インフルエンサー メディア キットを評価するための究極のガイド

ブランドにとって、インフルエンサー メディア キットをくまなく調べるのはストレスになる場合があります。 確かに、インフルエンサー マーケティング ブームにより、パートナーとなるクリエイターが不足することはありません。

しかしそれは同時に、潜在的な影響力を持つ人物を顕微鏡下に置くことがこれまで以上に重要であることを意味します。

そうすることが、一流のコンテンツを獲得し、独自の視聴者を引き付けるための鍵となります。 適切なものを見つけるには、インフルエンサーのコンテンツ、プロフィール、エンゲージメントを注意深く監査する必要があります。

インフルエンサー メディア キットは、監査方法を知っていれば、上記のすべてを知る手がかりになります。 この投稿では、クリエイターとのパートナーシップをより良くするために、メディア キットに何を求めるべきかを詳しく掘り下げていきます。

そもそも、インフルエンサー メディア キットとは何ですか?

インフルエンサー メディア キットは、インフルエンサーの過去のパートナーシップ、コンテンツ作成経験、パフォーマンス指標を紹介するプレゼンテーションです。

メディア キットは、スライドショー デッキ、概要資料、またはポートフォリオ Web サイトとして提示できます。 これらのプレゼンテーションを通じて、クリエイターは基本的にブランドとのコラボレーションの可能性について自分自身を売り込みます。

多くのクリエイターは、ソーシャル ランディング ページでメディア キットに直接リンクします。 クリエイターの間では、これらのキットは通常、「UGC ポートフォリオ」または「インフルエンサー ポートフォリオ」と呼ばれます。

インフルエンサー メディア キットをコンテンツ クリエイターのデジタル履歴書と考えてください。 これらのプレゼンテーションは、クリエイターの個人的なブランドと実績のスナップショットです。

あなたのブランドのインフルエンサーを見つける方法

パートナーとなるインフルエンサーを見つけるのに「適切な」場所はありません。

ただし、業界や視聴者によっては、他の場所よりも優れた場所もあります。

たとえば、インフルエンサーはTikTokやInstagramをほぼ引き継いでいます。 ただし、YouTube はむしろデジタル クリエイターにとってのハブです。 詳細については、インフルエンサーとデジタル クリエイターの違いを詳しく説明した投稿をご覧ください。 以下は、あなたのブランドのインフルエンサーを見つけることができる潜在的な場所の簡単な内訳です​​。

ハッシュタグ

TikTok や IG でハッシュタグを簡単に検索すると、ブランドと協力した経験を持つインフルエンサーを見つけることができます。 #gifted や #brandambassador などのハッシュタグは、確実な出発点です。 #CleanTokReview や #ConcealerReview など、ニッチな製品に焦点を当てたハッシュタグを持つ業界固有のクリエイターを見つけることができます。

ソーシャルメディア

ここでは驚くべきことではありません。 潜在的なパートナーシップについては、自分の「フォロー中」リストや自分のフォロワーを参照することを検討してください。 定期的にあなたのブランドをタグ付けしたり、コンテンツに関与したりするインフルエンサーが適している可能性があります。

検索

前述したように、多くのインフルエンサー メディア キットはポートフォリオ Web サイトでホストされています。 検索演算子を使用して、特定の分野のクリエイターを見つけることができます。 たとえば、「TikTok」と「k-beauty インフルエンサー」（または「k-beauty インフルエンサー」と「UGC ポートフォリオ」）を Google で検索するとします。

インフルエンサープラットフォーム

インフルエンサーと長期的に協力したいと考えているブランドにとって、専用のプラットフォームは理にかなっています。 CRM や Tagger Media のようなディスカバリー プラットフォームなど、さまざまなインフルエンサー マーケティング ツールが世に出ています。

インフルエンサー メディア キットには何を含めるべきですか?

繰り返しになりますが、インフルエンサー メディア キットにはあらゆる形やサイズがあります。 すべてにまったく同じ情報が含まれているわけではなく、特定の形式に従っているわけでもありません。 とはいえ、最も包括的なキットは多くの同じ詳細を共有しています。 以下は、インフルエンサー メディア キットを監査する際に確認すべき事項の簡単な内訳です​​。

短い略歴

ほとんどのインフルエンサーは、自分自身とそのコンテンツについての簡単な自己紹介から物事を始めます。 これは一種のカバーレターのようなものだと考えてください。 この第一印象から、インフルエンサーの雰囲気、口調、専門分野を知ることができます。

ソーシャルメディアアカウントのリスト

Instagram のインフルエンサー マーケティングに重点を置いていますか? TikTokやYouTubeはどうですか？

いずれにせよ、潜在的なインフルエンサーがどこで活動しているかに注目する必要があります。 これは、インフルエンサー メディア キットの中心にあるべきです。

すべてのプラットフォームがクリエイター間で平等であるわけではないことに注意してください。 実際、多くの人は、自分のフォロワーが最も多く最も確立されている優先プラットフォームを持っています。

パフォーマンス統計

これは大きなことです。 エンゲージメント率、フォロワー数、アフィリエイトリンクのパフォーマンスなどのインフルエンサーの指標は、キットでよく見られます。 これらのデータポイントは、クリエイターが他のブランドでどのような結果をもたらしたかを数字で示します。

これらの指標がブランドにとってどれだけ重要かは、視聴者と目標によって異なることに留意してください。 たとえば、本物の UGC に重点を置いている場合、パフォーマンス データが勝敗を決めるものではない可能性があります。

ブランド取引の成功事例

過去のコラボレーションを見ることで、クリエイターがブランドを代表してどのような結果やコンテンツを生み出すことができるかを把握できます。 注目すべき名前と競合他社に注目してください。

料金

インフルエンサーの割合は、最終的には業界や経験レベルなどの要因に基づいて異なります。 あなたのブランドがいくら費やすかを理解し、それに応じてインフルエンサーに報酬を与えます。

コンテンツ

インフルエンサーのコンテンツはそれ自体を物語ります。 実際の投稿例を見ることは、おそらくクリエイターが適任かどうかを判断する最良の指標です。

連絡先

インフルエンサーがどこにどのように連絡を取りたいのかをメモしてください。 多くの人はビジネス専用の電子メール アドレスを持っていますが、TikTok や Instagram の DM を好む人もいるでしょう。

インフルエンサー メディア キットを評価する方法

さて、良いことを始めましょう！

メディア キットを正しく使用すると、インフルエンサーのスキルと可能性を一目でアピールできます。

とはいえ、注意すべき重要な詳細と危険信号がいくつかあります。

おそらくあなたは、偽のインフルエンサーを見分ける方法について自信を持っているでしょう。 インフルエンサーとして最悪の事態を想定すべきではありませんが、パートナーシップから何を得るかを考える必要があります。 そのため、ブランドはメディア キットを閲覧する際に注意する必要があります。

また、インフルエンサーと消費者の関係が変化していることも考慮してください。 視聴者はより洗練されており、あなたが考える「良い」インフルエンサーは、視聴者が考えるものとは異なる可能性があります。 ほんの少し考えてみましょう。

それはさておき、インフルエンサー メディア キットを監査する方法の詳細を見ていきましょう。

視聴者とニッチ

コンテンツの専門分野に関してクリエイターが明確であればあるほど良いでしょう。

ナノインフルエンサーやマイクロインフルエンサーマーケティングの台頭により、ブランドは画一的なインフルエンサーから離れつつあります。 ブランドとして取得できる粒度が高ければ高いほど、より良いものになります。 インフルエンサーの中には、どの特定のニッチ向けにコンテンツを作成したかについて率直に語る人もいます。

主にメイクアップのレビューやハウツーを公開しているインフルエンサーは、何を言うべきか、どのタイプのコンテンツが美容バイヤーの共感を呼ぶかをデフォルトで知っています。 そうは言っても、ジェネラリストの「ビューティーインフルエンサー」として自分自身をマーケティングする人と「K-ビューティースキンケアクリエイター」の間には違いがあります。

フォロワーの人口統計

雇用したいインフルエンサーの実際のフォロワーを詳しく調べることが重要です。 一部のツールでは、このプロセスを自動化できます。 ただし、少なくともクリエイターがフォロワーにどのように話しかけるか、そしてフォロワーがどのように反応するかを見る必要があります。

たとえば、フォロワーの質問、懸念、言葉遣いは、あなたのブランドの視聴者のものと似ていますか? 「はい」の場合、それは素晴らしい兆候です。

フォロワーの増加

一貫性のない投稿は、フォロワーの増加に関してインフルエンサーにとって何の利益ももたらしません。 ほとんどのクリエイターは、定期的に投稿することで、時間の経過とともに一種の雪だるま効果を経験します。 フォロワー数が一貫していることは本物であることを示す可能性がありますが、バイラル コンテンツに関係のない突然のフォロワー数の増加は危険信号です。

その点では、フォロワー数がブランドにとってのインフルエンサーの価値の最終的な決定要因ではありません。 これは、小規模でより熱心なフォロワーを持つマイクロインフルエンサーの台頭を考えると特に当てはまります。

エンゲージメント指標

多くのブランドにとって、インフルエンサーに関してはエンゲージメント率が尺度となります。 とはいえ、エンゲージメントを単独で測定しても、インフルエンサーの全容がわかることはほとんどありません。 これは、インタラクション対フォロワーの比率には反映されない、大量のエンゲージメントを獲得できるマクロインフルエンサーによく当てはまります。 インフルエンサーのコンテンツを監査するときはコンテキストが重要です。

エンゲージメント率やインタラクション指標だけでなく、公開するコンテンツの量や、投稿が拡散したかどうかにも注目してください。

コンテンツのフォーマットとプラットフォーム

インフルエンサーのコンテンツはプラットフォームごとに大きく異なる場合があります。

たとえば、TikTok キャンペーンを実行するには、短編ビデオの作成に十分な経験を持つ人が必要です。 逆に、同じクリエイターがリールでは成功しても、Instagram ではより洗練されたカルーセル スタイルのコンテンツを作成するのに苦労する可能性があります。

インフルエンサー メディア キットを閲覧するときは、問題のクリエイターに次のことを尋ねてください。

• 彼らは主に Instagram または TikTok にコンテンツを投稿しますか? ユーチューブ？ どこか他の？
• もっと斬新なコンテンツ、またはプロフェッショナルで洗練されたコンテンツはありますか?
• ブランドに関するレビュー、ハウツー、日常のコンテンツを投稿していますか? 彼らは他に何を投稿しているのでしょうか？

ブランドの連携

インフルエンサーは本質的にあなたのブランドの延長です。 そのため、採用するクリエイターにとって、要件と基準を持つことが重要になります。 クリエイターの声から価値観に至るまで、クリエイターとは何なのか、そしてそれが視聴者の共感を呼ぶかどうかについて、強い感覚を持っている必要があります。

インフルエンサー メディア キットの例

最後に、実際に世に出ているインフルエンサー メディア キットの例をいくつか見てみましょう。 これらの例は、フォーマットとニッチの観点からメディア キットがいかに多様であるかを浮き彫りにしています。 まず、これはクリエイターの経験がよく反映された総合的なインフルエンサー ポートフォリオ サイトです。 ブランドと協力する際の要件と同様に、彼らのコンテンツは最重要視されています。

こちらは、広告を含むさまざまな種類の動画に焦点を当てた UGC クリエイター ポートフォリオの別の例です。

最後の例では、このクリエイターがケーススタディでエンゲージメント指標をどのように目立つように表示しているかに注目してください。

インフルエンサー メディア キットを自分で評価してみませんか?

インフルエンサーとの提携は、ブランドにとって、気が遠くなるようなものであると同時に刺激的なものでもあります。 とはいえ、インフルエンサー メディア キットを効果的に評価できることは、マーケティング担当者にとって重要なスキルです。 これは、多数のクリエイターと長期的に協力したい場合に特に重要です。 あなたのブランドのクリエイターとの協力について詳しく知りたい場合は、Sprout のインフルエンサー マーケティング キャンペーンの 1 つをチェックしてインスピレーションを得てください。