コンテンツジャムの要約：ランキングを証明するカメロンジェンキンス-ドリブンレベニュー

公開: 2019-10-31

「実際に収益につながるキーワードをランク付けすることはできません。」

「PPC（クリック課金）はSEO（検索エンジン最適化）よりも価値があります。」

「ランキングからROI（投資収益率）がわかりません。」

「これらの[無関係な]用語のランク付けを行う必要があります。」

おなじみですか？

シカゴを拠点とするコンテンツマーケティングカンファレンスであるContentJam2019で、BotifyのKameronJenkinsがこれらの一般的なキーワードの誤解に対処しました。

金額をランキングに帰するのは難しい。そして、それは複雑です。これには多くの理由があり、Kameronは3つの顧客の状況に焦点を合わせました。

ランキングは強力でトラフィックは多いですが、ランキングからの収益はありません
ランキングは上がっているがビジネスは下がっている
「SEOはPPCと同じROIを生み出しません」

1.ランキングは高く、トラフィックは多いですが、ランキングからの収益はありません

これは一般的なシナリオです。あなたのコンテンツはGoogleで上位にランクされており、最初のSERP（検索エンジンの結果ページ）に表示されます。 Google Analyticsは、オーガニック検索がWebサイトへのトラフィックの大きなソースであることを示しています。

…soooooo収益の急上昇はどこにありますか？コンバージョンはどこにありますか？ これらのランキングからのお金はどこにありますか？！

これらは良い質問です。しかし、最初に、ランキングからどのようにお金を稼ぐかについて話し合いましょう。

ランキングは、所属する業界に応じてさまざまな方法で収益に影響します。たとえば、出版ビジネスを考えてみましょう。パブリッシングモデルの場合：

ランキング→トラフィック→$$$（収益）

サイト運営者はトラフィックを直接収益化できます。金額に関連する他の目標やコンバージョンもあるかもしれませんが、この場合、上位ランキング=収益です。

eコマースモデルはどうですか？

ランキング→トラフィック→購入（収益）

eコマースビジネスは常にリードを持っているわけではありません。潜在的な顧客は、数回クリックするだけで現在の顧客になり、リード育成シーケンスは必要ありません。 SDR、デモ、または契約からのディスカバリーコールは必要ありません。

潜在的な顧客が検索し、あなたの上位のコンテンツを見つけ、クリックし、さらに数回クリックすると、彼らは顧客になりました。

潜在顧客ビジネスはどうですか？

ランキング→トラフィック→リード→顧客（収益）

そして、そこにあります。「ランキング」と「収益」の間のいくつかのステップは、収益が他の何かに起因する機会が増えることを意味します。

ランキングはピラミッドのベースであり、ピラミッドには複数のレベルがあります。販売プロセスによっては、ピラミッドには多くのレベルがある場合があります。

ランキングが良いということは、検索結果に表示されることを意味します。その用語を検索するすべての人があなたのリンクをクリックするわけではありません。あなたのリンクをクリックする人はあなたのサイトに行きます。

サイトにアクセスすると、より少ない割合がリードに変換されます。彼らがリードになると、より少ない割合が顧客に変換されます。

「ランキングはすべてを網羅するものではなく、目的を達成するための手段です。 それ自体が目的ではありません。」 –カメロンジェンキンス

lut4uwh4p contentjampyramid ランキングは利益ピラミッドのベースです！

あなたのビジネスがランキングからの収入を集めていないもう一つの考えられる理由はあなたがランク付けしようとしているターゲットキーワードが次のとおりです：

価値を推進しない
検索ボリュームが大きくない

カメロンはこれらを「ペットのキーワード」と呼んでいます。これらはあなたが持っている正当な理由がないキーワードです、あなたはそれらが欲しいだけです。それらは次のようなキーワードである可能性があります。

あなたの競争相手はのためにランク付けします
- あなたも彼らのためにランク付けしなければならないと感じます、さもなければ彼らはあなたを打ち負かします！
クリック単価（CPC）が最も高い
- 彼らの知覚価値は高いですが、彼らが実際にあなたにとって価値があるという具体的なデータはありません

コンテンツ戦略について正直に話し合ってください。ターゲットキーワードの検索ボリュームと検索者の意図を確認します。「ランキング」と「収益」の間のステップを調査します。

あなたのランキングはあなたが思っている以上にあなたのためにやっているかもしれません。

2.ランキングは上がっているが、ビジネスは下がっている

理想的な状況ではありません。「ランキングが機能しない」または「SEOが死んでいる」という信念にすべての責任を負わせるのは怠惰でしょう。

どこかに断線がありますが、どこですか？

カメロンは、リードの育成と販売のプロセスを検討するようアドバイスしました。自問してみてください。

最終的な変換はオフラインで行われますか？
- ストア内？
- 電話で？

ランキングが店頭での購入に責任があるとは言い難いですが、そうかもしれません。

リードをどのように処理しますか？
- 誰が電話に出ますか？
- 彼らはどのように電話に出ますか？
- 夜間や週末の電話サービスはありますか？
- メールはどのように処理されますか？
- リードはどこに保存されますか？

あなたのリードが不在着信、未開封の電子メール、または連絡先管理システム/ CRMの欠如からの亀裂を通り抜けているので、ランキングを非難しないでください。

外的要因の変化はありますか？
- 値上げはありましたか？
- ビジネスはさまざまな仕事に焦点を当てていますか？
- 市場は変わりましたか？

外的要因のために成功したコンテンツ戦略を放棄しないでください！

3.「SEOはPPCと同じROIを生み出しません」

次のシナリオを検討してください。

潜在的な顧客は、彼らを見つめているように見える彼らの窓の外の鳩に気づきます。彼らは鳥が人々をスパイしているという考えを笑います。潜在的な顧客は、数分で燃やしてGoogleに入力し、「鳥が私たちをスパイしている」と入力します。

彼らは＃3で結果を見る–どうやって？ –鳥は本物ではない

「鳥は本物ではない」というフレーズは、クリックするのに十分ばかげています。この記事は、政府が私たちをスパイするためにすべての鳥をドローンに置き換えた方法について公開している5500語です。潜在的な顧客は、ページ上のeコマースストアとソーシャルリンクに気づきます。リンクをクリックして、TwitterとInstagramの動きをフォローします。

一週間後、潜在的な顧客はサイトについて笑いを止めることができません。彼らはInstagramにログオンし、Birds Aren'tRealストアの広告を表示します。彼らはクリックして、さらに数回クリックし、5〜7営業日以内にニュースを広めるためにTシャツを着ます。

すべてグーグル検索のために…（出典）

…誰が購入のクレジットを取得しますか？

広告センターは、顧客がInstagram広告からコンバージョンしたことを通知しますが、それだけではありません。

広告にはどのくらいの責任がありますか？オーガニックランキングはいくらですか？窓の中のその不気味な鳩はいくらですか？

それは複雑です！オーガニックランキングはその購入の一部に責任がありますが、「ラストクリック」を超えたSEOの価値をどのように示しますか？

カメロンは、「支援されたコンバージョン」、または最終的なコンバージョンにつながるWebサイトとの顧客の相互作用を調べることをお勧めします。

どのように？

これを行う1つの方法は、GoogleAnalyticsのルックバックウィンドウです。ルックバックウィンドウは、サイトのユーザーを追跡するようにGoogleAnalyticsに指示する時間です。

調整すると、SEOランキングが収益に与える間接的な影響をよりよく理解できるようになります。

結論：さらに進んでください

コンテンツのランキングがX回のコンバージョン数に影響を与えたことを知っていることは1つのことですが、実際の$の量をそれに割り当てるのはどうでしょうか。

カメロンは、各リードの値を計算することによってこれを行うことを提案しています。彼女はこれを「目標値」と呼び、次の式で決定できます。

生涯価値（LTV）x成約率=目標値

LTVを決定するには、最初に平均購入額を計算します。これを分割して行います。

[特定の期間の注文の合計$値]/[特定の期間の注文数]。

その数を取り、平均購入頻度率を掛けます。平均購入頻度率は、以下を除算して求められます。

[特定の期間の注文の総数]/[特定の期間の顧客の総数]

これにより、平均的な顧客価値が得られます。これに平均的な顧客の寿命を掛けると、LTVが残ります。

成約率を計算するには、次のように割ります。

[顧客数]/[リード数]

すべてが言われ、完了すると、各リードの$の金額が残ります。それをアシストされたコンバージョンデータと組み合わせると、ランキングが収益を促進することを証明できます。

これは複雑な作業ですが、覚えておいてください。

「ランキングは目的を達成するための手段であり、それ自体が目的ではありません。」 –カメロンジェンキンス