JoseVegaのストーリートリプルプラグインのWPシートエディターによる売上高

公開: 2019-09-25

Jose Vegaは、エルサルバドル出身の若い起業家であり、いくつかの成功したプラグインのリード開発者です。彼の注目のプラグインは、WPSheetEditorとWPFrontendAdminであり、どちらも過去2.5年間に作成され、Freemiusで販売を開始しました。

ホセ、このインタビューに同意してくれてありがとう。それで、あなたはどこから来ましたか、そしてあなたの職業的背景は何ですか？

まず、このインタビューに招待してくれてありがとう。

私はホセです。24歳で、エルサルバドルで生まれました。私は高校生のときに最初のWordPressサイトを作成し、自分のサイトのプレミアムWPテーマをカスタマイズしたかったのでプログラミングを学び始めました。

私は放課後ずっとプログラミングを勉強していましたが、すぐに最初のクライアントを偶然見つけました。学校から1ブロックのところにある中小企業です。私のビジネスは基本的に17歳のときに始まりました。

大学に行く頃には、私はすでに初心者レベルのプログラマーでした。そして、プログラミングを自分の職業にしたいと思いました。

残念ながら、私の大学のカリキュラムは非常に不足していると感じたので、私は中退してオンラインリソースで教育を完了することにしました。

独学のプログラマーになるためにどのようなリソースを使用しましたか？

私はWordPress開発、プロのMySQL、PHP、JSプログラミング（+他の言語）に関する本をたくさん読みました。リファクタリング、コード品質の向上方法、サイバーセキュリティ、コードを最適化してスケーラブルにする方法、データベースアーキテクチャとパフォーマンス、アルゴリズム、デザインパターン、サーバーの管理方法などに関するコースを学びました。

WordPressコア、WooCommerce、その他の人気のあるプラグインのコードを1行ずつ読んで、それらのデザインパターン、セキュリティへのアプローチ、拡張性、テーマ設定、データベースアーキテクチャなどを理解しました。

WordPressコア、WooCommerce、その他の人気のあるプラグインのコードを1行ずつ読んで、それらのデザインパターン、セキュリティへのアプローチ、拡張性、テーマ設定、データベースアーキテクチャなどを理解しました。

また、実際のプロジェクトで概念を実践するのにも役立ちます。多くのプロジェクトでそれを使用し、それに何千時間も費やすよりも、何かを学ぶためのより良い方法はないからです。

それは私にとって大きな冒険でした。何年にもわたって、私は会社を設立し、何百ものプロジェクトでシニア開発者として働いてきました。60以上のWordPressプラグインと数十のテーマに取り組んできたと思います。私はあらゆる規模のサイトに取り組んできました：小さなサイト、スタートアップ、そして大きなプラットフォーム。

WordPressプラグインの販売を始めたきっかけは何ですか？

2017年、私は疲れ果てました。スタートアップ向けの最大のエンタープライズレベルのプラットフォームを完成させました。これには約1年の開発が必要でした。このプラットフォームは成功を収め、今日ではマクドナルドやスターバックスなどの大手ブランドを含む数十万人のユーザーが使用しています。

良いビジネスであるにもかかわらず、私たちがピボットする必要があることが非常に明確になりました。私たちは、自分のビジネスのためではなく、同じプロジェクトに長い間、そして他の誰かのために取り組んだことで燃え尽きてしまいました。

そこで、クライアントへの依存を取り除く2つの方法の計画を開始しました。

独自のSaaSプラットフォームを構築します。
WordPress製品ビジネスを開始します。

2017年、私は自由時間に最初のWordPressプラグインであるWPSheetEditorのコーディングを開始しました。当時私は22歳でした。その後すぐに、ビジネスパートナーとのSaaSプラットフォームの計画を開始しました。

2018年には、チームの一部をクライアントの作業に集中するように割り当て、他のチームメンバーはフルタイムで新製品に取り組んでいました。

2018年の主な目標は2つあります。

SaaSプラットフォームでの作業を開始します（まもなくリリースされる予定です）。
私はWordPressプラグインベンチャーを成長させるために一人で働き始め、これとSaaSプラットフォームの間で時間を分割し、クライアントプロジェクトを管理しました。

多くの個人的な犠牲を払った厳しい年でしたが、私たちは目標を達成しました。今年の2月、私たちの製品からの収入は私たちが望むレベルにまで成長し、チームは製品のみに取り組み始めました。

最初のプラグインであるWPSheetEditorに影響を与えたアイデアはどのようにして思いついたのですか？

私たちは潜在的なクライアントと話していましたが、彼はWordPressダッシュボードの情報を可能な限り簡単な方法で編集する方法を必要としていました。交渉は崩壊しましたが、私はそれについて考え続け、スプレッドシートのシンプルさとWP環境を一緒に結合することを思いつきました。

それで、これは私が探求したかった最初のアイデアでした。

これで、投稿、ページ、WooCommerce製品、ユーザープロファイル、イベント、クーポン、分類法などを編集するためのスプレッドシートのエコシステム全体ができました。ここでデモをチェックして、WordPressとの統合方法を確認できます。

私たちのビジョンは、WordPressでデータを管理するための最良の方法を提供し、すべてのWebサイトにエンタープライズレベルのツールを提供することです。私たちは、パフォーマンス、高品質のコード、および即時のカスタマーサポートに重点を置いています。安価なサーバーでも、1秒間に3万点の商品を更新したり、10万枚のクーポンを瞬時に更新したりすることで、お客様は常に感動します。

スプレッドシートは、（コアプラグインを備えたアドオンではなく）スタンドアロンプラグインとして提供されます。これにより、次のような多くのメリットが得られます。

チェックアウト中の気晴らしや決定を減らします。製品を編集する必要がある場合は、必要なスプレッドシートを1つ購入します。単純。
機能やアドオンについて心配する必要はありません。顧客は、必要なすべてのツールを入手できることを知っています。
すべての機能はプラグイン間で標準化されています。必要なサポートが少なく、学習曲線が短くなります。
バンドルの購入を促し、顧客ごとに複数のトランザクションを生成することもあります。
コンテンツマーケティングに役立ちます。

2番目のプラグインであるWPFrontendAdminに影響を与えたアイデアはどのようにして思いついたのですか？

クライアント向けのプロジェクトに取り組んでいたときは、フロントエンドダッシュボード、アカウントパネル、CRUDページを作成する必要がありました。投稿を作成、編集、削除するオプションを使用して投稿のテーブルを作成する必要があるのは非常に繰り返しでした。ユーザーについても同じです。フォームの登録、ユーザープロファイルフォームの更新など。

そのプロセスを自動化し、WordPress管理ダッシュボードで利用できるものを再利用して、すべてのプラグインで機能させる方法が必要でした。

その結果、WPフロントエンド管理プラグインが作成されます。このプラグインを使用すると、ワンクリックでフロントエンドに任意のWP-Adminページを表示できます。ページのスタイルをテーマに合わせて自動的に変更し、ワンクリックで不要な要素を削除できます。ユーザーは実際にこれらのページをダッシュボードまたはアプリの一部として使用できます。

プラグインはタスクを非常に単純にしたので、お客様は予期しないことにそれを使用しています。政府のWebサイトがカスタムワークフローに使用しているのを見たことがあります。一部のユーザーは、サードパーティのプラグインに基づいて、投票/調査ビルダー、フォームビルダーアプリ、ニュースレターアプリなどを作成しました。

WordPress製品のデモに関するプラグインの特別な使用例についてお話しいただきました。ソリューションについてもっと共有したいですか？とても便利です

はい。 WP Frontend Adminを使用して、WordPress製品のデモを表示できます。フロントエンドに設定ページを表示して、訪問者がプラグイン設定で遊んだり、同じページでライブ結果を確認したりできるようにすることができます。

製品のデモはすべての製品に適しているわけではありませんが、製品のコア機能の1つであるある種の視覚要素がある場合に役立ちます。

たとえば、スプレッドシートのデモサイトは、ユーザーがツールを編集して使用できるため非常にうまく機能し、プラグインを購入するときにプラグインの機能に疑いの余地はありません。

Freemiusで販売を始めたきっかけは何ですか？最初に他の販売ソリューションを試しましたか？

最初の6か月間はCodeCanyonでの販売を開始しました。それはいくつかの理由で大きな失望でした：

売上は本当に低かった。
プラグインは、私の後にリリースされた何百もの新しいプラグインの下に埋もれていました。
プラグインは過小評価されていました。

最初の1週間が過ぎても機能しないことはわかっていましたが、実験としてCodeCanyonを使い続けました。高価格、低価格、さまざまなタイトルなどを試してみましたが、価格に関係なく、常に大きなパイが得られることに気付きました。彼らは理解するのが難しいたくさんの料金を持っているので、私たちは収入の〜33％しか受け取りませんでした。

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一日の終わりに、私はすべての売上が私たち自身の努力（プラグインの無料版とマーケティングキャンペーン）から来ていることに気づきました。だから私たちはCodeCanyonにお金を配っていました。

一日の終わりに、私はすべての売上が私たち自身の努力（プラグインの無料版とマーケティングキャンペーン）から来ていることに気づきました。だから私たちはCodeCanyon.Tweetにお金を配っていました

ありがたいことに、Delicious BrainsブログでFreemiusに関するこのレビューを見つけ、切り替えました。

すべてのプラグインとテーマショップにFreemiusをチェックすることをお勧めします。 Freemiusを使用して最初の月を経て、プラグインの収入は3倍になりました。

プラグインビジネスに最も役立ったお気に入りのFreemius機能は何ですか？

Freemiusは非常に多くの優れた機能を提供しているため、どこから始めればよいのかわかりません。上位のいくつかは次のとおりです。

カート放棄回復メール。
WordPress SDKは、新しいプラグインを作成するときに統合するのに10分しかかかりません。
アフィリエイトプラットフォームは非常に使いやすいです。
ユーザーダッシュボードにより、サポートの負荷が大幅に軽減されました。

私が予想していなかったことの1つは、Freemiusコミュニティからのすばらしいサポートでした。そして、彼らから多くのことを学びました。 Freemiusで販売を開始すると、独占的なDEV Slackチャネルに招待されます。このチャネルでは、何百ものプラグインとテーマの販売者が製品ビジネスの成長についてチャットします。

プラグインビジネスを始めた経験に基づいて、他の製品販売者にどのようなアドバイスをしますか？

言うことがたくさんあります…私はトップ3を共有します。

ROIに基づいてすべてに優先順位を付ける

あなたが取り組むことができるものに不足はありません。プラグインに機能を追加したり、プラグインを作成したり、マーケティングを行ったりする必要があります。しかし、より少ないコストでより多くのことを行う方法を見つける必要があります。

どのように優先順位を付けますか？

製品開発に関しては、売上を伸ばしたり、払い戻しを防止したりするタスクに取り組み、それ以外はすべて延期します。

例えば：

スプレッドシートの列の名前を変更したため、誰かがプラグインを購入しますか？いいえ。そのオプションがない場合、誰かが払い戻しを要求しますか？おそらくそうではありません。
スプレッドシートオプションではテキストの長さで検索できるため、誰かがプラグインを購入しますか？はい、誰かが短いコンテンツや長いタイトルの投稿を見つけてすばやく編集する必要があるかもしれません。この機能をすべてのデータソースで利用可能なすべての列と組み合わせると、何百もの可能性が生まれます（それが私たちがそれを構築した理由です）。したがって、これは私たちの優先機能であるため、Googleでそれらのユースケースを見つけて、プラグインを購入するように努めています。

私の意見では、すべてはマーケティングとカスタマージャーニーを念頭に置いて行われるべきであり、開発はユーザーの問題の解決に焦点を合わせるべきです。

製品の開発を開始するときは、次のことを自問する必要があります。

誰かが今サイトで作業していて、退屈な作業をしていますか？この機能はその作業を自動化できますか？
この機能はそれ自体で宣伝する価値がありますか？
この機能または新しいオプションをめぐって競争はありますか？
この機能をすでに提供している無料のプラグインはありますか？
この機能があるので、誰かがプラグインを購入しますか？
関連するキーワードをめぐってGoogleで競争はありますか？

このような開発を優先すると、開発時間を大幅に短縮でき、場合によっては収益を3倍にすることもできます。私たちは次のようにリリースを分割しようとしています：より多くの売り上げを生み出すタスクの60％、払い戻しを防ぐ改善の20％、そして素晴らしいUIの改善の20％。

変更ログを確認し、すべてのアイテムの収益への影響を見積もることをお勧めします（新規販売、払い戻しの回避、試用のキャンセル）。表示されているものが気に入らない場合は、プラグインに追加できる小さな機能を見つけて、10人の新しいユーザーに購入してもらう必要があります。これは、プラグインを新しい視聴者に役立つ小さな機能です。

マーケティングの観点から、私たちは長期的に経常収益を生み出すことができるタスクを優先します。

「このキャンペーンを開始すると、6か月後以降の売上は発生しますか？」これが、私たちが景品を提供したり、Facebookグループにあまり参加したりしない大きな理由の1つです。彼らは、「1回限りの」種類の戦略を誇大宣伝しています。

「このキャンペーンがうまくいったら、さらに1000回実行できますか？他の人にその方法を教えてもらえますか？」

チームは、経常収益を生み出すタスク/プロジェクトにのみ取り組んでいます。開発者に古いクライアントのプロジェクトに取り組んで利益を上げるように依頼することもできますが、1人の開発者がプラグインに5つの簡単な機能を追加でき、それらの機能が4年間で月に10の新しい売上を生み出す場合、それははるかに良い利益になります投資について。

これは、すべてのユーザーに提供するカスタマイズサービスに適用されます。プラグインに新しい機能を追加したり、他のプラグインやそのテーマと統合したりするために私たちを雇いたい場合は、より多くのユーザーが必要とするカスタマイズのみを受け入れるか、公式プラグインに追加して追加の売上を生み出します。

SEOを使用して少ない労力で成長する

見つけられることが最も重要であるという結論に達しました。開発者の観点から、誰がより少ない労力でより多くを売るのですか？ Googleで100回の検索に表示される1つのプラグイン、またはGoogleでそれぞれ1回の検索に表示される100個のプラグイン？

昨年、プラグインを単独で作業していたときに、シートエディタプラグインの拡張機能をたくさん作成しました。戦略はうまく機能しましたが、それはブルートフォース戦略でした。 SEOを使用して同じ速度で成長することができました。

今年1月、私たちはフルタイムのライターを雇ってチームに参加し、新しいユーザーを引き付けるためのコンテンツを公開しました。

売り上げの増加が見られましたが、それはほんの始まりに過ぎませんでした。ブログは時間の経過とともにより効果的になるでしょう。この戦略は、新しいプラグインをリリースするよりも手間がかからず、作業のスケーリングがかなり簡単でした。カスタマーサポートの負荷も大幅に軽減されました。

SEOに関してはまだ長い道のりがありますが、私は非常に楽観的です。私の友人によって設立されたSEO会社であるGreenJayMediaからアドバイスを受けています。

リスクを管理し、安定性を高める必要があります

すべてのプラグインビジネスには、マーケティングに関してはあなたがコントロールできないリスクと脅威があります。

GoogleSERPとWordPress.orgの競合他社
WordPress.orgリポジトリの検索アルゴリズムの変更
WordPress.orgのプロフィールなど、アカウントのセキュリティ/評判
WordPress.orgの悪いレビュー（誰でもあなたを傷つけるために悪いレビューを公開することができます）
もっとたくさん

これらのリスクを軽減するために、ブランドと製品を完全に表す優れたWebサイトを構築することをお勧めします。お客様と製品の間の「仲介者」をできるだけ多く排除する必要があります。

目標は、あなたの製品を必要とする人々があなたのウェブサイトを通してあなたを見つけて直接購入するべきであるということです。

WPSheetEditorとWPFrontendAdminの将来の計画は何ですか？他にクールな製品はありますか？

私たちはすべての分野で成長する必要があり、それに一生懸命取り組んでいます。しばらく時間がかかることは承知しており、これらの目標のほんの一部しか達成できない可能性があります。しかし、私たちがそれらを考慮しなかった場合、私たちはテーブルにお金を残しているでしょう：

拡張機能のエコシステムを作成/拡張します。
Freemiusのアフィリエイトプラットフォームを使用して、プラグインの宣伝に役立つアフィリエイトを見つけてください。
3つのブログ（WP Sheet Editor、WP Frontend Admin、およびWP Super Admins）を成長させます。
クロスプロモーションで他のプラグイン販売者と協力します。
新しいオーディエンス向けに、より多くのプラグインと機能をリリースします。

アフィリエイトプログラムへの参加、パートナーシップ、クロスプロモーション、またはその他の相互に有益な戦略について話し合いたい場合は、josevega[at]wpsuperadmins.comにメールを送ってください。

私の話を共有させてくれてありがとう！