やす人であり、偽の売上予測で彼らをだますのは難しいです。

代わりに、スタートアップの予算とプロフォーマの財務予測には、楽観的でありながら防御可能な数値を使用することをお勧めします。

ビジネスプランに添付する簡単なスプレッドシートを作成して、次のことを示します。

• 予想費用
• 予想収益と重要な仮定

ストアがすでに稼働していて、資産または収益がある場合は、ビジネスプランに貸借対照表、損益計算書、および/またはキャッシュフローレポートも含める必要があります。

費用を計算するときは、事業を立ち上げるためのすべての継続的および1回限りの立ち上げ費用を必ず含めてください。 考慮する必要がある主なeコマース費用のカテゴリは次のとおりです。

• サーバーおよびその他の機器のコスト
• ソフトウェア
• ホスティングおよびその他のサービス
• オフィス＆倉庫レンタル
• 車両
• 在庫
• 給与
• 保険
• 弁護士費用

あなたの財務予測にいくつかの化粧をしますが、それを厚くしすぎないでください

意思決定者は、ビジネスプランを選別するためにジュニアスタッフに依存しています。 彼らは、上司に適格な提案を送る前に、数字が一見意味をなすかどうかを調べます。

少し楽観的であっても、自信を持って説明できることが確実になるまで、数値を繰り返し再計算します。

財務計算の基礎となるコストと価格の仮定は非常に重要です。

貪欲にならないでください、しかし同時に、お金の不足がスタートアップの失敗の主な原因であることを知ってください。

計画された収益と費用の数値を説明し、擁護する起業家の能力は、投資家を説得する主な要因です。

では、売上と利益のプロフォーマ（予想）額をどのように計算しますか？ 前述の市場調査を行ったら、販売する金額を把握するのは簡単です。

特定した個別のターゲット市場ニッチの潜在的な顧客の総数を合計するだけです。

次に、可能性のある購入者のプールに、最終的に顧客になる可能性があると思われる購入者の現実的な割合を掛けます。

たとえば、DogNitzの調査によると、米国には100万人の人々がカスタムメイドの犬用セーターをそれぞれ正味価格50ドルで購入する可能性があることがわかったとします。

したがって、ターゲット市場は少なくとも5,000万ドルの価値があります。

あなたの目標は、1％の市場飽和に迅速に到達することであると想定します。 つまり、犬の衣料品市場での経験に基づいて、100人に1人の犬の飼い主が最初の数年間で顧客になる可能性があると考えています。

したがって、第1段階のターゲット顧客ベースは少なくとも10,000匹の犬の飼い主です。

売上高を計算するには、顧客数に通常の注文価格を掛けるだけです。

例えば：

100万人の潜在的な犬用セーターの購入者x1％の市場飽和度= 10,000人の顧客

10,000人の顧客x年間平均注文額$ 50 =年間最低$ 500,000の収益

次のステップはあなたの費用を振り返ることです。 50ドルで販売する犬用セーターの製造コストが合計30ドルの場合、純利益率は次のように計算されて40％になります。

50ドルの販売価格–30ドルの総生産コスト= 20ドルの純利益

20/50 = 40％純利益率（NPM）

高い利益率は投資家のリスクが低いことを意味します

eコマースビジネスプランが30％以上のプロフォーマ純利益を示すことができる場合、投資家はベッドに入るのを熱望しています。

これは、利益率が高いということは、リスクと報酬の比率が低いことを意味し、それがまさに投資家が望んでいることだからです。

銀行家は、劣悪な市況では、企業が3年以上にわたって収益性に到​​達しない可能性があることを知っています。

したがって、すでにオンラインで販売している場合を除いて、少なくとも3年間にわたる控えめな収益予測を計算するのが最善です。

プロフォーマ財務予測を計算するためのもう1つの有用なメトリックは、eコマース会社の予想販売価格です。

成功するeコマースビジネスは通常、少なくとも年間収益の3倍で販売されます。 つまり、ベンチャーがゼロ資産から始めている場合、予想される年間売上高は、投資家からの予想される資金の少なくとも3分の1になると予測する必要があります。

そうしないと、スタートアップが過大評価されているように見えます。

単に注意を引くために非現実的な収益予測を行うことは避けてください。ビジネスが期待どおりに機能しない場合、投資家からの信頼を失うことになります。

eコマースビジネスプランの財務予測が最初のスクリーニングプロセスを通過すると、おめでとうございます–あなたのスタートアップは美人コンテストの最初のラウンドに勝ちました。

最高の男は誰ですか

オンライン販売のための良いアイデアを持っているだけでは十分ではありません。 この記事全体で強調されているように、ターゲット市場での経験があるか、社内で経験を積んでいる必要があります。

投資家を惹きつけるには、運用能力と経験を備えたマネージャーとキーワーカーがいることを示す必要があります。

自我の警告：ビジネスをどれだけコントロールしたいかに関係なく、投資家と債権者は、チームに複数のプレーヤーがいる組織の深さを確認する必要があります。

古い銀行家のジョークが言うように、彼らはインフルエンザの単一の悪いケースが会社全体を殺すかもしれないことを恐れているので、彼らは一人のビジネスに資金を提供しません。

DogNitzセーターのビジネス例に戻る：最初のスクリーニングプロセスに合格するのに十分な数をビジネスプランに示した場合、投資家は再検討します。

そして、あなた、あなたのマネージャー、または他の主要なスタッフが脂肪が成長しているドッグウェア市場について深い知識を持っているなら、あなたのスタートアップは資金を調達される可能性がはるかに高くなります。

そのため、チームのすべての主要なプレーヤーの名前と概要の経歴を含めることが非常に重要です。

まず、起業家および創設者として自分の経歴をリストします。 次に、各主要な運用領域を担当するエグゼクティブを示します。

各チームメンバーが、消費者に対する会社独自の価値提案にどのように貢献するかを正確に説明してください。

あなたの投資家はズボンをはいている

特定の業界で事業を運営した確かな実績がなければ、投資家に独自の経営陣を選ばせた場合にのみ資金を調達できることに注意してください。

構造を柔軟に保つことで、事業計画を強化することができます。

潜在的な投資家に、幹部の採用やその他の戦略的決定についての意見を求めます。

最善の秘訣は、既存の幹部をその役割で「行動している」ものとしてリストすることです。

次に、投資家に、成功を確実にするために、お気に入りのeコマース運営幹部をそれらの役割に推薦するように依頼します。 これにより、資金調達に向けて作業している間、繰り返しフォローアップする理由が得られます。

マーケティング計画

マーケティング計画は、全体的な事業計画の中心的な部分です。 eコマースマーケティングの完全な説明は、この記事の範囲を超えています。

ここでは、マーケティングおよび販売計画が、全体的な事業計画のために準備される最後の重要なコンポーネントであることを強調します。

マーケティング計画は常に最後になります。 これは、前述の他の要因に関する調査と決定に完全に依存しているためです。

• ターゲット顧客と市場
• 製品とサービス
• 価格と競争
• 財務予測

ターンキーデジタルマーケティング

eコマースには、ウェブサイト、ソーシャルメディア、広告が必要です。 あなたが自分の最善を尽くすこと、つまり新しいビジネスを運営することに集中したいのなら、専門家のデジタルマーケターに彼らが最善を尽くすことをさせましょう。

Voy Mediaのような一流のエージェンシーは、よく書かれた権威コンテンツを含む完全なマーケティングサポートをあなたのサイトに提供することができます。

そうすれば、SEOとソーシャルメディアマーケティングの魔法を通して、Google検索ページのランキングが急速に上昇します。

あなたのアイデアをドレスアップして成功するビジネスプランにパッケージ化した同じプロのコピーライターは、あなたのウェブページやPPC広告も書くことができます。

結論

あなたが投資家の愛を探しているとき、それはすべてお金と経験についてです。

あなたのeコマーススタートアップのためのよく書かれたビジネスプランは、少なくとも銀行家から見直すのに十分な、資産や経験のほとんどすべての欠陥を克服するのに役立ちます。

投資家があなたのeコマーススタートアップに落ちる唯一の方法は、製品とサービスがセクシーでユニークであり、あなたのビジネスモデルが競合他社に勝るものがない場合です。

同様に、投資家は処女ではなく経験豊富なプレーヤーを好みます。

現金や業界での経験がなくても、プロフォーマの財務数値を調整することで投資家を引き付けることができます。

最初のスクリーニングプロセスを過ぎたら、後で同じ番号を守ることができることを確認してください。

マーケティングも成功に不可欠であり、最善の戦略は、協力する優れたデジタルマーケティングエージェンシーを見つけることです。

そうすれば、投資家が愛するビジネスプランの書き方や、広告やWebコンテンツを知っている熟練したコピーライターができます。

参考文献

https://www.quicksprout.com/how-to-write-a-business-plan-for-your-startup/

https://www.forbes.com/sites/alejandrocremades/2018/07/24/how-to-create-a-business-plan/#1dd6bc887391

https://www.entrepreneur.com/article/281416

https://www.sba.gov/business-guide/plan-your-business/write-your-business-plan

https://www.inc.com/jeff-haden/how-to-write-perfect-business-plan-a-comprehensive-guide.html

オープンソース画像

クリエイティブ・コモンズの結婚指輪https://ccsearch.creativecommons.org/photos/c75aed7c-5615-4869-9a7e-a​​b3da75ee721

nparekhcardsによる「教会の結婚式のための結婚指輪を購入するときに避けるべき間違い」はCCBY-SA2.0の下でライセンスされています

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TheInfatuatedの「Freddevs。Krissi」は、 CC BY-NC-SA2.0でライセンスされています。

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クリエイティブ・コモンズの口紅https://ccsearch.creativecommons.org/photos/079bc4de-2887-47ac-929a-1cd3ef6e82e1

lamusaによる「デュボネ」はCCBY-NC- ND2.0の下でライセンスされています

ウィキメディアコモンズのバスケットに入ったボール

https://commons.wikimedia.org/wiki/Category:Basketball_goals#/media/File:2011-06-07_Basketball_in_hoop_still_shot.jpg