成熟するページビルダー市場–VisualComposerの製品責任者であるRaitisSevelisへのインタビュー

公開: 2019-08-14

こんにちは、みんな！今日は、VisualComposerの製品責任者であるRaitisSevelisにインタビューします。 VisualComposerの故郷であるWordCampRigaを含むいくつかのWordCampsで、VisualComposerのCEOであるMichaelMakijenkoとRaitisに会うことができました。そこでは、サブスクリプションエコノミーで持続可能なプラグインとテーマビジネスを構築するための短期集中コースを受講する機会がありました。

ライティスと私は、数か月後にPress4WordとWordCamp USに参加したときに、テルアビブにたむろする機会がありました。それ以来、私は世界中のさまざまなイベントや会議で定期的にRaitisやMichaelと会い、良い友達になりました。

ライティス、このインタビューをしてくれてありがとう。 あなたについて少し学ぶことから始めましょう：あなたはどこに拠点を置いていますか、そしてあなたのバックグラウンドは何ですか？

こんにちは、Vova、私を持ってくれてありがとう！

私はラトビアのリガに拠点を置いており、これはVisualComposerHQでもあります。

私の学歴はITで、ビジネス情報学の修士号を取得しています。私も博士号を取得することができました。勉強しましたが、日常の仕事と組み合わせるのが大変だったので、早く出発しました。良いことは、eコマース講師としての専門知識をしばらく共有する機会があったことです。

Visual Composerに参加する前は、地元の市場に焦点を当てたWebデザインエージェンシーを運営していました。この機関は、世界的な金融危機が始まった2008年に設立され、ラトビアにも大きな影響を与えました。

皮肉なことに、2008年にマイケルは代理店での仕事を辞め、WordPressテーマの開発を開始しました。その年、私たち二人ともいくつかの変更を加えたようです…

2014年後半、私は別の挑戦に挑戦する準備ができていると感じました。

修士号を取得するために勉強しているときに、マイケルの妻であることが判明したテクノロジーのヘッドハンターと連絡を取りました。彼女はすぐに私にマイケルを紹介しました。それはすべてを変えた会議でした…個人的に、私は旅行が大好きで、私の仕事がそれをサポートしていることに感謝しています（定期的なWordCamp訪問を含む）。私はスポーツも大好きです。具体的にはボクシングです。仕事で長い一日を過ごした後、私の心をクリアにし、体調を整えるのに役立ちます。私の父は武道の大ファンなので、子供の頃からボクシングやその他の関連物を扱ってきました。

私は人々がボクシングについて偏見を持っている傾向があることを知っています。それでも、私は自分自身をとてもオープンでフレンドリーな人だと思っています。 WordCampで私に会ったら、「こんにちは」と言ってください–新しい人に会うのはいつも喜びです

あなたのWordPressの話は何ですか、そしてそれは一目惚れでしたか？

Michaelに会う前は、WordPressについてあまり知りませんでした。私にとって、それは「ちょうど別のワードプレスサイト」でした。

同じ日に、WordPressと初期バージョンのVisual Composer（現在はWPBakery Page Builderと呼ばれています）を発見しました。

WordPressの優れた点は、Webサイトを構成するために高度なスキルを持つWeb開発者である必要がないことです。同時に、コンテンツ管理は非常に苦痛であり、Visual Composerは何百万人ものユーザーにとってその問題を解決しましたが、それは私が発見したときにバックエンドエディターとして始まっただけでした。

最初の会議で、私はMichaelにVisualComposerがフロントエンド編集をサポートすることを提案しました。彼は同じことを考えていて、私たちが一緒にこれを行うことができるかどうか尋ねました。

WPBakery（例：Visual Composer）はCodeCanyonで最も人気のあるプラグインであり、トップの商用WordPressページビルダーの1つですが、その背後にあるストーリーを知っている人はあまりいません。イスラエルで会ったときにストーリーを話してくれたとき、私は魅了されました。。すべてがどのように始まったのか教えてください。

私は以前にそのような話を聞いたが、マイケルが私と話を共有したとき、それでも私の心は完全に吹き飛ばされた。

彼はWordPressテーマを開発し、Envatoで販売するために一生懸命働いていましたが、多くの人々は、新しいテーマを作成してコンテンツを配置するのに苦労するのではなく、コンテンツを管理する簡単な方法を探していました。

この問題を解決するために、Envatoは、コンテンツ管理を容易にするソリューションの開発を著者に依頼するコンテストを作成しました。したがって、WPBakeryの最初のバージョンになりました。

当時、それはスタンドアロンのプラグインではなく、テーマへの「小さな」追加でした。それを補完し、おそらくいくつかの追加の売り上げを得る何かです。

確かに売り上げは伸びました。しかし、マイケルが見たのは、人々がテーマのオプションやデザインのためではなく、ドラッグアンドドロップエディタのためにテーマを購入しているということでした。この需要を満たすために、WPBakeryPageBuilderがスタンドアロンプラグインとしてリリースされました。

会社でのあなたの責任は何ですか？あなたの典型的な一日はどのように見えますか？

私は製品の責任者です。つまり、VisualComposerで発生するほとんどすべてのことを担当しています。

私たちは会社を小さくダイナミックに保つため、あらゆる変化に適応できるようにするために、いくつかの役割を果たす必要があります。私にとって、これは私が製品の設計、マーケティング、サポート、および広報に積極的に従事していることを意味します。

すべてのチームメンバーは定期的なシフトを行うことでカスタマーサポートに責任があり、マイケルでさえ、組織をより「フラット」に保つのに役立つため、独自のサポートシフトを持っています。

私の日課は、チームメンバーの支援と会議への参加で構成されています。私たちは毎日テクニカルグルーミングを行っており、マーケティングチームとサポートチームにも注意が必要です。残りの時間は、コピーライティングとコンテンツおよびビジュアルアセットのデザインに費やされています。

1年前、新しい無料のVisual ComposerWebsiteBuilderをリリースしました。プレミアムのみの製品を何年も提供した後、無料の製品をリリースした理由は何でしたか？それについてのあなたの計画は何ですか？ Visual Composerの無料版ですか？何か違うの？

WPBakery Page Builderは、この種の最初のエディターです。それは大きく変化しましたが、管理とサポートが必要なレガシーコードの観点からは成長しました。世界中で400万を超えるWebサイトに電力を供給しているため、下位互換性が不可欠です。

それでも、2011年に普及したテクノロジーが、私たちの潜在能力を最大限に発揮することを妨げていると感じました。競合他社の一部がこの弱点を利用し、ページビルダーの短所を中心にマーケティングを構築した方法を確認します。また、ショートコードを削除する必要がありました。

これらすべてと長年の経験から、私たちはまったく新しいタイプのビルダーに取り組む時が来たと判断しました。これがVisual ComposerWebsiteBuilderの誕生です。

すでに述べたように、 Visual Composer Website Builderには、無料とプレミアムの2つのバージョンがあります。無料版は無料であるだけでなく、堅実なWebサイトを構築するのに十分強力です。これは私たちの目標の1つでした。フリーミアムのビジネスモデルがどのように市場を引き継いだかを見て、その理由を理解します。顧客の観点からすると、製品の無料バージョンに本当に満足している場合は、ある時点でプレミアムバージョンを試す可能性がはるかに高くなります。無料版を提供するもう1つの重要な理由は、長年にわたって私たちをサポートしてくれたWordPressコミュニティ全体に感謝しなければならないことです。ウェブサイトを構築するための優れた無料ツールを提供することは、その方法の1つです。

プレミアムバージョンに関しては、ここで最新のイノベーションが活躍します。多くのページビルダーが大量の機能で肥大化しているのを見てきたので、別のアプローチを取りました。 Visual Composer Premiumを使用すると、顧客はVisual Composer Hubにアクセスできます。これは、コンテンツ要素、テンプレート、および拡張機能を無料でダウンロードできるクラウドベースのマーケットプレイスです。これは、サイトをクリーンで最適化するのに役立ちます。サイトの所有者は、必要な機能とアセットを正確に選択します。

さらに、 Visual Composer Hubを使用すると、プラグインを更新せずに新しい要素とテンプレートを提供できます。毎週新しいアセットを追加するため、使用されている各サイトを更新する必要がないことは大きなメリットです。

価格モデルに関しては、 Visual ComposerWebsiteBuilderはプレミアムサブスクリプションとして請求されます。 Visual Composer Hubにアクセスするには、お客様は更新を継続する必要があります。これにより、新しい機能を開発し、サポートを改善する機会とリソースが得られます。

同時に、ユーザーのコンテンツをロックしないという強いポリシーがあります。サブスクリプションの有効期限が切れたり、プラグインを非アクティブ化することにした場合でも、何も失うことなくコンテンツを適切な状態に保つ方法があります。

少し前まで、私はCodeCanyonについて詳細な調査を行いました。その結果、統計的に、新しい売り手がCodeCanyonで生計を立てる可能性は非常に低いという結論に達しました。何年にもわたって市場の大きな変化を目の当たりにしてきた人として、市場についてどう思いますか？

Envato市場全体が大きく変化しました。コミュニティ主導のクリエイティブマーケットプレイスとしてスタートしました。当初は、新しく有望な製品がどのように成長するかを見て、とても良かったです。

現在、市場はあらゆる種類の製品で肥大化しています。これは、本物の宝石がトップに到達することなく沈むことを意味します。最近、彼らはそれを解決するために新しい承認と品質のプロセスを実施していると聞きましたが、それがどのようになるかを見ていきます。

私が気がかりなもう1つのことは、Envatoがとっている道であり、コミュニティのニーズから遠ざかっています。 Envatoが依存している作者をサポートするのではなく、独自のビジネスを構築することに焦点を当てた新しいEnvatoサービスが登場するのを目にします。プラグインやテーマのマーケットプレイスで著者と話をすると、ほとんどの著者が実際にビジネスを管理してマーケティングを構築するためのツールを欠いていることがわかります。

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部屋の中の象に話しかける–グーテンベルクプロジェクトとWordPressの将来についてどう思いますか？

この質問はしばらく前から出回っています。グーテンベルクが出る前に、私はそれにたくさん答えなければなりませんでした。

コミュニティの誰かが一度言ったことを聞いたのが好きです。それは、WordPressですでに利用可能なものがあり、それを拡張するためのプラグインがまだあるということです。グーテンベルクにも同じ状況があります。ページビルダーに取って代わるものではありません。

さらに、グーテンベルクのおかげで、ページビルダーによる機能開発が急増しているため、提供される製品の競争と品質が高まっています。

グーテンベルクのおかげで、ページビルダーによる機能開発が急増しているため、提供される製品の競争と品質が向上しています。

私にとってもっと興味深いのは、WordPress市場が次のいくつかのフェーズの後にグーテンベルクにどのように適応するかということです。私は特にWordPressテーマの動作の変更について言及しています。テーマ作成者への影響は、ページビルダー市場よりも大きいようです。

それはページビルダーにとって黄金時代のように感じます。ほぼ毎週、新しいビルダーがリリースされていると聞いています。あれについてどう思う？これがあなたの成長と市場シェアに影響を与えていると思いますか？ページビルダー市場は5年後にどのように見えると思いますか？

市場は確かにページビルダーで飽和しており、主要なプレーヤーはほとんどありません。私はそこにあるすべての製品について話すことはできませんが、市場のリーダーは確かに彼らの賛否両論を持っています。

顧客の観点から、飽和状態の市場は、製品を比較し、ニーズに最適なものを選択する自由を提供します。それに直面しましょう。オールインワンのページ構築ソリューションはありません。プロジェクトが異なれば、必要なアプローチや機能も異なります。もちろん、競合他社は常にお互いを分析して機能リストのギャップを埋めていますが、これに戻ると、問題は、一部の製品が大量の機能で肥大化し、物事が重くなりすぎることです。残念ながら、この問題はすぐには解決されないと思います。

今日、ほとんどのページビルダーはウェブデザインプロセス全体をカバーすることに焦点を当てています。コンテンツ領域から出て、ヘッダー、フッター、および全体的なレイアウトを設計しました。これはすべて、ある時点で、WordPressが存在することさえ知らなくてもプラットフォームとして使用することを意味します。同時に、一部のページビルダーは複雑になり、AdobePhotoshopのような通常のユーザーではなく開発者に適している場合があります。

CodeCanyonに掲載されている以外に、他にどのような流通チャネルを試しましたか。また、どのチャネルが最高のROIをもたらしましたか。

CodeCanyonにいることとは別に、私たちは自社のWebサイトでWPBakeryPageBuilderを販売しています。ほぼ1年前にCodeCanyonで非独占的な販売を開始したため、現在、当社のWebサイトはページビルダーの主要な収益源と見なされています。したがって、プラグインの作成者をサポートしたい場合は、CodeCanyonではなくwpbakery.comで買い物をしてください（そうです、Envatoは非独占的な作成者から70％の手数料を受け取ります）。

Visual Composer Website Builderについては、無料版とプレミアム版の両方がvisualcomposer.comでのみ入手できます。さらに、40％の手数料率と継続的な更新手数料のあるアフィリエイトプログラムを実行しています。稼働してから1年も経っていませんが、すでにトップアフィリエイトに堅実な収益をもたらしています。

それとは別に、ソーシャルメディアが顧客の行動にどのように影響し、そこで活動することは長期的に見合うものであることがわかります。これは、既存の顧客とコミュニケーションをとるのに最適な場所です。

過去にさかのぼることができたら、Visual Composerで何を変えるのですか？

私たちが直面した最大の問題は、製品の混乱であったと思います–WPBakeryページビルダーとVisualComposerウェブサイトビルダー。コミュニケーションの取り組みは少しゆっくりと始まったようですが、それでもその結果を感じています。

私たちが直面した最大の問題は、製品の混乱であったと思います–WPBakeryページビルダーとVisualComposerウェブサイトビルダー。コミュニケーションの取り組みを少しゆっくりと始めたようですが、それでも結果を感じています。

WPBakery Page Builderは、Visual Composer Page Builderとして知られている当社のレガシー製品です（ページビルダーの部分に注意してください）。これは、WordPressテーマのコンテンツ領域で動作するショートコードベースのエディターです。なぜショートコードなのか？そうですね、当時はWordPressが提供していたソリューションだったので、これらの標準に依存していました。

Visual Composer Website Builderは、コンテンツ領域を超えた新しいエディターです。はい、つまり、ヘッダーとフッターを含むサイト全体をデザインできるということです。また、ショートコードベースではありません。代わりに、静的HTMLを生成するReactアプリケーションであるため、パフォーマンスが向上します。しかし、最も興味深い部分は、前に詳細に説明したVisualComposerHubです。

WPBakeryはプレミアムバージョンのみを提供しますが、 Visual ComposerWebsiteBuilderはフリーミアムモデルを使用します。これは、ビジネスの成長が必要になったときに、無料で開始してプレミアムにアップグレードできることを意味します。

さらに進んで、いくつかの機能はあまり注目されない可能性があります。しばらく座って製品の大きな機能をいじくり回すのは素晴らしいことですが、より早くリリースするのも良い考えかもしれません。これは、機能を改善するために使用できる貴重なフィードバックを取得する方法です。または、その機能がそれほど高く評価されておらず、そこで時間を過ごしたことに気付くかもしれません。

一方で、ミスをせずに何かを作ることはできませんよね？そして、あなたは外出先で学び続けます。

WordPressの製品やサービスを中心に持続可能なビジネスを構築しようとしている開発者に提供できる良いヒントは何ですか？

製品が完全に洗練されるのを待たないでください。迅速に提供してください。コミュニティが主要な機能の決定を支援します。ページビルダーの初期バージョンと同様に、ユーザーからの需要は製品またはサービスの一部のみである可能性があります。これを発見するのが早ければ早いほど、焦点を切り替え、コミュニティのニーズを満たし、持続可能なビジネスを構築することができます。

フロントエンドエディタの最初のバージョンは2か月足らずでリリースされました。それ以来、お客様は常にフィードバックやリクエストを提供することで、最も価値のある機能に向けて私たちを導いてきました。彼らが解決する必要のある問題に耳を傾け、できるだけ早く彼らに最善の解決策を与えてください。

Raitis、あなたの答えは刺激的です！御時間ありがとうございます。誰かがビジネス関連の問い合わせやチャットのためにオンラインであなたに連絡したい場合、それを行うのに最適な場所はどこですか？

私を持ってくれてありがとう、Vova！このインタビューをすることができて光栄でした。

公開されているSlackチャンネルがあります。これは、私やVisualComposerチームのメンバーに連絡するのにおそらく最適な場所です。また、これはすべての最新ニュースに追いつくのに最適な場所です。

皆さんがこのインタビューを楽しんでくれたことを願っています。コメントで質問に答えさせていただきます。

終わり