インテント クオリティ オーガニック トラフィックが B2B マーケティングの未来を推進する理由

すべての B2B 購入決定の中心には、動機があります。 買い手は、問題を解決しようとしている、プロセスを改善しようとしている、または上位の競合他社より優位に立っている. 多分それ以上。

これらの根底にある動機は、うまくいけば、あなたのブランドとソリューションにつながる独自の旅を推進します. しかし、それを偶然に任せたくはありません。それがマーケティングが存在する理由です。

B2B マーケターは、データを使用してデジタル チャネルやメディア全体でターゲット オーディエンスを見つけることに熟達してきました。 しかし、多くの場合、見込み客や顧客が今いる場所にいる理由を理解するまでには至りません。

インテントベースの SEO コンテンツ戦略は、購入者の動機に重点を置いており、強力な印象を与える、有益で啓発的、問題解決型のコンテンツを使用して、さまざまな段階で購入者の旅をサポートします。

新しい無料ガイド、Marketing with Intent で説明しているように、インテント クオリティ オーガニック トラフィックが B2B マーケティングの成功の基盤になると信じているのはそのためです。 このフレームワークに基づいて優れたコンテンツを作成するためのプロセスがあなたの中に見つかります。

ここでは、この哲学を採用することが B2B の将来の成長にとって不可欠である理由について、もう少し学ぶことができます。

検索エンジンはユーザーの意図を中心に進化しています

Google のような検索エンジンについて最初に理解すべきことは、それらが非常に賢く、ますます賢くなっているということです。 キーワードの詰め込みや、空の長い形式のコンテンツ、または AI によって生成されたごちゃごちゃでそれらを操作するつもりはありません。 ランキングのトップに到達し、それに伴う貴重なオーガニック トラフィックを獲得するための最善の方法は、検索クエリの意図に完全に一致する、有用で有用な高品質のコンテンツを作成することです。

2022 年の投稿で、Google の検索担当者である Danny Sullivan は次のように述べています。 . 「そのコンテンツはあなたが望む洞察を持っていないかもしれませんし、ある人のために、あるいはある人によって作成されたようにさえ思えないかもしれません。 Google 検索に表示するページが、できる限り有用で関連性の高いものになるように努めています。」

実際、昨年夏の終わりに行われた Google の大きなアルゴリズム アップデートは、「役立つコンテンツ アップデート」として知られており、Google のエンジンが優先順位付けされた結果に求めている品質を隠していません。

すべてのオーガニック トラフィックが同じというわけではありません

オーガニック検索トラフィックは、持続可能で効率的な B2B コンテンツ マーケティング戦略の生命線です。 BrightEdge のレポートによると、ビジネス Web サイトへのトラフィックの 53% がオーガニック検索によって占められており、「追跡可能な Web トラフィックの主要なソースであり、最大のデジタル チャネル」となっています。

そうは言っても、オーガニックトラフィックは普遍的にそれほど価値があるわけではありません. ビジネスに影響を与えるには、ブランドとの関連性を高める必要があります。最も簡単な方法は、意図に基づいて SEO 戦略を調整することです。

このようにして、マーケティング担当者は、作成しているコンテンツの各部分が明確な視聴者に焦点を当てた目的を果たし、一般的に特定のタイプの個人を引き付けることができます。またはニュースやトレンドに追いつく。

時には、検索意図が製品の評価や購入に直接つながることがあります。 明らかに、これらの機会は非常に価値があります。そのため、目標到達プロセスの下流および需要ベースのコンテンツが B2B SEO 戦略の重要な要素となりますが、潜在的な購入者のオーディエンスの大部分がいつでも含まれていないことを心に留めておくことが重要です。 -市場。

これは、彼らが毎日職務を遂行し、問題を解決し、自分の役割とソリューション カテゴリに関連する質問に答えていないという意味ではありません。 購入者のニーズと動機の全範囲を考慮した常時有効な戦略により、完全なカバレッジを提供し、関連性を引き続きフィルタリングする幅広いネットをキャストすることが保証されます.

満足できる意図主導のコンテンツ体験の例

Joan が大手ブランドの上級財務意思決定者であり、財務プロセスの自動化を目的としたテクノロジー製品のマーケティングを行っているとします。 Joan は数字には長けていますが、組織の膨大で一貫性のないデジタル データの管理に苦労しています。 彼女はあなたが販売しているものにぴったりですが、現在その存在に気づいておらず、解決策として積極的に探していません.

財務データの管理と分析に関するすべてのページを作成し、このトピックに関する調査で明らかになった業界固有の一般的な質問に包括的に回答するコンテンツ (その方法、タスクに最適なツール、およびリソースへのリンク) を作成します。

あなたのチームは時間をかけてユーザーの意図を戦略的に計画し、その意図に一致する優れたコンテンツを作成したため、いくつかの関連するクエリで検索エンジンの結果ページ (SERP) のトップエンドに到達しました. Joan はあなたのページを見つけて気に入り、チームと共有しました。

この経験があなたの会社にとって非常に価値のあるものだったのはなぜですか?

1. 個人を特定する情報や追跡データを必要とせずに、Joan をブランドに関連するものとして認定することができました。これらのツールは、Cookie の非推奨の時代に消滅します. オーガニック検索を介してこのページにアクセスするほぼすべての人に、同じ力学が働いています。彼らは単にトピックに興味を持っており、情報を探しているという意図があるだけで、何らかの形であなたのブランドに関連するようになります。
2. ジョアンが SERP の上部近くにあるあなたの結果をクリックすることは勝利です。なぜなら、それが彼女をあなたのコンテンツに導いたからだけでなく、上位の結果が何を意味するかを知るのに十分賢いからです。 Google がその情報源を信頼できるものと見なしていること。
3. Joan がコンテンツをクリックすると、これらのことが真実である理由がわかりました。 あなたの会社は、この分野で何を話しているかを知っており、あなたの Web サイトには探索すべきことがたくさんあります。 彼女はクリックします。 彼女は自分のチームとコンテンツを共有しています。 あなたのブランドは彼女の心に顕著な印象を与えました。

それはお金では買えないコンテンツ体験です。 幸い、その必要はありませんでした。クリックは無料でした。 戦略的かつ焦点を絞った SEO コンテンツに先行投資することで、この種の予算効率が高く、画期的なエンゲージメントが永続的に行われるための準備が整います。

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このアプローチの有効性は単純な仮説ではありません。TopRank Marketing では、提携している有名な B2B ブランドに利益をもたらすことを毎日観察してきました。 前提はかなり単純です (そして革新的なものは何もありません) が、正しく理解しなければならない特定の重要な事柄があり、ほとんどの場合、そうではありません。

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