成功する国際 PPC 広告を作成するためのヒントとツール

公開: 2023-05-29

Google、Facebook、Amazon、またはその他の PPC 広告プラットフォームで国際的な PPC キャンペーンを開始したいと考えていますか? このガイドはあなたのためのものです。

国際的な PPC マーケティングは、世界中の視聴者とつながるための最良の方法の 1 つです。 ROI に配慮した最適化されたクリック課金型広告は、ターゲットを絞ったトラフィックを促進し、ブランドの認知度を高め、複数の国や言語にわたるコンバージョンを促進します。

国際展開を目指すビジネスオーナーであっても、グローバルな広告活動の最適化を目指すマーケティング担当者であっても、この記事では、世界規模で PPC キャンペーンを成功させるための基本を説明します。

さぁ、始めよう！

ジャクリーン・フォスター

需要創出マーケティング、Lever.co

彼らが常に新しいアイデアを提案してくれると期待しています。

俺たちと一緒に仕事しようよ

国際PPC広告とは何ですか?

国際 PPC マーケティングは、複数の国や地域にわたってターゲットを絞ったオンライン広告キャンペーンを実行する技術です。これには、SERP、ソーシャルメディアプラットフォーム、さまざまな Web サイト上のディスプレイ広告を通じて、より広範囲で多様な視聴者にリーチすることが含まれます。

PPC 広告は、ユーザーが広告をクリックするたびに広告主が料金を支払うデジタルマーケティング戦略です。国際的な PPC 広告では、人口統計、キーワード、広告コピー、クリエイティブアセット、入札戦略に基づいて広告が世界中の視聴者に表示され、多様な視聴者と効果的につながり、キャンペーンのパフォーマンスを最大化します。

国際的な PPC 広告には、世界中の視聴者に効果的にリーチし、関心を引くためのいくつかの重要な考慮事項と戦略が含まれます。以下にいくつかの重要な側面を示します。

市場調査:対象となる視聴者、その好み、行動、各国際市場における現地の競争を理解するために、包括的な市場調査を実施することが重要です。
言語とローカリゼーション:広告は、ターゲット市場の言語と文化に合わせて調整する必要があります。広告コピーを翻訳するだけでは十分ではありません。関連性を高め、視聴者の共感を得るには、地域のニュアンスに合わせて調整する必要があります。
キーワード調査:さまざまな言語や地域でキーワード調査を実施すると、最も関連性が高く、頻繁に検索される用語を特定するのに役立ちます。これにより、関連する製品やサービスを積極的に探しているユーザーに広告が確実に表示されます。
地域ターゲティング:地域ターゲティングを使用すると、広告主は広告が表示される国、地域、都市を指定できます。これにより、対象となる世界中の視聴者に広告が確実に表示されるようになります。
広告プラットフォーム:各国際市場で最も人気があり効果的な広告プラットフォームを検討してください。たとえば、一部の地域では Google 広告が優勢ですが、その地域の視聴者にリーチするには、中国の Baidu やロシアの Yandex などのプラットフォームの方が適している可能性があります。
コンバージョントラッキング:コンバージョントラッキングメカニズムの実装は、国際的な PPC キャンペーンの効果を測定するのに役立ちます。 ROI に関する洞察が得られ、継続的な最適化が可能になります。
予算と通貨:為替レートと地域間のコストの違いを考慮して、各国際市場に適切な予算を決定します。
コンプライアンスと法的考慮事項:コンプライアンスを確保するために、地域の広告規制、データ保護法、および対象市場ごとの特定の要件に注意してください。

さらに詳しく: SEO と CRO: ランキングとコンバージョンがどのように相互補完するのか

ビジネスにとっての国際 PPC の重要性

国際マーケティング戦略に PPC を組み込むことの主な利点は次のとおりです。

他のマーケティング戦略とは異なり、広告活動の結果がすぐに得られます。
クリックが成功した場合にのみ料金が発生するため、費用対効果が高くなります。
検索エンジンの最適化やコンテンツマーケティングなどの他の広告戦略と連携することで、ブランドが適切な市場にリーチできるようにします。
広告予算を柔軟に管理できます。日次または月次の支出制限を設定し、パフォーマンスに基づいて入札を調整し、必要に応じてさまざまな国際市場に予算を割り当てることができます。
ブランドの認知度を高め、世界中の視聴者の間で話題を生み出します。
ウェブサイトのクリックスルー率を向上させ、コンバージョンと収益性の向上につながります。

さらに詳しく:国際的な SEO: ウェブサイトを最適化して世界中の視聴者を獲得する方法

国際的な PPC キャンペーンを成功させる方法

海外の PPC 広告キャンペーンを設定するには、国内の PPC キャンペーン以上の経験とスキルが必要です。目標に応じて、米国、英国、オーストラリア、インド、またはその他の国で広告キャンペーンを設定する際に、大手デジタルマーケティング会社の支援を受けることが常に有益です。

そうは言っても、国際的な PPC 戦略を成功させるためのステップバイステップのガイドは次のとおりです。

1) ターゲット市場と国を特定する

視聴者のニーズと問題点を理解することは、国際的な PPC 広告を作成する際の重要な要素の 1 つです。

購入者のペルソナを作成して、ターゲット市場の文化的ニュアンス、消費者行動、地元の競合他社、好みを特定します。

ローカリゼーションは、言語、キーワード、広告コピー、クリエイティブアセットなどのキャンペーン要素を特定の市場の共感を呼ぶように調整する上で重要な役割を果たします。

特定の国の市場を明確に理解するには、次のような主要なテクニックに従う必要があります。

ウェブサイトやソーシャルメディアのハンドルでアンケート、投票、インタビューを実施し、ブランド、製品とサービス、ブランドのニッチ分野に関する国際市場の状況を把握します。
Mailchimp、Hootsuite、Sprout Social などのオンラインツールを使用して、ソーシャルメディア分析に細心の注意を払ってください。これにより、視聴者の指標と、どの国の視聴者があなたのブランドと最も多く交流しているのかがわかります。
ウェブサイトの指標を考慮して、視聴者の悩みのポイント、好み、ニッチ分野からの期待を理解します。地理的位置、人口統計、収入、セッション時間に基づいて視聴者の行動を評価し、視聴者のセグメントごとにパーソナライズされた PPC 広告を作成できます。
営業およびカスタマーサポートチームに連絡して、世界中の顧客とのやり取りに基づいて、視聴者のニーズや質問の現実を理解してください。
あなたと同じ視聴者を持つ競合他社を特定して評価します。 Web サイト、ソーシャルメディアアカウント、ブログ投稿、広告キャンペーンを調べて、何が効果的であるかを確認します。

さらに詳しく:セグメンテーション 101: マーケティングセグメンテーションに関するストラテジストの完全ガイド

2) ターゲットキーワードを決定する

広告内で適切なキーワードを選択することは、PPC 広告を成功させるための重要な要素の 1 つです。

ユーザーの検索意図から調査を開始します。世界中の人々がなぜあなたの製品やサービスを検索するのかを深く調査することが重要です。

Google キーワードプランナーや WordStream などのキーワード調査ツールを活用して、業界用語、検索クエリ、トレンドフレーズを追跡します。

ドイツ市場に進出している e コマースビジネスの場合は、まず自社の製品またはサービスに関連するキーワードを調査する必要があります。たとえば、アウトドア用品を販売している場合、ドイツの消費者が「outdoorausrustung」（アウトドア用品）や「wanderschuhe」（ハイキングシューズ）などの用語をよく検索していることに気づくかもしれません。

これらの洞察により、PPC キャンペーンをターゲットユーザーの特定の検索行動に合わせることができます。

考えられるすべてのキーワードのリストを複数の言語で作成します。ギャップ分析を実施して、国際ブランドのターゲットキーワードを最終リストにまとめます。これにより、他の方法では見逃していたかもしれないキーワードを見つけることができます。 PPC キーワード分析は、Similarweb などのツールを使用して実行できます。

チームが母国語と各国で選択した単語を明確に理解していることを確認し、広告キャンペーンに対する悪影響につながる可能性があるため、ニュアンスの違いは絶対に避けてください。

長期にわたってビジネスに利益をもたらす可能性が高いため、マーケティングチームがエバーグリーンキーワードに重点を置くようにしてください。ボリュームの少なさ、ボリュームの多さ、競合など、キーワードの指標を慎重に評価します。

すべての除外キーワードを候補リストに挙げます。これにより、不要な用語が除外され、間違った検索クエリで広告が表示されるのを防ぎます。検索意図、指標、マッチタイプに基づいて、ロングテール、ショートテール、ネガティブ、エバーグリーンを組み合わせたキーワードをターゲットにして、世界中のより幅広い視聴者にリーチできる可能性を高めます。

さらに深く掘り下げる:
* 2023 年には SEO キーワード調査が簡単に
* 検索ボリュームゼロのキーワードが大量のトラフィックを生み出す仕組み

3) 国ごとに広告予算を準備する

PPC 広告の価格は国によって異なる場合があります。

たとえば、ファッションアクセサリーを販売する e コマースビジネスを経営しており、PPC キャンペーンを米国、英国、オーストラリアの 3 つのターゲット市場に拡大する計画があるとします。

対象国ごとに、業界の平均クリック単価を調査します。このデータは、Google 広告や Bing Ads などのプラットフォームを通じて取得できます。同様に、過去のデータまたは業界のベンチマークに基づいて、各国のコンバージョン率を決定します。

平均コンバージョン率に関する Google 広告業界のベンチマークデータは次のとおりです。
英語を話す人々と英語を話さない国の、世界中の平均クリック単価は次のとおりです。
以下は、国ごとの推定クリック数とコンバージョンデータを表示する表の例です。
上の表に従って、国際的な PPC 広告キャンペーンの目標に基づいて広告予算を準備できます。たとえば、30% の ROI を目指す場合、次の予算を割り当てることができます。

米国の場合は 10,000 ドル
英国の場合 £4,000
オーストラリアの場合は 1,000 ドル
4) 広告コピーでローカリゼーションを活用する
ローカライズされた広告コピーを作成すると、感情的および文化的レベルで国際市場とつながり、ターゲット国にリーチすることができます。対応する各国の現地視聴者の問題点を理解することが不可欠です。最終的な広告コピーを作成する前に、その地域の文化、国の問題、およびあなたの会社が解決に貢献できる質問を必ず理解してください。
異なる場所や 1 つの地域に対しても同じキャンペーンを作成しないようにしてください。広告の創造性に多様性をもたらし、新しい視聴者にリーチします。広告コピーを競合他社に先んじて維持するために、ブランドが利用可能な地域の傾向と状況を追跡します。
次のようなトラフィックを促進する可能性のあるすべてのプラットフォームで広告コピーを開始します。
マイクロソフトの広告
Yahoo広告
Google 広告
Facebook広告
インスタグラム広告
アマゾン広告
以下は Genero の PPC 広告の例です。都市の位置と地域の言語に基づいてさまざまな視聴者をターゲットにしています。
5) PPC キャンペーンの成功を監視および測定する
ターゲットユーザーを理解し、強力な広告コピーを作成し、検索エンジンやその他のさまざまなプラットフォームに表示したら、広告が表示される世界中のあらゆる場所で広告の成功を測定する必要があります。
さらに、PPC キャンペーンがトラフィックとコンバージョン率を向上させているかどうか、あるいは広告費用が単に無駄になっているかどうかも確認する必要があります。広告活動の成功を計算するには、次のようなさまざまな指標があります。
印象
品質スコア
検索ページの位置
クリック率
クリック単価
ロース
Semrush、Adalies、Google Analytics などのツールを利用すると、ランディングページの予算、無駄、成功を計算して、国際的な PPC 戦略を強化できます。
さらに、さまざまな国向けに作成された広告キャンペーンに対して A/B テストを実行して、どの広告コピーがどのような種類の視聴者に最適であるかを把握し、より多くのコンバージョンを促進するためにキャンペーンをさらに最適化する方法を把握することができます。
さらに深く掘り下げる:
* A/B テストを実施すべき 5 つの重要なランディングページ要素
* マルチチャネル PPC 広告のケーススタディ: ROI の向上
* 7 つの PPC 監査ツールにより、すべてのプラットフォームで広告パフォーマンスを最適化できます。
国際的な PPC キャンペーンを最適化するためのツールトップ 5
ここでは、国際的な有料広告の広告戦略を最適化するために使用できる主なオンラインツールを紹介します。
シミラーウェブ
Samelikeweb は、国際的な PPC キャンペーンの支出を管理するためのトップの広告ツールの 1 つです。ニッチな競合他社の成功を特定することで、新しい市場を獲得するのに役立ちます。さらに、このツールを使用すると、競合他社のランディングページ、Google 検索広告、有料キーワード、広告キャンペーンの予算を比較および評価できます。
検索モニター
Search Monitor は、さまざまな場所やプラットフォームでのさまざまな広告キャンペーンを監視および追跡できる、主要なデジタルマーケティングツールです。また、最新の市場トレンドのキーワードを常に把握し、広告に適切なキーワードを入札してターゲティングするのに役立ちます。
The Search Monitor を使用すると、ブランド保護機能を利用して、検索エンジンにおけるブランドの商標侵害に関する最新情報を入手したり、ニッチ分野での不正な広告表示にフラグを立てたり、パートナーやディーラーとの円滑なコミュニケーションを強化したりできます。
マーケティング担当者に役立つこのツールのもう 1 つの重要な機能は、検索エンジンの結果ページの可視性です。これにより、インプレッション、クリック、支出などのさまざまな指標で有料メディアや検索リストを監視できます。
ホットジャー
180 か国以上で信頼されている HotJar を使用すると、潜在的な顧客のニーズを理解して、潜在的な顧客向けにグローバルな検索マーケティングキャンペーンを最適化することができます。
これは、ヒートマップ、セッション記録、クリック/タッチ追跡を提供するトップの PPC 分析ツールの 1 つであり、ユーザーが Web サイトやランディングページとどのようにやり取りするかを理解する上で非常に貴重です。
スパイフ
SpyFu は、競合他社の有料検索アクティビティを監視できるため、国際的な PPC 広告に投資する際に使用する必須のツールです。 Google、YouTube、Shopify、ソーシャルメディアチャネルなど、さまざまなチャネルにわたるさまざまなカテゴリの有料広告を調査できます。
この PPC 管理ソフトウェアを使用すると、さまざまな国や地域における競合他社の PPC 戦略を分析できます。入札しているキーワード、使用している広告コピー、推定広告費用を特定できます。
オプトマイズル
Optmyzr は、自動化を実装することで PPC キャンペーンを完全に制御できる PPC 管理ツールです。
Optmyzr を使用すると、広告キャンペーンのパフォーマンスを監視するだけでなく、広告コピーを最適化し、市場の反応を分析し、Microsoft 広告、Amazon 広告、Facebook 広告、Google 広告、Yahoo 広告などのさまざまな広告プラットフォームの入札プロセスを自動化できます。
さらに詳しく: Google 有料広告をわかりやすく解説: オンライン広告の初心者向けガイド
国際 PPC 広告に関する最終報告
インターナショナル PPC は通常の PPC とは異なります。対象となる市場にはさまざまな好み、好み、地域文化があるためです。グローバル PPC キャンペーンの市場規模は、常に地方または全国のクリック課金型マーケティングよりも大きいため、含める戦術は、視聴者の注意を引くのに十分な包括的で魅力的なものである必要があります。
この記事が、広告コピーの準備や複数の国際市場にわたるキャンペーンのパフォーマンスの測定など、国際的な PPC キャンペーンを効率的に構築および管理する方法を学ぶのに役立つことを願っています。
コンプライアンスや法的規制はもちろんのこと、グローバルキャンペーンは複雑であるため、Google 広告やその他の人気のあるグローバル広告サービスを対象とした PPC 専門家を擁する国際的なデジタルマーケティング代理店の支援を得ることが常に最善です。
ビジネスを世界中に拡大する準備ができている場合は、 Single Grain の PPC 専門家がお手伝いします。
俺たちと一緒に仕事しようよ
国際 PPC に関するよくある質問
国際PPC広告とは何ですか?
国際またはグローバル PPC 広告とは、複数の国や地域にわたってターゲットを絞ったオンライン広告キャンペーンを実行することを指します。これにより、企業は国境を越えてリーチを拡大し、世界中の視聴者とつながり、国際規模でコンバージョンを促進することができます。
海外PPCは国内PPCとどう違うのですか？
インターナショナル PPC には、さまざまな言語、文化、消費者行動に向けたキャンペーンの作成と実行が含まれ、これには包括的な市場調査が必要です。反対に、国内 PPC は、単一の国または言語内の視聴者をターゲットにすることに重点を置いています。
国際的な有料メディア会社は何をしているのですか?
国際的なクリック課金型代理店には、複数の国や地域でブランドを宣伝するのを支援する PPC スペシャリストのチームがいます。国際的な PPC サービスは、ROAS (広告費用対効果) を削減しながら、より多くのトラフィックとコンバージョンを獲得するのに役立ちます。国際的な有料メディア企業が実行する主な機能と活動は次のとおりです。
すべての国際的な PPC キャンペーンを管理し、時間、労力、リソースを節約します。
国際的な PPC キャンペーンとキーワード入札プロセスを自動化します。
国ごとに適切な広告フォーマットキャンペーンを選択するのに役立ちます。
PPC の進捗状況と成功を随時測定します。
最高の国際的なツールとソフトウェアを使用して、コンバージョン率と CTR を向上させます。
アマゾンPPCとは何ですか?
Amazon ペイ・パー・クリックは、広告主が Amazon 上のディスプレイ広告を通じて自社の製品やサービスを表示できるようにするデジタルマーケティングモデルで、デジタルの可視性と製品の販売を大幅に強化します。
Amazon の PPC プラットフォームは、海外の顧客にリーチして商品の売上を伸ばすのにも役立ちます。大手電子商取引市場である Amazon は、広告プラットフォームを通じて広告をクリックするたびに広告主から料金を請求します。