Victory Brewing Companyが、新しい醸造所についての情報を広めながら、23万件を超えるリードを集めた方法

ゴーゴーの世界では、トレンドやニュースは瞬く間に変わる可能性があります。 顧客が目にするすべてのコンテンツ、受信する電子メール、およびスクロールについて考えてみてください。 そのことを念頭に置いて、ノイズを打破するのに数回の試行が必要になる可能性があることを想像できます。そこで、長期的なマーケティングキャンペーンが始まります。

Victory Brewing Companyは、何か良いものを見つけるには少し時間がかかることを知っています。 1996年に開業した後、3つのタップルーム、生産施設、33の州と9か国に販売を拡大しました。 その成功は確かに一夜にして起こりませんでした。 1月、Victory Brewing Companyは、新しくブランド化されたモンキービールファミリーの宣伝を支援するために、10か月のオンラインコンテストを開始しました。 このカスタマーサクセスストーリーは、その数か月にわたるVictory Brewing Companyのコンテストを調査し、その結果を共有します。

キャンペーンの目的

Victory Brewing Companyは、ペンシルベニア州のクラフトビール醸造所です。 2020年の初めに、彼らはモンキーファミリーのビールであるゴールデンモンキー、サワーモンキー、ツイステッドモンキーに焦点を当てたマーケティングキャンペーンを開始しました。 このビールのラインは、ベルギースタイルのビールをクリエイティブに取り入れたものです。

彼らのキャンペーンでは、これらのビールの最新ブランドを宣伝するだけでなく、ファンや仲間のビール愛好家に少し笑いをもたらす手助けをしたいと考えていました。 Victory BrewingCompanyの代表であるChrisSterbankは、彼らのチームは「@VictoryMonkeysのソーシャルファンベースを拡大しながら、エンゲージメントとコンテストへの参加を促進する」ことを目指していると述べました。

ソリューション

Victory Brewing Companyは、新しくブランド化されたモンキービールファミリーの宣伝を支援するために、長期コンテストを実施することを選択しました。 彼らの「LettheMonkeys Out」懸賞は、10か月間に21の賞の1つを獲得する機会を人々に与えました。 モンキーファミリーブランドのプレイとして、そして少しの喜びと笑いを広めるという彼らの目標を達成するために、コンテストのテーマはコメディ関連でした。

ShortStackのランディングページビルダーを使用して、VictoryBrewingは懸賞のエントリを収集するためのフォームを作成しました。 フォームには、名前と電子メールアドレス、住所、電話番号、年齢が含まれていました。 この情報は、Victory Brewingの賞品の配布に役立つだけでなく、将来のマーケティングプロモーションのための貴重なデータを提供しました。

さらに、Victory Brewingは、コンテストのハッシュタグを付けてTwitterやInstagramに投稿することで、エントリを送信する機会を人々に提供しました。 どちらのプラットフォームでも、参加者はコンテストのハッシュタグ#VictoryMonkeys #Sweepstakesを含め、@ VictoryBeerにタグを付けるように求められました。 彼らはShortStackフィード機能を使用して、これらの要件に適合するInstagramとTwitterからすべてのエントリを収集しました。 ハッシュタグを介したエントリーを許可することで、ブランドの認知度を高め、エントリー者のフォロワーの間でコンテストの認知度を高めることができました。

毎月2つの賞が授与されました。 これにより、10か月間、コンテストへの関心を維持することができました。 毎月は個別のエントリー期間であり、その月のエントリーのみがその月の賞品を獲得する資格があります。

コンテストの詳細

Victory BrewingCompanyのLetthe Monkey's Out Sweepstakesは、2020年1月20日から11月20日まで開催されました。この間、人々は一等賞と二等賞の抽選とともに大賞を獲得するために参加することができました。

ソーシャルメディア、ディスプレイ、コメディアンとのパートナーシップを活用してキャンペーンを推進しました！ パンデミックのためにプログラミングの一部をピボットする必要がありましたが、ライブストリーミングなどのクリエイティブな代替手段を見つけました。

〜クリススターバンク| ビクトリーブリューイングカンパニー

エントリー期間中、21の賞が授与されました。1つの大賞、10の1等賞、10の2等賞です。 賞品は次のもので構成されています。

• 2等賞（25ドル相当）：Tシャツ、カードゲーム、サルの樽ゲームを含むビクトリーモンキープレイプライズパッケージ。
• 一等賞（300ドル相当）：「コメディナイトイン」パッケージ。12か月のNetflixサブスクリプションとVictoryMonkeyギフトバスケットが含まれています。
• 最優秀賞（2,500ドル相当）：ニューヨーク州ジェームズタウンの国立コメディセンターへの2人での旅行。 これには、2人の往復航空運賃とホテルでの2泊の滞在が含まれていました。

フォームを送信することにより、懸賞のランディングページからエントリを送信できます。 フォームの送信後、参加者は確認メールを受け取りました。 さらに、@ VictoryBeerにタグを付け、コンテストのハッシュタグ#VictoryMonkeysと#Sweepstakesを含むInstagramとTwitterへのハッシュタグ投稿がエントリとして収集されました。

懸賞に関連して、5都市の「Letthe Monkeys Out」コメディツアーが、ヘッドライナーのメッキーリーパーとともに計画されました。 しかし、COVID-19に関連する健康と安全上の懸念のため、イベントは延期されました。

結果

10か月のエントリー期間中に、Victory BrewingCompanyは235,057のフォームエントリーを収集しました。 また、InstagramとTwitterからさらに457個のハッシュタグエントリを収集しました。 彼らのコンテストのランディングページの閲覧回数は507,014回でした。 送信された約235,000台のオートレスポンダーのうち、44,191台が開封されました。開封率は約19％です。

スターバンクは、次のように述べています。「コンテストの結果に非常に満足しており、世界中で多くのことが起こっているにもかかわらず、人々の反応の良さに驚いていました。 ビクトリーモンキーズがこれらの困難な時期にある程度の妥当性を提供したことを願っています。」 リードを超えて、彼らはまた、Victory MonkeysInstagramアカウントのフォロワーとVictoryMonkeysランディングページへの訪問者の増加を見ました。

長期的なコンテストは大きな成果をもたらす可能性があります

マーケティングキャンペーンを作成するときは、目標を念頭に置くことが重要です。 視聴者との迅速なエンゲージメントを求めている場合は、コンテストに参加するためのコメントが必要な場合があります。 あるいは、メーリングリストの数を増やすために小さな賞金を配りたい場合は、1週間の懸賞がチケットになる可能性があります。 ただし、ブランドの変更や製品の大幅な更新など、より大きなものを宣伝することが目標である場合はどうでしょうか。

この場合、数か月にわたって実行できる長期コンテストを検討してください。 これはまさにVictoryBrewingCompanyがLetthe Monkeys Out Sweepstakesでたどった道であり、大きな成果を上げたことは確かです。 SterbankとVictoryBrewing Companyは、コンテストのリードについて確固たる計画を立てています。

収集したリードを使用して、2021年のMonkeyキャンペーンで高品質のコンテンツを提供します。 私たちは今、私たちが手を差し伸べてつながることができる熱心なモンキーファンの聴衆を持っています！

〜クリススターバンク| ビクトリーブリューイングカンパニー