リードジェネレーションのアウトソーシングのメリット

Google 広告を考慮し、「トップリード獲得企業」ガイドをクリックすることを忘れないでください。 これらの企業は広告に関する優れた知識を有しており、ニッチな分野で評判の高い企業です。

導入事​​例を調べる

評判の良い見込み顧客発掘チームは、結果を約束するだけでなく、データでその作業を裏付けます。

質の高いケーススタディでは、使用された戦術と成功率がカバーされます。 ここでは、マーケティング適格見込み客 (MQL)、販売数、コンバージョン率、Web サイト滞在時間/直帰率、販売適格見込み客、ROI などの主要な指標について言及します。

ケーススタディには、リード発掘会社が失敗した分野も含まれる場合があります。 データは、リード育成の無視、コンバージョン後のリード育成の見逃し、リードの質の分析の欠如などの指標で構成されている場合があります。 これらの指標は不快かもしれませんが、このデータは見込み顧客発掘会社が透明性があり誠実であることも示しています。

信頼できる見込み顧客発掘会社は、このデータを自社のポートフォリオで提供します。 そうでない場合は、このデータを要求できます。 ビジネスのニッチ分野のケーススタディを優先します。これにより、見込み客発掘企業がターゲット層を引き付けることができることが証明されます。

レビューを読む

企業は、G2、Capterra、Software Advice、Clutch などのサードパーティ Web サイトも参照して、過去および現在のクライアントからの正直なレビューを読む必要があります。

レビューは、企業がウェブサイトに投稿する肯定的なレビューであるお客様の声よりも信頼できる傾向があります。 企業は肯定的な感想を投稿することのみを目的として顧客からのフィードバックを求めるため、レビューに偏りが生じる可能性があります。

一方、レビュー担当者にはレビューを投稿する義務はなく、他の潜在顧客にその会社での仕事の経験を知らせたいだけです。

レビューはリード生成チームについてのより多くの洞察を提供しますが、現実的であることも重要です。 査読者の中には自分の体験を誇張する人もいます。 潜在顧客発掘サービスよりもクライアントに問題があった可能性もあります。 肯定的なレビュー、否定的なレビュー、まあまあのレビューを読んで、会社について総合的な視点を得ることができます。

プロセスについて尋ねる

ほとんどの見込み顧客発掘会社は無料のコンサルティングを提供しています。

このオファーを活用して、見込み顧客獲得プロセスについて詳しく学びましょう。 このインタビューは、どのようにして見込み顧客をターゲットにし、購入者のペルソナを作成するかを尋ねることから始めることができます。 次に、リードを生成する方法の詳細に入ることができます。

これらの質問により、彼らの戦略についてのさらなる洞察が得られます。

• どの戦術を使いますか？ 電子メール マーケティング、オプトイン フォーム、広告、ランディング ページ、コンテンツ マーケティング、SEO などの具体的な方法について言及します。地元企業のダイレクト メールなど、従来の方法の使用について問い合わせることもできます。
• インバウンドとアウトバウンドのどちらのマーケティング戦略に重点を置きますか? それともオムニチャネル マーケティング アプローチを使用していますか?
• 最新のマーケティング トレンドを把握していますか?
• 購入者ペルソナを作成するとき、視聴者をどのように分析しますか? どの人口統計を使用しますか? また、年齢や性別などの一般的な人口統計を使用するのか、それとも収入、職業、教育レベルなどのキャリア人口統計に重点を置くのかを尋ねることもできます。
• どのようなツールやソフトウェアを使用していますか?
• リード育成プロセスにどこまで対応しますか? 見込み客が連絡するまで、または購入するまで対応してもらえますか?

ここから、プロセスの文書をリクエストできます。 さまざまな会社に相談し、その方法を比較してください。 あなたの戦略に最も適したものを選択してください。

さらに詳しく: B2B SaaS リード生成: Axure のリード品質を一夜にして改善した方法

最終的な考え: リードジェネレーションのアウトソーシングはあなたに適していますか?

社内でリードと販売を処理したい場合は、リード生成のアウトソーシングは向いていないかもしれません。

しかし、セールスファネルの下流で質の高いリードを育成するのに苦労している場合は、リード生成のアウトソーシングを検討する時期が来ているかもしれません。 サードパーティの専門家に依頼して、見込み顧客の獲得から販売の成立までのプロセス全体を処理してもらうことができます。 さらに、このプロセスにおける彼らの経験と専門知識から恩恵を受けることができます。

ほとんどの企業では、リード発掘をアウトソーシングすることで時間を節約し、ROI を向上させることができます。

質の高いリードを増やし、ビジネスを成長させる準備はできていますか? 以下をクリックして無料の見込み顧客発掘コンサルティングをリクエストしてください。

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リードジェネレーションのアウトソーシングに関するよくある質問

見込み顧客発掘サービスをアウトソーシングした方がよいでしょうか?

これはあなたのビジネスによって異なります。 独自のリード発掘キャンペーンに対応するための時間とリソースがない場合は、適切な専門家を見つければ、アウトソーシングによって時間を節約し、売上の増加につながる可能性があります。

しかし、社内にリード発掘、マーケティング、営業チームの熟練したメンバーがすでにいる場合は、彼らがあなたのブランドを最もよく知っています。 また、社内採用とアウトソーシングを組み合わせて、リード獲得の取り組みをブランドに定着させ、成功させることもできます。

リードジェネレーションエージェンシーはどのようなサービスを提供していますか?

リードジェネレーションの専門家をアウトソーシングすると、彼らはマーケティングファネルのあらゆる段階を捉えるさまざまな戦略を使用します。

これには、コンテンツ作成、オンページ SEO、ランディング ページ作成などのインバウンド マーケティング戦術と、広告、印刷メディア、展示会、コールド メール、コールド電話などのアウトバウンド マーケティング戦術が含まれます。

見込み顧客発掘戦略をすべてアウトソーシングすることも、特定の部分のみをアウトソーシングすることもできます。 見込み顧客発掘のアウトソーシング会社を雇うときは、どのサービスが受けられるのかを常に把握してください。

B2B リードジェネレーション会社の料金はいくらですか?

これは会社によります。 多くの企業はリードごとに料金を設定しており、リードごとに 40 ドルから 190 ドルの間で変動します。 マーケティング費用や業界などの他のコストもこの料金に考慮される場合があります。 時間ごとに料金を請求したり、サブスクリプション価格を提供したりする場合もあります。

リードジェネレーション会社は、料金を決定する際にあなたのビジネス規模と予算も考慮し、あなたと一緒に成長できるようにすることもあります。

見込み客発掘のための 3 つのアプローチとは何ですか?

リードジェネレーションをアウトソーシングすると、コンテンツ、検索エンジン、ソーシャルメディアマーケティングに重点が置かれます。

コンテンツ マーケティング戦略と SEO は密接に関係しており、検索エンジンでより良い結果を獲得し、視聴者を惹きつけることができます。 実際、検索エンジンの最適化は、見込み客獲得に最適な戦略の 1 つです。 Google 上であなたの存在が目立つほど、見込み顧客があなたを見つけやすくなります。

見込み顧客発掘会社は、上位のキーワードに合わせて Web ページを最適化し、応答性の高い魅力的な Web サイトやゲスト投稿を作成し、Google マイ ビジネス アカウントの作成や NAP データ向けに Web サイトを最適化するなどのローカル SEO 戦術を使用します。地元の観客を集めています。

価値を提供するコンテンツは見込み客をターゲットにし、見込み客を質の高い見込み客に育てます。 これが、見込み顧客の発掘がコンテンツ マーケティング担当者にとっての最重要目標の 1 つである理由です。 ホワイトペーパー、ウェビナー、ビデオ、電子書籍、ブログなどのコンテンツを作成すると、より多くの見込み客をコンバージョンに導くことができます。

ソーシャル メディアは見込み客を引き付けるだけでなく、そのスピードも速くなります。 企業はソーシャル販売などの機能を使用して、より多くのリードを変換できます。 また、見込み客を育成し、意思決定プロセスを支援するために、高品質のソーシャル メディア コンテンツを作成する必要があります。

営業プロセスアウトソーシングとは何ですか? リードジェネレーションのアウトソーシングとは違いますか?

この 2 つは似ていますが、違いもあります。 販売プロセスのアウトソーシングとは、販売サイクルに関連するタスクをサードパーティが処理することです。 インバウンドとアウトバウンドのマーケティング活動を組み合わせたリードジェネレーションとは異なり、セールスプロセスアウトソーシングでは異なる戦略が使用されます。

これには次のものが含まれます。

• 顧客関係管理
• 領土管理
• 販売追跡
• ルートの計画
• カンファレンス、コンベンション、イベントの主催
• 勧誘電話
• 交渉
• データ収集

どちらのタイプのビジネスにも、より多くの売上を獲得するという 1 つの目標があります。 見込み顧客獲得企業は、展示会マーケティングやコールド コールなどのアウトバウンド マーケティング手法を使用する場合があります。 しかし、どちらの企業もこのアプローチの扱い方が異なります。

見込み顧客発掘会社または販売アウトソーシング会社を選択する前に、違いを調査し、どの専門家があなたのビジネスに最適であるかを判断してください。