リードジェネレーション: SEO がビジネスの成長にどのように役立つか

公開: 2021-07-14

ビジネスにはさまざまな形態と規模がありますが、すべての営利企業に共通することが 1 つあります。彼らの最終的な目標は、より多くのリードを生み出し、利益を増やし、組織を成長させることです。

リードとは、販売につなげることができる潜在的な顧客のことですが、現代ではそれはどのようなものでしょうか? あなたのドアを通り抜ける人、あなたに電話するために電話を取る人、または営業チームが電話をかけたときに興味を示す人ですか?

この時代では、リードの多くは、検索エンジンから Web サイトをクリックした人になります。そして、ここで検索エンジン最適化（SEO）の出番です。

SEO とは、関連する検索結果の上位に表示されるように Web サイトを最適化することです。毎月 10 億人以上がGoogle サービスを利用していますが、1 ページ目以降にクリックしているユーザーは 1% 未満であるため、SEO がリードジェネレーションにとって非常に重要である理由は簡単にわかります。

SEO リードも変換することが証明されています。 SEO ソフトウェア会社 BrightEdge の調査によると、オンライン収益の 40% がオーガニックトラフィックによって獲得されています。

SEO がビジネスのリードと利益を生み出すことができることがわかったので、成功の可能性を最大化するために SEO をどのように使用すべきかを見ていきましょう。

SEO を改善し、リードを増やし、オンラインでビジネスを成長させるための 5 つのステップ

1. キーワード調査

ビジネスのリードを生成する方法はたくさんあります。これらの方法の 1 つは、営業チームに潜在的な見込み客に電話をかけてサービスを販売してもらうことです。このアプローチの問題点は、ほとんどの場合、ターゲットを絞っていないことです。電話の向こうの人がどれほど興味を持っているか、あなたは本当に知りません。

SEO は、その性質上、ターゲットを絞ったものであり、これはすべてキーワードに関係しています。

見込み顧客は、Google にアクセスする際、キーワードを入力して、探している製品、サービス、情報、アドバイス、または回答を見つけます。

これらのキーワードを使用した高品質で関連性の高いコンテンツでウェブサイトが最適化されている場合、検索結果の上位に表示されます。ユーザーは探しているものを見つけることができ、あなたは見込み客を見つけることができます。

あなたのウェブサイトが関連する検索結果に確実に表示されるようにするには、広範なキーワード調査を行う必要があります。これには、顧客があなたのようなビジネスを見つけるために使用する一連の長いキーフレーズ、短いキーフレーズ、および関連用語を見つけて、それらを Web サイトのコンテンツに埋め込むことが含まれます。

キーワードを見つける方法の 1 つは、サービスを Google に入力して、表示される候補を確認することです。より詳細な調査を行うには、キーワード調査ツールを使用する必要があります。

キーワード調査と使用できるさまざまなツールの詳細については、 SEO キーワード調査に関する Moz ガイドをご覧ください。

2. 質の高いコンテンツの作成と更新

適切なキーワードを設定するだけでは、Google で上位にランクされるには十分ではありません。そのためには、質の高いコンテンツが必要です。

見込み客の生成とコンバージョンに関して言えば、質の高い Web コンテンツには 2 つの役割があります。まず、質の低いコンテンツにキーワードを詰め込んで、Google で上位にランク付けすることはできません。 SEO リードジェネレーションを成功させるには、専門知識、権威性、信頼性 (EAT) を備えたコンテンツを作成する必要があります。

第 2 に、たとえ質の低いコンテンツがランク付けされたとしても、訪問者を有料の顧客に変えるには十分ではない可能性があります。また、訪問者がすぐにページから離れてしまう場合は、Google がランキングを下げる兆候です。

一般的に言えば、作成するコンテンツには 2 つのタイプがあります。ホーム、アバウト、製品、サービス、連絡先ページなどのトップレベルの Web ページコンテンツがあります。さらに、ブログ投稿、ビデオ、バイヤーズガイド、ケーススタディ、その他の有用な資料があります。

作成するすべての SEO コンテンツには、関連するキーワードが含まれており、ターゲットユーザーの問題や不安を解決することを目的としている必要があります。ランキングを維持するために、コンテンツを最新の情報で更新することもお勧めします。 SEO コピーライティングの詳細については、 Yoast のこのガイドをご覧ください。

3.ページタイトルとメタディスクリプションのベストプラクティス

キーワードを調べて優れたコンテンツを作成しましたが、一歩戻ってみましょう... 人々があなたのキーワードを Google で検索するとき、何があなたのリストをクリックするのでしょうか?

1 位になるだけで多くのクリックが得られますが、2 位または 3 位で注目を集めるには、優れたページタイトルとメタディスクリプションが必要です。

ページタイトルは URL の下に表示されるクリック可能なリンクであり、メタディスクリプションはその下に表示される 1 つまたは 2 つの文です。

ページタイトルまたはタイトルタグを記述するときは、次の手順に従います。

50 ～ 60 文字のみを入力してください。
キーワードをタイトルの前に置きます。
ターゲット市場がクリックしたくなるような言葉を使って書いてください。
正確に、すべてのページに固有のタイトルを付けてください。
特に強力なブランドをお持ちの場合は、ブランド名またはビジネス名を含めてください。

メタディスクリプションを記述するときは、次の手順に従います。

155 ～ 160 文字のみを入力してください。
簡潔で正確な 1 文または 2 文でページを要約します。
あなたのターゲット市場がもっとクリックしたくなるような書き方をしましょう。
メインのキーワードをメタディスクリプションに入れます。
すべてのページに独自のメタディスクリプションを付けます。

4. ウェブサイトをモバイルフレンドリーにする

SEO を通じてリードを生成して変換したい場合は、レスポンシブでモバイルフレンドリーな Web サイトが必須です。調査によると、Google のトラフィックの 60% 以上がモバイルデバイスから来ていることがわかっています。つまり、ウェブサイトは携帯電話やタブレットに表示できるようになっている必要があります。

レスポンシブ Web サイトデザインとは、機能を犠牲にすることなく、ユーザーの画面のサイズに合わせて拡大縮小するデザインです。これにより、Web サイトがデスクトップ、ラップトップ、タブレット、さらには携帯電話で見栄えがよくなります。レスポンシブ Web サイトは、モバイルデバイスでの読み込みも速くなり、ナビゲートも簡単になります。

一方、ナビゲートが難しく、魅力的でなく、反応の悪いウェブサイトは、あなたのサイトを訪れた潜在的な見込み客を怖がらせ、あなたのランキングを下げ、他の見込み客があなたを見つけるのを難しくします.

5.SEO監査を実施する

SEO のベストプラクティスに従っても、キャンペーンがまだリードと収益を生み出していない場合は、SEO 監査が適している可能性があります。オンラインで利用できる SEO 監査と無料の DIY SEO 監査ツールはたくさんあります。

このようなツールは URL を分析し、SEO で何が機能し、何が機能していないかについての洞察を提供します。ここから、オーガニックトラフィック、キーワード、ウェブサイトのユーザーエクスペリエンスなどを改善するための手順を開始できます。

これらのステップを開始して、今日より多くの見込み客を獲得しましょう

あなたがインターネット上でビジネスをしているなら、SEO を行わないわけにはいきません。上記の 5 つのステップを踏めば、オンラインで新しい見込み客を生み出すための道を順調に進むことができます。 Google の最初のページに自分を見つけて、ビジネスのより多くの顧客を見つけるには、今すぐSEOを始めましょう。