適切な組み合わせを見つけてオファーを微調整する方法は次のとおりです

奇妙なスキルと興味のコレクションを組み合わせて、収益性の高いビジネスを構築できるかどうか疑問に思ったことはありませんか？

あなたが持っている場合は、今日のヒーローの旅の記事を好きになります。

ローレン・パウエルは珍しい品種です。彼女は開発とマーケティングのバックグラウンドを持っています。 それはあなたが毎日見ない組み合わせです！

ローレンにどちらかの分野を選ぶように勧めた人もいるかもしれません。 しかし、彼女は粘り強く、彼女の多くの情熱を巧みに組み合わせたビジネスを構築してきました。

ローレンの物語は今月のヒーローの旅の特集です。 私たちは、コンテンツマーケティングの世界の最前線からのレポートを提供するために、コミュニティメンバーの集合的な知恵を活用しています。 ここですべてのヒーローの旅の投稿を参照してください。

ローレンが長年にわたって学んだことと、苦労して得た知恵を自分のビジネスでどのように活用できるかを共有しているので、読んでください。

ワンストップの収益構築ショップの構築

Lauren Pawell： Bixa Mediaを際立たせているのは、開発とマーケティングの両方における私の経歴です。 これにより、私はビジネス、テクノロジー、デザインの交差点に座ることができます。

私たちは、起業家がWordPressとShopifyのWebサイトを収益を生み出す大国に変える手助けをします。 私たちは、ウェブサイトのデザインと開発、コンテンツマーケティング、検索エンジン最適化、有料広告、オンライン評判管理を組み合わせてそれを行います。

キラーコピーを作成できるだけでなく、テクノロジーオプションを評価し、ニーズに最適なものを決定し、ビジネス目標をプロセスの最前線に保ちながら、すべてを構築することもできます。

私たちのクライアントは、AからZまで彼らを助けることができるパートナーを持つことを本当に大切にしていると思います。

おそらくもっと重要なことは、私たちはクライアントに、どこにお金と労力を無駄にしないか、そしてどこにリソースを集中させるかを伝えることができるということです。

これがクライアントの考えと必ずしも一致しない場合でも、私たちの正直なフィードバックはビジネスオーナーの共感を呼んでいます。

2種類のサービスを提供しています。

• 1：1オンラインマーケティングサービス：オンラインマーケティングのアウトソーシングを検討している中堅企業向けに、オンラインでの露出を増やし、より多くの顧客を生み出すように設計されたさまざまなサービスを提供しています。
• DIYプログラム：マーケティングをアウトソーシングするためのリソースをまだ持っていない中小企業やソロプレナーのために、私たちは生成するウェブサイトを通じて教育的なマーケティングプログラムを提供しています。

私のビジネスは主にオンラインですが、オフラインで多くのネットワーキングを行っています—それらは密接に関連していることがわかります。 オフラインの連絡先は、特に大規模な契約を確保することになると、私たちに有利にスケールを傾ける傾向があります。

糸車にブレーキをかける

ローレン・パウエル：私は2つの理由でビジネスを始めました。

何よりもまず、海外でのマーケティングに数年間携わった後、私は非常に多くの中小企業が彼らの指先で豊富なオンライン機会を持っているのを見ました。 しかし、彼らには正しいガイダンスがありませんでした。

その結果、彼らはほとんどまたはまったく影響を与えずに、非常に多くの異なる方向に車輪を回転させていました。

私は、彼らがビジネスと起業家の夢を成長させ続けることができるように、彼らがその手に負えないデジタルフルーツを選ぶのを手伝いたかったのです。

それで、2011年に、私は米国に戻り、友人の誕生日パーティーで最初のクライアントを予約しました（オフラインのタッチポイントに注意してください！）、それ以来振り返っていません。

その話の一番いいところは？ 私たちの最初のクライアントは今日でも私たちと一緒に働いており、一人のビジネスから20人以上の会社になりました。 私はBixaを始めた理由今ではです！

2番目の理由は多くの人と共有していませんが、Copybloggerの聴衆の共感を呼ぶと思います。

2011年、私はあまりにも多くの悪い上司を経験し、個人的およびキャリアの両方の観点から、自分の運命を担当しないことにうんざりしていました。 私が切望したその自由は、私を自分の会社を始めるように駆り立てました。

私の原動力は、他の起業家精神が私と同じ自由を達成するのを助けることです。

成果を上げたコンバージョン実験

ローレン・パウエル：特にオンライン教育の販売に関しては、コールドトラフィックを適格なリードに変換することは厄介な獣です。

理由を理解するのは難しいことではありません—冷たいトラフィックがすぐに財布を引き抜くことはありません。 リード育成プロセスにダイヤルするのにかなりの試行錯誤が必要でしたが、私たちはそれを行いました。

いくつかのハイライト：

Facebook広告をフックとして使用します

Facebook広告から生成された新しい電子メールサブスクライバーは、すぐにジャンプしてプログラムを購入する可能性はほとんどありませんでした。 しかし、私たちが信頼を確立し、いくつかの異なる媒体を通じて私たちの権威を示し始めたとき、私たちははるかに成功しました。

これが私たちの仕事です：

まず、新しいサブスクライバーを電子メールでの長いウェルカムシリーズに通します。 20日間で7通のメールを送信します。そのすべてに大量のコピーが含まれています。 それは私たちが資格のないリードを取り除くのに役立ちます。

多くのアプローチでは、多くの登録解除を望んでいませんでしたが、この場合、私たちはそれらを歓迎します。 それは私たちがすぐに私たちを愛していない人を除外することを可能にします。

この後、私たちは購読者を私たちのプライベートFacebookコミュニティに誘導します

そこでは、毎週の教育コンテンツをビデオで共有し、コースで体験するのと同じように1対1のフィードバックを提供します。 これは、私たちを信頼できる権威ある人物として確立するのにも役立ちます。

次に、特定のトピックに関する無料の教育ウェビナーを提供します

これは、加入者が自分の問題と状況を変えるために必要な解決策をよりよく理解するのに役立ちます。

最後に、定期的にドアを開けます

最後になりましたが、私たちは1年の特定の時期にメールでプログラムを販売し、ライブチャットで見込み客の質問に答えることができます。 （これもまた、私たちのコースの経験に似ています）。

無料でプレゼントしすぎると言う人もいるかもしれませんが、これは本当に素晴らしい学生を見つけるのに役立ちます。 さらに、Facebookの広告費ではるかに多くのROIを生み出すことができます。

このソリューションに従わず、Facebook広告からウェビナー、セールスメールに直接ジャンプしたとき、コンバージョン率はあまり高くありませんでした。 今、彼らは恒星です。

したがって、Facebookの広告費にお金を浪費していると感じた場合は、残りの目標到達プロセスを検討してください。 何が機能するかがわかったので、マーケティング費用の拡大を正当化するのははるかに簡単です。

オンライン教育への挑戦（一度に1つの検証済みステップ）

Lauren Pawell：今年の第2四半期に、オンライン教育プログラムのアイデアをテストすることにしました。

予測できない可能性のある1：1のクライアント作業への依存を減らしたいと思いました。 そして私は、私たちの側の完全なカレンダーと限られたリソースのために私たちが背を向けていたすべての起業家を助けたかったのです。

アイデアを検証するために、私たちはマーケティング戦術について信じられないほど透明になり始めました。

私たちは、電子メール、オンラインウェビナー、プライベートFacebookコミュニティなど、さまざまな媒体を通じて視聴者を教育しました。

すばらしい教育コンテンツを通じて、次のことができると信じていました。

• ソロプレナーに力を与え、ビジネスで迅速な勝利を達成できるようにします
• DIYプログラムの需要があったかどうかを判断します

この取り組みは非常に成功しています。 私たちは最近、聴衆が懇願していた教育コースを（作成される前に）事前販売しました。

最初に無料のコンテンツを通じてアイデアを検証することで、有料の教育プログラムの作成にリソースを割り当てることができました。 コースには、多くのフロントロード作業、特にコンテンツ作成が必要です。 私がやりたかった最後のことは、誰も望まないプログラムを作成することでした。

この教育優先アプローチの追加の利点として、1：1の見込み客がドアを通り抜けたとき、彼らはすでに私たちとの協力で売られています。 彼らは私たちの提案の背後にある「理由」をすでに理解しているので、私たちが提案を書くまでに販売は90パーセント完了しています。

ローレンが使用するRainmakerDigital製品

Lauren Pawell：次のようなかなりの数のRainmakerDigital製品を使用しています。

• Rainmaker Platformは、生成するWebサイトでオンラインコースとメンバーシッププログラムを強化します
• Genesis Framework + StudioPressテーマでクライアントのWebサイトを強化
• CopybloggerAuthorityとDigitalCommerce Instituteは、コミュニティの学習と関与を継続します

私はまた、新しいCopyblogger認定コンテンツマーケターでもあります。 そして、私はデンバーで開催されるデジタルコマースサミットに参加しています。

言うまでもなく、私はRainmaker Digitalのダイハードです！

将来に向けた改良とスケールアップ

ローレン・パウエル： 2016年の最終四半期には、販売ファネルの改善とDIYプログラムのスケールアップに焦点を当てます。

生成するWebサイトでの教育コースは、Webサイトで販売されておらず、実際には電子メール以外でも宣伝されていません。 それは、私たちが実際にダイヤルインすることを確実にするために、私たちのプログラムを通していくつかの人々のグループを実行したかったからです。

プロセスをダウンさせたので、スケールアップする準備が整いました。 そのプロセスの最初のステップでは、セールスファネルを調整する必要があります。 次に、Facebook広告を通じてリードジェネレーションを拡大できます。

未承諾のアドバイス

Lauren Pawell：私のように、1：1サービスを補完する教育プログラムの作成を検討している場合は、Rainmakerプラットフォームを強くお勧めします。

すべてのテクノロジーは非常に簡単にセットアップでき、コースの作成とマーケティングにほとんどの努力を集中することができました。

コースの販売と学生へのサービスに関しては、テクノロジーについて心配する必要が少ないほど良いです。

ローレン・パウエルをオンラインで見つける…

• ビクサメディア
• 生成するWebサイト

Hero'sJourneyシリーズに出演してくれたLaurenに感謝します。

彼女に質問がありますか？ コメントでそれらを尋ねます。

私たちは来月、あなたの旅に沿ってあなたを教え、刺激し、そして励ますための別の物語で戻ってきます。