eコマースウェブサイトの魅力的なコンテンツを書く方法
公開: 2020-10-06社会的距離が有効になったことで、オンラインショッピングは多くの顧客にとって当たり前になっています。 ただし、eコマースWebサイトの数が非常に多いため、ストアフロントを可能な限り差別化することが重要です。
幸いなことに、ショッピングカートの最大82％がチェックアウト前に放棄されています。 さらに、米国の顧客の50.5％は、コミットする前に、購入しようとしているアイテムのコンテンツを増やしたいと考えています。 潜在的な顧客があなたのプラットフォームに来たからといって、彼らのコンバージョンが保証であるという意味ではありません。 質の高い製品の説明やブログの投稿があなたに有利な流れを変える可能性があるため、ここで書かれたコンテンツが役立ちます。
Small Biz Geniusに基づくと、プラットフォームとそのブランドへの信頼が欠如しているため、顧客の61％が購入を断念しています。 これはまさに長期的なコンテンツマーケティング戦略があなたを助けることができるものです–それで、あなたはどこから始めますか？ 2020年にeコマースサイトのコンテンツを効果的に作成して、その有機的な成長を継続するにはどうすればよいでしょうか。
効果的なeコマースコンテンツ作成の利点
方法論自体に取り組む前に、eコマースでコンテンツを作成することの利点について説明しましょう。 Magento、Salesforce、またはその他のバックエンドeコマースプラットフォームに依存しているかどうかにかかわらず、顧客のフロントエンドコンテンツに細心の注意を払う必要があります。
99社によると、顧客の85％は、コンテンツマーケティングを通じてオンラインで購入しようとしている製品を調査したいと考えています。 2020年の時点で、eコマースプラットフォームの52％は、顧客ベースのニーズを満たすためにオムニチャネル機能に移行しています。 あなたの製品の価値提案を拡大するコンテンツは、時折の訪問者が顧客になり、顧客があなたのプラットフォームのブランド支持者になることを確実にすることができます。
ブログの投稿、ハウツーガイド、前述の製品の説明、マルチメディアはすべて、売り上げを伸ばすことを目的としたコンテンツ作成に分類されます。 Trust My Paper、Evernote、Best Essays Education、Grammarly、Top Essay Writingなどのライティングツールは、そのために役立ちます。 コンテンツマーケティングツールスタックを組み立てて、より構造化された製品の説明とブログ投稿を書くことにコミットすると、いくつかの重要な利点が得られます。
- 他のプラットフォームに対する競争力
- グローバルSEOランキングとカスタマーエンゲージメント
- ブランドのパーソナライズと評判の向上
- 顧客との直接のコミュニケーション
- 全体的な売上と収益の増加
eコマースサイトのための効果的なコンテンツ作成方法
1.ランディングページを効果的に使用する
コンテンツの作成を最大限に活用するには、販売戦略はランディングページから始める必要があります。 ランディングページを使用して、召喚状を通じてアクティブな取引を宣伝できます。 この良い例は、文学を専門とするグローバルなeコマースストアフロントであるBookDepositoryにあります。
彼らの例に従うと、プレースホルダーのウェルカムメッセージのランディングページを無駄にすることなく、一目で訪問者に取引を宣伝できます。 魅力的な販売オファーを作成してランディングページに配置し、最初からコンバージョン率を上げる方法を考えてください。
2.機能よりもメリットを強調する
ターゲットオーディエンスによっては、製品の技術的機能をバックエンドに保持したい場合があります。 Hosting Tribunalによると、顧客の30％は、以前に買い物をしたことがある場所で買い物をすることを好みます。 リードを説得してすでに改心させるのは難しいので、誰のために書くかについて注意してください。 B2Bのお客様はメリットよりも機能を好みますが、B2Cのお客様の場合はその逆です。 Etsyのリストを見てみましょう。
ご覧のとおり、彼らの戦略は、コンテンツ作成のいくつかの段落を提供することであり、製品の使用方法について詳しく説明しています。 技術的な機能は重要ですが、前面と中央に配置するべきではありません。 代わりに、親しみやすいエッセイのような方法で製品の説明を書いてください。 寸法、重量などの生の技術を掘り下げる前に、実用的なアプリケーションと製品を使用する利点についての箇条書きを提供します。
3.書面によるコンテンツのスキミングを容易にする
人々は、デジタルコンテンツに関しては、テキストの壁を読むのが好きではありません。 これは、画面が小さいモバイルユーザーに特に当てはまります。 さまざまな方法でeコマースプラットフォームでのコンテンツの書き込みを人々にざっと見てもらうことで、それを修正できます。
キーワードを強調表示し、段落を短くし、ビジュアルを使用してコンテンツを混同することができます。 同様に、数字と箇条書きは、テキストの流れを管理しやすく、読みやすくすることができます。 人々がコンテンツの執筆をざっと読むことを許可することは直感に反するように思えるかもしれませんが、実際にはその逆が当てはまります。
ClassyEssayのセールス責任者でSupremeDissertationsのコンテンツライターであるSamanthaTimothyは、次のように述べています。
あなたのコンテンツの執筆を親しみやすいようにフォーマットすることは、人々が固執することを奨励します。 コンテンツを有益で実用的なデータのいくつかの段落に制限します。 これにより、潜在的な顧客は興味のある情報をすばやく見つけて、結果として購入をより真剣に検討することができます。
4.インフルエンサーによる社会的証明
インフルエンサーは、コンテンツ作成戦略を大幅に向上させるのに役立ちます。 あなたが活動しているニッチに応じて、あなたは相互利益のためにあなたのeコマースプラットフォームと協力することをいとわないインフルエンサーを見つけるに違いありません。 報酬、露出、または無料のアイテムと引き換えに、これらの個人はフォロワーと一緒にあなたのプラットフォームと製品の認識を高めます。
この方法論の例は、ゲスト投稿のために志を同じくするブロガーと提携するライフスタイルプラットフォームであるCherishedBlissにあります。 彼らの戦略は、読者に洞察とヒントを提供するインフルエンサーを後援すると同時に、独自のソーシャルメディアページでWebサイトを宣伝することです。 インフルエンサーに製品のテストを依頼したり、デモビデオを作成したり、アイテムの使用経験についてブログに投稿したりすることもできます。 これにより、eコマースプラットフォームに大きな信頼性と消費者行動のオーラが追加されます。
5.SEOのために定期的に文章を更新します
コンテンツの作成に適切なキーワードを使用することは、オンラインでの製品の全体的なランキングに大きな役割を果たします。 GoogleやYahooなどの検索エンジンは、トレンドキーワードに依存して、製品が個々のユーザーの検索クエリに適合するかどうかを判断します。
Google Adwordsまたは同等のプラットフォームを使用して、eコマースのニッチ市場で現在トレンドになっているキーワードを見つけることをお勧めします。 そうすれば、すでに公開されているコンテンツを新しいキーワードで簡単に更新して、ランキングを維持できます。 書き込み自体とは関係ありませんが、壊れたハイパーリンクや欠落した、または最適化されていないマルチメディアもSEOランキングを損なう可能性があります。 最善を尽くし、eコマースプラットフォームを定期的に監査してください。サイトは今後、健全なレベルのエンゲージメントを経験します。
ロングゲームをプレイする
eコマースのコンテンツ作成の恩恵を受けることになると、あなたは長いゲームをプレイし、そうするために時間を割く必要があります。 すべての製品の説明とブログ投稿は、まとまりのある体験を可能にするために、同じ文体、声のトーン、およびフォーマットに従う必要があります。 顧客からのフィードバックに注意し、フォロワーベースの期待に合わせて文章を調整してください。 あなたがそれを知る前に、あなたは販売志向とユーザーフレンドリーなコンテンツの執筆の間の完璧な中間点を見つけるでしょう。