電子メール マーケティングをコンテンツ マーケティング戦略と統合する 6 つの方法

ある晩、同僚たちが楽しい週末を過ごしたいとお互いに祈っているのを聞いて、今度の土曜日と日曜日は何をしようかと考えました。

突然、携帯電話に新着メールの通知が鳴りました。 それはリゾートからの派手なニュースレターで、現在のプロモーションを宣伝し、部屋や美しい景色を紹介していました。 興味をそそられた私は、リンクをクリックしてウェブサイトを熟読し、最終的に特別な休暇のために部屋を予約することに決めました。

これが電子メールマーケティングの仕組みです。 適切なコンテンツを適切なタイミングで適切な視聴者に届けます。

電子メール マーケティングが 10 年以上前から存在していることは誰もが知っていますが、ターゲット ユーザーにリーチしてエンゲージメントを図るための最も効果的な方法の 1 つであることに変わりはありません。 実際、これは世界中のすべての企業がコンテンツ マーケティング戦略を検討し、それに合わせている強力なツールです。

誰もが知っているように、電子メール マーケティングは、1 ドルの支出ごとに 40 ドルの ROI を獲得できる唯一のチャネルです。

この記事では、電子メール マーケティング戦略がコンテンツ マーケティング戦略とどのように統合されるか、またそれらがどのように融合してビジネスの成長に効果的に連携するかについて詳しく見ていきます。

電子メール マーケティングとコンテンツ マーケティングの定義

電子メール マーケティングとコンテンツ マーケティングは 2 つの異なる概念ですが、これらは融合してビジネスを次のレベルに引き上げることができる可能性があります。

プロモーションメールから会社の最新情報まで、何でも構いません。 結局のところ、電子メール マーケティングは、視聴者との関係を構築し、Web サイトへのトラフィックを増やすための最良の方法です。

ブログ、ニュースレター、ビデオ、ソーシャル メディア投稿、電子書籍などの形式をとることができます。

電子メール マーケティングとコンテンツ マーケティングの融合: それはどのように起こるのか?

通常、ブランドは、ブログ、電子書籍、ウェビナー、ポッドキャスト、ニュースレター、リードマグネットなどのあらゆる種類のブランドコンテンツを作成して配信することで、視聴者への認知度を高めます。このように作成されたコンテンツは、電子メールマーケティングの取り組みと連携することで、そのリーチをさらに拡大します。

興味深いことに、マーケティング担当者の 72% が、コンテンツ マーケティング戦略の中で電子メール マーケティング戦略に遭遇しています。

ただし、電子メールのコンテンツは、作成した他のコンテンツとは異なり、あなたのブランドに真に興味があり、電子メール リストに登録するために登録した潜在的な顧客に送信されます。

電子メール マーケティングとコンテンツ マーケティング戦略を統合する利点

電子メールとコンテンツ マーケティングはどちらも、ビジネスが視聴者とつながり、より多くの会話を促進できる 2 つの強力な戦略であることは間違いありません。 ただし、このフェーズでは、コンテンツ マーケティング戦略は 2 つの方法で電子メール マーケティング アプローチに役立ちます。

• まず、電子メール マーケティングのリードを獲得するためのコンテンツを作成します。
• 次に、電子メールの見込み客を育成し、購入者に変えるためのコンテンツを作成します。

コンテンツ マーケティング戦略は、電子メール マーケティング戦略と組み合わせると効果的です。

電子メール マーケティング戦略をコンテンツ マーケティング戦略と統合するための 6 つのステップ

すべてのマーケティング担当者とビジネスオーナーの最終目標は、ビジネスに質の高いリードを生み出すことです。

これを行うための効果的な方法の 1 つは、電子メール マーケティング戦略とコンテンツ マーケティング戦略を連携させることです。これにより、スパム メールを回避しながら、電子メールを介してビジネスの質の高い潜在顧客を育成し、生み出すことができます。

さらに、視聴者にアピールする価値のあるコンテンツを作成し、ブランドの認知度を高めることもできます。 現在、世界中で 40 億 3,000 万人もの人が電子メール マーケティングを利用しているため、このアプローチが今後も成長すると予想されるのも不思議ではありません。

実際、 Genbook のマーケティング運営マネージャーである India Hughes 氏は、このアプローチに完全に同意しています。 彼女は、「コンテンツと電子メールのマーケティング活動は、一緒に活用すると、それぞれの要素の合計よりも大きな効果を発揮する可能性があります。」と述べています。

1. 見込み客を惹きつけるコンテンツを作成する

あらゆるビジネスの主な目的は、購入者に転換する適格な見込み客を生み出すことです。 簡単に言えば、顧客をセールスファネルの下に移動させるプロセスです。

マーケティング担当者は、さまざまな方法で質の高いリードを獲得しようと努めています。 効果的な方法の 1 つはコンテンツ マーケティングです。これには、視聴者のニーズに応え、Google での検索に使用するキーワードをターゲットにした、検索エンジンに最適化された価値のあるコンテンツ (ブログ投稿など) を作成することが含まれます。

そうすることで、Web サイトへのトラフィックが増加し、有望な見込み顧客を獲得できる可能性が高まります。

Spendee がこれをどのように行うかを見てください。

Spendee は、アプリケーションの適切な使用を開始する方法と、銀行をアプリに接続する方法について詳しく説明した有益なブログを視聴者に提供しています。

2. 独自のコンテンツを電子メールで提供する

SEO に最適化された価値のあるブログを開発することは、コンテンツ戦略にとって重要です。 一方で、読者を説得してリードとしてコンバージョンさせることは別の課題です。

ただし、ゲートウェイなしですべてのユニークで価値のあるコンテンツを提供すると、読者がメール リストに参加する理由がなくなります。 ここは、メール リストに参加するためのインセンティブを彼らに提供する必要がある場所です。

それは、ユーザー専用のユニークなコンテンツを受信トレイに直接提供したり、ユーザーがメール リスト経由で参加する場合にのみ取引に関するプロモーションを提供したりすることによって可能になります。 また、マーケターの 30% がプロモーションメールに投資しているとも言われています。

SEJ がこれをどのように戦略的に行っているかをご覧ください。

SEJ は、視聴者に貴重なリソースを提供して電子メール リストを収集している好例です。 購読者は、興味のあるトピックを選択して最新情報を受け取ることができ、業界の専門家からの実用的な洞察のオプションも追加されています。

3. 電子メールコンテンツのセグメント化とパーソナライズ

マーケティング担当者やビジネスオーナーであれば、議論の余地なく、電子メールのパーソナライゼーションが電子メール マーケティングのパフォーマンスを向上させる戦術であることはご存知でしょう。 セグメンテーションは、エンゲージメントを高め、興味に基づいて潜在的な購入者にアプローチするのに役立つ戦略です。

Targetbay の CEO、Pon Pandian 氏は次のように述べています。「電子メール マーケティングの成功は、電子メールの到達性にかかっています。 あなたのメールが受信者の受信箱に届かなければ意味がありません。」

それぞれの視聴者に語りかけるターゲットを絞ったコンテンツを作成することがパーソナライゼーションです。 これにより、ブランドから受信者へのコンテンツを通じて、視聴者との人間的な接触が提供されます。 対象ユーザーをセグメント化している場合は、電子メール マーケティング ソフトウェアを使用して、テンプレートと関連データを使用してこのプロセスを自動化できます。

4. メールに教育コンテンツを含める

これは、コンテンツ マーケティングを電子メール マーケティング戦略と統合するための優れたアプローチです。 はい！ マーケティング担当者の 45% は、価値を提供し、リードの育成に役立つため、コンテンツ戦略の一環として教育コンテンツを追加することを検討しています。

電子メール キャンペーンを設計および作成するときは、通常の退屈なコンテンツや爆発的な電子メールであってはいけないことに注意してください。 代わりに、ターゲット ユーザーに価値と業界関連の問題の解決策を提供する必要があります。 これにより、ブランドとしての専門知識をアピールし、視聴者との間に信頼を築くことができます。

5. ブランドボイスで購読者を育成する

現在、マーケティングはマルチチャネル化しています。 Omnisend によると、視聴者ですら、ブランドのマーケティングが複数のプラットフォームで行われることを期待しており、複数のチャネルに存在するブランドでは目に見えて 300% のコンバージョンが見られます。

これは、マルチチャネル戦略がブランドの鍵であるため、一貫したブランディングとともにマルチチャネル戦略を注目すべきであることを明確に示しています。

Neil Patel の電子メール マーケティングはその好例です。

Neil Patel のメール コンテンツは、直接的でパーソナライズされた、シンプルなデザインが特徴です。 リンクをクリックすると、彼のコンセプトをより詳細に説明するブログが表示されます。

6. 電子メールのコンテンツをテストして微調整する

電子メール キャンペーンをテストして改良することが不可欠です。 マーケティング担当者は、今日の電子メール キャンペーンでうまくいったことが、明日も同じ結果をもたらすとは限らないことを知っています。 プロセスは一貫したままです。

• セグメンテーションに続いて、セグメント化された視聴者ごとにカスタマイズされたコンテンツを作成します。
• 各電子メール キャンペーンのパフォーマンスをテストします。
• 電子メール キャンペーンのパフォーマンスを分析して、どのコンテンツが最も効果的かを判断します。

マーケティング担当者の 85% が電子メール キャンペーンをテストしていることをご存知ですか? 同じことをすることを恐れないでください。 電子メール キャンペーンの A/B テストを実行し、どのコンテンツがより多くのコンバージョンをもたらすかを確認します。

電子メール マーケティングとコンテンツ マーケティング戦略を機能させる

電子メール キャンペーンを分離しないでください。 むしろ、コンテンツ マーケティング戦略を電子メール マーケティング アプローチに組み込んで、ビジネスに適した見込み客を引き付けてください。 電子メールとコンテンツはそれぞれに強みを持っていますが、これらを組み合わせることで成功を導き出し、ビジネス目標に向かって前進することができます。

コンテンツ マーケティング戦略をすべての電子メール キャンペーンにシームレスに組み込むことで、見込み顧客の発掘を促進します。 適切な電子メール マーケティング ソフトウェアを使用して電子メール キャンペーンを自動化し、このプロセスを強化します。

Stalia.S は、世界中の何千ものオンライン ストアで使用されている e コマース マーケティング クラウドである TargetBay のコンテンツ マーケティング担当者です。 彼女は、電子メール マーケティングや製品レビューなどについて調査したり、執筆したりすることが好きです。 自由時間には、新しい場所を探索したり、おいしい料理を味わったりするのが大好きです。