Instagram でコンバージョンにつながる衣料品広告を掲載するための 8 つのヒント

実際にコンバージョンにつながる Instagram の衣料品広告を作成できたらいいのにと思いませんか?

画像を多用したプラットフォームと広範なユーザーベースにより、Instagram は潜在的な顧客とつながり、製品を紹介する貴重な機会を提供します。

ただし、最良の結果を生み出すには、Instagram の衣料品広告を意図的に使用する必要があります。

ここでは、さまざまな広告タイプや最も強力なキャンペーンを作成するためのヒントなど、ファッション企業向けの Instagram 広告に関するガイドをご紹介します。

ジャクリーン・フォスター

需要創出マーケティング、Lever.co

彼らが常に新しいアイデアを提案してくれると期待しています。

俺たちと一緒に仕事しようよ

Instagram広告の台頭

多くの企業が Instagram のマーケティングと広告に投資しており、ファッション ブランドの 98% がプラットフォームに参加しています。 これは、成長と新たな機会が見られるアクティブで繁栄しているソーシャル メディア プラットフォームです。

2022年、Instagramは432億ドルの広告収入を生み出し、前年から増加した。

しかし、なぜ Instagram 広告はこれほど重要なのでしょうか?

Instagram ユーザーはアプリ上で 500 億枚以上の写真を共有しているため、あなたの広告は膨大な視聴者に見てもらえる素晴らしい機会となります。

多くのファッション企業は、Instagram のビジュアル重視を有利に利用し、大胆な色のユニークな服装の広告を特集しています。 それに、彼らが提供する多くの広告タイプを組み合わせると、あなたのフォロワーはあなたのスタイリッシュな広告すべてに魅了されるでしょう。

ユーザーは広告を閲覧するだけでなく、広告に関与することもできます。 広告自体にコメントを残したり、DM で質問したりすることもできます。 これにより、ファッション ブランドはリーチを拡大し、視聴者からの貴重なフィードバックを聞き、より高いコンバージョンの促進につながるつながりを築くことができます。

Instagram は、ショッピング広告など、ファッション企業に利益をもたらす特定の機能も提供しています。

関連コンテンツ:
* Instagram のアルゴリズムを理解する: マーケターの見解
* 実際に売上を生み出す Instagram 動画広告を作成するための 9 つのヒント

Instagram に衣料品広告を掲載する理由

Instagram は、理想的な視聴者をターゲットにするための多くの機能を提供します。 年齢、所在地、性別などの人口統計を設定できます。 Instagram には詳細なターゲティング機能もあり、競合他社を入力してその視聴者をターゲットにすることができます。

Instagram のフォロワーはすでに顧客である可能性が高いため、この広告プラットフォームを使用することは、これらの消費者をリターゲティングする優れた方法です。

さらに、ユーザーの 3 分の 1 が Instagram 広告を見て製品を購入しました。

Facebook 広告マネージャーを通じて広告を設定する場合、Instagram 広告の目標を選択することもできます。 これらの目標の多くは、次のような販売目標到達プロセスの特定の段階にいる人々に広告をターゲティングするのに役立ちます。

• ブランド認知度
• リードジェネレーション
• コンバージョン
• カタログ販売
• 店舗のトラフィック

アド マネージャーを使用すると、クリック、コンバージョン、インプレッションなどの重要なデータを表示および分析できます。 Facebook Pixel は Instagram でも利用できるため、ユーザーの行動を追跡できます。 ユーザーが Web サイトのリンクをクリックしたか、アプリから直接製品を購入したかがわかります。

しかし、人々は Instagram の広告をクリックするでしょうか? Instagram の平均広告 CTR は 0.58% であり、あなたのブランドの露出度はかなり高くなります。

関連コンテンツ: ROASを向上させたFacebook広告のeコマース事例

Instagram広告の種類

ファッション ブランドは、キャンペーンを強化するためにさまざまな種類の Instagram 広告を使用できます。 最も成功するマーケティング戦略には、プラットフォーム上でより多くの人々にリーチするために複数の広告タイプが組み込まれます。

Instagram のさまざまな広告タイプとそれぞれの目的は次のとおりです。

画像

イメージ広告は Instagram 広告の中で最も人気のあるタイプです。 これらは通常の投稿と同様にユーザーのフィードに表示され、ブランド認知度を高めます。

Instagram では、画像サイズの仕様など、イメージ広告を投稿するためのガイドラインを提供しています。

• 正方形の画像: 1080 ピクセル x 1080 ピクセル、アスペクト比 1:1。
• 風景画像: 1080 ピクセル x 566 ピクセル、アスペクト比 1.91:1。
• 縦長の画像: 1080 ピクセル x 1350 ピクセル、アスペクト比 4:5。

話

ストーリー広告は、フォロワーのフィードではなく、フォロワーの Instagram ストーリーの間に表示されます。 これらは画像広告または動画広告です。 縦長で電話画面全体をカバーする必要があります。

関連コンテンツ:理想的な顧客が上にスワイプする Instagram ストーリー広告を作成する方法

カルーセル

カルーセル広告は、さまざまな画像や動画を 1 つの広告に組み合わせた広告フォーマットです。 これらはコンバージョンと売上を増加させるため人気があります。 カルーセル広告には、自動配置など他の広告と同じ利点があり、Instagram ではより幅広い視聴者にリーチするためにリールとして表示することもあります。

探検する

Explore は、ユーザーが特に興味のあるトピックに関する新しい投稿やアカウントを発見できる Instagram の特定のエリアです。 これは、オーガニック投稿と有料投稿の人気のあるマーケティング チャネルです。

Explore 広告に投資すると、[Explore] タブで関連するユーザーに投稿が確実に表示されます。 Instagram は、ユーザーの興味や過去の行動に基づいて、スポンサー付きの投稿をユーザーに表示します。

コレクション

コレクション広告とは、その名の通り、1 つのフォーマットで広告を集めたものです。 カルーセル広告とは異なり、コレクション広告はより多様です。 コレクション広告はカバー画像または動画で始まり、その後にさらに 3 つの画像が続きます。 ユーザーがこの広告をクリックすると、全画面表示になります。 この広告タイプは興味とエンゲージメントを惹きつけ、複数の商品を紹介する簡単な方法です。

リール

リールは、TikTokの人気に対するInstagramの反応だ。 短くて楽しいビデオで、長さは約 15 秒です。 ユーザーはビデオを編集するためのツールを数多く備えており、エフェクトや音楽を追加することもできます。

マーケティング戦略の一環としてリールを作成することに加えて、ブランドはリール用の広告を作成できます。 これらは、ファッション企業が Instagram ストーリーで使用する可能性のある広告に非常によく似ています。 これらは縦型の全画面ビデオですが、TikTok から面白いインスピレーションを得ています。

関連コンテンツ:無視できない B2B ソーシャル メディアの 15 のトレンド

買い物

ファッション ブランドは、ショッピング広告を使用することで最大のメリットを享受できます。 ショッピングは、アプリが電子商取引企業に提供する一連の Instagram マーケティング機能です。 ユーザーは Instagram の投稿のリンクをクリックして Web サイトで商品を購入したり、プラットフォームを通じて商品を直接購入したりできます。

ショッピング広告を作成すると、これらの投稿がユーザーのフィードに表示されます。 ユーザーは広告をクリックすると、製品の詳細を確認したり、追加の画像を確認したり、貴社の他の製品を閲覧したりできます。 ショッピング広告を共有したり、商品をコレクションに保存したりすることもできます。

俺たちと一緒に仕事しようよ

コンバージョンをもたらすファッション Instagram 広告を作成するための 8 つのヒント

衣料品ブランドが Instagram 広告戦略を立てる前に、いくつかの基本的なヒントを知っておくことが最善です。 こうすることで、Instagram の広告機能をより効果的に使用し、キャンペーンで最高の結果を達成することができます。

1) 顧客が何を必要としているかを知る

これは一般的なアドバイスのように思えますが、ユーザーがブランドに何を求めているのか、そしてそれを Instagram でどのように見つけることができるのかを知ることが重要です。 ファッション愛好家は、リールよりも Instagram ストーリー上の広告など、特定の種類のコンテンツを好んで見る場合があります。

ユーザーによっては、他の衣料品よりも特定の衣料品に興味がある場合があります。 たとえば、ドレスが最も売れているアイテムであることに気づくかもしれません。 その場合は、それらの部分を中心に広告戦略を立てるとよいでしょう。

サイクリング用品、ヨガ衣装、アウトドアウェアなどのアクティブウェアを販売するようなニッチな衣料品ビジネスの場合、視聴者を知ることは特に重要です。 広告戦略を立てる際には、ターゲットとなる顧客を知ることが重要です。

フィットネスウェア ブランドの GRRRL はその好例です。 包括的なフィットネス会社として、同社は従来のサイズ設定を放棄し、同じ身体測定値を持つアスリートに基づいて顧客のサイズを決定しました。 GRRRL の顧客は、包括性とボディポジティブさを期待しており、これを広告で表現しています。

2) トレンドを追う

ファッショントレンドは移り変わりますが、Instagram の広告戦略にはファッショントレンドを活用する必要があります。 画像広告や動画広告の最新トレンドに合わせた商品を紹介します。

たとえば、カウボーイブーツは現在トレンドです。 Skip's Western Outfitters の Instagram アカウントはこれを最大限に活用し、高品質のカウボーイ ブーツを投稿しています。

3) 既存顧客のリターゲティング

Instagram 広告を既存顧客にリターゲティングすることは、新規顧客をターゲティングするよりも効果的です。 一般的なディスプレイ広告の平均クリックスルー率 (CTR) は 0.07% ですが、リターゲティング広告の CTR は 0.7% です。これには十分な理由があります。

既存顧客は製品の品​​質と価値をすでに知っているため、新規顧客よりもターゲットを絞りやすいです。

たとえば、既存の顧客が広告であなたのトップスとジーンズを見る可能性があります。 彼らは同じトップスを持っていますが、ジーンズを持っていません。 これにより、既存の顧客が別の製品を購入するようになる可能性があります。

既存の顧客に広告をリターゲティングするにはどうすればよいですか? ウェブサイトに Meta Pixel をインストールします。 これにより、Web サイトにアクセスしたり、製品を購入したりして、これまでにブランドとやり取りしたことがあるユーザーが表示されます。 この視聴者データは、重要なマーケティング上の意思決定を行うために使用できます。

人口統計を使用して、フォロワーとコミュニケーションをとる方法を知ることもできます。 追跡すべき主要な人口統計には次のようなものがあります。

• 性別
• 年
• 興味のあること
• 位置
• 所得
• 世帯（子供がいる場合）

関連コンテンツ:高コンバージョン率の Facebook リターゲティング キャンペーンを簡単に設定する方法

4) 最高の衣装のアップセル

最高の製品を強調するだけではなく、さまざまなアイテムを組み合わせて非常にスタイリッシュな衣装を作りましょう。 これは、ストアで衣類に加えてアクセサリーも販売している場合に特に役立ちます。 完璧な財布と靴を合わせた、夜の外出にぴったりのシックな服装を特集できます。 アップセルするためのクリック可能なリンクとして、さまざまな部分をすべて言及します。

アップセルは多くのブランドがウェブサイトで使用する電子商取引戦略ですが、ファッション企業は Instagram 広告でも同様の手法を使用できます。 この戦略は、異なる広告を一緒に配置したり、同じ広告内で複数の商品を紹介したりすることで実装できます。

アップセルが正しく行われれば、売上が増加し、既存顧客のリターゲティングがより効果的になります。 複数の服装や 1 つのアイテムのさまざまな着こなし方を特集したい場合は、リール広告、コレクション広告、またはカルーセル広告を作成できます。

ファッション大国のASOSはこの点で優れています。 この投稿では、モデルが ASOS のドレス 2 着、ショルダー バッグ、トレンチ コートなど、複数の衣装を着ています。

関連コンテンツ:見込み客と売上を増やすための 13 のジュエリー広告のアイデア

5) 創造的になる

Instagram はビジュアルを中心としたソーシャル メディア プラットフォームであるため、ブランドは広告に創造性を持たせる必要があります。 競合他社より目立つ必要があるため、これはファッション企業にとって特に重要です。

クリエイティブな制限はありません。 ほとんどのブランドは、クレイジーな色やデザインの衣装を披露したり、クレイジーな編集効果を加えた写真撮影を投稿したりします。 これらの注目を集める画像とポジティブなメッセージを組み合わせて、目立つ広告を作成します。

たとえば、リーバイスは風になびくジーンズ ジャケットを編集してアースデイの投稿を作成しました。 ジャケットは周囲の山々の風景に合わせて半透明に見えます。

インタラクティブ広告は、他よりも目立つ簡単な方法でもあります。 ユーザーを招待して、質問に答えたり、アンケートやクイズに回答したりできます。

どのようなクリエイティブな手段を追求する場合でも、広告をデザインするときは常にブランドを重視し、顧客が何を望んでいるのかを考慮してください。

関連コンテンツ: Shopify Facebook 広告ケーススタディ: 結果をもたらした 7 つのキャンペーン

6) 注目のインフルエンサー

インフルエンサー マーケティングによってブランドのリーチと衣料品の売上が増加するのには理由があります。

消費者の 61% はインフルエンサーの推奨を信頼しています。

これが、広告にインフルエンサーをフィーチャーすることでブランドの認知度を高め、視聴者を惹きつけることができる理由です。 インフルエンサーとのコラボレーションはユニークなコンテンツにもつながり、Instagram プロフィールを新鮮に保ちます。

コラボレーションするときは、自分の服にスタイルが合う人と協力したいと思うでしょう。 たとえば、オルタナティブ ロックの衣料品ブランドを所有している場合、高級な外観で知られるブランドとコラボレーションしたくないでしょう。

また、キャンペーンを独自のスタイルやブランディングに合わせて調整することもできます。

ニューヨークを拠点とする衣料品ブランド、マルセラは、モデル、歌手、そして母親であるクリスティーナ メニソフとこれを行いました。 マルセラさんは、ブランドのお気に入り 5 アイテムのラインであるクリスティーナのカプセルを宣伝しています。 このコラボレーションは、マルセラにいくつかのユニークなコンテンツを提供し、クリスティーナのファンを魅了します。

現在、クリスティーナ・メニソフには130万人のフォロワーがいる。 しかし、主要なインフルエンサーだけに頼るべきだと考えないでください。マーケターの 77% は、マイクロインフルエンサーが理想的なコラボレーターであると述べています。

マイクロインフルエンサーには 10,000 ～ 100,000 人のフォロワーがいます。 彼らはフォロワーから信頼されていますが、有名人に比べて知名度はまだ低いです。 これらのインフルエンサーは、長期的なコラボレーションやより本格的なコンテンツに適しています。

関連コンテンツ:インフルエンサー マーケティング戦略: ブランド パートナーシップでビジネスを成長させるための究極のガイド

7) ライフスタイルコンテンツを利用する

ファッション ブランドは、ライフスタイル コンテンツと衣料品広告を組み合わせることで、より大きな成功を収めることができます。

インフルエンサーの 13.8% は、プラットフォーム上で最大のカテゴリであるライフスタイル カテゴリに焦点を当てています。 このコンテンツはより本物に見えるため、消費者はファッション写真撮影よりもライフスタイル コンテンツとよりよくつながりを持つことができます。

ストリートファッションを例に挙げてみましょう。 名前が示すように、このトレンドはファッションのランウェイからではなく、大都市地域のストリートから形成されました。 ストリートファッションも若者の間で人気が高く、Z世代をターゲットにしたブランドに最適です。

ライフスタイルコンテンツを撮影するときに、モデルにポーズをとったり、カメラを直接見たりするように依頼しないでください。 道路を渡るなどの日常的な活動をさせます。 モデルのさまざまな表情や感情を捉えて、できるだけ率直な写真にしましょう。

Supreme というブランドは、ライフスタイル ファッション コンテンツの達人です。 この写真ではモデルはカメラから目をそらしていますが、カジュアルなストリートウェアを着てもスタイリッシュに見えます。

8) 特別オファーと割引の促進

知っていましたか：

消費者の約 93% が年間を通して割引またはクーポン コードを使用しています。

ブランドは、リードと売上を増やす効果的な方法として特別オファーや割引を利用することで、この機会を活用できます。

クーポン広告は多用途であり、さまざまな広告タイプを使用して割引を促進できます。 休日のクーポンなど、特別オファーの期間が限られている場合は、さらに成功するでしょう。

特別オファー広告もブランド認知度を高める優れた方法です。 家族や友人があなたの製品を気に入ってくれると思われる場合、顧客はあなたの広告を愛する人たちと共有する可能性があります。

奇抜に思われずに割引やセールを宣伝する方法はたくさんあります。 手頃な価格の衣料品大手 Fashion Nova は、この点ではプロです。 この投稿には、モデルがいくつかの異なる衣装を着ていることが示されており、キャプションでは 1 日限りの送料無料セールを宣伝しています。

あなたも好きかも：
* 成功する Snapchat 衣料品広告の作成方法
* すべての主要プラットフォーム向けの 6 つの簡単なソーシャル メディア マーケティング戦略
* 2023 年に最適な Instagram マーケティング代理店を見つける

Instagram の衣料品広告に関する最後の言葉

Instagram の衣料品広告は、ファッション ブランドにターゲット ユーザーとつながる非常に効果的な機会を提供します。 プラットフォームの外観、大規模なユーザー ベース、革新的な機能を活用することで、ブランドは、ブランドの認知度を高め、売上を伸ばす、成功につながる人目を引くキャンペーンを作成できます。

ただし、Instagram で成功するには、ターゲット ユーザーと広告プラットフォームを理解する必要があります。

追跡データを表示して分析し、画像と広告コピーを戦略的に更新することで、広告を改善できます。 Meta Pixel を Web サイトにインストールすると、さらに価値のある情報が得られます。

Instagram 広告を改善する方法を学習できれば幸いですが、誰かに作業を依頼したいだけの場合は、Single Grain のソーシャル メディア広告の専門家がお手伝いします。

俺たちと一緒に仕事しようよ