企業がインフルエンサーマーケティングを活用する方法

公開: 2023-07-20

人々がソーシャルメディアを利用する方法は、長年にわたって徐々に形を変え、変化してきました。現在、インフルエンサーマーケティングは、オムニチャネルアプローチの主要なマーケティングの柱とみなされています。

これは消費者ベースの企業に限定されるものではありません。 B2B 業界で活動する企業でも、インフルエンサーマーケティングの可能性を活用できます。

この投稿では、コンバージョンを最大化し、ブランドの認知度を高める効果的なインフルエンサーマーケティング戦略を実装するためのベストプラクティスと効果的な戦略を探っていきます。

ヤニフ・マスジェディ

Nextiva社CMO

彼らの専門知識は Nextiva のブランドとビジネス全体の成長に役立ちました

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インフルエンスマーケティングの歴史

インフルエンサーマーケティングのこの概念は、あなたが思っているほど新しいものではありません。ブランドは、あなたが想像できるよりもずっと長い間、著名なセレブと提携し、サードパーティの物語に自社のオファーを織り込んできました。

紀元前 105 年、ローマの剣闘士ゲームは非常に人気があり、街中の看板で頻繁に広告が掲載されました。人気のある剣闘士はしばしば有名人の地位に上り詰め、オイルやワインなどの時折の製品を宣伝することさえありました。」

ギャップを埋める: 関連性と共鳴

堅実なインフルエンサーマーケティング戦略は、伝統的な業界と現代の視聴者の期待との間の関連性のギャップを埋める上で重要な役割を果たします。デジタルプラットフォームの影響力が増すにつれ、人気の YouTuber やソーシャルメディアのパーソナリティなどのインフルエンサーが今日の映画スターの地位にまで上り詰めました。

これらのインフルエンサーは多くのフォロワーを獲得しており、視聴者の好みや行動に大きな影響力を持っています。

関連性に対するインフルエンサーマーケティングの影響の典型的な例は、今日 YouTube で最大のフォロワーの 1 人であるビースト氏に見ることができます。

インターネット上の有名人たちとのコラボレーションを通じて、企業はより幅広い視聴者にアクセスでき、人気のインフルエンサーとのつながりから恩恵を受け、市場における自社ブランドの認知度や地位を高めることができます。

インフルエンサーマーケティングの活用: 賢い行動の例

多くの企業がインフルエンサーマーケティングの力を活用して目覚ましい成功を収めています。

たとえば、キムカーダシアンなどの影響力のある人物と初期のパートナーシップを築き、賢明な決断を下した企業、ボクシーチャームを例に挙げてみましょう。

この戦略的措置は状況を大きく変えるものであることが判明し、ブランドの価値と認知度が大幅に向上しました。

インフルエンサーの可能性を認識し、早い段階でコラボレーションを確立することで、企業はより費用対効果の高い料金から恩恵を受けるだけでなく、投資収益率を最大化することもできます。

重要なのは、新興のインフルエンサーを特定し、彼らが広く人気を得る前にパートナーシップを形成することにあります。

そうすることで、インフルエンサーの視聴者とエンゲージメントレベルの増加を活用し、効果的に拡大することができます。このアプローチにより、企業は、インフルエンサーが確立され、非常に人気がある場合と比較して、より手頃な料金を確保することができます。

さらに言えば、有名になりつつある初期段階のインフルエンサーとコラボレーションすることは、ブランドに強力で相互に有益な関係を構築するユニークな機会を提供します。

インフルエンサーのキャリアが開花するにつれて、ブランドとのつながりはさらに価値があり、その結果、ブランドの認知度とビジネスの成長への影響が増幅されます。そしてこれは、マイクロインフルエンサーに関する次のポイントへの完璧な続きです。

さらに詳しく: インフルエンサーマーケティング戦略: ブランドパートナーシップでビジネスを成長させるための究極のガイド

マイクロインフルエンサー: リーチよりも関連性が重要

インフルエンサーマーケティングは、有名なインフルエンサーだけに依存しているわけではありません。また、通常次のようなマイクロインフルエンサーを通じて多大な機会を提供します。

約 10,000 ～ 100,000 人のフォロワーがいる
ソーシャルメディアの投稿ごとに約 20 ～ 1,250 ドルの請求が行われます

これらの個人は膨大なフォロワー数を誇っていないかもしれませんが、特定のニッチ内での影響力は非常に好ましい結果を生み出す可能性があります。

マイクロインフルエンサーは、より献身的で熱心な聴衆を抱える傾向があり、これによりマーケティングキャンペーンの効果が高まります。他のカテゴリとは対照的に、インフルエンサーを「マイクロ」にする具体的なフォロワーの量は、プラットフォームによって異なる傾向があります。

Instagram と YouTube を例に挙げます。

マイクロインフルエンサーと協力する主な利点は、より的を絞った集中的なアプローチを提供できることにあります。
彼らは特定の業界セグメント内で活動しているため、彼らのフォロワーは通常、ニッチ分野に高い関心と投資を持っています。これは、マイクロインフルエンサーが製品やサービスを宣伝すると、視聴者が彼らの推奨事項を信頼し、購入を決定する可能性が高いことを意味します。
マイクロインフルエンサーに関連する信頼性と信頼性は、ブランドとそのターゲット視聴者との間に強いつながりを確立する上で極めて重要な役割を果たします。
パートナーとなる適切なインフルエンサーの選択
ブランドに適切なインフルエンサーを選択することは、インフルエンサーマーケティングキャンペーンの成功に大きな影響を与える可能性がある重要な決定です。ブランドの価値観、対象ユーザー、全体的なイメージとの整合性に基づいて、潜在的なインフルエンサーを慎重に評価することが重要です。

選ばれたインフルエンサーは、ブランドのメッセージをコンテンツにシームレスに統合し、フォロワーと本物で説得力のあるつながりを築くことができる必要があります。
インフルエンサーとブランドとの連携を考慮することに加えて、彼らのエンゲージメント指標を評価することが重要です。
次のような特定の指標と、問題のインフルエンサーがブランドに十分なボリュームをどれだけ生み出すことができるかに注意を払う必要があります。
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株式
投稿頻度
視聴者のインタラクションを示すこれらの指標は、インフルエンサーがフォロワーの注意を引きつけて保持する能力についての貴重な洞察を提供します。エンゲージメント率が高いということは、視聴者が熱心で受容的であることを意味し、インフルエンサーのコンテンツが興味を引き起こし、フォロワーに行動を起こさせていることを示しています。

インフルエンサーマーケティングの ROI の測定: 成功要因の分析
インフルエンサーマーケティング活動の ROI を測定することは、キャンペーンの成功と有効性を判断するために非常に重要です。正確な測定により、貴重な洞察が得られ、データに基づいた意思決定を行って将来の戦略を最適化することができます。
インフルエンサーマーケティングの影響を評価するには、次のような主要な指標を追跡します。
インフルエンサーからのウェブサイトトラフィック
インフルエンサーのソースに起因するコンバージョン
インフルエンサー主導の取り組みに直接結びついたソーシャルメディアエンゲージメント
Web サイトのトラフィック分析では、インフルエンサーとのコラボレーションを通じて Web サイトに誘導された訪問者数に関する貴重な情報が得られます。

さらに、インフルエンサー主導の取り組みによる製品購入やサインアップなどのコンバージョンを分析することは、収益への直接的な影響を判断するのに役立ちます。
中小企業向けのインフルエンサーマーケティング: 競争条件の平等化
インフルエンサーマーケティングは、新興企業や中小企業が競争の場を平等にし、デジタル空間で効果的に競争できる絶好の機会を提供します。
大企業は多額のマーケティング予算を持っているかもしれませんが、中小企業でもインフルエンサーとのパートナーシップを戦略的に活用することで大きな影響を与えることができます。
中小企業にとって、マイクロインフルエンサーと協力する際の最も魅力的な利点の 1 つは、影響力のあるつながりを生み出すことができることです。

マイクロインフルエンサーは、大手インフルエンサーに比べてフォロワー数が少ないかもしれませんが、多くの場合、彼らの視聴者は彼らのコンテンツに対してより熱心で、忠誠心があり、情熱的です。フォロワーと真の関係を築いているマイクロインフルエンサーと提携することで、中小企業はこれらのインフルエンサーが確立した信頼と信用を活用することができます。
これにより、自社のブランド、製品、サービスを本格的に宣伝し、有意義なつながりを生み出し、ニッチ市場内でのコンバージョンを促進することができます。
インフルエンサーマーケティングのトレンドと洞察を常に把握する
インフルエンサーマーケティングは常に進化する分野であり、戦略の有効性を確保するには、最新のインフルエンサーのトレンドやプラットフォームを常に把握することが重要です。だからこそ、私たちはインフルエンサーマーケティングツールを愛用しています。
そのようなツールの 1 つが Sparktoro です。これは基本的に、視聴者を惹きつけるインフルエンサーを見つけるための検索エンジンのようなものです。
Sparktoro の利点は、視聴者のペルソナに基づいてどのインフルエンサーと提携すべきかをリバースエンジニアリングできることです。
これは、視聴者が興味を持ちそうなトピックを検索するだけで実行できます。そこから、そのトピックに関連するソーシャルメディアチャネル、ユーザー、アカウントを特定し、提携するためのオプションを多数提供します。
さらに深く掘り下げる:無視できないインフルエンサーマーケティングの 9 つのトレンド
インフルエンサーマーケティング戦略の構築に関する最終的な考え
インフルエンサーマーケティングは、ブランドの認知度、エンゲージメント、コンバージョンを促進し、あらゆる業界のビジネスに変革をもたらすことが証明されています。
有名なインフルエンサーとコラボレーションする場合でも、マイクロインフルエンサーとコラボレーションする場合でも、重要なのは関連性、信頼性、そして強力なパートナーシップの確立にあります。
慎重な計画、一貫した ROI の測定、進化するトレンドに積極的に適応することで、貴社のビジネスはインフルエンサーマーケティングの可能性を最大限に活用して競合他社に先んじて有意義な結果を生み出すことができます。
インフルエンサーを活用してブランドをレベルアップする準備ができている場合は、Single Grain のインフルエンサーマーケティングの専門家がお手伝いします。
俺たちと一緒に仕事しようよ
Marketing School ポッドキャストから再利用しました。