販売のためのキラーメールの件名の書き方

Eメールマーケティングで成功を収めるために、あなたが釘付けにしなければならない1つの側面があります。 実際、この1つの側面がなければ、キャンペーンは失敗することが保証されます。

それはあなたのメールの件名です。

あなたの件名が人々にあなたの電子メールを開くことを強制しないのであれば、あなたのコピーやオファーがどれほど優れているかは問題ではありません。

したがって、キラーメールの件名の書き方を学ぶことに時間を費やすことが不可欠です。

セールスメールのスマートな件名は何ですか？

件名を書く正しい方法も間違った方法もありませんが、現在の開封率を上げるために使用できるヒントがいくつかあります。

知っておくべきことは次のとおりです。

それらを説明的にする

Backlinkoの調査によると、最適な電子メールの件名は36〜50文字です。 実際、この長さは短い件名（1〜15文字）を32.7％上回っています。

ただし、開封率がその長さを超えると低下し始めるため、70文字を超える件名には注意してください。

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件名が短すぎると、15文字未満で特定するのが難しいため、オーディエンスは電子メールを開かない可能性があります。 あなたが販売のために電子メールの件名を書いていることを考えると、漠然とする余裕はありません。

たとえば、受信トレイで次の件名を受け取ることを想像してみてください。

• コンテンツ戦略
• 簡単な質問
• マーケティングレッスン

これらの簡単な説明では、クリックする理由がわからないため、パフォーマンスが低下する可能性があります。 一方、短い件名は具体的すぎて、公開が速すぎる可能性があります。

たとえば、これらの電子メールは明らかに何かを販売しようとしているため、おそらく開かないでしょう。

• 15分の電話？
• マーケティングコース
• コーチングサービス

ただし、これらの長い件名は説明的なものですが、何かを販売するという完全な景品ではありません。

• 「時間を買い戻す」方法
• サム・スミスが私を紹介してくれました…
• FB広告のコストを即座に30％削減しました—方法は次のとおりです

短くてやや曖昧な件名を書く場合の唯一の例外は、聴衆がすでに積極的にあなたと関わっている場合です。

たとえば、コピーライターのJustin Goffによって書かれたこれらの3つの電子メールの件名は、小さいながらも非常にアクティブな電子メールリストを持っているため、うまく機能します。

• 私と一緒にハングアップしますか？
• 完璧主義者？
• ビッグニュース

したがって、リストはすでに積極的に関与し、彼のコンテンツに投資しているため、短い件名が効果的です。

適切なオンラインエチケットを使用する

特に見込み客を冷静に売り込む場合は、適切なエチケットを使用することが不可欠です。

したがって、すべて大文字で書くことは避け、感嘆符をあまり多く追加しないでください。

すべての上限が適切である可能性がある唯一のシナリオは、期限を強調するためにそれを使用する場合です。

たとえば、これは、夢の仕事を見つけるための彼のコースを販売するためのRamitSethiのシーケンスの最後の電子メールです。

絵文字は、適切なエチケットも必要ですが、メールマーケティングの分野でもますます人気が高まっています。

Search Engine Journalは、メールの件名に絵文字をA / Bテストした後、レポートを公開しました。絵文字を使用したキャンペーンの10件中7件が、より多くの不正使用レポートを受け取ったことが示されました。

これは配信可能性に壊滅的な影響を与える可能性があるため、絵文字を使用する場合は、その指標に注意してください。

さらに、絵文字のある件名の開封率は、実際には絵文字のない件名よりも低かった。

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誤った約束を避ける

本当に正当化できない限り、誇張した発言は避けてください。

たとえば、これらの件名のいずれかを使用することを選択した場合、電子メールは主張を正当化する必要があります。

25,000ドルのボーナスギフトは、無料の電子書籍やコーチングセッション以上のものでなければなりません。 同様に、100万ドルのレッスンがある場合は、ケーススタディを使用して、ヒントが実際にオファーに100万ドルの増加をもたらしたことを示す必要があります。

それにもかかわらず、ケーススタディとデータストーリーは人々を魅了する素晴らしい方法です。 さらに、これらの件名に続く各電子メールは、その価値を正当化することができました。 それらの独自のバージョンを電子メールの取り組みに組み込みますが、主張を誇張しないでください。

A / Bテストを実行する

メールの件名はいつでも改善できるため、継続的にテストしてください。開封率を1％上げると、メールのパフォーマンスが大幅に向上します。

テストを開始するときは、一度に1つの変数だけを変更して、どれが成功したかを確認します。

たとえば、2つの異なる件名の適切なテストは次のようになります。

コンバージョンを60％増やした方法

コンバージョンを60％増やす方法

現在、事実上すべての電子メールマーケティングサービスがA / Bテストツールを提供しています。 サービスの料金を払いたくない場合は、Mailchimpを使用すると、限られた数のサブスクライバーに対して無料のアカウントを作成できるため、今日からテストを開始できます。

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オーディエンスをセグメント化する

メールマーケティングキャンペーンを成功させるには、関連するコンテンツをオーディエンスに提供することが不可欠です。 したがって、送信するコンテンツが適切な問題点をカバーしていることを確認するには、電子メールのセグメンテーションを活用してください。

電子メールのセグメンテーションを使用すると、以前の電子メールやWebサイトで行ったアクションに基づいて、特定のコンテンツを特定の見込み客に送信できます。 あなたのウェブサイトに来る人はそれぞれ異なるニーズを持っているので、これは非常に貴重です。

たとえば、SEOコースを販売している場合、購入者の中にはSEOに不慣れな人もいれば、トレーニング資料を探している代理店の所有者もいる場合があります。

この場合、両方の当事者が同じコースを見ているとしても、彼らのニーズは非常に異なり、2つの異なるピッチによりよく反応します。

SEOに不慣れな人は、学生がSEOの初心者から年間6つの数字を作成するまでの経緯をカバーするメッセージによく反応するでしょう。

ただし、CEOは、このコースによって初心者のSEOが数か月でトラフィック/コンバージョンを2倍にする方法と、それがビジネスの成長にどのように影響したかを示すケーススタディを見たいと思うでしょう。

また、性別、年齢、地域、および行ったアクションによってオーディエンスをセグメント化することもできます。

キャンペーンモニターの調査によると、セグメンテーションは非常に効果的であり、収益を最大760％増加させることができます。

販売用の件名テンプレート

販売用の電子メールの件名を作成するための基本的なガイドラインがいくつかできたので、次のテンプレートを使用して独自のテンプレートを作成できます。

ラミット・セティ、ジャスティン・ゴフ、ラリー・キムなどの世界クラスのコピーライターからこれらの例をすべてスワイプしたので、最高の最高のものによって証明されました。

楽しい！

好奇心をかき立てる

好奇心は開封率を上げるための信じられないほど強力なツールです。

件名があいまいな場合は開封率が低下しますが、ストーリーを作成して重要な情報を省略すると開封率が急上昇します。

• 件名： VShredとAgoraが使用するお金を印刷するメールシークレット
• テンプレート：お金を印刷する（主要ブランド）が使用する（業界）秘密

• 件名：私のビジネスを非常に簡単に（そしてより収益性の高いものに）した8文字の単語
• テンプレート：私の（日、仕事、キャンペーンなど）をかなり簡単に（そしてより収益性の高いものに）したX文字の単語
  
  
• 件名：セールスレターを書くために50,000ドルの支払いを受ける秘訣
• テンプレート:(見込み客の仕事）に50,000ドルの支払いを受ける秘訣
  
  
• 件名：私の投資家は私がクレイジーだと思っています
• テンプレート:(専門家の関係）私は夢中だと思う
  
  
• 件名：億万長者がほとんどの人が知らないお金について知っていること
• テンプレート：ほとんどの人が知らない（欲望）について（アイドル）が知っていること

それぞれの例で、コピーはドラマを構築し（お金を印刷し、喜びの涙を流します）、1つの重要な部分（これ、8文字の単語、電子メールの秘密）を省略していることに注意してください。

さらにインスピレーションが必要な場合は、BuzzFeedのタイトルを確認してください。 彼らは説得力のある見出しを書くためにコードを解読しました、そしてあなたはそれらの多くを電子メールテンプレートとして使うことができます。

これらの見出しを書くときは、クリックベイトは開封率を生み出すのに効果的かもしれませんが、配達しなければ売上を伸ばすことはできないことを覚えておくことが重要です。 したがって、あなたがやろうと言っていることを常に実現するようにしてください。

データを使用する

好奇心は感情的に反応する見込み客とよりよく共鳴することがよくありますが、データは論理的な売り込みに反応する見込み客にアピールするための優れた方法であるため、すべての育成シーケンスの定番となるはずです。

CoScheduleによる1億5500万通の電子メールの調査でも、数字を含む件名は、数字を含まない電子メールの件名よりもクリック率が206％高いことが示されました。

それで、ここにいくつかの素晴らしいデータ駆動型の電子メールの件名があります：

• 件名：この投資のROIは11倍でした
• テンプレート：この投資には（X）ROIがありました
  
  
• 件名：毎週20時間を節約する方法
• テンプレート：毎週X時間を節約する方法
  
  
• 件名：アップセルで30〜50％のコンバージョン率を得る方法
• テンプレート:(製品）でX％のコンバージョン率を取得する方法
  
  
• 件名： Facebook広告で200万ドルを失った方法（実数）
• テンプレート:(実験）（実数）で（量）を失った方法
  
  
• 件名：これらの5つの戦術は私の1億5000万ドルの出口につながりました
• 公式：これらの5つの戦術は私の（あなたの聴衆が気にかけている印象的な偉業）につながりました

ストーリーテリング

育成シーケンスを作成している場合、ストーリーテリングは人々をあなたのブランドに夢中にさせるための優れた方法です。 さらに、ストーリーテリングは22倍記憶に残るため、見込み客はあなたを忘れません。

ソース

したがって、視聴者に件名のストーリーのティーザーを提供します。

• 件名：製品ハントの失敗を成功に変えた方法
• テンプレート:(視聴者の目標）失敗を成功に変えた方法
  
  
• 件名： 8か月前、彼はコピーライティングが何であるかを知りませんでした…今、彼は月に$ 12kaを稼いでいます（内部のストーリー）
• テンプレート： Xか月前、彼は（業界）が何であるかを知りませんでした…今、彼はXを月にしています（内部のストーリー）

• 件名： 「失業中」から6桁の夢の仕事まで
• テンプレート:(現在の痛み）から（理想的なシナリオ）へ
  
  
• 件名：ローカルSEOで最初の1,000ドルを稼いだ方法
• テンプレート:(製品）で最初の千ドルを稼いだ方法

痛みの回避

痛みを回避したり、見逃したりしないようにするソリューションを提供することは、最も効果的で基本的なコピーライティングの戦術の1つです。

たとえば、家を失うという考えは、家を購入するという考えよりもはるかに強い感情を引き起こします。

したがって、痛みのポイントの回避に焦点を当てた件名を書くことで、感情の高まりを利用して、コピーをはるかに説得力のあるものにすることができます（彼らの痛みに対する優れた解決策があると仮定します）。

開封率を劇的に高めるのに役立つ痛みの回避に焦点を当てたサンプルを次に示します。

• 件名： 1週間でFacebook広告で$ 50,000を失った方法
• テンプレート:(時間）で（プラットフォーム/業界）で（価値のあるアイテム）を失った方法
  
• 件名：マーケターの93％がこのROIドライバーで失敗
• テンプレート:(ターゲットオーディエンス）のX％がこの（目標）で失敗

• 件名：ビジネスを始めることについて誰もあなたに言わないこと
• テンプレート：誰もあなたに話さないこと（目標/旅/製品）
  
  
• 件名： Eメールマーケティングの致命的な欠陥
• テンプレート:(製品/サービス/業界）の致命的な欠陥
  
  
• 件名：ピア1を破産させた間違い
• テンプレート：原因となった間違い（問題点）

おそらく、痛みを回避する件名を書く上で最も重要な部分は、個人レベルで聴衆を知る必要があるということです。

彼らが何を望んでいるのかだけでなく、なぜ彼らがそれを望んでいるのかを理解する必要があります。

たとえば、減量製品を販売している場合、クライアントは体重計の内容を気にしない可能性があります。 代わりに、彼らは家族と一緒にビーチに行くために体重を減らしたいと思うかもしれません。

痛みの解決策

回避は視聴者の注意を引くための優れた方法ですが、問題点ソリューションアプローチを使用することもできます。

したがって、恐怖を刺激するのではなく、痛みを解決するアプローチは喜びを刺激するように設計されています。 これらのソリューションには、見込み客を苦痛から遠ざけるため、「簡単」、「シンプル」、「迅速」などの言葉を含める必要があります。

最高の痛みを解決する件名のいくつかを次に示します。

• 件名：この簡単な解決策で背中の痛みを直してください
• テンプレート： Xで（問題）を修正する
  
  
• 件名：余分な作業をせずに2〜3倍のお金を稼ぐ方法
• テンプレート：追加の作業なしで2〜3倍（目標）を（達成）する方法
  
  
• 件名：先延ばしに対する解毒剤
• テンプレート:(問題点）に対する解毒剤

• 件名：無料でFacebookのリードを増やす方法
• テンプレート：無料でより多く（欲望）を得る方法
  
  
• 件名：作成するコンテンツを減らしてトラフィックを2倍にした方法
• テンプレート:(より少ない作業で）どのように私が（目標を達成したか）

インフルエンサーに言及する

インフルエンサーに言及することは、開封率を上げるための優れた方法です。 それはあなたが似たような偶像を持っているという見通しを示し、あなたをより親しみやすく見せます。

たとえば、あなたがバスケットボールファンで、誰かがマイケルジョーダンについて言及したメールを送信した場合、一般的なメッセージでいっぱいの受信トレイでそのメールを開く傾向があります。

しかし、インフルエンサーについて言及する場合は、それが単なる一般的な有名人ではなく、あなたのスペースにいる誰かであることを確認してください。

ここに、名前を不愉快に落とさずにインフルエンサーに言及する上品な方法がいくつかあります。

• 件名：素晴らしいダンケネディのレッスン…
• テンプレート：素晴らしい（インフルエンサー）レッスン…
  
  
• 件名： StefanGeorgiのコピーは失敗でした…そしてこれが起こりました
• テンプレート:(インフルエンサー）の（才能）は失敗でした…そしてこれが起こりました

• 件名：あなたが望まないマイケルジョーダンの特徴
• テンプレート：あなたが望まない（インフルエンサー）特性
  
  
• 件名：私はオプラの朝の日課を1週間続けました…
• テンプレート:(インフルエンサー）の（習慣）を（時間枠）追跡しました…
  
  
• 件名：ニール・パテルが死にゆくFacebookトラフィックをどのように復活させたか
• テンプレート：どのように（インフルエンサー）（達成されたオーディエンス目標）

パーソナライズを追加

顧客の約80％は、パーソナライズされたオファーを提供するブランドから購入する可能性が高いため、メールの件名をパーソナライズすることで開封率やその他の重要な要素を増やすことができるのは当然です。

ソース

これらのパーソナライズテンプレート（特に、相互接続を示す以下の最初の2つ）は、コールドメールの頼りになる件名になります。

育成シーケンスについては、見込み客の名前や会社などの特定のフィールドでメッセージをパーソナライズします。これにより、さまざまな業界で開封率が最大50％向上する可能性があることが調査で示されています。

見込み客がWebサイトで行ったアクションに基づいて件名をパーソナライズすることもできます（＃4を参照）。

• 件名： SXSWでの素晴らしいチャット
• テンプレート:(イベント）での素晴らしいチャット
  
  
• 件名：ジュディは私が連絡を取ることを勧めました…
• テンプレート:(相互接続）私が連絡を取ることをお勧めします…
  
  
• 件名：第1四半期のCopybloggerのコンテンツプラン
• テンプレート:(ブランド）の（サービス）QuarterXの計画
  
  
• 件名： Megan、これらのメールの件名のケーススタディをご覧ください
• テンプレート:(名前）、見てください（非常に具体的な興味のあるポイント）
  注：これは通常、ウェブサイトで行われたアクションに基づいています。

• 件名：ミーガン、ジェフに会う
• テンプレート:(名前）会う（あなたの会社の誰か）

質問する

科学は人々が自分自身について話すのが好きであることを証明しました。 Scientific Americanの調査によると、自分のことを話すと、おいしい食べ物を食べたり、薬を飲んだりするのと同じ脳の領域が明るくなります。

したがって、会話を自分ではなく読者に集中させることで、読者との関係を深め、より積極的に関与することができます。

それで、あなたの件名で彼らに彼ら自身について質問することから始めてください。

ここにいくつかの良いテンプレートがあります：

• 件名：あなたは人＃1ですか、それとも人＃2ですか？
• テンプレート：あなたは（オプション1）または（オプション2）ですか？
  
  
• 件名：特別なスノーフレーク症候群はありますか？
• テンプレート:(ターゲットオーディエンスバイス）はありますか？

• 件名：あなたにとってリッチライフとはどういう意味ですか？
• テンプレート:(目標を達成すること）はあなたにとって何を意味しますか？
  
  
• 件名： 10ポンドを失った場合、あなたの人生はどのように変わりますか？
• テンプレート：あなたが（目標を達成した）場合、あなたの人生はどのように変わりますか？
  
  
• 件名：なぜあなたは20歳のようにお金を管理しているのですか？
• テンプレート：なぜあなたは（悪を行うか避けるか）？

緊急性を生み出す

メールからの売り上げを刺激する最良の方法の1つは、件名に緊急性を持たせることです。

2018年の研究では、被験者が重要でないタスクを実行することを一貫して選択し、より重要なタスクよりも呼気の錯覚を起こした場合の緊急性の力も証明されました。

販売の早い段階で緊急性が高すぎると、スパムのように見えたり、人々をオフにしたりする可能性がありますが、それは育成シーケンスを終了し、人々に行動を促す効果的な方法です。

• 件名：申し立てを忘れた無料アカウントが削除されています
• テンプレート：無料（オファー）は削除されています
  
  
• 件名： DreamJobにサインアップするのは午後11時59分までです。
• テンプレート:(タイムスタンプ）（DAY）まで（製品/サービス）にサインアップする必要があります
  
  
• 件名： 1日で14,591ドル—方法は次のとおりです（今夜は収益が終了します）
• テンプレート:(オーディエンスの目標）1日で—（製品/サービス）が今夜どのように終了するかを示します）
  
  
• 件名：座席は非常に速く埋められています…残り21スポットのみ
• テンプレート:(開口部）は非常に速く埋められています…残りXスポットのみ
  
  
• 件名：終了時間（「2020年のすべてにアクセス」計画は終了しました）
• テンプレート：終了時間（「（コース）のすべてにアクセス」がなくなりました）

物議を醸す何かを述べる

専門家をしばらくフォローしていて、件名がこれまでに言ったことすべてに反している場合は、クリックして詳細を表示するように誘惑されている可能性があります。

これは、テレビプロデューサーや雑誌編集者が人々の注目を集めるために使用するのと同じ戦術です。

次にいくつかの例を示します。

• 件名： SEOは死んでいる
• テンプレート:(あなたが教えてきた練習）は死んでいる
  
  
• 件名：ライブイベントへの投資を後悔している理由
• テンプレート:(あなたが提供する製品/サービス）への投資を後悔する理由
  
  
• 件名：なぜ毎週のコンテンツを作成しないのか…
• テンプレート：なぜ私はもう（サービスを実行しない）のか…
  
  
• 件名：メーリングリストを削除します
• テンプレート：削除します（収益ドライバー）
  注：オファーは、最終的にメッセンジャーの更新にサインアップすることでした。

明らかに、これらの件名のほとんどは、最終的に業界内の問題に対処し、製品/サービスがそれをどのように修正するかを説明しています。

これらのテンプレートの1つを今すぐお試しください

あなたの件名はあなたのEメールマーケティングの成功に大きな影響を与えることを忘れないでください。 これらのテンプレートの1つを試して、優れた件名を作成するには、30秒かかります。

見込み客からの返信がない場合は、必ずフォローアップメールを送信し、論理的なシーケンスと感情的なシーケンスを試してください。

では、これらのメールの件名のどれを最初に試しますか？