優れたコピーの書き方（コピーライターでなくても）
公開: 2020-12-24あなたがコピーライターでない場合、どのように素晴らしいコピーを書きますか？
広告の伝説であるDavidOgilvyはかつて、次のように述べています。 それでも、コピーライティングについて考える必要があります。
多くの場合、マーケター、中小企業、および非作家は同様に、コピーの目標は彼らの申し出を強化することであると考えます–流行語で物事を爆破し、アイデアを誇張することです。 コピーの真の目標は、オファーの興味深い点に焦点を当て、読者にアピールする方法でそのストーリーを伝えることです。
それを実現するためにコピーライターである必要はありません。 あなたはあなたが何を売っているのかを知り、それを正直に売る必要があります。
真実を魅力的にするために、コンテンツマーケティングのActiveCampaignディレクターであるBenyamin Eliasがウェビナーを主催し、誰もがコピーライティングを改善する方法を紹介します。
上をクリックしてウェビナーを聞くか、このページにアクセスしてください。
上記のウェビナーをご覧になるか、以下の要約をお読みください。 あなたは学びます：
- なぜコピーライティングはとても難しいのですか？
- 何が人々にコピーを読ませるのか–そして良いコピーと悪いコピーとは何ですか？
- コピーから良い結果を得る方法：従うべき4つのヒント
なぜコピーライティングはとても難しいのですか？
小説家のトーマス・マンは、「作家とは、他の人よりも書くのが難しい人のことです」と述べています。
プロのコピーライターでさえ、書くのは難しいです。 しかし、コピーライティングは、毎日それを行わない人々にとっても威圧的である可能性があります。
「コピーライティング」について考えるとき、それは非常に…公式に聞こえるかもしれません。 手の届かない感じの、他の高レベルの文章のように聞こえるかもしれません。 そして、それは一般的な、不幸なコピーライティングの傾向につながる可能性があります：
「マーケターは、メッセージを抽象化して、一般的に使用される2〜6語ですべてを語ることができるようにする傾向があります。」 –ジョアンナ・ウィーブ
コピー音を2〜6語で磨く傾向があると、言葉の効果が損なわれる可能性があります。 真実は、たった2〜6語で効果的なコピーを書くことはほぼ不可能です。そして、他の人が使用するのと同じ単語にメッセージを絞り込もうとすると、目立つことができなくなります。
コピーライティング、優れたコピーライティングは強力です。 それはあなたが無料で変えることができる唯一のものの1つです—そしてあなたのビジネスに大きな変化を見ることができます。それがあなたが歯磨き粉を使う理由です。
1900年代初頭、歯を磨いたのは約7％に過ぎませんでした（さまざまな歯磨き粉会社からのマーケティングがたくさんあったにもかかわらず）。 少なくとも、マスターコピーライターであり、今なお古典的な科学広告の著者であるクロードホプキンスがこの広告を書いたまでは、次のようになりました。
クロード・ホプキンス、良い衛生状態と良いコピーライティングを教えてくれてありがとう。
この広告は「歯磨き粉を買う」とだけ言っているのではありません。そのようなメッセージは明らかに7％の人にしか効果がなかったからです。 同様の理由で、それは健康を主張したり、「あなたの歯はより白くなる」とは言いません。 それらのアプローチはすでに失敗していました。
代わりに、それはあなたの歯のフィルムがあなたの歯の白さを文字通り奪うであろうことを人々に伝えます。 誰が奪われるという考えを無視するつもりですか？
この広告キャンペーンが実行された後、65％の人々が歯を磨いた。 クロードホプキンスは、メッセージを別の方法で組み立てることで、メッセージをより説得力のあるものにし、より多くの人々に行動を起こさせました。
人々にコピーを読ませる理由–良いコピーと悪いコピーとは何ですか？
良いコピーと悪いコピーの違いは何ですか？
ロブ・ロウと人気シリーズのザ・ウェスト・ウィングの助けを借りて、あなたはこれから学びます。
このエピソードのクリップでは、大統領が火星に着陸する宇宙船を、世界中の60,000人の学生にライブテレビ放送で発表しようとしています。
これは彼が突然自分自身を断ち切る前に彼が読み始めたコピーです。 それは悪いです。
「おはようございます、ホワイトハウスの西ウィングから住んでいるあなたに話しかけています。 今日、私たちは非常に歴史的なイベントに参加し、ライブで参加する非常にユニークな機会があります…」
最初に気付く問題は何ですか？彼が「生きている」と2回言っているのか、それとも「私」と「私たち」がすべてなのか。
何かがユニークで歴史的であるとだけ言うことはできません-なぜ人々はあなたを信じるべきですか？ 代わりに、あなたは彼らにそれを感じさせる必要があります。
これは、RobLoweが救助した後のコピーです。
この新しいコピーは、言葉を聞くだけでなく、言葉を感じさせるため、元のコピーよりもはるかに優れています。
- 「11か月前、フロリダ州ケープカナベラルから1200ポンドの宇宙船が爆発しました。」 「1200ポンド」は、イントロに重み（しゃれを意図したもの）を追加します。 この巨大でユニークなオブジェクトは宇宙空間にあります–それは本質的に興味深いものです。 11か月の期間もスケールを追加します。 リスナーは、これがどのくらいの期間作成されているかを知ることができます。
- 「18時間前に火星に着陸しました。」 この発表は、それをユニークまたは歴史的と呼ぶ装飾を必要としません。 火星に着陸しました。 それがすべてです。
- 「あなた、私、そして全国の60,000人の仲間の学生、そしてカリフォルニアのジェット推進研究所、NASAヒューストン、そしてここホワイトハウスの宇宙科学者やエンジニアが、それが何を見ているかを最初に見ることになります。 。」 「あなた」という言葉で始まり、「私」が続き、個人的な会話を生み出します。 そして、彼らがそれを一緒に見た最初の人々であると呼びかけることは、強力な声明です。
人々はこの例の更新されたコピーに興味を持っています。理由は次のとおりです。
- 画像（1200ポンドの宇宙船など）は簡単に想像できます
- それはすぐにトピックを述べています
- 3倍のスケール感を生み出し、状況の重さを感じさせます
- リスナーに直接対応します
あなたが言うことは人々が聞くことですが、彼らが感じることではありません。 感情を説明するのではなく、感情を感じる理由を説明してください。 あなたは読者に興奮の感覚を作らなければなりません。 「ワクワクしている」や「とてもユニーク」と言う代わりに、なぜワクワクする必要があるのかをリスナーに示してください。
良いコピーはあなたに感じさせます。 見せて、言わないで。 それはそれと同じくらい簡単です。
コピーから良い結果を得る方法：従うべき4つのヒント
書くのは難しいかもしれませんが、いくつかの簡単な修正のヒントを使えば、良いコピーを簡単に書くことができます。
コピーから良い結果を得るのに役立つ4つのヒントを次に示します。
- 具体的に
- 簡単な単語や文章を使う
- 課題に対処する
- 人々を好奇心をそそる
1.具体的に（David Ogilvyのように）
「時速60マイルで、この新しいロールスロイスで最も大きな音は電気時計から来ています。」
1958年にDavidOgilvyによって書かれたこの見出しは、史上最高のコピーライティングの例の1つと見なされています。
なんで？
彼は、「最新のロールスロイスモデルは本当に静かな車です」と言ったかもしれません。
彼がしなかったことを除いて。
代わりに、彼は絵を描き、読者と感覚の詳細の和音を打つコピーを書きました。
- 「時速60マイル」–車に座っているときのその速度の感覚を想像することができます。おそらく、あなたの下にあるエンジンの静かなハム音や、開いている窓からの空気のうなりを感じることができます。
- 「電気時計」–心の奥にある時計から時折耳障りなダニの音が聞こえます。
彼は、「これはとても素敵な、または高級車です」または「高級車が必要な場合は、ロールスロイスを選択してください」と言った可能性があります。 しかし、それらのコピーの例は、その人に必要なものを提供しません。 読者はスムーズで静かな乗り心地を望んでいます。 このコピーは、ロールスロイスでの経験を想像するのに役立ちます。
2.簡単な単語や文章を使用する（バースツールテストを使用）
可能な限り、人々が問題を説明するために使用する言葉を使用してください。 ほとんどの人は「ソリューションの活用」については話しませんが、「これを最大限に活用していないように感じます」などと言っています。
バースツールテストは、専門用語を減らし、人々が理解しやすい会話のトーンを使用するのに役立ちます。
バースツールテストは次のとおりです。「バースツールに座って、バーで、友達と話しているときに、この文を言いますか？ 答えが「いいえ」の場合は、文を書き直してください。」
簡単な会話文を書くためのその他の「親指のガイドライン」は次のとおりです。
- 文ごとに1つのアイデアを使用する
- 文ごとに1つのコンマを使用します（リストを除く）
- 名詞の文を終わらせてみてください
- 「あなた」という言葉を使用して、受動態よりも能動態のインスタンスを作成します
簡単な文章を使わないとどうなるか知りたいですか？ 最終的に次のようなタイトルになります。
「必要性に関係なく利用されたエルダイトの土語の結果」
AKA：長い単語を不必要に使用する際の問題
意図的に皮肉なタイトルを付けたこの調査は、大きくて複雑な単語が書くことを理解しにくくし、人々に作家のことを考えさせないことを示しました。
3.問題点に対処する（ActiveCampaignなど）
人々の痛みについて話すのはいいことではありません。 しかし、コピーライティングでは、それが機能します。
ActiveCampaignのマーケティングオートメーションページにコピーの変更があり、特定の問題点に対処することで、信じられないほどのコンバージョン結果が示されました。
最初、コピーには「マーケティングの自動化は正しく行われた」と書かれていました。
変更後は、次のようになります。
このコピーの変更により、無料トライアルのコンバージョンが700％増加しました。
700％のコンバージョン増加！ 証拠は苦痛にあります-苦痛のポイントはあなたのコピーから良い結果を得る方法です。
4.人々を好奇心をそそる（ユージーンシュワルツのように）
好奇心が猫を殺したかもしれませんが、それはあなたの回心を殺すことはありません。 それは彼らを助けます。
行動経済学者でカーネギーメロン大学のジョージ・ルーヴェンスタイン教授は、好奇心の心理学に関する論文を書きました。彼は、人々を好奇心をそそる5つの方法を概説しています。
- 好奇心を誘発する質問をする
- 一連のイベントを開始しますが、終了しないでください（例：未完成のストーリー）
- 思いがけないことをする
- 彼らが持っていない情報を持っていることを意味します
- 彼らがそれ以来忘れていた何かを知っていたことを意味します
コピーでは、これらの方法の2つまたは3つを使用してみてください。 あなたのコピーは即座に人々をより好奇心をそそるでしょう。
伝説的なコピーライターのユージーン・シュワルツは、退屈なコピーの単純な行であった可能性のあるものを、頭を回転させる予期しない質問に変えました。
「年間50万ドルを稼ぐ勇気はありますか？」
あなたは50万ドルを稼ぐために勇気が必要ですか？ （ソース）
このコピーでは、3つの好奇心レバーを使用しています。
- 質問します
- これは、ライターがリーダーにはない情報を持っていることを意味します
- 意外です（なぜ勇気が必要なのか…？）
好奇心は人々にあなたのコピー、ひいてはあなたのビジネスに注意を向けさせます。
結論：良いコピーはあなたのビジネスに違いをもたらします
1つの優れたコピー編集により、コンバージョン率が700％向上しました。 そして、あなたのビジネスは、コピーライターがなくても、コピーライティングのメリットを享受することができます。
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