2019年にあなたの鉛生成を増幅するための13の素晴らしい鉛磁石

公開: 2019-08-16

2019年へようこそ。あなたはソーシャルメディアを所有していません。Facebookは、広告でオーガニックリーチを引き継ぐことでそれを解決しました。また、検索トラフィックを制御することもできません。Googleは、RankBrainの左のピクセル化された目のけいれんでそれを操作します。それで、あなたは何を所有していますか？

あなたのメールリスト。

もちろん、Twilio SendGridでは少し偏見がありますが、数字は嘘ではありません。メールマーケティングプログラムほど価値のあるマーケティングチャネルはありません。電子メールは、投資された1ドルあたり平均42ドルを返します。さらに、合法的な自家製のメーリングリストを作成することで、Googleやソーシャルメディアのカルテルが決して触れることのできない安全な場所で受信者を育成することができます。

エンゲージメントのあるメーリングリストを作成するのは大変な作業です。あなたのメーリングリストは、お金をかけて成長を見ることができるものではありません。それは、見つけ、誘惑し、育成し、変換する必要があります。それはプロセスですが、結局のところ、それだけの価値はあります。

貴重なメーリングリストをどのように作成し始めますか？方法はたくさんありますが、実証済みのリードマグネットと完全に競合するものはありません。この強力なメール構築資産は、ブランドを広め、オーディエンスを教育し、最終的にはリードジェネレーションを強化するのに役立ちます。

鉛磁石とは何ですか？

リードマグネットは、見込み客の連絡先情報と引き換えに提供する魅力的なオファーです。割引のように単純な場合もあれば、電子書籍のように複雑な場合もあります。電子メールアドレスとの取引価値がある限り、それはリードマグネットです。

インターネットを旅する中で、数百（数千ではないにしても）の鉛磁石を見たことがあることは間違いありません。1つ以上にサインアップした可能性は十分にあります。あなたは彼らに会わずにあなたの地元の見本市に行くことさえできません。ロータリークラブの女性たちがその一枚の紙に記入して、景品に入るようにしました。そう、それは鉛磁石です。

ただし、すべての鉛磁石が同じように作られているわけではありません。高いコンバージョン率を得るためにあなたが釘付けにする必要があるいくつかの成分があります。

優れたリードマグネットの6つの重要な要素

すべての最高の鉛磁石のアイデアに飛び込む前に、超効果的な鉛磁石を作るものを分解してみましょう。

高品質で魅力的なコンテンツ：あなたのリードマグネットは、あなたが誇りに思っている優れたコンテンツでなければなりません。このようなチェーンをたどってください：素晴らしい無料コンテンツは、信じられないほどの有料の製品やサービスにつながる素晴らしいリードマグネットにつながります。
即時価値：人々は忙しいです。問題を解決したり、付加価値を付けたりするリードマグネットをすばやく提供してください。リードマグネット「Facebook広告で7日間で400％のROIを達成するためのゴールデンレシピ」は、「Instagram広告で成功するための90日間の本格的なガイド」よりもはるかに魅力的です。
否定できないCTA：リードマグネットCTAは、強力な強制パンチを搭載する必要があります。「詳細」と「電子書籍を入手」のCTAについては忘れてください。既成概念にとらわれずに考え、創造力を発揮してください。たぶん、「何百万人もの人に参加する」または「どうやって見せて」を試してみてください。
メガスペシフィック：あなたの鉛磁石は、すべてについてすべてを学ぶ場所ではありません。提供しているものを非常に具体的にします。電子メールの自動化を支配するためのガイドは、WordPressのすべてを学ぶための包括的なコースよりもはるかに優れています。
成果重視：この要素は、大学で強制的に受けた社会学100クラスにまでさかのぼります。より魅力的なものは何ですか？「21のすばらしい電子メールの件名の公式」または「常に開かれる魅力的な件名を書くための秘密」。マーケターは驚くべき件名を望んでいません—彼らはオープン、クリック、そして購入を望んでいます。
ブランド関連：リードマグネットはスタンドアロンではなく、まとまりのあるマーケティング戦略とブランドの一部です。あなたのビジネスが会計ソフトウェアを販売している場合、SEOを改善するためのリードマグネットガイドを宣伝することは意味がありません。あなたのリードマグネットのアイデアをあなたの製品とブランドに関連させてください。

完璧な鉛磁石の重要なコンポーネントについて説明したので、インスピレーションを得るために使用できる実際の鉛磁石の例をいくつか見てみましょう。

13の効果的な（そしてシンプルな）リードマグネットのアイデアと例

1.簡単なチェックリスト

キラーメールキャンペーンの作成方法を教えている場合でも、ジャンプショットを完成させる方法を教えている場合でも、チェックリストはエンドルフィンを放出する逸品です。既存のコンテンツを見てください。長い説明ブログの投稿は、ダウンロード可能なチェックリストに変えられたくありません。あなたはすでにコンテンツを持っています—今あなたがしなければならないのはそれをきちんとした1ページに切り詰めるだけです。

簡単に消化できるチェックリスト形式は、リードのスコアリングに優れているだけではありません。それはまたあなたの聴衆に彼らが学んでいることに行動を起こさせるために信じられないほど役に立ちます。あなたのリードマグネットがあなたのブランドに忠実である場合、これらの行動はあなたの聴衆との貴重な親和性を生み出すことができます。

アドベンチャージャンキーのハイキングパッキングリストをご覧ください。ハイキングに慣れていない場合、すでにスプレッドシートを作成しているのに、なぜ独自のスプレッドシートを作成するのでしょうか。

2.チートシート

虎の巻は、複雑なコンテンツのあらゆる部分に対する究極のTLDRソリューションです。チェックリストのように実用的である必要はありませんが、ブログ投稿全体を1つのポケットベルでカバーします。上記のSmartBloggerの例のように、目的の最終結果を達成するための青写真を約束します。

コードフォーマットのチートシートがプログラマーにとってどれほど役立つか、またはクマを扱うためのチートシートがハイカーにとってどれほど重要であるかを想像することができます。短く、アクセスしやすく、要点を説明します。

よく考えられたブログ投稿またはガイドで、あなたが主題の権威であることを証明してください。次に、虎の巻のリードマグネットを用意して、10,000語の記事全体をスキャンしなくても、視聴者がコンテンツを更新できるようにします。 PDFバージョンを作成して、視聴者が必要に応じて印刷できるようにします。

3.完全なガイド

無料ガイドをブログ投稿と区別する要素は、包括性のレベルです。ガイドは、特定のスキルを習得したり、タスクを完了したりするために知っておく必要のあるすべての情報を視聴者に提供する必要があります。ガイドを具体的にしてください。長距離レースに興味のあるアスリートにとって、「最初の50マイルレースを完了するための究極のガイド」は「ランニングの究極のガイド」よりも魅力的です。

ガイドは、効果を上げるために長くする必要はありません。徹底する必要があります。また、すべての長い形式のコンテンツをゲートしないでください。関連する鉛磁石なしであなたのウェブサイトでたくさんの素晴らしいガイドを提供してください。視聴者は、このコンテンツの素晴らしさに気付くと、ゲートされたコンテンツがさらに優れていると信頼します。次に、彼らの好奇心を満たすキックバット体験を提供するのはあなたの仕事です。

4.Olの信頼できるeBook

eBookはあなたの究極のガイドをさらに一歩進めます。これは、ブログ投稿、ガイド、リソースリスト、ケーススタディなど、特定のテーマに関するすべての資料をまとめたものです。ランニングストアを所有していて、既存のコンテンツから電子書籍を作成したい場合は、次のようなコンテンツが含まれる可能性があります。

最初の50マイルレースを完了するための究極のガイド[ガイド]
レース前、レース後、レース中に必要なもの[リソースリスト]
長距離走の怪我を防ぐ方法[ブログ投稿]
ティム・ワイルド：1人のアスリートがどのようにトレーニングに対してより少ないアプローチをとったか[ケーススタディ]

さて、ブログの投稿やガイドをPDFにコピーして貼り付けて、それをeBookと呼んではいけません。コンテンツを戦略的に再編成して、まとまりのある読書体験を作成します。あなたの聴衆にとってのeBookの利点は、彼らがあなたのウェブサイトをクロールして15のタブを開かなくても、特定のトピックについて彼らが望むすべてを読むことができるということです。

5.コンパクトなツールキットまたは信頼できるリソースリスト

トピックや業界によっては、視聴者が適切な情報を見つける場所を探している場合があります。ツールキットまたはリソースリストを使用すると、視聴者が役立つと思われるリンクやアセットをクリエイティブに集約できます。

Lifehackの「UltimateStudentResourceList」は、質の高いリソースリストの優れた例です。学生向けの無料ソフトウェア、貴重なオンラインツール、調査Webサイトなどが含まれています。確かに、これらの情報はすべてインターネット上ですでに公開されていますが、今では学生はすばやく簡単に参照できるリストを利用できます。そして、それは単なるリンクのページではありません。よく考えられたカテゴリと各リソースの簡単な説明が含まれています。これはゲートのないコンテンツですが、リードマグネットの後ろに簡単に置くことができます。

6.キラーツールへのVIPアクセス

あなたのビジネスは、クールなツールキット、計算機、テスト、またはジェネレーターを作成しましたか？もしそうなら、これらの貴重なツールを期間限定で無料で一般に提供することを検討してください。これにより、視聴者は、ゲートが設定される前に、ツールを試してメリットを得ることができます。その後、資産を使い続けたい場合は、連絡先情報を交換するだけです。

7.コンテンツのアップグレード

コンテンツのアップグレードは私のお気に入りのリードマグネットなので、7番に置くのは理にかなっていますよね？真面目な話ですが、これは非常に効果的で簡単に作成できます。仕組みは次のとおりです。

驚くほど便利なコンテンツを書いてください。スタンドアロンの作業である必要があります。追加は必要ありません。
既存の作品に追加の（またはアップグレードされた）コンテンツを追加するコンテンツアップグレードを作成します。
オリジナルの高品質コンテンツに続いて、コンテンツのアップグレードを宣伝します。

VideoFruitのBrianHarrisは、ゼロベースのカレンダーを使用してコンテンツのアップグレードを完全に実行します。彼はトピックを紹介し、革新的な生産性のアイデアを説明し、次にゲート付きボーナスビデオを提供して、彼が自分の生活の中でどのようにコンセプトを実装するかを示します。ビデオは必要ありませんが、彼の視聴者が興味を持った場合、彼らはより深く掘り下げるためにサブスクライブします。

8.ケーススタディ

誰もがシンデレラストーリーが大好きです。人々は、他の人がどのように成功を収めたかを知りたいと思っています。それは、インスピレーションを見つけたいからか、実績のあるロードマップをたどりたいからです。ケーススタディは、強力な目標到達プロセスの低いリードジェネレータであるだけでなく、潜在的な顧客に製品やサービスを紹介して検証します。勝つ、勝つ。

9.集約されたゲストブック

あなたやあなたの会社がゲストブログを書いたことがあるなら、これはあなたのハードワークをリードマグネットに変える素晴らしい方法です。ほとんどの場合、別のサイトのゲスト投稿を作成するときは、その記事を自分のブログに公開しないことに同意するものとします。これは、重複コンテンツに対してGoogleが罰せられるのを防ぐためです。しかし、それはあなたがそれらのゲスト投稿をゲート付きアセットに転用できないという意味ではありません。

ゲストブックは、視聴者がまだ見たことがない、さまざまなサイト向けに作成したすべての優れたコンテンツをまとめたものです。ゲストの投稿を取得し、それらを磨き、ゲストブックにすっきりと入れてください。これで、Googleがフラグを立てることができない新しいリードマグネットができました。

10.信頼できるレポート

優れたリードマグネットレポートを作成するには、2つのアプローチがあります。自分で調査してデータを収集することも、既存のデータを組み合わせて分析し、抽出することもできます。次に、調査結果を消化可能な形式にまとめて、リードマグネットとして宣伝します。

Social Media Examinerは、マーケターがソーシャルメディアをどのように使用しているかを明らかにするソーシャルメディアマーケティング業界レポートを毎年作成します。これは、電子メールアドレスに値するデータの宝庫です。独自のレポートを作成するときは、さらに一歩進んで、専門家の解説をデータに追加してください。これはレポートを強化するだけでなく、ソートリーダーとしての信頼性を確立します。

11.掃除人のお気に入り：景品

これは、実証済みのお気に入りである景品です。簡単だ。あなたは宝くじに無料でアイテムを入れます、そして参加者は勝つチャンスのために彼らの名前と電子メールアドレスを入力しなければなりません。これですべてです。

ただし、景品は両刃の剣です。はい、それは機能し、リードを生成します—安価でも。つまり、ルンバと引き換えに何千ものリードが本当にお得です。しかし、これらは常に最高品質のリードであるとは限りません。あなたの新しいリードはあなたの製品やサービスに全く興味がないかもしれません。私は、かなりあいまいなアイテムの景品を入力（および獲得）しました。ブランドとの親和性がなかったため、数日または数週間後にすぐにメーリングリストから自分自身を削除したことを覚えています。

12.インスパイアミー-ファイルをスワイプしてください

コンテンツアップグレードが私のお気に入りのリードマグネットだと言ったのを覚えていますか？それはまだですが、私はおそらく他のすべてのリードマグネットを組み合わせたよりも多くのスワイプファイルにサインアップしました。なんで？彼らは私の人生をとてもシンプルにしてくれるからです。

スワイプファイルは、テスト済みで実績のある広告およびコンテンツマーケティングのアイデアのコレクションです。たとえば、私のお気に入りの1つは、デジタルマーケティング担当者のヘッドラインスワイプファイルです。これには、プラグアンドプレイでコンテンツの素晴らしいタイトルを作成できる、信頼性の高い見出しテンプレートが含まれています。毎年、私は何百ものブログ投稿を書き、必然的に創造的な壁にぶつかります—これは私の救いの恵みです。

視聴者に提供できるスワイプファイルの種類を検討してください。多分それは高性能の電子メールの件名または魅力的なCTAです。あるいは、Facebookの広告コピーやボックスのロゴデザインかもしれません。

13.独占コンテンツ

最後になりましたが、ExclusiveContentのリードマグネットです。この戦術の最良の部分は、新しいコンテンツを作成する必要がないことです。既存の作品を表示するには、Webサイトの訪問者に電子メールアドレスを入力するように要求するだけです。これは、新しい記事または歴史的に優れたパフォーマンスの記事のいずれかを使用して行うことができます。

BacklinkoのBrianDeanは、この独占的なコンテンツを彼のブログ全体に散らばっています。彼のコンテンツを見ているなら、これを見逃すことはできません。

リードマグネットの販売方法

あなたがそれを正しく販売しなければ、あなたの鉛磁石がどれほど優れているかは問題ではありません。優れたマーケティングは、ほとんどの場合、優れた製品に勝っています。あなたが私を信じていないのなら、シェイクウェイトの古き良き時代を思い出してください。

鉛磁石の誰が、いつ、どこでその性能を発揮するかが重要です。

誰が：この鉛磁石のターゲットオーディエンスは誰ですか？彼らの興味、好き、嫌い、欲望、そしてニーズは何ですか？
いつ：あなたの聴衆はいつあなたのリードマグネットにサインアップするために最も準備ができていますか？彼らが最初にあなたのサイトに到達したとき？彼らがブログ投稿を読んだ後？
場所：鉛磁石を販売するのに最適な場所はどこですか？リードマグネットには独自のランディングページが必要ですか？それはあなたのサイトのポップアップであるべきですか？ブログ投稿内のカジュアルなハイパーリンク？サイドバーまたはフッターにありますか？

その他のサインアップフォームとアプローチについては、12回の試行と真のメーリングリストサインアップフォームの記事をご覧ください。

A/Bテストを忘れないでください

リードマグネットの性能を定期的にチェックしてください。あなたのeBookが何も得ていないのにあなたのコンテンツアップグレードが多数の適格なリードを生み出していることに気付くかもしれません。この情報は、あなたの聴衆がより大きな読みよりも短くて余分なコンテンツに興味があることをあなたに知らせるかもしれません-あるいは単にあなたがあなたのeBookリードマグネットの誰が、いつ、そしてどこで再評価する必要があるかを意味するかもしれません。

完璧にテストする方法については、メールA/Bテストおよび召喚状の最適化に関するガイドをご覧ください。

製造できるさまざまな鉛磁石に制限はありません。取り上げたさまざまな鉛磁石の例を試してみてください。どれがあなたの聴衆に共鳴し、どれが不十分であるかを見てください。これにより、高品質のリードが絶えず流れ込むだけでなく、オーディエンスに関する深い洞察も明らかになります。