7ランディングページの間違い（+それらを回避する方法）

公開: 2021-12-09

この投稿は、Earnworthyの創設者であるNicholasScaliceによって寄稿されました。 EarnworthyはActiveCampaignパートナーです。

第一印象が重要です。これは前向きな勢いを生み出すだけでなく、長期的にも価値を生み出します。そして、デジタルマーケティングに関して言えば、ランディングページは素晴らしい第一印象を与える唯一のチャンスかもしれません。

驚くべきことに、限られたリソースを割り当てるだけでなく、時にはそれらを完全に無視することによって、ランディングページの重要性を見落とすマーケターも珍しくありません。これは、一般に公開されることを意図したコンテンツにとっては有効な決定である可能性がありますが、そうでない場合はひどい戦略です。

ランディングページを修正する時が来ました

ただし、ランディングページの重要性を理解するだけでは不十分です。よくある間違いを避けながら、ベストプラクティスを念頭に置いてページを作成する必要があります。そして、この記事では、これらのよくある間違いのうち7つを詳しく見ていきます。

これらの間違いを特定して修正できることは、マーケティング担当者にとって不可欠なスキルです。最も一般的なもののいくつかと、それらを修正するために実行できるいくつかの手順を見てみましょう。

絶対に避けるべき7つのランディングページの間違い

明瞭さに焦点を当てていない
関連性が不十分
それはUI/UXの悪夢です
貧弱なモバイル体験
信頼を築かない
ユニークな利点はどこにありますか？
次のステップはありません

間違い1：明確さに焦点を当てていない

ランディングページは、ますます競争が激しく飽和状態にあるメディアで前向きな第一印象を与えるチャンスになります。このため、明確さは、ランディングページの最も重要な側面の1つであると考えられています。

あなたの訪問者があなたが提供しているものを素早く決定できることを確認し、それが彼らにとって正しいことであるかどうかは不可欠です。製品やサービスを評価するときに、パズルを解いたいと思う人はいませんよね？

残念ながら、明確さの欠如は、ランディングページを作成するときに犯す最も一般的な間違いの1つです。良いニュースは、一度検出されると、修正するのはかなり簡単なはずです！ランディングページの明瞭さを向上させるために実行できるいくつかの手順を見てみましょう。

あなたの訪問者の靴に身を置いてください

ランディングページを明確にするためには、自分が持っているコンテキストを無視できることと、訪問者が無視できないことが不可欠です。ランディングページは、あなたやあなたの同僚だけでなく、潜在的な訪問者が理解できるように十分な情報を提供する必要があります。

フォームの前に関数を置く

ほとんどのマーケターは、ランディングページのデザインをできるだけ魅力的にすることに重点を置きすぎています。これにより、レイアウトが複雑になりすぎて、訪問者の共感を得ることができなくなります。デザインは重要ですが、ランディングページの最終的な目標は、訪問者とのコミュニケーションです。

ランディングページのコンテンツに取り組むことから始めます。何を提供していますか？なぜそれはあなたの訪問者に関連しているのですか？彼らはどのように利益を得るでしょうか？ランディングページが訪問者に関連する情報を提供していることを確認したら、デザインを使用してそれを強調表示します。

商品を表示する

あなたの製品が有形であるかどうかに関係なく、あなたはあなたの潜在的な顧客にそれを示すことを確認するべきです。これは、本、ソフトウェア、絵画、または提供しているその他のものの写真を撮り、それをランディングページに追加することを意味するものではありません。あなたの製品を示すことはまた、それがかつて獲得したであろう文脈と影響についてであるべきです。

間違い2：関連性が不十分

人々は、それのためだけでなく、ニーズや問題を満たすために製品やサービスを取得します。彼らは娯楽、自己実現、コンバージョン率の向上、またはコストの削減を探していますか？あなたの製品やサービスがどのように役立つかを訪問者に示すことは、彼らの注意を維持し、彼らを読み続けるのに役立ちます。

この間違いは明確さの欠如に似ていると考えることができますが、いくつかの微妙な点で異なります。製品が適切かどうかを判断できることは、顧客がすでに製品に関心を持っていることを利用するための最初のステップです。

製品/サービスのユースケースをよく理解していれば、この問題の修正は非常に簡単です。それを修正する方法を見てみましょう！

価値を強調する

あなた自身の製品ではなく、あなたの製品の必要性を売ることに焦点を合わせてください。ほとんどの製品やサービスに代わるものがある世界では、あなたは目立つことを望みます。なぜあなたの製品はあなたの顧客が経験している問題に対する正しい解決策なのですか？なぜ彼らは彼らにそれを試してもらいたいのですか？

あなたが提供しているものに機能を追加するとき、あなたは価値を高めています。それは誰かがそれに興味を持ってもらうものです。あなたの製品やサービスがあなたの訪問者に与える価値を強調することによって、あなたは彼らのニーズが満たされることを彼らに保証するでしょう。

コンテンツをパーソナライズする

ランディングページをパーソナライズすることは、訪問者にとっての製品の関連性を効果的に伝えることができるようにするための優れた方法です。今日のデジタル世界では、ActiveCampaignのWebパーソナライズ機能などのツールを使用してWebエクスペリエンスをパーソナライズすることがこれまでになく簡単になっています。

誰もが違うのに、なぜすべてのランディングページが人々をすべて同じであるかのように扱う必要があるのでしょうか。パーソナライズは、競合他社の中で目立つための最良の方法の1つでもあります。複数のタイプの顧客がいる場合は、購入者のペルソナごとに個別のランディングページを作成することを検討してください。

間違い3：それはUI/UXの悪夢です

ページのデザイン、レイアウト、または使いやすさがブランド外、魅力的でない、または操作が難しい場合、訪問者は離れて見続ける可能性が高くなります。考えてみてください。デザインが悪いためにすぐに不快感を覚えるランディングページに何回アクセスしたことがありますか。

適切に設計されたランディングページは、見栄えが良いだけでなく、ナビゲートしやすいものでなければなりません。ランディングページの明瞭さをすでに修正している場合は、そこから自然に優れたデザインが流れるはずです。そうでない場合は、できるだけ早く修正する必要があります。

それをやり過ぎないでください

ランディングページに関しては、通常、シンプルさが優れています。訪問者にあまりにも多くの情報、グラフィックス、および双方向性を提供しようとすると、明確さが低下するだけでなく、いくつかの点でエクスペリエンスが低下します。 UIの観点からランディングページをシンプルに保つことは、基本に焦点を当てることを意味します。

あなたのページが関連情報を強調することに焦点を合わせたすっきりとした洗練されたデザインであることを確認してください。フォームを使用している場合、フォームフィールドは、訪問者に詳細情報または製品/サービス（電子メールアドレスなど）を提供するために本当に必要な情報を要求する必要があります。

簡単な言葉を使う

過度に複雑な言語を使用すると、ほとんどの訪問者にとってユーザーエクスペリエンスが低下します。それらの多くがこの分野の専門家である可能性はありますが、そうでない人もいることを考慮する必要があります。あなたの訪問者にあなたが提供しているものを理解するためにグーグルに複数の概念を持たせることは素晴らしいことではありません。

確かに、優れたデザインに関しては視覚的なコンテンツが非常に重要ですが、書かれたコンテンツも同様です。ユーザーの立場になって専門用語や専門用語を避けながら、簡単な言葉を使用してください。最高のランディングページは、フィールドに不慣れであるかどうかに関係なく、誰もが理解できるページです。

間違い4：モバイルエクスペリエンスの低下

Statcounterによると、世界のWebトラフィックの56％以上がモバイルです。残念ながら、多くのマーケターはこの事実に気づいておらず、ランディングページを作成するときにそれを説明できないようです。

優れたランディングページを作成するには、モバイルデバイスを使用している訪問者に優れたエクスペリエンスを提供することが不可欠です。そうしないと、すべての訪問者の半分以上をリードに変換する機会を失う可能性があります。

最適化プロセスを自動化する

モバイルランディングページの作成は、コンテンツの変更だけではありません。モバイルブラウザにはさまざまな技術的機能があり、ランディングページのコードを変更する必要があります。多くの人がこれを手動で行うことができるかもしれませんが、私たちのほとんどは、画像の圧縮、メニューの変更、解像度の変更などによってプロセスを自動化するプラットフォームを使用することを選択します。

モバイルランディングページをサポートするランディングページビルダーを使用することは、コストを節約し、最適化を可能な限り簡単にするための優れた方法です。これにより、読み込み時間が短縮され、コーディングエラーが回避され、さまざまなデバイスとの互換性が確保されます。

フォームに特別な注意を払う

モバイルデバイスでの入力は数年前よりも簡単になり、私たちの生活の一部となっていますが、スマートフォンを使用するときに長いフォームに入力することを楽しむ人は誰もいません。このため、コンバージョンを確実にするには、モバイルユーザー向けにランディングページを最適化することが不可欠です。

モバイルユーザー向けにフォームを最適化するには、画像の使用を避ける、ドロップダウンメニューと自動選択された回答を使用する、重要な情報に限定する、垂直方向の配置を使用する、テキスト入力の特定の制限を回避するなどの簡単な手順を実行します。

間違い5：信頼を築かない

あなたがあなたのランディングページを改善する方法を探しているなら、私たちはあなたがデジタルマーケティングに完全に慣れていないことを仮定することができます。そのため、業界がどれほど競争力があり、訪問者の信頼を得ることがどれほど重要であるかを理解する必要があります。

あなたの製品はすでに多くの満足している顧客によく知られているかもしれませんが、あなたの製品が正しい選択であることを潜在的な顧客にどのように保証できますか？あなたの製品やサービスが市場で最高であっても、彼らが受けるすべての利益について彼らに話すだけでは十分ではないかもしれません。

悲しい真実は、今日のデジタル環境には信頼性、信頼性、社会的証明が欠如していることです。マーケティング担当者として、それを回避して顧客にリーチするのはあなたの仕事です。これらは、これを達成するために従うことができるいくつかの簡単なステップです。

社会的証明を使用する

口コミのデジタル版である社会的証明は、訪問者に他の人の体験を見せることで、訪問者の信頼を得るのに最適な方法です。これは、顧客のレビュー、メディアアウトレットがカバーする記事、ソーシャルメディアの共有などの形をとることができます。

訪問者は、他の人があなたと一緒に仕事をしているときに前向きな経験をしたことを知った場合、あなたの製品やサービスを信頼することに自然に引き寄せられます。

これは、満足している顧客からの推薦状を使用し、ソーシャルメディアを埋め込むことで実現できます。これは、訪問者の信頼を得るだけでなく、デジタル環境での口コミを促進するため、ソーシャルプルーフを使用する最も一般的な方法の1つです。

ケーススタディを共有する

ケーススタディは、既存の顧客をフォローアップして製品をさらに改善するための優れた方法です。しかし、それらを共有することは、訪問者があなたの製品やサービスに対して持つ信頼を高め、行動を起こしてそれを獲得するように彼らを動機付けるのにも役立ちます。

ケーススタディを使用すると、データに裏付けられた実際の例が訪問者に提供されます。これは、製品の価値を示すだけでなく、クライアントにフォローアップすることを示すことで、より良いユーザーエクスペリエンスを保証します。

間違い6：ユニークな利点はどこにありますか？

人々は製品やサービスだけを手に入れたいのではなく、最高のものを手に入れたいのです。このため、ランディングページでは、競合他社との違いを訪問者に常に知らせる必要があります。あなたはお金に最高の価値を提供していますか？あなたの製品は使いやすいですか？最もパーソナライズされたエクスペリエンスを提供していますか？

競合他社との差別化を図るのは、視聴者のニーズを確実に活用するための優れた方法です。結局のところ、すべての分野で最高になることはほとんど不可能です！

あなたの主張を支持する

あなたが特定の面で最高であることをあなたの訪問者に伝えることは、彼らが競争であなたを選ぶことを確実にするのに十分ではありません。

この主張を裏付ける情報をユーザーに提供することは不可欠です。あなたの顧客にあなたの製品やサービスをその面で最高にするものが何であるかを知らせてください。それは特定の機能ですか？それは業界でのあなたのユニークな経験ですか？それはまったく新しいアプローチですか？

正直に

「10人中9人の歯科医が推奨する」という主張に精通していますか？どうしてこんなに多くのブランドがそのような主張をすることができるのだろうと思ったことはありますか？さて、この種の主張はかなり古くなり、今日のマーケティング分野では効果がありません。残念ながら、訪問者を変換しようとして信じられないほどの主張を含めることによって、ランディングページが同様の間違いを犯すのは珍しいことではありません。

あなたの製品やサービスが他のプラットフォームが提供していないものについて正直であることは、あなたの訪問者との信頼を築くための素晴らしい方法です。競合他社との違いを真に考え、それから最も恩恵を受ける可能性のある人々に対応します。

間違い7：次のステップはありません

行動を促すフレーズは、優れたランディングページの重要な側面です。ただし、多くの場合、混乱するか、欠落しているか、効果がありません。召喚状を実装することは、見込み顧客に、提供するメリットを活用し始めるために従わなければならない手順を伝えることです。行動を促すフレーズがなければ、コンバージョンの目標を達成することはできません。

訪問者の注意を引く

ランディングページのコンテンツとデザインはすでに訪問者の注意を引いているはずですが、行動を促すフレーズも輝いているはずです。これは、そのフォント、デザイン、および配置によって簡単に気付くことができ、訪問者がそれをクリックするように動機付けるアクションボタンを呼び出すことを意味します。

単純にする

行動の呼びかけは、訪問者にそれに従うように説得するために簡単でなければなりません。これは、コンバージョンの目標に沿った非常に具体的なリクエストを使用して行うことができます。これは、実行しているキャンペーンに完全に依存し、使用するアクションワードを決定します。

視聴者にフォローを求めているアクションが、気を散らすことなく関連性があり明確であることを確認すると同時に、前向きな勢いを利用するための切迫感を生み出します。

まだよくあるランディングページの間違いをすることを恐れていますか？

これらの7つの一般的な間違いに気付いたので、ランディングページでそれらのいずれかを行ったかどうかを識別し、アクションを開始できるはずです。前に述べたように、ランディングページを修正すると、コンバージョン率に大きな違いが生じる可能性があります。

ただし、より多くのデータを収集するときは、ランディングページを常に再評価する必要があることに注意してください。現時点では、これらの間違いが存在しない可能性はありますが、視聴者のニーズは常に変化します。このように、あなたは常にあなたのゲームの上になりたいです。コンバージョン率を損なう可能性のある4つの追加のランディングページの間違いは次のとおりです。

読み込み時間が遅い
フォームフィールドが多すぎます
紛らわしいCTAボタン
無関係な画像

これらの間違いを修正することで、彼らの使命を確実に果たす効果的なランディングページを構築するための正しい道を歩むことができます。何を待っていますか？ランディングページに移動して修正し、コンバージョンをロールインする準備をしてください。