LinkedIn広告を始める方法
公開: 2019-12-13Facebookで数十の広告を掲載し、Googleでそれを2倍にしました。 それはすべてうまくいっていますが、リードの指数関数的な増加を見たい場合は、これら2つのプラットフォームにとどまることができません。
LinkedInの広告について考えたことはありますか？
6億3000万人のユーザーがいて、そのうち6300万人が意思決定の立場にあるため、LinkedInは、業界の何百万人もの人々にリーチするための強力なプラットフォームになる可能性があります。 そして最良の部分は？ あなたのターゲットオーディエンスの大部分は、彼らのビジネスが何を購入するかについて経営者の決定を下す立場にあります。
実際、B2B企業の65％は、LinkedInの有料広告を使用して新規顧客を獲得しています。 このプラットフォームは、リードの生成においてFacebookよりも277％効果的です。
これらすべてを考慮すると、LinkedInの広告を無視する余裕はありません。 したがって、このLinkedIn広告ガイドを読んで、プラットフォームが提供するものと、それを使用してより多くのリードを獲得する方法について理解を深めてください。
入門
キャンペーンマネージャーの使用
LinkedInキャンペーンマネージャーにサインインすることから始めます。 LinkedIn広告マネージャーは、LinkedIn広告キャンペーンを管理できる場所です。 キャンペーンマネージャーを使い始める前に、LinkedInアカウントをまだ持っていない場合は、作成する必要があります。 作成には数秒かかります。
アカウント名を入力し、通貨を選択します。 ビジネスに代わって広告を掲載している場合は、キャンペーンをLinkedInページにリンクします。
関連する広告目標を設定する
次に、広告キャンペーンの目的を選択します。 より多くの人にあなたのビジネスについて知ってもらいたいですか？ おそらくあなたはより多くのウェブサイトの訪問者を引き付けたいと思うでしょう。 または、より多くのリードを獲得したい場合もあります。
LinkedInの広告では、販売目標到達プロセスの3つの異なる段階、つまり認識、検討、コンバージョンについて、いくつかの目標を選択できます。 この段階で、特定のLinkedIn広告キャンペーンに最も関連性の高い目標を設定できます。
あなたがオープンポジションを宣伝している雇用主である場合、あなたはまた、雇用機会を促進するための目標を設定するオプションがあります。
広告ターゲティングを釘付けにする
適切な人をターゲットにしない限り、成功する広告を掲載することはできません。 広告をどのような人にリーチしたいかを明確に把握してください。 LinkedIn広告には、場所、業界、会社の規模、教育、職務、スキルに基づいてユーザーをターゲティングするかどうかにかかわらず、いくつかのターゲティングオプションがあります。
一度に複数の属性を選択して、ターゲティングをさらに絞り込むこともできます。 また、自分に関係のない特定の属性を持つオーディエンスを除外するオプションもあります。
広告キャンペーンを保存する前に、LinkedInが広告キャンペーンで新しいオーディエンスを拡大して引き付けることができるように、オーディエンス拡大を有効にしてください。 このオプションには、選択した属性と同様の属性を持つユーザーが自動的に含まれます。
適切なLinkedIn広告タイプの選択
選択した広告タイプは、キャンペーンの成功に大きな役割を果たします。 どの広告フォーマットがターゲットオーディエンスにアピールするかわからない場合は、さまざまなLinkedIn広告タイプをテストして、何が最適かを確認してください。 たとえば、一部のユーザーは受信トレイをほとんどチェックしないかもしれませんが、定期的にフィードをスクロールして新しいコンテンツを見つけます。 この場合、スポンサー付きメッセージは広告予算を最大限に活用できない可能性があります。
LinkedInは、以下から選択できるいくつかの広告フォーマットとプレースメントを提供しています。
スポンサーコンテンツ
LinkedInがスポンサーとなっているコンテンツは、CTAボタンと「プロモート」ラベルがないことを除けば、フィードに表示される通常の投稿と同じように見えます。
スポンサーコンテンツの3つの異なる形式（単一の画像、カルーセル、またはビデオ）から選択できます。 3つのオプションを時々切り替えて、パフォーマンスを比較し、どちらがオーディエンスに最適かを確認することをお勧めします。
メッセージ広告
スポンサー付きInMailとも呼ばれるメッセージ広告は、その名前が示すとおりに機能します。つまり、広告をメッセージとしてターゲットオーディエンスの受信トレイに直接配信します。
スポンサー付きのInMailメッセージは、より直接的でパーソナライズされている傾向があり、非常に特定のニッチなオーディエンスをターゲットにするのに非常に効果的です。
テキスト広告とダイナミック広告
クリック課金（PPC）テキスト広告は、デスクトップ画面の右側に表示されます。 それらには、短い見出しと宣伝文句とともに小さな画像が含まれています。 スポンサーコンテンツよりも目立たない場合がありますが、キャンペーンの目標によっては非常に効果的です。
動的広告は、よりパーソナライズされていることを除けば、テキスト広告と少し似ています。 以下の例に示すように、名前でユーザーにアドレスを指定し、プロフィール写真を含めます。 会社のスポットライト広告、フォロワー広告、コンテンツ広告、ジョブ広告は、LinkedInで最も頻繁に見られる動的広告の一部です。
LinkedIn広告のベストプラクティス
テストするLinkedIn広告タイプを決定したら、広告キャンペーンを成功させるのに役立つベストプラクティスを見つけましょう。
1.正しいLinkedIn広告仕様を維持します
LinkedIn広告は、ターゲットオーディエンスを即座に引き付けて引き付ける必要があり、優れたビジュアルなしではそれを行うことはできません。 広告のビジュアルを作成するときは、LinkedInの適切な広告仕様とサイズに準拠していることを確認してください。
仕様は、LinkedInの広告タイプと広告フォーマットごとに異なります。 基本は次のとおりです。
スポンサーコンテンツ
シングルイメージ広告
- JPGまたはPNG形式である必要があります。
- ファイルサイズは5MB以下である必要があります。
- 切り捨てを避けるために、見出しは70文字未満にしてください。
- 切り捨てを避けるために、説明は100文字未満にしてください。
- 画像は1200x627ピクセルで表示され、幅は少なくとも400xである必要があります。
詳細については、シングルイメージ広告の完全なLinkedIn広告仕様を確認してください。
カルーセル広告
- 広告ごとに2〜10枚のカードを使用します。
- 個々のカードは10MBを超えてはなりません。
- LinkedInは、個々の画像にアスペクト比1：1の1080x1080ピクセルを使用することをお勧めします。
- 切り捨てを避けるために、紹介テキストは150文字と2行未満にしてください。
- 広告の下の文字数制限は、最大45文字、または主要世代のCTAボタンを使用した場合は30文字です。
詳細については、カルーセル広告の完全なLinkedIn広告仕様を確認してください。
ビデオ広告
- エンゲージメントを高めるために15秒未満に保ちます（ただし、LinkedInでは最大30分のビデオ広告が許可されます）。
- ファイルサイズは75KBから200MBの間でなければなりません
- ビデオは、毎秒30フレーム未満で実行されるMP4形式である必要があります。
- オーディオサイズは64KHz未満である必要があります。
さまざまな要件に応じて、複数のアスペクト比と品質オプションを利用できます。 詳細については、ビデオ広告の完全なLinkedIn広告仕様を確認してください。
メッセージ広告
- バナークリエイティブは300×250ピクセルである必要があります。
- 40KB以下である必要があります。
- JPG、アニメーション化されていないGIF、またはPNG（フラッシュなし）形式である必要があります。
- アンカーテキストに最大70文字を使用して、最大3つのリンクを追加します。
- メッセージテキストは1,500文字以内にする必要があります。
- 件名は60文字以内にする必要があります。
詳細については、メッセージ広告の完全なLinkedIn広告仕様を確認してください。
テキスト広告
- 広告画像は100×100ピクセルである必要があります
- JPGまたはPNG形式である必要があります
- ファイルサイズは2MBを超えることはできません
- 見出しを25文字未満に保つ
- 説明は75文字未満にしてください
テキスト広告には5つの異なるサイズと広告仕様があることに注意してください。 また、LinkedInの広告サイズと、選択した形式に応じて個々のユーザーに合わせて調整されたフォロワー広告やスポットライト広告などの動的広告の仕様も多数あります。
LinkedIn広告を介したリード生成でさらに良い結果を得るには、一部の専門家は、ビジュアルでプラットフォームの青と白の色と対照的な色を使用することも推奨しています。 これにより、広告がすぐにポップになり、ターゲットオーディエンスを効果的に引き込むことができます。
2. LinkedInLeadGenフォームを使用する
スポンサー付きコンテンツとスポンサー付きInMailでLinkedInLeadGen Formsを使用して、見込み客がリードになりやすくします。 これらのフォームは、見込み客に関する関連情報をフォームフィールドに自動入力します。 「送信」ボタンをクリックするだけで、設定が完了します。
ターゲットオーディエンスに必要な労力は最小限であるため、ターゲットオーディエンスは目標到達プロセスに沿って移動し、適格なリードにすばやく変換できます。
誰かが広告CTAをクリックすると、LinkedInの潜在顧客フォームは次のように表示されます。
3.広告の成功を測定します
LinkedInの広告を掲載する理由はありません。 あなたはあなたの投資のいくらかの見返りを得ることを期待してそうするでしょう。 これにより、広告の成功を監視および測定して、投資が成果を上げているかどうかを確認することが重要になります。
おそらく、LinkedInの広告タイプの中には、他のタイプよりもうまく機能していることに気づき、それらに焦点を移したいと思うかもしれません。 また、一部の広告でまったく結果が得られない場合もあるため、機能しないものにお金をかけるのはやめたいと思うでしょう。
LinkedIn広告マネージャーには、広告の掲載結果を理解するための主要な指標を追跡できる強力なレポート機能が付属しています。 これには、クリック数、インプレッション数、クリック単価、クリック率、インプレッション単価、コンバージョン、コンバージョン単価、リード、リード単価などの指標が含まれます。
広告マネージャーでさまざまなオーディエンスの人口統計を使用してパフォーマンスを追跡することもできます。 たとえば、クリック数、表示回数、クリック率の観点から、特定の職務を遂行しているユーザーが広告にどのように反応したかを確認できます。
ただし、LinkedIn Insight Tagをサイトにインストールして、コンバージョンの正確な画像を取得し、人口統計レポートを有効にしてください。
4.テストと最適化を続けます
パフォーマンス追跡の取り組みから収集された洞察に基づいて、広告を改善するためのいくつかの優れた機会とアイデアを見つけることができます。
さまざまなLinkedIn広告タイプ、広告クリエイティブ、広告コピー、CTAでA/Bテストを実行します。 視聴者の共感を呼ぶものを見つけ、それを使用して広告のパフォーマンスをさらに向上させます。
さらに、A/Bテストを使用して広告ターゲティングを最適化することもできます。 ターゲティング基準を少し変更して、広告に最も反応するオーディエンスを特定します。 これは、最終的にLinkedIn広告のターゲティングを完成させ、広告活動からより多くを引き出すのに役立ちます。
LinkedIn広告でより速く成長する
適切なアプローチにより、LinkedIn広告は、適切なオーディエンスとつながり、ビジネスを成長させるための多くの機会を提供します。 しかし、始めたばかりのときは圧倒される可能性があります。 上記の手順を最大限に活用して、LinkedInの優れた広告戦略を構築し、価値のあるリードを生み出してください。
LinkedIn広告の経験はありますか？ 共有するアイデアやベストプラクティスがあればお知らせください。