代理店がインフルエンサー マーケティングについて知っておくべきこと

多くのマーケティング代理店はまだ、インフルエンサー マーケティングをサービスとして提供することに踏み切っていません。 知っておくべきインフルエンサー マーケティングのトレンドは何ですか? そして、クライアントとインフルエンサーの関係を管理するために不可欠なものは何でしょうか? 見てみよう。

2024 年のインフルエンサー マーケティングの予測

インフルエンサー市場は人気の低迷と急増を経験していますが、今後の見通しはどうなるのでしょうか? 2024 年のインフルエンサー マーケティングの予測を見てみましょう。

金融、健康、製薬などの分野のインフルエンサーは、これらの分野の信頼性と信頼の必要性を反映して、より高い需要が見込まれています。

Shopify によると、インフルエンサーに支払われる平均料金は次のとおりです。

• ナノインフルエンサー (フォロワー 1,000 ～ 10,000 人): 投稿あたり 10 ～ 100 ドル
• マイクロインフルエンサー (フォロワー 10,000 ～ 50,000): 投稿あたり 100 ～ 500 ドル
• 中層インフルエンサー (フォロワー 50,000 ～ 500,000): 投稿あたり 500 ～ 5,000 ドル
• マクロインフルエンサー (フォロワー 500,000 ～ 1,000,000 人): 投稿あたり 5,000 ～ 10,000 ドル

キム・カーダシアンのような巨大インフルエンサーを雇いたい場合は、投稿ごとに85万8,000ドルを支払うことが予想されます。

ダイバーシティとインクルージョンは、インフルエンサー マーケティング分野で最前線に持ち込まれることになります。 実際、現在ではメディア キャンペーン内で過小評価されているグループを代表する REFLECT のような代理店が存在します。 これは、インフルエンサー マーケティングの分野や、本物の表現を求めるブランドにとって、非常に興味深いことです。

「フィンフルエンサー」という用語は、フィンテックと金融のインフルエンサーを表す造語です。 しかし、規制当局はフィンフルエンサーを注意深く監視している。 2023年8月、SECはファンドライズ・アドバイザーズが顧客を勧誘するためにソーシャルメディアのインフルエンサーやニュースレター発行者200人に金銭を支払ったとして現金勧誘規則に違反したとして告発した。 その結果、Fundriseは規制当局に25万ドルを支払うことで訴訟を解決することを決定した。 ああ。

TikTok はインフルエンサーのマーケティング予算の大部分を占めることになります。 Digital 2023 July Global Statshot Report によると、ユーザーは他のどのソーシャル プラットフォームよりも毎月 TikTok に多くの時間を費やしています (31 時間 14 分)。 Instagram の使用時間は月平均わずか 13 時間 49 分です。 2022 年の TikTok インフルエンサーのマーケティング支出は約 8 億ドルでした。 2024年までに13億ドルを超えるだろう。

インフルエンサーはブランドと提携して、ライブ ショッピング キャンペーンを実施します。 ウォルマートは最近、TikTokクリエイターと提携してライブショッピング体験を主催しました。 イベント中、このブランドは予想の 7 倍の視聴回数を獲得し、TikTok フォロワー数は 25% 増加しました。 印象的な。

ライブ ショッピング イベントは、2020 年の米国の売上高で推定 56 億ドルを生み出しました。Coresight Research は、2024 年までにライブ ショッピング イベントが 350 億ドルに達すると予測しています。これは米国の電子商取引全体の 3.3% に相当します。

インフルエンサーマーケティング代理店は何をするのですか?

はい、インフルエンサー マーケティングを専門とするインフルエンサー マーケティング代理店があります。 インフルエンサー マーケティング代理店の仕事は、ブランドとそのキャンペーンに適したインフルエンサーをマッチングすることです。 また、オーガニック メディアや有料メディアを通じてコン​​テンツを活用するだけでなく、クリエイティブなアイデアやキャンペーンの創出にも携わります。

彼らが優れている分野のいくつかを以下に示します。

• 彼らは、TikTok、Instagram、Twitch などのインフルエンサーに精通したプラットフォームのトレンドを注意深く追跡します。 彼らは、何がバイラルになっているのか、YouTube で誰が人気があるのか​​、そしてどのインフルエンサーが世間の支持を得ているのか（そして人気がなくなっているのか）を理解できるようになります。
• 彼らは、強力なインフルエンサーマーケティング契約を作成する方法を理解するでしょう。 インフルエンサーにはブランドを高めることも、ブランドを完全に破壊することもできる力があり、インフルエンサー マーケティング代理店はその中間に位置します。 料金、条件、契約上の義務の履行について交渉します。 もちろん、サービス、クリエイティブな入力、コンテンツ、ソーシャルメディア管理、場合によっては広告の掲載にも料金を請求することになります。
• 彼らはインフルエンサーやインフルエンサー データベースと強固なつながりを持っています。 さらに、関連するハッシュタグをフォローし、エージェントやメディアマネージャーとつながり、PR 機関と協力関係を築き、Agorapulse のようなプラットフォームでソーシャルメディアリスニングを利用することで、顧客との関わり方を理解できるようになります。

インフルエンサー マーケティングについてエージェンシーが知っておくべき 3 つのこと

マーケティング代理店がインフルエンサー マーケティング サービスの提供に踏み出すことを検討している場合、最初に知っておく必要がある 3 つのことを次に示します。

1. 価格の設定方法

インフルエンサー マーケティング キャンペーンの価格は慎重に計算する必要があります。そうしないと、損失が発生する可能性があります。

考慮する必要があるコストの一部を次に示します。

• インフルエンサーと関わるためのコスト。 これは、キャンペーンと必要なアクティビティによって異なります。 また、インフルエンサーが独自のコンテンツを作成しているかどうか、そのコンテンツが何チャンネルに投稿されるか、繰り返されるかどうかにも依存する可能性があります。 新しく出現したマイクロインフルエンサーは通常、より手頃な価格になります。
• 関係を管理するための料金。 インフルエンサー、エージェンシー、クライアントの関係は複雑になる場合があり、多くのコミュニケーション、会議、事務処理が必要となる場合があります。 代理店の料金体系は異なり、作業内容に応じて月額 1,000 から 100,000 の範囲です。
• 広告費。 TikTokのようなプラットフォームで本格的な活用を計画している場合は、スポンサー付きのビデオを検討することになります。 スポンサー付き TikTok の平均費用は 3,514 ドルです。 これは、動画あたり平均 4,491 ドルの YouTube に次いで 2 番目に高い金額です。 このルートを選択する場合は、追加の広告掲載コストと有料 PR を考慮してください。
• 内容もデザインも。 はい、コンテンツ ライター、グラフィック デザイナー、ビデオ撮影者、写真家、その他インフルエンサー マーケティング キャンペーンに関わる人たちに報酬を支払わなければなりません。 キャンペーンが非常に特殊なもの (金融など) である場合は、専門代理店のスキルを採用する必要があるかもしれません。
• 代理店ツール。 マーケティング代理店を経営している場合は、ソーシャル メディア コンテンツの聞き取り、スケジュール設定、処理に必要な Agorapulse などの重要なツールをすでに持っているでしょう。 ただし、インフルエンサー マーケティング キャンペーンを実行している場合は、ツールボックスを強化する必要があるかもしれません。 Upfluence は、適切なインフルエンサーを見つけ、キャンペーンを管理し、その効果を評価するのに役立つオールインワンのインフルエンサー マーケティング ソフトウェアです。 料金は月額 700 ドルからです (ただし、一般には公開されていません!)。また、年間 8,000 ドルから 25,000 ドルの費用がかかる Meltwater などの PR 接続および監視ツールへの投資も必要になる場合があります。

インフルエンサーマーケティングの例

Influencer Marketing Factory は、 TikTok、YouTube、Instagram でのタレントの管理を支援します。 この代理店は、Fortune 100 ブランドを含む何百ものクライアントと協力してきました。 この Ren スキンケア キャンペーンのように統計と ROI を提示する能力により、トップ ブランドを引き付け続けることができます。

料金について話し合った際、代理店は次のように述べました。

当社のインフルエンサー マーケティング キャンペーンは、管理手数料を含む最低予算 20,000 ドルから始まります。 また、TikTok 広告管理、TikTok コンテンツ作成、さまざまなソーシャル メディア プラットフォームにわたるコンテンツ制作などの追加サービスも提供しており、クライアントとの関係や行う作業の種類に応じて、維持料を支払うことも、プロジェクトごとに支払うこともできます。 。

2. KPI を監視およびレポートする方法

クライアントがインフルエンサー マーケティング キャンペーンに大金を費やしている場合、結果が得られることを期待するでしょう。 代理店がインフルエンサー マーケティングの提供を計画している場合は、KPI のモニタリングとレポートについて十分に理解することが重要です。

要点を見てみましょう。

人口統計の理解

これは「途中でお会いしましょう」のケースです。 クライアントが視聴者、人口統計、地域、目標について何も語れない場合、成功するインフルエンサー マーケティング キャンペーンを作成するのは難しいかもしれません。 そして、キャンペーンが失敗に終わった場合、それが後々裏目に出る可能性がある。 クライアントのブランド、製品、視聴者を理解することが、インフルエンサー マーケティングのアプローチを決定する鍵となります。 また、あなたが使用するインフルエンサー、あなたが好むプラットフォーム、あなたが作成するコンテンツへの道を開くのにも役立ちます。

クライアントと一緒にKPIを設定する

私の経験では、クライアントは KPI (主要業績評価指標) を共有することに消極的であることがよくあります。 これは、ユーザーがそれらが何であるか、またはそれらを設定する方法を知らないことが原因である場合があります。 ただし、インフルエンサー マーケティング キャンペーンでは、パフォーマンスを追跡して評価するために、関連する KPI が必要です。 インフルエンサー マーケティング キャンペーンの一般的な KPI は次のとおりです。

• 認識とリーチ。 インフルエンサーは、多くの熱心なフォロワーのおかげで、驚異的なブランド認知度を達成する力を持っています。 投稿、動画、その他のキャンペーン固有のコンテンツのインプレッションを追跡することで、リーチと認知度を測定できます。
• 変換。 ブランドのリーチの拡大、視聴者の拡大、エンゲージメントの促進、サイトのトラフィックの増加はすべて追跡可能な指標です。 代理店は、Google アナリティクス、ウェブ統計、ソーシャル メディア指標を組み合わせて使用​​して、この KPI についてレポートできます。
• 婚約。 これは、特にソーシャル メディアを多用するキャンペーンの場合、依然として最も人気のある KPI の 1 つです。 エンゲージメントは、「いいね！」、反応、シェア、クリック、コメント、ピン、ビデオの再生回数、ビデオの視聴率、ブランドへの言及を追跡することで測定できます。

視聴者の増加

インフルエンサー マーケティング キャンペーンの前後でチャンネルのファンを追跡することで、成長を大まかに確認できます。 これは 100% 正確ではありませんが、キャンペーン期間に関する確実なレポートにより、この KPI を測定できます。

KPI に関するレポート

クライアントがインフルエンサー マーケティング キャンペーンに多額の予算を費やしている場合、レポート作成時にはスプレッドシートよりも優れたものを用意する必要があります。 コンパイルとデザインに何時間もかからない印象的なレポートを作成するには、プロフェッショナル ツールを使用することが重要です。 また、代理店としてのパフォーマンスをベンチマークし、クライアントに仕事を紹介するのにも役立ちます。 Agorapulse レポートはカラフルで洞察力があり、さらに優れているのは数分で作成できることです。

以下は、当社クライアントの TikTok レポートの抜粋で、今年と昨年の比較期間が示されています。

このレポートではハイライトが抽出され、完了率、ROI、リーチなどの統計情報を詳しく調べることもできます。

代理店/インフルエンサーとの契約の一環として、インフルエンサー自身の統計ダッシュボードへのアクセスを交渉できる場合があります。 これにより、より本物であることが証明され、本物の結果が得られます。 また、数値の操作を強調表示することもできます。

3. 代理店の専門知識を特定する方法

大手のインフルエンサー マーケティング代理店は、ファッション、食品、美容、テクノロジーなどの幅広い分野のインフルエンサーやクライアントを扱うために設立されています。 しかし、これはスタッフ、コンテンツ、デザイン、戦略、コミュニケーションの点で多大なリソースを必要とします。

代理店のインフルエンサー マーケティング領域を探索したい場合は、自社の強みを特定することから始める必要があります。

これまでに誰と仕事をしたことがありますか?

クライアントがマーケティング代理店のサービスを利用しようとするとき、多くの場合、過去のクライアントのポートフォリオに注目します。 たとえば、当社の代理店は、金融、テクノロジー、政府分野における広範なマーケティング活動を紹介できます。 高級ジュエリー分野での経験はありますか? 残念ながらそうではありません。 代理店の中核となる知識も、社内にあるリソースと一致する可能性があります。 主に金融ブランドと協力しており、社内に金融ライター、アナリスト、コンプライアンスに精通したソーシャル メディア マネージャーがいます。 彼らはこの分野のトレンドを注意深く追跡し、競合他社やトップ金融ブランドを監視しています。 小規模な代理店の場合は、サービスを微調整し、チームの強みを活かすことが大切です。

あなたのスペース内で一緒に仕事をしたいクライアントの候補リストを作成します。 次に、マーケティング キャンペーンとインフルエンサー マーケティング キャンペーンを見てインスピレーションを得ることができます。 最後に、彼らが協力したインフルエンサーを遡って連絡を取ります。

あなたのスペースの影響力のある人を特定する

インフルエンサーを見つけてクライアントとマッチングすることは、素晴らしいキャンペーンを実現するための魔法の要素です。 あなたの分野のインフルエンサーを見つけるには、業界固有のハッシュタグとキーワードを使用して TikTok と Instagram にアクセスする必要があります。 最も視聴されている動画やトレンドの動画をチェックし、その動画に出演しているインフルエンサーとつながりましょう。 接続したら、価格を調べて、コストの小さなデータベースの作成を開始できます。 インフルエンサーの割合は人気に応じて上昇するため、常に最新の状態に保つようにしてください。

ブランドアンバサダー、UGC、またはマイクロインフルエンサーを除外しないでください。 クライアントを Agorapulse ダッシュボードに接続すると、ブランドにメッセージを送信したり、投稿にコメントしたりするすべてのユーザーが顧客関係管理 (CRM) ツールに自動的に追加されます。 それらを見つけるには、[ファンとフォロワー] タブに移動します。 リストの一番上には、最近あなたのブランドに関わったユーザーが表示されます。

他の代理店とチームを組む

私たちは多くの場合、他の代理店と協力してクライアントに 360 度のキャンペーンを提供します。 独自の専門知識を有する分野を紹介するインフルエンサー マーケティング代理店を代理店に紹介します。 初めてのインフルエンサー マーケティング キャンペーンは、他の代理店との共同作業である可能性があります。 これは非常に素晴らしいもので、後でポートフォリオに追加できます。

結論は

代理店の構成にインフルエンサー マーケティングを追加することは、困難ではありますが、有益な前進となる可能性があります。 最新のデータによると、米国におけるインフルエンサーのマーケティング支出は、2023 年に 61 億 6,000 万ドルに達すると予測されています。これは年間 23.4% の増加であり、初めて 60 億ドルの大台を超えると予想されています。 パイを食べる準備はできていますか?

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