インバウンド マーケターが SEO をキャンペーンに組み込む方法

インバウンド マーケティングについて考えるとき、おそらくコンテンツ オファー、ランディング ページ、フォーム、ドリップ メール キャンペーンなどを考慮するでしょう。 実際には、インバウンド マーケティングは、理想的な顧客を引き付け、有益で有意義な方法で関与し、顧客になった後も顧客を喜ばせ続けることに焦点を当てたマーケティングへのアプローチを表しています。

したがって、インバウンド マーケティングには、ブログ、SEO、コンバージョン ファネル、メール マーケティング、ソーシャル メディア、コンテンツなど、一連のデジタル戦術が含まれます。 インバウンド マーケターは、コンテンツの作成とリードの育成に多くの時間を費やしていますが、SEO は堅実なインバウンド戦略の基盤であると主張したいと思います。

もっと知りたいですか？ 始めましょう。

まず最初に: インバウンド マーケティングとは?

本題に入る前に、インバウンドとは何か、インバウンド戦略が実際のマーケティング活動にどのように変換されるかを見てみましょう。

HubSpot が説明しているように、「インバウンド マーケティングは、顧客に合わせた価値あるコンテンツとエクスペリエンスを作成することで、顧客を引き付けるビジネス手法です。 」

インバウンドの方法論は、新規顧客を引き付けるプロセスを 3 つの段階に分けます。

1. 最初の段階では、適切なユーザーをウェブサイトに引き付けます。 これには以下が含まれます。

• ブログに関連コンテンツを公開する
• ゲスト投稿
• ソーシャルメディアへの投稿
• 有料広告

これらは、潜在的なクライアントの注意を引き、Web サイトに誘導するのに役立つ戦術の一部です。 Web サイトに適切なユーザーを獲得し、十分なトラフィックを集めることも同様に重要です。高品質のトラフィックが必要であり、コンバージョンを確認するのに十分なトラフィックが必要です。

なぜ私はこれを言うのですか？ 統計的に、企業間 (B2B) 企業の場合、Web サイトにアクセスするすべての訪問者のうち、約 3 ～ 4% が購入または変換する準備ができています (たとえば、会議やデモの予約によって)。その場で。 1 か月あたり 1,000 回の訪問がある場合、最大 3 ～ 4 件のリードが残ります。 リードがマーケティング認定リードに変換される率が平均で 15% であると考えると、毎月 1 人未満のマーケティング認定リード (MQL) しか残されません。 あなたの最初の仕事は、サイトで十分な質の高いトラフィックを獲得することです. それを怠ると、残りのインバウンドの努力が台無しになります。

2.人々があなたの Web サイトを操作するとき、あなたは今、彼らの課題や目標に沿った洞察や解決策を提示し、彼らと関わりたいと考えています. 彼らの弱点を理解し、これらの課題を克服するための適切なソリューションがあることを証明できれば、見込み客を獲得する可能性が高くなります。

いくつかの一般的なエンゲージメント戦術は次のとおりです。

• コンテンツオファー/リードマグネット
• ランディングページ
• フォームと CTA
• メールキャンペーン

3.見込み客が顧客になっても、あなたの仕事は続きます。 あなたの今の目標は、あなたの製品やサービスで彼らが成功するのを助けることで、喜んでもらうことです. 喜んでいる顧客は、あなたのブランドの最高の支持者になることができます.

基礎を築いたので、SEO と、インバウンド戦略のどこに SEO が適合するかを詳しく見てみましょう。

そもそもなぜSEOが重要なのか?

SEO とは、Web サイトまたは Web ページを最適化して、検索結果での可視性を高める手法です。 Web サイトが最適化されているほど、検索結果で上位に表示されます。

全体像を単純化するために、SEO には 4 つの異なる領域をマスターする必要があると私は言いたいと思います。

• 技術的な最適化: ウェブサイトがクロール可能で安全であること、適切な内部リンク構造とサイトの速度を確保すること
• ページ上の最適化: Web ページが関連するキーワードに対して最適化されていることを確認する
• コンテンツ: 高品質のコンテンツを定期的に公開することで、特定のトピックを熟知していることを検索エンジンに証明できます。 したがって、あなたのウェブサイトは検索結果の上位に表示されるはずです
• バックリンク: 高品質で信頼できる Web サイトからインバウンドリンクを受け取る

バックリンクだけに注目し、コンテンツの作成や技術的またはページ上の最適化を無視した場合、SEO で本当に勝つことはできません。

SEO が重要な理由:

• これは、ターゲットを絞ったトラフィックのソースです。 オーガニック検索から来た訪問者は、キーワードやフレーズを探してあなたのウェブサイトにたどり着きます。 彼らは製品やサービスを調べているか、購入したいと考えています。 彼らは派手な広告やランダムなソーシャル メディアの投稿をクリックしませんでした。 彼らは、購入に役立つ製品、サービス、または情報を積極的に調べていました。
• 時間の経過とともに結果をもたらし続けます。 一時停止すると結果が得られなくなる有料広告とは異なり、検索結果で上位にランクされる Web ページは、時間の経過とともに訪問者を引き付け続けます。
• オーガニック検索結果は、有料広告よりも多くのクリックを獲得します。 これは、検索者にとってより信頼できるように見えるためです。 どれだけ信頼できますか？ Jumpshot と Moz の調査によると、モバイルとデスクトップの両方で、SEO はペイ パー クリック (PPC) のほぼ 20 倍のトラフィック機会をもたらします。

検索の可視性を高めるためのインバウンド戦術

では、インバウンド戦略を使用して、Web サイトの検索可視性を向上させ、ターゲット ユーザーとつながるにはどうすればよいでしょうか?

コンテンツ クラスタ アプローチを使用する

コンテンツ クラスタ アプローチは、メイン トピックとサブトピックを中心にウェブサイト コンテンツを編成する方法を表しています。このアプローチを使用することで、検索エンジンに対して、あなたがその主題の専門家であることを知らせることができ、また、読者がその主題について知る必要のあるすべての情報を見つけられるようになります。

たとえば、生産性管理ツールを使用している場合、チームの生産性はビジネスの中心的なトピックになる可能性があります。 会議の生産性を維持すること、リモートで作業するときのチームの生産性、時間管理のヒントなどについて個別のブログ記事を書く代わりに、チームの生産性のコア トピックに関連するあらゆる側面に触れるピラー ページを作成できます。 次に、各サブトピックをより深く掘り下げたブログ記事を作成し、これらの記事をピラー ページに接続します。 このコンテンツ クラスター構造を使用すると、関連するトピックに関するブログ記事が互いに競合しなくなります。

コンテンツを整理するこの新しい方法は、過去数年間のユーザーの検索習慣の変化への対応として生まれました。 断片化されたキーワード クエリを検索エンジンに入力する慣行から移行しました。 代わりに、フレーズ全体を検索する可能性が高くなります。 現在、ユーザーの 64% が4 語以上の検索クエリを入力しています。 これらの長い検索クエリにより、ユーザーは無限の量のコンテンツから最高の結果を得ていると感じます。

その結果、検索エンジンも進化しました。 キーワードのみに基づいて結果をランク付けするのではなく、コンテキストとユーザーの意図をより深く理解することに重点を置いています。

コンテンツ監査を実行する

Google は新鮮なコンテンツを重視しており、コンテンツを定期的に更新する Web サイトには、検索結果の上位に表示することで報酬を与えています (参照用に、Google がリリースした鮮度アルゴリズムの更新を確認してください)。

新しいコンテンツの作成はマーケティング担当者にとって優先事項ですが、時間がかかるものです。 即効性のあるアイデアの 1 つは、コンテンツ監査を実行し、古い資料を新しいデータ、リンク、または洞察で更新することです。

監査を実行するには、Web サイトのすべてのコンテンツのインベントリを作成し、各部分を評価する必要があります。

識別したいもの:

• 所有しているコンテンツの種類: 例: 見込み客獲得ページ、ブログ投稿、ケース スタディ、顧客事例、一般的な Web ページ、会社の最新情報
• パフォーマンスが低く、トラフィックを増やすために最適化/再利用できるコンテンツ
• 古いコンテンツであり、情報がまだ適切であるかどうかを確認する必要があり、再書き込みまたは削除できるかどうかを確認する必要があるコンテンツ
• オンページ SEO の主な要素が配置されている場合 (ターゲット キーワード、H1、メタ ディスクリプション、代替テキスト付きの画像)
• コンテンツのパフォーマンスを明確に示すソーシャル共有、バックリンク、セッションなどの指標
• 内部リンクまたは外部リンクの破損

バイヤーズ ジャーニー マップを定義する

ジャーニー マップを作成すると、潜在的な顧客が購入プロセスの各段階でどのような質問をするかを理解するのに役立ちます。 ビジネスが答える必要がある質問を明らかにすることで、適切な種類のコンテンツを作成し、適切なキーワードやフレーズを調査することができます。

バイヤーズ ジャーニー マップを簡略化するために、次の 3 つの段階を使用できます。

• 意識
• 考慮
• 決断

認知段階では、顧客は次のような質問に答えるのに役立つコンテンツを探します。

• 特定の問題を改善、解決、最適化、または防止するにはどうすればよいですか?

検討段階では、購入者は次のことを知りたいと考えています。

• 問題を解決するために利用できる解決策は何ですか?
• 各ソリューションの長所と短所は何ですか?

決定段階では、バイヤーは次のことを知る必要があります。

• このソリューションは効果的ですか?
• ソリューションが機能するという証拠はありますか?

SEO は、インバウンド マーケティングの取り組みにおいて後から考えるものではなく、中心的な要素であるべきです。 潜在的なクライアントに関連する主要なトピックを理解し、それらの周りにピラーページを作成し、購入者の質問に答え、新鮮な洞察とデータでコンテンツを継続的に更新する必要があります.