顧客を獲得するために成功するソーシャルメディア提案書を作成するには?

代理店やフリーランサーは、見込み顧客を顧客に変えるための洗練されたソーシャル メディアの提案を必要としています。 説得力のあるソーシャルメディア提案書を作成することは、クライアントを獲得することもあれば失うこともあるため、非常に重要です。 難しい作業ではありますが、ソーシャル メディア提案の既製テンプレートを作成することはワークフローの一部であるため、実行可能です。 この記事を読むことで、見込み顧客にプロフェッショナルな雰囲気を与え、ポジティブな影響を与える、説得力のあるソーシャル メディアの提案を代理店に作成することができます。 ソーシャル メディア マーケティング サービスの場合、カスタマイズしたバージョンを作成したり、既存のものを変更してより説得力のあるものにすることができます。

RecurPost ツールは、ソーシャル メディア投稿をスケジュールするための優れたソーシャル メディア スケジューラーです。 このツールを使用すると、クライアントは可能な限り最高のサービスを受けることができます。

成功するソーシャルメディア提案書を作成するための完全ガイド

• ソーシャルメディアでの提案とは何ですか?
• ソーシャル メディアの提案はワークフローの中でどのような役割を果たしますか?
• 成功するソーシャルメディア提案書を作成するにはどうすればよいでしょうか?
• マーケティング代理店は、単一のプラットフォームを使用して複数のクライアント アカウントを効率的に管理するにはどうすればよいでしょうか?
• ソーシャルメディア提案テンプレートを使用する利点
• 優れたソーシャル メディア提案テンプレートの例
• マーケティング代理店にとってソーシャル メディア提案テンプレートが必須なのはなぜですか?
• まとめ
• よくある質問

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ソーシャルメディアでの提案とは何ですか?

ソーシャルメディア提案書は、あなたの専門知識やスキルがブランドの成長にどのように役立つかを見込み客と共有する文書です。

見込み客を顧客に変える鍵となるのはコミュニケーションです。 ソーシャル メディアでの提案は、見込み客と効果的にコミュニケーションをとり、最初の貴重な影響を生み出すチャンスです。 あなたの目標は、あなたの代理店がビジネスの成長に値すると感じられるように、信頼を築くことです。

ソーシャル メディアの提案の草案は、見込み客の課題を認識することから始まります。 彼らに相談して、彼らのニーズとビジネス目標を理解する必要があります。

見込み客のニーズ、恐れ、疑問を理解したら、彼らの問題を解決するソーシャルメディアの提案の概要を明確にすることができます。 スケジュール内および手頃な予算内でマイルストーンを達成するための戦略をより適切に組み立てることができます。

ソーシャル メディアの提案はワークフローの中でどのような役割を果たしますか?

ソーシャルメディアでの提案は販売プロセスの重要な部分です。 調査記事によると、明確に定義された販売プロセスを持つ企業はより速く成長します。

販売プロセスとは何ですか?

営業プロセスは、営業担当者が見込み客を認知段階から成約段階に変えるために実行する繰り返しのステップです。 企業によって異なりますが、営業プロセスは 5 ～ 7 段階で構成されます。 段階は、見込み客、準備、アプローチ、プレゼンテーション、見込み客の疑問への対応、見込み客の売却/損失のクローズ、およびフォローアップです。

バイヤーズジャーニーとも呼ばれ、実際の購入に至るまでの問題を解決するための製品の必要性から始まります。 これは見込み客の購入プロセスであるため、営業担当者にとってはロードマップとなります。 それを表現するもう 1 つの方法は、販売プロセスを視覚的に表現したファネルを使用することです。 ファネルは、見込み客と営業担当者間のすべてのアクティブな営業活動を表します。

ソーシャルメディアの提案書を作成するための段階の数は、次のとおりです。

1. 提案書を書く
2. 提案書を送信する
3. クライアントが提案を検討し、質問をする
4. クライアントの質問に対する回答、および必要に応じて提案の修正
5. クライアントが提案に同意
6. 契約をする
7. クライアントは契約書に署名します

明確に定義された販売プロセスに従うことで、プロフェッショナルに見えるようになります。 ワークフローの管理が容易になるだけでなく、見込み客がどの段階にいるのかを理解できるようになります。

成功するソーシャルメディア提案書を作成するにはどうすればよいでしょうか?

ソーシャルメディアの提案では、見込み客のニーズと、その分野の専門知識を活用してそれらを解決する方法を明確に理解していることを証明する必要があります。 提案書には次の 9 つの要素を含める必要があります。 それぞれを詳しく見てみましょう。

1. 問題分析

クライアントと価値ある関係を築く鍵は、クライアントの期待に応えることです。 彼らが直面しているニーズや問題を特定する分析を行うことができます。 ソーシャル メディア マーケティング戦略は調査結果によって決まるため、このステップを飛ばさないでください。

さらに、競合分析を行うことで、業界の傾向、競合他社、現在の競合におけるソーシャル メディアの枠内での立ち位置についての公正なアイデアが得られます。 分析のあらゆる部分を考慮することは、ソーシャル メディア提案の次のステップの概要を説明するのにも役立ちます。

多くの場合、企業はなぜソーシャル メディア管理が必要なのか、どのような目的でソーシャル メディアを活用できるのかを知りません。 たとえば、クライアントが売上の増加を望んでいる場合、それがうまくいかない理由を述べて、現在のソーシャルメディア戦略と売上指標を提案に含める必要があります。

正確な答えを得るために、クライアントにできるだけ多くの質問をしてください。 情報は多いほど良いです。 このアプローチは、見込み顧客と直接つながる場合に機能します。 したがって、常にクライアントから標準的な摂取量を取得することを好みます。 「提案依頼書」に回答する必要がある場合は、文書内のすべての情報をよく読んで理解する必要があります。

2. ビジネスの目標と目的を定義する

このセクションでは、見込み客のニーズとビジネス目標を明確に理解していることを見込み客に示します。 矛盾のないように、できるだけ具体的にします。 分析から導き出された会社の課題と目標を定義します。 リストされた目標は特定のプロジェクトに基づいている必要があり、会社の全体的な使命と一致している必要があります。

「提案の依頼」では、会社の文書と共鳴し、クライアントのニーズを特定する文言を使用する必要があります。

3. 測定可能なソーシャルメディア目標を決定する

上に挙げた目標は、測定可能なソーシャル メディアの目標を定義するためのプラットフォームを作成します。 目標は SMART (戦略的、測定可能、達成可能、関連性があり、時間に特化したもの) でなければなりません。

ソーシャル メディアの提案の各目的では、次のことを定義する必要があります。

• ソーシャルメディアプラットフォーム
• 指標
• 終了日

すべての目標について、その目標がいつまでに達成されるのか、どのような指標が成功とみなされるのか、それが会社全体のビジネス目標にどのように関与するのかを明確にする必要があります。 たとえば、スケジュールされた Instagram 投稿を通じて、第 2 四半期の終わりまでにトラフィックを 30% 増加させます。

RecurPost を使用すると、すべての人気のあるソーシャル メディア チャネルに投稿できるため、ソーシャル ビーの代替として最適です。

4. 作業範囲の設定

これはソーシャル メディア戦略提案書の中心部分であり、見込み客へのサービスの一環として行うすべてのことを宣言します。 大きな部分なので、細かく分けていきます。

• 最高のコンテンツの作成:画像やキャプションの追加、写真の撮影やビデオの録画、コンテンツ カレンダーの作成、ソーシャル メディアで拡散するビジネス固有のコンテンツのキュレーションなどが含まれます。

• 適切なプラットフォームの選択:特定のプラットフォームを選択した理由を説明します。 それは自社の製品やサービスに適したプラットフォームであるため、または競合他社がそのプラットフォームでソーシャルであるためなどです。

• 投稿のスケジュール:選択した各プラットフォームに投稿する頻度を指定します。 たとえば、Instagram に最高のアイデアを盛り込んだリールを週に 2 回投稿し、Facebook には適切なサイズの画像 1 つとビデオ 1 つを投稿して、より多くのエンゲージメントを生み出し、Web サイトへのトラフィックを増やすと言うことができます。

• ブランドのモニタリング:投稿をスケジュールする際に、どのようなキーワードとハッシュタグを投影するかを述べます。

• エンゲージメントを高める:ブランドとのエンゲージメントを高めるために採用する戦略を定義します。 たとえば、関連するコメントに返信したり、週に 2 回 1 時間をかけてユーザー作成コンテンツを共有したり、Facebook への投稿をスケジュールしたり、Google マイ ビジネスへの投稿をスケジュールしてローカル トラフィックを集めたりします。

• タイムライン内でマイルストーンを達成する:マイルストーンとして説明するものと割り当てられた時間を言及します。

• 分析とレポート:これはどのクライアントにとっても最も重要です。 彼らは自分の支出の結果を知りたいと思っています。 提案書には、レポートを送信する頻度と、その情報によってソーシャル メディア マーケティングについてどのようなことが伝わるのかを明記します。

RecurPost は、上記のすべてのプロセスを簡単に実行し、複数のクライアントのアカウントを効率的に処理できる優れたソーシャル メディア スケジュール ツールです。

5. プロジェクトのマイルストーン、予算、期限を定義する

ソーシャル メディアの提案のこの部分では、プロジェクトの成功をどのように定義するかを述べます。 たとえば、リーチを増やしたり、フォロワーを増やしたりします。 クライアントに売り込みを行ったら、今度はそれをいつ、どのように達成するかを概要を説明します。

この作業には、開発、分析、テストが含まれます。 これは、各成果物のタイムラインです。 それは見込み客がどのようになりたいかによって異なります。 スケジュールにマイルストーンやチェックインを含めることで、誰もがプロジェクトのステータスを追跡できるようになります。

このセクションでは、クライアントの資金をどのように活用するか、およびクライアントに最適な料金形式についても説明します。 定額料金または時間料金のいずれか。 RecurPost は最高の料金プランと最高のソーシャル メディア スケジュール機能を備えており、無料の Hootsuite の最高の代替手段の 1 つとなっています。

6. 過去の作業の証明

クライアントは同じプロジェクトについて複数の提案を受け取ります。 見込み客が提案を求めてきたのはあなただけではありません。

問題は、なぜクライアントが競合他社ではなくあなたを選ぶ必要があるのか​​ということです。

シンプルに、自分自身をアピールする時が来ました。

あなたまたはあなたの代理店が最適であることを証明するには、彼らと同様の要件を持っていた過去のクライアントの結果を共有する必要があります。 事例研究や証言の形式をとることもできます。 関連性が高い例では、見込み客がコンバージョンに至る可能性が高くなります。 たとえば、代理店がツイートをスケジュールし、LinkedIn の投稿をスケジュールし、Pinterest でピンをスケジュールした後、クライアントの ROI が 15% 増加したことを示すことができます。

7. 契約条件

この部分では、どのように仕事をするか、および契約条件がどのようなものになるかを伝えます。 それには以下が含まれます

• 料金：どのように請求しますか？ 時間単位またはプロジェクトごと。
• 請求:この部分では、ソーシャル メディアの提案価格について説明します。 請求書はどのように作成しますか?また支払い条件は何ですか? クライアントはお金の一部を前払いする必要があるかどうか? ここにはすべてが記載されています。
• どのように仕事をしていますか?:クライアントの宮殿に行くか、それともリモートで仕事をしますか? クライアントから質問があった場合、どのように答えますか?
• 終了:お二人のどちらかがプロジェクトの終了を決めた場合、どうやって決定しますか? 終了は双方向で行われます。 クライアントは、効果がないと判断した場合、またはこれ以上費用をかけたくない場合は、終了することを決定できます。

ソーシャル メディアの一括スケジューラーである RecurPost を使用すると、複数のアカウントでの大規模な投稿を管理することができます。 他のソーシャル メディア ツールと比較して、RecurPost の価格はクライアントに請求できる手頃な価格です。 今すぐ RecurPost にサインアップして、14 日間の無料トライアルを始めてください。

8. クライアントを次のステップに進める

これは、ソーシャル メディアの提案をクライアントに送信した後に重要なステップです。 不必要な遅延や混乱を避けるために、提案書に、提案書を送信した後の次のステップについて言及することをお勧めします。 特定の日後にフォローアップを行うか、クライアントが必要に応じて修正を依頼するか。 予算と戦略が最新であることを確認するために、提案の有効期限を指定することもできます。

9. エグゼクティブサマリーと分析を準備する

提案の最後の部分では概要を説明します。 ソーシャルメディア提案の要点を含め、この部分は箇条書きで書くとよいでしょう。 多忙な経営者のことを考えてみましょう。 彼らはこのセクションを読むことを好むでしょう。 この部分は他の手順に比べて短くしてください。 ただし、クライアントのニーズ、期待される結果、予算、リソースの要件を指定する必要があります。

マーケティング代理店は、単一のプラットフォームを使用して複数のクライアント アカウントを効率的に管理するにはどうすればよいでしょうか?

ソーシャルメディアマーケティング代理店を経営することは、複数のクライアントアカウントを管理することです。 各クライアントには独自の目標と目的があります。 代理店のオーナーとして、拒否された時間内に指標を達成することがあなたの責任となります。 クライアントによって戦略は異なります。 したがって、複数のアカウントを迅速かつ効率的に管理できるツールが必要です。

ソーシャル メディア管理ツールとして、RecurPost を使用すると、複数のアカウントを分離できると同時に、クライアント アカウント間の切り替え、さまざまなプラットフォームにわたるソーシャル メディア アクティビティの監視、クライアントと共有できるホワイトラベル レポートの生成が可能になります。

ソーシャル メディア提案テンプレートを使用する利点:

テンプレートを作成する主な利点は、一度作成すると、新しい見込み顧客ごとにカスタマイズできることです。 その他の利点は、

• 代理店がきちんと組織化されているように見える
• 時間の節約になります
• 重要なものを見逃すことはできません
• 明確に定義されたソーシャル メディアの提案により、あなたとクライアントの両方が同じ認識を保つことができます
• 営業プロセスでも同じプロセスに従うことで、一貫性を保つことができます。

優れたソーシャル メディア提案テンプレートの例

ペット保険を更新したいとします。 あなたはそれについて大まかな考えは持っていますが、それがあなたの主題ではないことを知っています。 したがって、最良の価格でペット保険に加入するために、いくつかの保険代理店にアプローチすることになります。 全員に提案を求めます。 さまざまな指標、サービス、提示される価格を確認した後、誰を雇うかを決定します。

効果的な提案は、信頼を確立し、誰もが提供するものではないものを提供することで見込み顧客を説得することを目的としています。 同様に、代理店は競合他社よりも際立ったソーシャル メディア広告の提案を行い、見込み顧客との貴重な関係を構築する必要があります。

ソーシャル メディア戦略提案の最良の例には、クライアントの問題点、課題、恐れ、疑念が含まれており、そのテーマに関する自分のスキルを使えば、それをより多くのエンゲージメント、トラフィック、売上の増加に変えることができることをクライアントにどれだけ説得できるかが含まれます。

マーケティング代理店にソーシャル メディア提案テンプレートが必要なのはなぜですか?

ソーシャル メディアでの提案は、ローカルでもグローバルでも優れたコミュニケーション ツールです。 すべてのクライアントは異なるニーズと期待を持っています。 ソーシャル メディアの提案では、同じ一連のプロセスに従いながら、それぞれを区別することができます。

適切に構成された文書を使用すると、自分の専門知識がクライアントのビジネスの成長にどのように役立つかを概要を説明して共有できます。 ソーシャル メディア マーケティングの提案を相互に確認することは、リストされた目標と結果の指標を明確にするため、代理店とクライアントの双方にとって役立ちます。

まとめ

この提案は、あなたが見込み客の問題を解決できる能力があることを示し、ビジネスの成長のためにあなたを雇用することで、見込み客を獲得するチャンスを与えます。 ソーシャル メディアに関する独自の提案を作成することも、ソーシャル メディア提案テンプレートを使用して、見込み客の要件に合わせてカスタマイズすることもできます。 提案が強力であればあるほど、見込み客を獲得する可能性が高くなります。 したがって、代理店にとってより多くのクライアントを引き付け続けるソーシャル メディアの提案を作成することに専念することが賢明です。

魅力的なソーシャルメディア提案を作成し、クライアントの見込み客を変換するにはどのようなプロセスに従っていますか? 以下のコメントでお知らせください。

パフォーマンスレポートをクライアントと共有したいですか?

RecurPost はホワイトラベル レポートを生成し、ソーシャル メディア アクティビティを追跡します。

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よくある質問