Amazonのトラフィックとコンバージョンを改善する方法

公開: 2019-08-20

The ListingPeopleのGeorgeによるゲスト投稿

シドニーのボンダイビーチにあるかっこいい小さなコーヒーショップからこれを書いています。 私のガールフレンド、ジョー（アマゾンで働いている）は、アマゾンオーストラリアのセットアップを手伝うために数年前にここに転居しました、そして私がスティックを立てて彼女をここでフォローするのにそれほど時間はかかりませんでした。 つまり、濡れたロンドンと寒いロンドンで30度の日差しを降りるのは誰でしょうか。

この投稿の背後にある考え方は、新しいレベルの思考を解き放ちながら、成功するAmazonビジネスを構築、実行、成長させるために必要なことを舞台裏で紹介することです。それでは…この投稿のトピックであるトラフィックとコンバージョンに直接入りましょう。

アメリカの野球選手、タイ・カッブが打率.367でキャリアを終えたことをご存知ですか？

基本的に、彼がボックスにステップアップするたびに、彼は10ショットのうち4ショットをヒットしました。

平均打率が30％であることを考えると、かなり印象的です。

なぜ私が野球の平均打率について強打しているのか疑問に思っているのではないでしょうか。

私と一緒にいて、説明します…。

Tyが小売店を経営しているとしたら、それは、彼が4人に何かを売ろうとしていることを知って10人をドアに通すのと同じことです。

しかし、私がこれを書いている本当の理由は、野球の打率とアマゾンでの売り上げの間に著しい類似性があるからです…

アマゾンビジネスの移動（前進と後退の両方）に関しては、実際には2つの要因しか関係していないことがわかりました。

トラフィック
コンバージョン

それでおしまい。

これらはセールスニードルを動かす2つの最大のダイナミクスであり（私はそのフレーズをよく参照します-それの大ファンです）、これらの両方を制御できる場合は、ほとんど独自の月払い小切手を作成します。

毎週、私たちは戦略の呼びかけに飛びつき、これに見舞われます…。

「先月の売り上げはわずか20でした。 何かが間違っている。 どうすればもっと手に入れることができますか？」

少し掘り下げた後、私たちは彼らが次の問題の1つに苦しんでいることを確認します。

問題＃1

彼らのリストはトラフィックで溢れていますが、彼らは単にそれらの訪問者を有料の顧客に変えていません。

これを修正するために、彼らは有料広告に大金を費やし、訪問者の数を増やすと売上が増えると考えています。

それは本当です。それでも、それらのコンバージョン率はまだ経済的に非常に低く、最終的には崩壊します。

問題＃2

彼らのコンバージョン率はまともですが、彼らのリストに上陸するトラフィックの量は非常に少ないので、努力する価値はほとんどありません。

このシナリオでは、売り手は単に何もしません。

彼らが持っている一握りのストローを握りしめ、いつの日か潮が奇跡的に変わり、交通の津波がやって来ることを望んでいます。

ネタバレ注意…そうはなりません。

勝つには、これらの要素の両方を制御する必要があります。

そして、これを成功させると、売り上げを増やすだけでなく、多くの場合、製品の価格を上げることができます。成長を続けるために、この美しいサイクルに再投資するためのより多くのマージンを残します。

方法を見つける準備はできましたか？それを分解してお見せしましょう…。

コンバージョン率を上げる方法

まず、問題＃1（トラフィック）を釘付けにする前に、問題＃2（コンバージョン）に集中する必要があります。

なんで？

「小売りの準備ができていない」リストに高品質のトラフィック（場合によっては有料）を送信するのは逆効果であるためです。

しかし、これは売り手が犯している最大の間違いの1つです。

訪問者の注意を引くのに3秒かかります。そうしないと、彼らは跳ね返って他の場所で買い物をします。

夜の外出でバーに足を踏み入れ、振り返って再びまっすぐ歩く前に、あなたが見たものが気に入らなかったので、ざっと見回したことがありますか？まあ、これは同じ原則に従います。

あなたのリストに上陸する潜在的な買い手は、理由のためにそれをクリックしました。

彼らは手を挙げて「私はX製品の市場にいます」と言い、胸に次のような大きな看板があります。

これを買うように私を説得してください！

あなたの役割は、彼らと関わり、あなたの製品が競合他社よりも優れているだけでなく、より重要なことを彼らに効果的に証明することです…。彼らの生活をより良くするでしょう。

Amazonの平均コンバージョン率は9.7％です。平均的なウェブサイトのコンバージョン率が1.7％であることを考えると、これは膨大な量です。

実際、私たちの生徒の中には、現在、平均打率が30〜40％の生徒もいます。

したがって、彼らは、10人の訪問者ごとに、自分のリストに車で行くことができ、少なくとも3〜4回の売り上げがあることを知っています。

彼らのリストを競合他社と区別するものは何ですか？

彼らのリストは完全に最適化されています。

これは、高品質のトラフィックを有料の顧客に変換するための鍵です。

完全に最適化されたリストに含まれる成分を分類して、打率の向上に取り組むことができますか？

良い。どうぞ…。

1.タイトル

タイトルは短く、シャープでパンチの効いたものにする必要があります。製品が何であるか、そしてそれが顧客に提供する主な利点をできるだけ明確にします。

AmazonのA9アルゴリズムがそれらを取得できるように、最もパフォーマンスの高いキーワードを戦略的に配置する必要があります。これにより、販売ランクが上がり、販売ページが効果的に押し上げられます。

最初の5つの単語は、正規URLを形成する必要があります。つまり、Googleの検索エンジンでもランク付けされます。

このようにフォーマットすることのもう1つの利点は、タイトルがうまく分割され、見やすくなることです。

タイトルは「一瞥テスト」に合格する必要があります。

訪問者が製品を一瞥してもすぐにわからない場合は、すでに8ボールの後ろにいます。

2.画像

最近の調査では、購入者の65％が、画像のみに基づいて購入を決定していることを明らかにしました。

画像はAリーグ標準である必要があります。それ以下のものは受け入れられません。

プロの高解像度写真を完成させましょう。ライフスタイルの写真を完成させましょう。インフォグラフィックを作成します。

クリエイティブに。

ここで（ほとんどの売り手が行うように）安くて簡単なオプションを選択すると、クラッシュして燃えるようになります。

3.箇条書き

機能ではなく、メリットに焦点を当てます。

誰もあなたの製品の特徴についてたわごとを与えません。彼らはそれが彼らの生活をどのように改善するのか知りたいだけです。

コピー内にパフォーマンスの高いキーワードを追加して（ランク付けは1回だけなので、繰り返さないでください）、油を塗ったスライドのように流れるようにします。

そうそう…

アマゾンはあなたに5つの箇条書きを贈りました。それらすべてを使用するようにしてください。

4.説明

ブランドが商標登録されていない場合（商標登録する必要があります。これについては後の号で詳しく説明します）、このセクションを使用して、退屈で重要な部分を強調します。タイトルや箇条書きで使用しなかった残りのキーワードと一緒に。

HTMLコードを使用して、見た目をより快適にします。

拡張ブランドコンテンツ（商標ブランドのみ）にアクセスできる場合は、それを使用する必要があります。

それはめちゃくちゃ強力で、コンバージョン率を上げることが証明されています。製品のメリットをより詳細に掘り下げて、訪問者の関心をより長く保つことができます。

私たちが知っているように…誰かが長く従事しているほど、彼らが回心する可能性が高くなります。

EBCを使用すると、顧客との感情的なつながりを構築し、競合他社との差別化を図ることができます。

エンハンストブランドコンテンツの作成方法を知りたい場合。

関連： Amazonのコンバージョン率を上げるための5つのヒント

先に進む…

リスティングが完全に最適化されたので、今度はリスティングへの高品質のトラフィックの促進に集中します。

トラフィックの量を増やす方法

トラフィックには2つの形式があります。

オーガニック
有料

オーガニックから始めましょう…。

リスティングを最適化することで、オーガニック検索結果からのトラフィック量が急増するはずです。

なんで？

アマゾンの検索エンジンは、あなたが埋め込んだ大量のキーワードをランク付けするようになります。つまり、人気のある購入者が商品を検索すると、商品が表示され始めます。

補足：リストのバックエンド内にさらに多くのキーワードを埋め込んで、ランキングをさらに高めましょう。

一言で言えば、注文を生成するたびに、Amazonは検索エンジンで商品をわずかに上位にランク付けします。これにより、フライホイール効果が発生し（これについては別の号で説明します）、売上の増加につながります。

それはお互いに有利な状況です。それでも、それはすべてあなたのリストを最適化することから始まります。リスティングが最適化されていない場合、Amazonのアルゴリズムではランキングが高くなりません。つまり、オーガニックトラフィックは生成されません。

有機的なトラフィックの欠点は、Amazonの非常に洗練されたアルゴリズムに翻弄されることです。

いつでも、彼らは何かを微調整することができ、それはすべてを捨てることができ、最終的にあなたのリストが売り手ランクを下げるのを見ることができます（これは私たちが見たことがあります）。

それは私をうまく…有料のトラフィックに連れて行きます。

ジュースダイエットでケイトモスよりもマージンが薄い場合を除いて、有料広告を活用してビジネスを拡大する必要があります。

なんで？

簡単な答え：スケールにはシステムが必要です。

あなたが制御できるシステム。

あなたがあなたのリストに着陸するトラフィックの量を制御することができれば（あなたがそれらを変換することができると確信している間）、あなたはあなた自身の宝くじを効果的に印刷しています。

明らかに、あなたは「利益」が何であるか、そしてそのすべてを知っています…

しかし、利益は適切な広告から得られます。

そして、ビジネスオーナーとして、あなたはあなたのビジネスを成長させるために適切な広告を理解し、展開しなければなりません。

同意？良い。

あなたのリストを買い手の激しい川に落とすことができる2つの基本的な有料広告ストリームの概要を見てみましょう…

アマゾン広告

スポンサー広告の売上は2018年に28％に達しました。

前年比54％増。

それは巨大です。

事実、Amazonは急速に有料のプラットフォームになりつつあります。

そして、時計仕掛けのように適切な品質のトラフィックをリストに送りたいのであれば、今すぐそれを利用する必要があります。

現在Googleショッピング広告に依存している大手ブランドがすぐに目を覚まし、すべての顧客がAmazonにいることに気付くからです。

その後、彼らは船をジャンプし、その結果、キーワードの入札価格が際限なく引き上げられ、あなたは単に勝つことができない戦いになります。

さあ、今こそ乗り込み、肉汁を吸収し、高品質の訪問者をあなたの製品リストに誘導する時です。

しかし、Amazon Advertisingだけに頼っても、あなたを世界的なスーパースターに変えることはできません。

トラフィック量を実際に増やすには、活用する必要もあります…。

サードパーティの広告

Facebook、Instagram、Pinterest。

あなたの顧客がぶらぶらしている非常識なプラットフォーム。

これらのマーケティングプラットフォームが持つデータ量のおかげで、正確にターゲティングできる顧客。

それでも、（トップセラーを除いて）Facebookなどの^サードパーティプラットフォームを使用してトラフィックをリストに誘導している人はほとんどいません。

彼らはアマゾンだけに頼って彼らのために足を運び、月ごとに数千の収益をテーブルに残す可能性があります。

両方使ってみませんか？利点は、さまざまなストリームからのトラフィックの洪水でした。

FacebookとAmazonの違いは、Amazonのユーザーは購入モードであるのに対し、Facebookのユーザーはソーシャルモードであるということです。

したがって、別のアプローチを取る必要があります。

セールス広告で彼らをヒットする代わりに、あなたは彼らを育て、一定期間にわたって彼らとの関係を築き、最終目標は彼らが有料の顧客に変わるのを見たいと思っています。

これは、鉛磁石、競技会、およびクイズの形で行うことができます。いずれにせよ、それはあなたが彼らと話し続けることができるように関係を築き、彼らのデータを集めることです。

あなたが売りに直行したいなら、これは可能です、それでもあなたは最初に彼らの注意を引くために魅力的なオファーを作成する必要があります。大きな割引コードのようなもの（60-80％オフ）。

そこから、それらをリストに移動し（2ステップのURLを介して、ランキングジュースを収集します）、顧客に変換できます。

結局のところ、Facebook / Instagramなどを使用してトラフィックを増やすことに関してあなたが利用できる機会は無限大です。

違いは、トップセラーがこれらの機会を解き放ち、それらを使用して売り上げを最上階に持っていくということです。

概要

コンバージョン率は重要な指標です。このハードルにつまずくと、レースが始まる前にレースが終了します。
アマゾン広告は驚異的な速度で成長しています。ツールを使用して、高品質のトラフィックをリスティングに誘導します。
サードパーティの広告プラットフォーム（主にFacebook）を探索することを恐れないでください。現在、これを行っているのは知識豊富な売り手だけです。あなたはそのうちの一人ですか？

これをまとめましょう。この投稿によって、売り上げを伸ばすために何が必要かが明確になったことを願っています。さらに重要なのは…大量のターゲットトラフィックをリストに誘導する方法についての考えが解き放たれることを願っています。これはあなたの顧客がいる場所です。良い金鉱夫のように、あなたは彼らをふるいにかける必要があります。