2023 年のブラック フライデーとサイバー マンデーに向けたインフルエンサー マーケティング戦略

ブラック フライデーとサイバー マンデー (BFCM) は、おそらくブランドと買い物客にとって最も重要な 2 日です。 人々は衣料品、電化製品、ギフト、その他の製品カテゴリのお買い得品を期待しているため、実店舗とオンライン ストアではトラフィックが大幅に増加することは必至です。

インフルエンサーと提携することは、これらのイベントの売上を促進する 1 つの方法です。 TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts がソーシャル メディアを席巻する中、インフルエンサー マーケティングは、2022 年の164 億ドルから 211 億ドルの業界に成長しました。インフルエンサー マーケティングの人気が高まっているのは、主にマーケティング担当者の 80% 以上がインフルエンサー マーケティング予算を充てているためです。 この傾向を最大限に活用するために、ブランドが BFCM のインフルエンサー マーケティングに取り組むのに役立つ重要な戦略を紹介します。

2023 年のブラック フライデーとサイバー マンデーに使用する効果的なインフルエンサー マーケティング戦略:

ブラック フライデーとサイバー マンデーでインフルエンサーと提携

• ブランド認知度の構築

インフルエンサーは、あなたのブランドのお気に入りの製品について投稿することで、ブランドの認知度を高めるのに役立ちます。BFCM よりも先に投稿することで、大きな後押しを得ることができます。 美容ブランドはこの戦略を採用することが多く、NikkieTutorials、James Charles、Jackie Aina などの美容の第一人者と協力しています。 インフルエンサーは、製品を使用して「Get Ready with Me」ビデオを作成し、ブランドの BFCM との取引を宣伝することがよくあります。

このインフルエンサー マーケティング戦略は、ブランド認知度を高めるだけでなく、新しいリリースで非アクティブな顧客を再び引き付けることもできます。 さらに、インフルエンサーは、単に 1 つの製品を紹介するのではなく、プラットフォーム上で他のアイテムについての会話を巻き起こすことができ、スポットライトの下で輝くアイテムの数が増える可能性があります。 HubSpot の調査では、ミレニアル世代の 50% と Z 世代の 33% がインフルエンサー製品の推奨を信頼しており、インフルエンサーとのパートナーシップを通じてブランドがこれらの市場を開拓できる可能性があることもわかりました。

• 新しいキャンペーンとチャネルをテストする

機能していた過去の戦略に焦点を当てるのは理にかなっていますが、新しいキャンペーンやチャネルをテストすることで、ブランドは追加のトラフィック ソースや顧客セグメントで機会を見つけることができ、競争の激しい常に進化する環境で遅れをとらないようにすることができます。

これを行う 1 つの方法は、ブランドからは少し離れているものの、ブランドとつながりのある業界のインフルエンサーを活用することです。 Safiya Nygaard のような、多彩なコンテンツを提供するエンゲージメントの高いソーシャル メディア コンテンツ クリエイターを考えてみましょう。 1,000 万人近くのチャンネル登録者を抱える彼女は、製品の試用ビデオで最もよく知られていますが、美容、ファッション、旅行のコンテンツも投稿しています。

彼女のバイラルビデオの 1 つである「 Mixing Every Lip-gloss from Sephora Together 」は、メイクアップに関するものであるにもかかわらず、CASETiFY とのパートナーシップでした。 彼女のビデオは、厳密にはあなたのブランド カテゴリに属さないインフルエンサーとコラボレーションする方法を示す好例です。 サフィヤには、彼女が試した製品に興味をそそられる多種多様な視聴者がいます。そのため、ブランドは依然として彼女の動画から大きな宣伝効果を得ることができます。

このインフルエンサー マーケティング アプローチのもう 1 つの代表的な例は、NordVPN と PewDiePie との提携です。 Software as a Service (SaaS) 製品は通常、技術評論家のニッチな分野に属しますが、PewDiePie はゲーム、ユーモア、ライフスタイルの vlog に重点を置いています。 NordVPN は、この製品が検閲を回避し、Web サイトの制限を解除するため、PewDiePie の加入者に市場を見出しました。これはゲーマーだけでなく一般のインターネット ユーザーも恩恵を受けることができます。

• マイクロインフルエンサーをタップする

フォロワー数が少ないからといって騙されないでください。HubSpot によると、マイクロインフルエンサーは人気コンテンツクリエイターよりも最大 60% 多くのエンゲージメントを生み出すことができます。 有名人や大規模な影響力を持つ人々と協力するために多額の費用を費やすことなく、このメリットを享受できます。 マイクロインフルエンサーも全インフルエンサーのほぼ半数を占めているため、自分のニッチに合う人を見つけるのはかなり簡単です。

Shopifyは、マイクロインフルエンサーがソーシャルメディア投稿1件につき75ドルから318ドルの料金を請求していることを明らかにした。 Instagram に重点を置きたい場合は、投稿に約 170 ドル、ビデオに 200 ドル、ストーリーに 73 ドルかかることが予想されます。 Facebook と YouTube の投稿はそれぞれ 318 ドルと 908 ドルと大幅に高価です。

• 製品レビューによるプロモーション

インフルエンサーは社会的証明を提供し、顧客に製品を購入するよう説得します。 BFCM キャンペーンに社会的証明を提供するために、製品レビューのビデオや投稿を通じてインフルエンサーとコラボレーションすることを検討してください。

レビューは口コミマーケティングを促進し、ユーザーの視点から製品が解決できる問題について顧客が知るのに役立ちます。 インフルエンサーに商品をレビューしてもらうことで、その商品とそのメリットを獲得した視聴者に簡単に届けることができ、BCFM の前にその情報を同僚に広めることができます。

あなたの製品が否定的なレビューを受けた場合でも、迅速かつ共感を持って対応することで、状況を有利に変えることができます。 これは、あなたのビジネスが顧客を大切にし、優れたサービスに熱心に取り組んでいることを示しています。 インフルエンサーは、特にあなたの製品について建設的な批評をしている場合、あなたの献身について話すこともでき、フォロワーが BCFM であなたのブランドから購入することをさらに促進します。

• 開封キャンペーンを作成する

開封ビデオはギフトシーズンの興奮を呼び起こします。 インフルエンサーは長年にわたって開封動画を制作しており、その人気は根強いです。 YouTube のトップの開梱チャンネルである Unbox Therapy は、1,800 万人以上の登録者と 80 億回以上の再生回数を誇ります。 通常、開封動画ではハイテク ガジェットが中心ですが、おもちゃや高級品も紹介されています。

ほとんどの消費者は製品を購入する前にオンラインで情報を調べますが、開封ビデオは、製品が顧客の玄関に到着した時点からブランド認知度を構築するための優れた方法を企業やインフルエンサーに提供します。 開封ビデオには試着やレビューも含まれているため、特に初めて購入する予定の視聴者は製品をより詳しく見ることができます。

• 有益なコンテンツを公開する

プロモーションコンテンツのみに焦点を当てると、ブランドが売り込みすぎて、顧客を遠ざけてしまう可能性があります。 ブログ、記事、インフォグラフィック、教育ビデオなどの有益なコンテンツを公開して、BFCM キャンペーンのバランスをとります。

この特定のコンテンツ タイプでは、テキストのみのバージョンよりも70% 多くのトラフィックが発生するため、ビデオを含む記事を作成するように努めてください。 動画は、記事だけよりも複雑な概念を説明し、ストーリーを伝え、特定のタスクを人々に教えることができるため、潜在顧客が読むより聞いたり見たりすることを好む場合に、コンテンツを利用する別の選択肢を提供します。 ただし、視聴者の注目をうまく集めるには、動画は高品質である必要があります。

このようなビデオはインフルエンサーの路地のすぐ上にあり、有益なトピックや配信について彼らと協力したりアイデアをブレインストーミングしたりすることができます。 たとえば、どんなプレゼントを買うか、冬の家の飾り付けを考えるストレス、クリスマスの買い物でお金を節約する方法など、ホリデーに関連した悩みの種を選ぶことができます。 お金を節約するハックを探している顧客のために、BFCM ショッピングのヒントを共有することもできます。 BFCM セールを強調して視聴者をブランドに引き付けます。

• 新しいTikTokチャレンジを作成する

TikTok チャレンジは、インフルエンサーに新しいコンテンツのアイデアを提供しますが、TikTok チャレンジの素晴らしい点は、一般のユーザーでもブランド認知度を高めるために参加できることです。

ただし、新しい TikTok チャレンジを作成するには、ダンス チャレンジやセルフィー チャレンジなどのチャレンジのアイデアを考え出し、トレンドを開始するためにインフルエンサーにお金を払う必要があります。 代わりに、 TikTok Creative Challengeを通じてインフルエンサーに連絡してもらうこともできます。 この新しいアプリ内機能により、クリエイターはブランド チャレンジに動画広告を送信し、動画のパフォーマンスに基づいて報酬を受け取ることができます。 インフルエンサー、特にマイクロインフルエンサーは、広告上で創造性を大きく自由に享受できる一方で、ブランドは最小限の労力でオリジナルのコンテンツを活用できるため、双方にとって有利な関係となります。 このアプローチを採用したい場合は、BCFM が殺到する前にできるだけ多くの参加者を集めるために早めに始めてください。

• インフルエンサーのマーケティング コンテンツを再利用する

インフルエンサーがキャンペーン用に作成したコンテンツを他のチャネルで再利用することで、インフルエンサーの予算支出を最大化できます。 たとえば、Instagram の投稿やビデオを電子メール マーケティング キャンペーンに埋め込んだり、製品レビューをソーシャル メディアの投稿として再利用したり、リールを PPC 広告に変えることができます。

電子メール キャンペーンにインフルエンサー コンテンツを使用すると、関心の高い顧客との信頼関係を築くことができます。 このタイプの顧客は、お金を使う前に他のユーザーの意見やレビューを重視するため、自分の専門分野のインフルエンサーがメール キャンペーンで紹介されていれば、関心の高い顧客は BCFM であなたのブランドを覚えている可能性が高くなります。

製品レビューは社会的証拠であるため、ソーシャル メディアの投稿として再利用することで、製品について詳しく知りたい顧客は、レビュー サイトにアクセスしたり、オンラインで検索したりすることなくレビューをチェックできるようになります。 彼らはフィードから必要なものを簡単に入手できます。

最後に、リールに編集を通じてストーリーテリング要素を注入できるため、リールから PPC 広告に変換すると、ブーストされたコンテンツをより魅力的なものにすることができます。 また、最初から広告を作成しなくても、新しい視聴者にリーチできるため、ブランドとインフルエンサーにとっては双方にメリットがあります。

昨年のブラック フライデーとサイバー マンデーの収益はいくらですか?

昨年のブラック フライデーでは、価格高騰と景気低迷がブランドと顧客が直面しなければならなかった障害のように見えたかもしれませんが、驚くべきことに、多くの顧客はこれらによってまったくひるむことはありませんでした。 買い物客はオンライン購入に過去最高の91億2000万ドルを費やし、2020年のブラックフライデーのオンライン売上記録である90億3000万ドルを上回った。

一方、2022 年のサイバーマンデーは、アメリカ史上最大の小売電子商取引セールの日とみなされました。 買い物客はブラック フライデーよりもさらに多くのお金を費やし、113 億ドルに達しました。 2021年からは5.8％増と顕著だった。

昨年のブラック フライデーでは、「今買って後で支払う」サービスにより、予算重視の顧客を含む多くの顧客がたくさん買い物をするようになりました。 Adobe Digital Insightsの主任アナリストであるVivek Pandya氏は、買い物客は2022年に家族や友人へのギフトを購入するために「今すぐ購入して後で支払う」サービスをさらに利用するようになると述べた。

最も人気のあるブラック フライデーおよびサイバー マンデー製品

ブラックフライデーでの購入のほぼ半数（48％）はスマートフォンで行われ、2021年の44％から増加した。 最も人気のあるカテゴリーは電子機器で、購入額は前月比 221% 増加しました。 また、買い物客が最も選んだのはおもちゃ (285%) で、次いでスマート ホーム アイテム (271%)、運動器具 (218%)、オーディオ デバイス (230%) でした。

具体的なベストセラーには、ドローン、MacBook、Dyson Airwrap、掃除機などが含まれます。 おもちゃならファンコポップ！ フィギュア、フォートナイト、ロブロックス、ディズニーのエンカントのおもちゃがショッピング カートを占めていました。 多くの買い物客はビデオ ゲーム機、特に Microsoft Xbox Series X や Sony PlayStation 5 も購入しました。

あなたのブランドのカテゴリーがベストセラー リストにランクインしなかったとしても、心配する必要はありません。消費者は、今年の BCFM のアパレル、スポーツ用品、その他のカテゴリーのセールを今も心待ちにしています。 適切なインフルエンサーを選択して、潜在的な BFCM 取引で製品を宣伝し、より多くの顧客を引き付け、コンバージョンを高めます。

BFCM インフルエンサー マーケティング戦略を今すぐ計画しましょう

BFCM は米国の消費者にとって常に象徴的な日であり、英国でも人気が高まっています。 今年の価格上昇は顧客の消費習慣に影響を与える可能性がありますが、BFCM インフルエンサー マーケティング戦略を今から計画することで、今年最大の売上を最大限に活用することができます。

ターゲット顧客の資質を満たす視聴者を持つインフルエンサーと提携します。 選択したインフルエンサーがブランドから恩恵を受け、そのビジョンを共有できるようにします。 彼らがすでにあなたのブランドのファンである場合、またはこれからあなたのブランドのファンになる場合、彼らはあなたの製品や取引をより本格的にマーケティングすることができます。

ホリデーショッピングのラッシュは実際のホリデーシーズンの前に始まるため、キャンペーンを早めに開始しますが、プロモーションはサイバーウィーク（感謝祭、ブラックフライデー、サイバーマンデー）に集中してください。 この期間は消費者が最も多くのお金を使うため、最もお得なセールを提供するのに最適な時期です。

より多くの機会を活用し、新しい視聴者にリーチするには、多様なインフルエンサーと協力することを忘れないでください。 マイクロインフルエンサーには、有名で高価なコンテンツクリエイターよりも多くのエンゲージメントをもたらす可能性があるため、必ず注意を払ってください。

最後になりましたが、インフルエンサー マーケティング キャンペーンで創造性を発揮してください。 インフルエンサー パートナーとブレインストーミングを行い、通常の開封動画、TikTok チャレンジ、試着動画にさらに個人的なタッチを加えることで、ブランド コンテンツを目立たせることができます。 製品レビューや以前に公開されたインフルエンサーのコンテンツを新しいマーケティング資産に再利用して、大金を掛けずにブランドの認知度を広めます。