Google広告は中小企業にとって価値がありますか？
公開: 2020-11-15マーケティングコンサルタントと仕事をしたり、Google検索を行ったことがある場合は、おそらく誰かがGoogle AdWords（現在はGoogle広告と呼ばれています）を使用するように言われたことがあります。
Googleの検索結果ページに表示されるクリック課金（PPC）広告は、検索結果の上部にジャンプすることで、トラフィック、特に顧客に変換されるトラフィックを生成する効果的な方法になります。
適切なキーワードと予算を選択すると、結果ページの上部に移動できます。 上記のように、検索者が広告を通過する前に下にスクロールする必要がある場合もあります。
同時に、グーグル広告は非常に速くたくさんのお金を使うのを簡単にします。 自分がしていることにあまり満足していない場合は、マーケティング予算全体を吹き飛ばすことができます。
それで、PPC広告は中小企業にとってそれだけの価値がありますか？
Google広告は中小企業にとって価値がありますか？
Google広告は、中小企業にとって価値があります。 Googleでの広告は、ターゲットとするオーディエンスにリーチする必要があり、ROIを追跡できるようにしたい中小企業に最適です。 Google広告の予算は大きくなる可能性がありますが、開始するのに大きな予算は必要ありません。
Google広告、特にローカル広告リストの使用方法を学べば、Google広告は新しいビジネスを獲得するための最も有益な方法の1つになる可能性があります。
なぜ中小企業にPPC広告を使用するのですか？
PPCとGoogle広告は、それらがいつ意味をなし、どのように最適化するかを知っていれば、中小企業にとって価値があります。
Google広告の6つの利点は次のとおりです。
- 彼らがあなたを探しているときに人々に手を差し伸べる
- 地理に基づくターゲット
- 同じ製品を使用する複数のオーディエンスをターゲットにする
- 特定のランディングページに人々を送る
- 結果を簡単に追跡する
- 結果をすばやく取得する
1.あなたを探している人にリーチする
PPC広告で適切なキーワードをターゲットにすると、潜在的な顧客があなたの製品を探しているまさにその瞬間にその前に立つことができます。
上記の「オンラインで眼鏡を購入する」の例は、この点を示しています。 その用語をグーグルで検索しているほぼすべての人が、近い将来に眼鏡を購入しようとしています（私を除いて、私は推測します）。
トランザクションキーワードで商品を配信する広告を掲載することは、新規顧客を獲得するための優れた方法です。
2.地理に基づくターゲット
あなたが地元のビジネスを経営しているなら、あなたはあなたの地域の外の検索結果に現れることを気にしません。
Google広告では、地域に基づいて検索をターゲティングできます。これにより、近くの見込み顧客の前に立つことができます。
ローカルのseoと組み合わせると、地理的にターゲティングされたPPC広告は、コミュニティからより多くの顧客を獲得するのに役立ちます。
3.同じ製品を使用する複数のオーディエンスをターゲットにする
複数の異なるオーディエンスにアピールできる製品を販売する場合、PPC広告は、さまざまなキーワードをターゲットにできるようにすることで、それらのオーディエンスにリーチするのに役立ちます。
たとえば、実験室での研究と工業生産の両方で使用できるろ紙を販売しているとします。
製品ページを作成して検索用に最適化しようとした場合は、2つのオーディエンスから選択するか、「活性炭濾紙」などのより一般的な用語を選択する必要があります。
PPC広告では、業界固有のキーワードを使用して、各オーディエンスを個別にターゲティングできます。 「工業用スモッグフィルター」と「クロマトグラフィー濾紙」は同様の製品に適用される可能性がありますが、それらは非常に異なるオーディエンスを引き付けます。PPCでは両方をターゲットにすることができます。
4.特定のランディングページにユーザーを送ります
誰かがPPC広告をクリックすると、あなたのWebサイトのページに送られます。 PPC広告の強みの1つは、そのページを選択できることです。
多くの人がPPCトラフィックをホームページに送信しますが、これは問題ありません（理想的ではない場合）。 しかし、PPCの主な強みの1つは、コンバージョンに最適化されたカスタマイズされたランディングページにユーザーを誘導できることです。
探しているものを提供するランディングページにユーザーを誘導することで、ユーザーを顧客に変える可能性を高めることができます。
5.結果を簡単に追跡する
PPC広告を使用すると、ランディングページのクリック率、広告費用、およびコンバージョン率を追跡できます。 さまざまな広告コピーとランディングページを簡単にA/Bテストして、ROIを最大化できます。
PPC広告がそのような魅力的なマーケティング戦術である理由の1つは、ROIを追跡する機能です。 投資収益率はマーケティング予算の大きな考慮事項であり、PPC広告はあなたに推測を任せません。
6.結果をすばやく取得する
検索エンジンで見られるようにする他のアプローチは、機能し始めるのに長い時間がかかる可能性があります。 変換プロセスはより長く、測定がより困難です。
PPC広告は特効薬ではありませんが、他のほとんどのマーケティング戦術よりもはるかに早く結果を得ることができます。
ノウハウ、製品、広告コピー、ランディングページがすでに揃っている場合、PPC広告は売り上げを伸ばすための簡単な方法です。
中小企業はGoogle広告にいくら費やす必要がありますか？
Google広告の開始時の予算は、1,000ドルから10,000ドルの範囲です。 Google検索広告の平均クリック単価は1ドルから2ドルの間であるため、Google広告の予算で1,000ドルは通常、500から1000クリックになります。
あなたがあなたのビジネスのために働くものをテストする必要があるので、あなたが月に少なくとも1,000ドルを使うことができないならば、Google広告は一般にそれの価値がありません。 一部の業界は競争が激しく、広告の購入に費用がかかります。
PPC広告の型破りな使用
PPC広告の標準的な利点に加えて、言及する価値のあるいくつかの非伝統的な使用法があります。
PPC広告で競合他社をターゲットにする
PPC広告では、キーワードに基づいてターゲティングできます。 ほとんどのウェブサイトでは、多くのトラフィックはブランド検索から発生します。つまり、ユーザーが会社名をGoogleに直接入力します。
そのトラフィックを盗むことができたらどうしますか？
フロリダの営利学校であるカペラ大学を検索すると、競合する教育機関の広告もいくつか返されます。
競合他社の名前でPPC広告を掲載することは少し積極的ですが、それでも一般的に使用される戦術です。
他のマーケティングのためのヘッドラインとメッセージングのテスト
PPC広告は比較的安価で測定が簡単なため、他のマーケティングで使用するメッセージングをテストするための優れた方法になります。
最も有名なのは、ティム・フェリスがPPC広告を使用して、彼の最初のベストセラー本であるThe Four HourWorkWeekのタイトルを見つけたことです。
A / Bテストを実行して、クリック数が最も多い見出しを確認することで、他のマーケティングの見出し、最も重要なバリュープロポジションをすばやく把握し、全体的なポジショニングに役立つ洞察を得ることができます。
中小企業にPPC広告を使用する前に考慮すべきこと
Google広告は、マーケティングでいくつかの異なる機能を提供できる強力なツールです。 それでも、Google広告が中小企業にとって価値があるかどうかを判断する際には、考慮すべきことがいくつかあります。
Google広告には学習曲線があります
Google広告は無料ではありません。 クリックで支払うので、非常に迅速に多額のお金を使うことができます。
スピードを上げているので、1日の予算制限と、Googleがその予算をどのように展開するかを確実に理解する必要があります。
同時に、トラフィックの支払いを開始する前に、メッセージングページとランディングページが完全にアイロンがけされていることを確認する必要があります。そうでない場合は、コンバージョンに至らなかったトラフィックの支払いを行います。
Google自体が、広告を最大限に活用するのに役立つ大量の教材を作成しています。
バリュープロポジションを理解し、それらを使用する
有料検索でトラフィックを購入する前に、メッセージと価値提案を知っておく必要があります。
メッセージングをテストするためにPPC広告を積極的に使用しているのでない限り、有料検索に投資する前に、顧客が何に反応するかを知っておく必要があります。 バリュープロポジションが不明確または説得力がない場合、有料検索はあなたのお金を無駄にするだけです。
独自の販売提案を知っているだけでは十分ではありません。顧客を強調するランディングページに顧客を誘導していることを確認する必要があります。
はい、あなたはあなたのホームページに訪問者を送ることができます。 ただし、このアプローチは、次の2つの理由から、カスタマイズされたランディングページよりも効果が低くなります。
- ホームページのメッセージは、必ずしもPPC広告の約束と一致するとは限りません
- あなたのホームページには、訪問者を変えるのを難しくする多くの気晴らしとサイトナビゲーションがあります
コンバージョンコピーライターのジョアンナウィーブが「メッセージに一致するユニークなバリュープロポジション」と呼んでいる専用のランディングページに訪問者を送ると、より多くの人々が顧客になります。
キーワードの選択は重要です
あなたが宣伝することを選択したキーワードは、誰があなたの広告を見ようとしているのかを決定するので重要です。
まず第一に、人々はあなたの製品を検索する必要があります。 多くの販売はGoogle検索から始まりますが、一部のオーディエンスや業界は、検索結果からの収益によって動かされる可能性が低くなります。
Google広告は、あなたを探している人の数を把握するのに役立つキーワードボリューム情報を提供します。 Googleで提供するサービスの対象者がいない場合、成功は制限されます。
次に、検索者の意図を理解します。 2000年代初頭、検索研究者は検索を次の3つのカテゴリのいずれかに分類すると定義しました。
- 情報：検索者が特定のトピックに関する情報を探しています
- ナビゲーション：検索者が特定のWebサイトを探しています
- トランザクション：検索者が何かを購入したい
PPC広告は、「オンラインで眼鏡を購入する」などのトランザクションキーワードに最適です。これは、これらの検索を行う人がコンバージョンに至る可能性が非常に高いためです。
最後に、実際に各キーワードをGoogleで検索してください。トランザクションキーワードであっても、間違ったオーディエンスをターゲットにしている場合は、悪い選択になる可能性があります。
たとえば、「自動セグメンテーション」のようなキーワードは、ActiveCampaignをターゲットにするのに適した候補だと思うかもしれません。
自動化とセグメンテーションは、私たちが本当に得意とする2つのことです。これらの訪問者を獲得することは意味がありませんか？
Googleの検索結果を見てください。
自動セグメンテーションは、明らかに医用画像の重要な部分です。 すべての検索結果はその業界にあります。実際に結果ページを見なければわからなかったことです。
結論：PPC広告は中小企業にとって価値がありますか？
PPC広告とGoogle広告は、正しく使用すれば中小企業に効果的です。
Google広告を正しく使用すると、オーディエンスを正確にターゲティングし、コンバージョンを迅速に促進できます。 強力なバリュープロポジション、ランディングページ、キーワードを備えたGoogle広告は、ビジネスの成長に役立ちます。