あなたの海洋戦略は十分に青いですか？
公開: 2021-10-05競争に打ち勝つための最良の方法は、競争に打ち勝つことをやめることです。
過密で、競争が激しく、要求の厳しい、犬を食べる犬の世界..これらの言葉はすべて、私たちが今日販売している市場を簡単に説明することができます。 最も魅力的な絵ではありませんか？ そのため、多くの企業が、競争全体の「もの」を単に回避することによって、残酷な入札からビジネスを救うためのソリューションをブレインストーミングしました。 そして、この「競争との関連性」は、ブルーオーシャン戦略の根拠です。 ブルーオーシャン戦略をどのように実施するかが、私たちがここで提起する問題です。
では、この青い海のことは何ですか？
もともとは2005年に本として出版され、2人の教授W. ChanKimとReneeMauborgneによって行われた調査で、Blue Ocean Strategyは現在、大多数の企業が従おうとしているイデオロギーです。 30の企業と150の証書を研究することによって、彼らは、太陽の下で場所を求めて戦うことによってではなく、その下に横たわる別の太陽を作り出すことによって、企業が成功できるという結論に達しました。
最近blueoceanstrategy.comで説明されたブルーオーシャン戦略を使用しているいくつかの企業の事例を共有しましょう。 あなたがワイン業界で働いていると想像してみましょう。 ワインを販売している企業の数もほとんど想像できません。市場はあなたが販売しているワインと同じくらい赤です。 しかし、何年にもわたる市場調査の結果、変更を加える方法についてのアイデアが浮かびます。 非常に単純なものです。代わりに青い色のワインの販売を開始します。 その結果、誰も考えもしなかったニッチに入るということで、あなたはあなた自身の青い海を作ります。
では、なぜそれがレッドオーシャン戦略よりも優れているのでしょうか。
海は青と反対の色であるためではなく、水中の血液を表すために赤と呼ばれています。 サメとの水泳体験がどのようなものになるか想像してみてください。 選択肢があれば飛び込みますか？ あなたの答えが何であるかを推測するのは難しいことではありません。 これが、青い海と赤い海の戦略の主な違いです。
私たちが現在持っている市場についても同じことが言えます。 すべての小売店はすでに巨大な産業で占められており、中小企業に息を吹き込む空気はありません。
ただし、他の企業が自動的に「独自の価値提案」フィールドに分類されないものを提供している会社。 ブルーオーシャン戦略のメリットは明らかです。 では、独自のマーケットプレイスを作成して、既存のマーケットプレイスを超えたらどうなるでしょうか。
しかし、接地を維持しましょう。
ブルーオーシャン戦略がいかに儲かるように見えるかもしれませんが、間違った印象を与えないでください。 さらに検討すると、まだいくつかの弱点があることがわかります。 毎日何千ものスタートアップが登場していることは確かですが、大多数は大当たりしていません。 ターコイズブルーの海にたくさんの独創的なアイデアが溺れるのはなぜですか？
製品の関連性がない、ターゲットオーディエンスが不足している、お金の投資リスク-言及されているすべてのことは、結局のところ、あなたの熱意を低下させる可能性があります。 製品のタイミングや場所がランダムに選択された場合、これも全体的な成功に影響を与える可能性があります。
事前に質問された場合、タイタニック号が氷山にぶつかるのを防ぎ、成功したものとして青い海の戦略の実装につながる可能性のあるいくつかの質問ツールがあります。
1.あなたの市場調査はどのくらい深いですか？
どのようなビジネスを成長させようと、すべての長所と短所を備えた適切な市場分析がなければ、素晴らしい結果を達成することはできません。 したがって、分析するときは、次の原則がカバーされていることを確認してください。
- ニッチ業界の概要。
- ターゲットオーディエンスプロファイリング。
- 競合他社の分析;
- 製品に関する法律および規制の認識。
このような複雑なプロセスには時間と検討が必要です。そのため、最終的に最も正確な結論を出すには、市場のサークルで徹底的に検討します。
2.あなたのMVP-それは十分に考えられていますか？
AppleとFacebookの経験を考慮に入れると、すべての優れた製品の発売には、最初にベータ版が必要です。 したがって、すべての起業家は、彼のアカウントブックにMinimum ViableProductリリースを含める必要があります。 すべてのアイデアが証明され、研究が行われた後でも、聴衆の反応があなたが期待したものと異なる可能性はわずかです。 そのため、最初に製品のコアアイデアとしてMVPを試して、フィードバックを受け取ることをお勧めします。
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ここでの2番目のプレーヤーは、製品のユニークな価値提案です。 この場所では、すべてがあなたの想像力と創造性に依存します。 あなたの市場が持っているソフトスポットを知っているなら-それは既存の海の中にあなた自身の海を作るのを助けます。 必ずしもワインの色を作り直す必要はありません。 改良された（機能の価格設定の観点から）古い製品はまともなオプションです。 「改善」が本当に必要であることを確認してください。
3.マーケティングに費用をかけたいですか？
スラブ諸国では「広告は貿易の原動力である」ということわざが一般的です。 あなたの製品はまだ前代未聞なので、あなたのケースにはかなりのケースがあります。 ここではマーケティングが重要ですが、マーケティングは安くはないということを言う必要はありません。実際、製品をバイラルに宣伝するのは高価です。 Mind Studiosが作成した統計によると、マーケティングキャンペーンの平均コストは、アプリ開発と同じくらいのコストになる可能性があります。 おそらく、事前に販促費を計算するのが賢明な選択でしょう。
4.ユーザーフィードバック分析ツールセットはありますか？
概要
これは、完全な製品の発売が来る前の最後のステップです。 MVPへのフィードバック（プロジェクト全体ではなく、大胆なアイデア）は、製品が広く宣伝された後にのみ送信され、すべてのユーザーが後でそれを知り、意見を共有できるようになります。 しかし、それらを受け取ることも課題です。ツールキットの準備ができている必要があります。 私たちと私たちのクライアントが持っている経験から言えば- グーグルアナリティクス、 Googleフォームと調査+ メールマガジン効果的でインタラクティブであることが証明されています。
上記のすべての質問と特徴に説得力のある「はい」と答えた場合は、ビジネスが成功するはずなので、この記事を読むのをやめたほうがよいでしょう。
私たちがこれらのプロセスを毎日実践するとき、私たちはこの戦略的な動きが持つ重要性を完全に理解しています。 クライアントのプロジェクトのBMを分析するとき、私たちは市場調査から製品広告までのすべての段階を研究します。
ビジネスモデリングに関する詳細情報を入手したい場合は、ビジネスモデルキャンバスの重要性についてお読みください。
「競争を無関係にする」
またはそうそれはW.チャンキムとレネモボルニュの本で言われています。 彼らと同じように、私たちはブルーオーシャンコースを簡単かつスムーズに航海することを主張していません-特にあなたが推奨されるすべての予防策を講じた場合、それは長期のレースでエネルギーを節約すると言います。
ブルーオーシャン戦略について話すとき、これが私たちが話していることです-それが立っている基本です。 小売業でも働いたことがあるはずですが、そうではありませんか？ 青と赤のどちらの戦略を採用しますか？