2023 年のインフルエンサー採用戦略プレイブック

インフルエンサー マーケティング業界は、2022 年末までに164 億ドルに達すると予想されており、組織内で何らかの文書化されたインフルエンサー マーケティング戦略を持つことがいかに重要であるかを証明しています。

あなたの会社がまだインフルエンサー マーケティングの世界に足を踏み入れていない場合でも、計画から始めることをお勧めします。

この記事では、インフルエンサー採用戦略のプレイブックとは何か、なぜ必要なのか、何を含めるべきかなどについて説明します。

始めましょう。

2023 年のインフルエンサー採用戦略プレイブック:

インフルエンサー採用戦略プレイブックとは?

インフルエンサー募集戦略プレイブックは、インフルエンサーを見つけ、交渉し、協力するための文書化された戦略です。 ブランドをより専門的かつ組織的に提示するのに役立ち、インフルエンサー マーケティング プロセスがはるかに簡単になります。

ターゲット ユーザー、コミュニケーション テンプレート、ブランド アセットなどの情報を含めます。 これにより、プロセス全体が合理化され、手抜きがなくなります。

インフルエンサー採用戦略のプレイブックが必要な理由

ビジネス内のプロセスを文書化することは、常に良い考えです。 このように、チームを拡大したり、チーム メンバーが退職したりして後任を探す必要がある場合、プロセスが合理化された状態を維持するためのパラメーターが用意されています。

その他の主な利点は次のとおりです。

• インフルエンサーはあなたのブランドと一緒に仕事をすることを楽しみます
• それはあなたの仕事をより簡単にします
• プロセスの効率化に役立ちます
• 採用戦略の一貫性を保証します

全体として、文書化されたプロセスを維持すればするほど、チームとビジネスは全体としてより組織化されます。 それでは、独自のプレイブックの作成を開始する方法について説明しましょう。

インフルエンサー採用戦略のプレイブックには何が含まれますか?

インフルエンサー採用戦略のプレイブックを作成する準備はできましたか? インフルエンサー マーケティング プロセスをはるかに簡単、合理化、効率化するのに役立つ 10 の重要な要素があります。

1. 対象読者

まず、ブランドのターゲット ユーザーに関する情報を入力することから始めます。 これを行う最善の方法は、バイヤー ペルソナを作成することです。

バイヤーペルソナとは、あなたの製品やサービスに最も関心を持つ可能性が高いオーディエンスの詳細なプロフィールです。 以下のようなテンプレートを使用して簡単に作成できます。

オーディエンスが異なる場合は、複数のペルソナを持つことさえできます。 たとえば、運動器具を販売する会社は、器具をまとめて購入するジムや、ホーム ジムの建設を検討しているフィットネス愛好家をターゲットにすることができます。

バイヤーのペルソナには、次のような情報が含まれます。

• 基本的な人口統計
• オンライン行動
• 問題点
• 購入に影響を与えるもの
• 製品の検索方法

どのタイプの人々があなたの製品を購入したり、あなたのサービスにサインアップしたりする可能性が最も高いかをチームが正確に知ることができるように、ターゲットオーディエンスについてできるだけ多くの情報を記入してください.

2. ターゲットオーディエンスに適合するインフルエンサー

次のセクションには、ターゲットオーディエンスに適合するインフルエンサーのリストが含まれます. または、言い換えれば、あなたと同じオーディエンスをターゲットにしているように見えるインフルエンサーです。

運動器具の例に戻りましょう。 彼らはおそらく、フィットネスと健康に影響を与える人物のリストを作成するでしょう。 特に健康的な食品のインフルエンサーでない限り、食品のインフルエンサーのリストをまとめることは、おそらく彼らのブランドにとって意味がありません.

ターゲットオーディエンスに一致するインフルエンサーのこのすぐに使えるリストを用意することは、チームが協力したいインフルエンサーに連絡を取り、関係を育み始めるときの出発点として使用できます.

インフルエンサー マーケティング ハブには、さまざまなインフルエンサー ディレクトリに加えて、あなたにも役立つツールがたくさんあります。

高度なコマンド「site:influencermarketinghub.com」を使用して簡単な Google 検索を実行して、オーディエンスに固有のインフルエンサーのリストを見つけてみてください。 たとえば、プレイブックに追加したい美容インフルエンサーのまとめを簡単に見つけることができます。

また、プラットフォームに基づいてインフルエンサー ディレクトリを分割することもできます。 インフルエンサーの中には、複数のプラットフォームで人気がある人もいれば、メインのプラットフォームを持っている人もいます。 したがって、TikTok でのキャンペーンと Instagram でのキャンペーンに使用するインフルエンサーを知りたいと思うでしょう。

3. すでに一緒に仕事をしたことがあるインフルエンサー

次に、すでに協力したことのあるインフルエンサーのリストを作成します。 これは、新しいインフルエンサー キャンペーンを実行したり、新しいインフルエンサーの集団と協力したりするたびに更新する生きたドキュメントです。

このリストに加えて、他の情報も必ず含めてください。 追加する関連データには、各インフルエンサーと再び協力したい場合の評価やメモがあります。 この情報を手元に用意しておくと、新しいインフルエンサー マーケティング キャンペーンを実行するたびに、頼りになるインフルエンサーの大きなバッチを構築するのに非常に有益です。

4. 予算

このセクションは、インフルエンサーの予算が変更される頻度に応じて定期的に更新される場合もあります。 実際、新しいキャンペーンを実行するたびにこのセクションを更新して、支出する必要がある金額を正確に把握することもできます.

ただし、会社が各キャンペーンに費やす意思と支出が可能な金額に関する情報を手元に用意しておくと、何人のインフルエンサーとどのインフルエンサーと協力するかを決定するのに役立ちます.

予算セクションを次のように分割することを検討してください。

• キャンペーン全体の予算情報
• インフルエンサーごとの予算情報
• 投稿ごとの予算情報

そして、あなたのインフルエンサー プレイブックを参照している誰かにとって役立つと思われるその他のこと。

このドキュメントを作成するために使用するソフトウェアによっては、各契約が署名された後に残っている予算を計算するために使用できる表を追加することもできます.

5. 使用するチャネル

インフルエンサー キャンペーンで利用したいチャネルまたはプラットフォームはどれですか? それらをターゲットオーディエンスに一致させる必要があります. たとえば、ターゲットオーディエンスが実際にTikTokを使用していない場合、TikTokキャンペーンでインフルエンサーと協力するのはなぜですか?

ターゲット オーディエンスが利用しているチャネルをすべてリストアップします。これは、ブランドが存在しているチャネルとも一致する必要があります。 これらは、キャンペーンの頼りになるチャネルとして使用できるだけでなく、新しいインフルエンサーを調査してハンドブックの 2 番目のセクションに追加することもできます。

6. アウトリーチプロセス

一緒に仕事をしたいインフルエンサーにどのように連絡しますか? アウトリーチ プロセスの各ステップ (特に、チームが使用して機能する実証済みのアウトリーチ プロセス) をドキュメントに詳しく説明します。

これは、新しいキャンペーンをシームレスに開始するのに役立つだけでなく、新しいチーム メンバーがインフルエンサーに手を差し伸べたことがなくてもすぐに成功するのに役立つため、便利です。

これには、次のような情報が含まれる場合があります。

• アウトリーチに使用する通信モード
• 連絡先の探し方
• フォローアップする回数
• 各メッセージの内容

7. テンプレート

次のセクションには、アウトリーチ、契約、SLA、提案、およびプロセス中に必要になる可能性があるその他の特定のテンプレートを含める必要があります。 これにより、毎回新しいドキュメントの下書きを作成する必要がないため、インフルエンサーとの作業がはるかに効率的になります。テンプレートを使用してカスタマイズできます。

複数の形式のテンプレートをここに保存できます。

• 新しいアウトリーチ メールにコピー アンド ペーストできるテキスト
• 提案書や契約書などのドキュメントへのリンクまたは添付ファイル
• インフルエンサーに更新または送信する必要がある可能性のあるビジュアル アセット

インフルエンサー キャンペーンに必要な新しいタイプのドキュメントやコンテンツを見つけるたびに、後で再び必要になる場合に備えて、テンプレート セクションに保存します。 この方法では、法律やデザインなどに関与する必要はありません。 代わりに、何度でもすぐに使用できます。

8. メッセージ/製品のポジショニング

あなたの製品をどのように宣伝したいですか？ ブランドの全体的なメッセージの視点、ブランドの声、製品のポジショニングをプレイブックに含めて、簡単に参照し、キャンペーンに取り組むインフルエンサーと共有できるようにします。

これにより、既存のマーケティング メッセージと一致する承認された方法で製品について話すことができ、まとまりのある戦略を構築するのに役立ちます。 また、製品について話すときに避けるべき言葉遣いも提供します。

インフルエンサーにできるだけ多くの情報を提供できるように、このセクション (および最後の 2 つ) は共有可能にする必要があります。 これが彼らの成功を助ける最善の方法です。 彼らの仕事は、あなたのブランドの認知度を高めることです。 あなたの仕事は、彼らに十分なツールを提供して、あなたの製品やサービスについて適切に話す方法を知ってもらうことです。

9. ブランドガイドライン

インフルエンサー プレイブックの次のセクションには、ブランド ガイドラインが含まれます。 あなたの視覚的なブランドに関連付けられているフォント、色、パターンなどは何ですか? ビジュアル コンテンツでロゴを使用する際の推奨事項と禁止事項は何ですか?

ロゴとブランディングのデザイナーが、チームが参照できる完全なブランド ガイドを作成している可能性があります。 そのガイド自体をこのドキュメントに追加するだけで、チームにとってさらに簡単になります。

10. インフルエンサーに提供するアセット

最後になりましたが、特にインフルエンサー募集戦略のプレイブックで役立つ他のセクションを見つけた場合は、インフルエンサーに提供する資産でいっぱいのファイルをコンパイルする必要があります。

ロゴの高解像度バージョンは、ここにあるファイルの 1 つです。 その他には、グラフィック、写真、事前に作成されたコピーの一部、および独自のプロモーション コンテンツを作成する際に参照したいその他のものが含まれる場合があります。

既存のアセットを含めることで、インフルエンサーは、既に公開しているコンテンツと一致する方法で独自のユーザー生成コンテンツを作成できます。 全体的にシームレスなビジュアル キャンペーンを作成するのに役立ちます。

インフルエンサー採用戦略のプレイブックを今すぐ作成しましょう

インフルエンサー採用戦略のプレイブックから始めて、標準化されたドキュメントを使用して会社のプロセスを合理化します。 これは、インフルエンサーを見つけて契約に署名し、ビジネスに関する重要な情報を提供するまでのプロセスを順を追って説明する、インフルエンサー マーケティングのバイブルと考えてください。

次に、インフルエンサーのリストを作成し、ターゲットオーディエンスに一致するインフルエンサーを見つけるためのさらに多くの方法を発見し始めます. あなたを助けるために適切なインフルエンサーを見つけるための私たちのすべきこととすべきでないことをチェックしてください.