私のニッチ市場ではeコマースは飽和状態になっていますか？

公開: 2021-01-18

私のニッチのためにeコマースは過飽和ですか eコマースに関する会話が変わりました。少し前まで、オンライン販売は通常の小売と並行して実行され、それぞれが主に独自のレーンに固執する世界でした。実店舗は彼らの仕事をしましたが、オンライン商人の成長する世界は彼らの仕事をしました。デジタルネイティブブランドが誕生し、販売する製品の開発に直接関係することがますます少なくなっています。ドロップシッピングの注文処理が増加しており、起業家は、消費者に直接販売するメーカーの製品を決定するだけで済みました。

もちろん、売り手ごとに一貫性のあるブランドを作成することが仕事の始まりでした。売り手は、12個のドロップシッピングアプリをMagentoのストアフロントにリンクして、消費者に購入を期待することはできませんでした。代わりに、各売り手は、自分のブランドをどのように定義するか、どのような特定の種類の製品を販売するか、同じことをしている次の人とどのように比較するかを決定する必要がありました。

それにもかかわらず、意欲的な起業家にとっては参入の基準が比較的低く設定されていたため、問題は次のようになりました。

私のeコマースのニッチは飽和状態を超えていますか？

たとえば、インターネットで最後に必要なのは別のTシャツの売り手だと言えます。これと他のニッチの飽和の産物として、eコマースは、同じドロップシップメーカーからの製品であっても、ある売り手から次の売り手への強力なブランド差別化要因の作成を中心に展開するようになりました。

今日、焦点は前例のない方法でシフトしました。

eコマースのニッチが飽和状態にあるかどうかは、市場への参入ポイントを探している起業家にとってもはや推測のゲームではありません。代わりに、eコマースは今やほとんどすべての業界にとって必要不可欠であり、問題はニッチが飽和状態にあるかどうかだけでなく、ブランドがそれに対して何ができるかということです。 2020年のパンデミックと世界的な封鎖に直面して、オンラインショッピングは消費者の購入のための主要なアクセスポイントになりました。ブランドは、顧客にリーチするためにすぐにマルチチャネルアプローチを採用する必要がありました。

eコマースへの急いで、多くの業界のニッチは規模をひっくり返し、飽和状態になりすぎています。オンライン販売と世界的な輸送が地元の商取引を覆い隠している現在、市場シェアの伝統的な境界線は曖昧になっています。かつては通りの店との競争でしたが、誰もが走っているはるかに大きなレースになりました。

この新しい世界の文脈で、ブランドはニッチで直面する市場の飽和度をどのように判断できますか？飽和状態になっていないニッチのようなものはありますか？このすべての競争がオンラインで行われている中で、ブランドは何をすべきでしょうか？

あなたのeコマースニッチはあなたの実店舗のニッチから調整することができます

オンラインeコマースは、それが存在している限り、過密状態になっています。とは言うものの、市場シェアを争うブランドの特に血なまぐさい海である市場の特定のコーナーがあります。したがって、（少なくとも比較すると）まだ競争力の低い市場の隅もあります。

ドロップシッピング統合の任意の組み合わせでデジタル帯状疱疹をすぐに掛けたeコマースの初期の採用者にとって、ニッチの選択は考えるのが楽しい質問でした。しかし、パンデミックからの「デジタル・オア・ダイ」市場の押し上げに対応してeコマースに参入するブランドにとって、ニッチを選択することは可能ではありません。既存のブランドにはすでにニッチがあり、そのニッチがeコマースでどれほど飽和しているかを評価することに固執しています。右？

確かに、しかし、すでに市場の隅に隠れている同じブランドは、オンラインでの存在感について、関連しているが異なるニッチを検討している可能性があります。

eコマースのニッチは、ブランドの製品が分類される狭いカテゴリです。ニッチが狭いほど、ターゲットオーディエンスは少なくなりますが、ブランドがそのニッチで目立つようになりやすくなります。女性の靴のメーカーは、かかとの高い女性の靴のメーカーよりも多くの聴衆を持っています。ハイヒールの少数のオーディエンスの見返りがブランドに引き継ぐためのより多くの市場シェアを与える場合、より具体的なニッチが焦点を当てるのに適しています。

既存のニッチと製品ラインを持つブランドは、目立つための戦略として、オンラインでニッチをより具体的にすることができます。
ターゲットオーディエンスがあなたが販売するものに夢中になっているニッチで、あなたのブランドが少数の競合他社の間でより大きな需要を生み出すことができれば、潜在的な顧客を排除することを恐れないでください。また、ターゲット顧客の特定の問題点に焦点を当てることができるため、ニッチをより具体的にすることで、マーケティングも容易になります。

あなたが家具を販売していて、「予算の家具ブランド」として知られていると想像してみてください。その後、COVID-19がヒットし、オンラインで直接販売する動きが始まりました。手頃な価格の家具は、ホームオフィスの必要性が急上昇しているのを見た他の売り手によってすでに屋上で売られていましたが、それらのどれも小さな家のための手頃な価格の家具を専門とはしていません。だから、あなたはあなたの小さな家に優しい家具をオンラインで紹介します。あなたの折りたたみ可能な予算の家具は最も売れているものであり、時間の経過とともにあなたはあなた自身のマイクロニッチを見つけたことに気づきます：小さな家のための折りたたみ可能な予算の家具。

その空間で誰もあなたと競争することはできません。あなたはほとんどそれを所有しています。店舗での売り上げは引き続き幅広いオーディエンスのニーズをカバーしており、封鎖の制限が緩和されるにつれて、実店舗での売り上げが増加していることがわかります。店舗での成功は、新しいマイクロニッチでのオンラインでの成功を損なうものではなく、ブランドは各チャネルで提供されるものを楽しんでいます。

マーケットプレイス検索バー：飽和レベルをチェックするためのバロメーター

あなたが売りたいと思っているオンラインマーケットプレイスが何であれ、今すぐそれらのサイトに行ってください。最も売れると思うニッチを入力すると、すでに売り手がいくつあるかがすぐにわかります。

あなたが見つけた売り手の数やサイズに落胆している場合でも、心配しないでください。同じ市場で、パイのより大きな部分を彫ることができるマイクロニッチについて考え始めるのに最適なツールがあります。たとえば、Amazonを例にとってみましょう。「家具」と入力すると、その大きなニッチ内に30を超えるサブ部門が表示されます。リビングルームの家具を閲覧してみませんか？完璧です、次をクリックしてください。それでも、「テレビとメディアの家具」や「リビングルームの椅子」などのオプションを小さなニッチ市場から選ぶことができます。

この演習は、販売に最も関心のある市場ごとにニッチがどのように分類されているかを確認するのに役立ちます。それはあなたがあなたのどの特定の製品が最も求められているか、そしてどの売り手がすでにそのビジネスのために競争しているのかを見ることによってあなたが最も目立つことができるニッチを回すのを助けます。

初めてeコマースに参入し、明確に定義されたニッチを備えた既存の店内プレゼンスがある場合は、オンラインの超特定のニッチにある製品の短いリストから始めることを検討してください。これにより、既存または潜在的なニッチが実際にどれだけ飽和しているかを判断でき、実装する有益なWebサイトのアイデアもいくつか見つかります。

競合他社のレビューを使用する

あなたのニッチがどれだけ飽和しているかのもう一つの要素は、オンラインレビューによって明らかになります。あなたのような製品のレビューがたくさんあるが、それらがしばしば否定的である場合、それはあなたのニッチが消費者の期待に達していない多くの売り手を持っているかもしれないことを意味します。パンデミックの時代には、消費者が実店舗で最初に手に持つことができることに慣れている商品を購入することで、オンラインレビューがさらに重要になっています。レビューは、次の3つの方法でニッチの飽和度を評価するのにも役立ちます。

1.異常に多くの悪いレビューは、競争が消費者のニーズを満たしていないことを意味する可能性があります
2.悪いレビューの特定の苦情は、あなたのブランドが目立つために何ができるかを明らかにします
3.肯定的なレビューの具体的なコメントは、製品の品質とサービスのレベルで競争に参加するための基準がどこに設定されているかを示しています

時間をかけてレビューを残すお客様からは、常に強いご意見をいただいております。市場飽和のバロメーターとして、ターゲットニッチでこれらのレビューを使用します。レビューは、eコマースマーケットプレイスからソーシャルメディアチャネルまで、特に競合他社のプロファイルで見つけることができるので、周りを見回してメモをとってください。

あなたのニッチが飽和しすぎている場合…

今日、あなたのニッチはすでに市場飽和の限界点に達している可能性が高いです。マイクロニッチを選択することにより、より厳しい競争のいくつかを回避することから始めます。少なくとも飽和度を考慮に入れれば、印象を持続させるための追加の方法もあります。

結局のところ、飽和はあなたの製品に対する強い需要があることを意味します。

競合他社ができない何かを顧客に提供することから始めます（彼らのレビューについてあなたが行った調査に基づいています）。または、キーワードの調査と製品データの最適化に関しては、次の人よりも戦略的になります。商品リストが戦略的に優れていて、より快適で実用的なユーザーエクスペリエンスを実現するために商品ページを最適化すると、より多くの推奨事項や忠実な購入者に雪だるま式になり、より良い購入体験を提供できます。

eコマースプラットフォームの台頭と直送販売は、小売業界の状況を一変させました。それから、精通した売り手が明るいeコマースの地平線で目立ち始めたちょうどその時、世界的な大流行が起こり、誰もがオンラインに移動しなければなりませんでした。すべての業界が揺らいでおり、すべての新しい競争により、eコマースのニッチ飽和は新しいレベルに引き上げられました。

過度に飽和したニッチは、オンラインで販売するブランドの行き詰まりを意味する必要はありません。直面している競争のレベルを知ることは重要な最初のステップであり、次に市場で成功することは、群衆から目立つために適切な戦略を使用することの問題になる可能性があります。