LinkedIn の広告: LinkedIn のマーケティングと広告の基本を理解する

LinkedIn は、経営者、専門家、ビジネス オーナー、フリーランサー、クライアント、およびすべてのビジネス ニッチの顧客のためのソーシャル メディア マーケティング ハブです。

これは、人々が業界やニッチに基づいて収益性の高いつながりを構築するビジネス プラットフォームです。

以上のことから、LinkedIn のコミュニケーションは意図的で的を絞ったものであり、他のソーシャル メディア マーケティング プラットフォームとは完全に異なるものであることは容易にわかります。あなたとのつながり。

LinkedIn の広告は、広告の声がターゲット オーディエンスの鼓膜に直接届くことをほぼ保証します。

これにより、LinkedIn の広告は、広告主が手にしている多数の広告チャネルよりも優位に立つことができます。

LinkedIn に広告を掲載すると、専門家のコミュニティと関わり、ビジネスに関連する見込み客を獲得するのに役立ちます。

LinkedIn の広告は、確立された信頼関係、関連性、および付加価値の肩の上で成功します。 プラットフォームには通りを歩き回る専門家のプールがあるため、B2B マーケティングに最適です。

ソーシャル メディア広告から生成された B2B の売上とリードの 80% が LinkedIn から来ていることをご存知ですか?

これは、エンドユーザーと直接取引する企業にとって重要性が低いことを示唆しているわけではありません。

8 億 2,200 万人を超える専門家と 5,700 万の企業がプラットフォーム上にいる LinkedIn 広告を使用して、ブランドの認知度を高め、見込み客を増やし、ビジネスにより多くの収益をもたらすことができます。

多くの広告主は、LinkedIn の広告が引き寄せる波にすでに捕らえられています。まだ波に乗っていない場合は、今こそ飛び乗って、ニッチで成功したブランドの 1 つに数えられるときです。

LinkedIn広告とは何ですか?

LinkedIn 広告は、B2B 広告のエンジン ルームです。 ソーシャル マーケティング プラットフォームは、広告主にビジネス志向のオーディエンスと対話するユニークな機会を提供します。

LinkedIn 広告プラットフォームを使用することは、ビジネスを宣伝し、ターゲットを絞ったオーディエンスに広告を向ける優れた方法です。

の大きな価値

B2B ビジネスだけではないということです。 NGO、大学、およびその他のさまざまな組織が、この優れた広告プラットフォームを活用して、特定の目標を達成することができます。

LinkedIn 広告を使用してビジネスを改善する方法

最初のものが来るのは当然です。 したがって、LinkedIn 広告を掲載するための最初のステップは、ページのページを作成することです。 以下の手順に従って、ページを正常に作成してください。

＃1。 自分用のユーザー アカウントを作成します。

LinkedIn にアクセスするための鍵は、個人アカウントを作成することです。 このアカウントは、ブランド ページの管理者として機能します。

狡猾なサイバー犯罪者に直面した場合、オンライン セキュリティを真剣に考える必要があります。 メールアドレスでサインインすることをお勧めします。

＃2。 LinkedIn ビジネス ページを作成する

LinkedIn ページは、企業がブランドに関する情報をコミュニティと共有するためのプラットフォームを提供します。

LinkedIn ページを作成するには、LinkedIn ホームページの右上隅にある「仕事」アイコンをクリックします。 下にスクロールして、[会社ページを作成] をクリックします。

それが完了したら、次のオプションからお好みのページ タイプを選択します。

＃1。 会社

＃2。 ショーケースページ

＃3。 教育機関

次に、関連するフィールドにページ ID、会社の資格情報、およびプロファイルの詳細情報を入力します。 確認ボックスにチェックを入れて、ページの作成においてその会社に代わって行動する権利が確認されているかどうかを確認してください。

このプロセスはほぼ終わりに近づいています。 [ページの作成] ボタンをクリックしてから、[ページの作成を開始します!] をクリックします。 ページの設定が完了しました。 おめでとう。

# 3. ページを最適化する

上で触れたのは基本的なことですが、リードと売り上げを伸ばすために、ページのトラフィックを増やす必要があります。 そのためには、ページを最適化する必要があります。

これにより、ブランドが検索エンジンでより高いランキングを獲得し、サイト全体の品質を向上させながら、ユーザー エクスペリエンスを向上させることができます。

これを行うには、下にスクロールして青い [ページの編集] ボタンをクリックします。 この追加情報エリアのすべてのフィールドに入力します。

これにより、あなたのビジネスが何を扱っているかをユーザーに明確に定義し、LinkedIn SEO ジャーニーに役立ちます。 完全なプロファイルを持つ企業は、毎週 30% 多くのビューを獲得していることが明らかになりました。

LinkedIn プロフィールで完了する必要がある重要な領域

＃1。 ロゴ: 組織のロゴとカバー画像をプロファイルに追加すると、ページに活気が生まれ、訪問者にとってより魅力的になります。

＃2。 概要: キャッチーな方法で、組織の使命と存在目的を説明する関連用語やフレーズをキャプチャします。

＃3。 組織情報: Web サイトの URL と場所を入力し、業界と会社の規模を選択します。

＃4。 Call-to-Action ボタン: Call-to-Action のリンクとボタンは、ユーザーが次に何をする必要があるかを知らせる道しるべとして機能します。 CTA がなければ、ユーザーは製品を購入したり、サービスにサインアップしたりするための道筋を見つけるのに苦労する可能性があります。

したがって、目標に合わせてボタンをカスタマイズし、管理ビューまたは訪問者分析でクリックを追跡します。

LinkedIn ページ最適化のヒント

＃1。 適切なプロフィール写真を選択してください

あなたの LinkedIn プロフィールは、あなたのブランドへの窓口です。 ユーザーにとって魅力的で居心地の良いものでなければなりません。 それは彼らに良い印象を与えるはずです。

あなたのプロフィールがあなたのストーリーを伝えていることを確認してください。 カメラを直接見ているヘッドショット写真を撮ります。 顔と表情に重点を置き、目で笑ってください。

＃2。 背景写真を追加する

背景写真は、プロフィール ページの上部にある 2 番目の視覚的要素です。ブランド ストーリーの要素も含まれていることを確認してください。

カバー写真はコンテキストを定義し、ブランドにとって何が重要かをもう少し示します。 適切な背景写真は、ページを目立たせ、注目を集め、思い出を残すのに役立ちます。

＃3。 見出しフィールドを使用してビジネスの役割を説明する

なぜその仕事をしているのか、何にインスパイアされているのか? あなたの会社にソーシャル セリングに積極的な営業担当者がいる場合は、彼らのプロフィール ページの見出しを見てインスピレーションを得てください。

＃4。 ストーリーを伝える空白のページとして概要を表示します

LinkedIn プロフィールを作成する際に、この重要なフィールドを空白のままにしておく人がどれほど多いかは衝撃的です。 そんな人はこれを聞いてください。 このボックスを空のままにしておくことは、あなたのストーリーを語るチャンスを捨てることになります。

ですから、自分のスキルやこれまでの役職を退屈に列挙するだけに使用しないでください。 ブランド ストーリーに命を吹き込み、時間を費やすことを恐れず、いくつかの下書きを試し、既存の慣習を超えて要約を実行します。 これはコンテンツ マーケティングの最も個人的な部分です。注意してください。

＃5。 関連するスキルを挙げてください

履歴書を公開すると、見出しと要約の説明が強化され、他の人があなたを検証するためのプラットフォームが提供されます。 ただし、ここで重要なのは関連性を維持することです。

＃6。 提供するサービスにスポットライトを当てます。

プロフィールの [サービス] セクションに、提供するさまざまなサービスを入力すると、検索エンジンでの認知度を高めることができます。

＃4。 次のページを作成します

巨大なソーシャル メディアのフォロワーは、社会通貨と社会的証明の一形態です。 ユーザーがあなたのページにアクセスし、あなたの膨大な数のフォロワーを目にすると、彼らは当然あなたのビジネスを正当なものだと考えます。

彼らはあなたのビジネスのこの肯定的な印象を作り上げます。なぜなら、あなたが信頼できなければ、誰もあなたをフォローする価値があるとは思わないからです. ソーシャル カレンシーとプルーフは非常に強力なツールであり、より多くの人にリーチして売り上げを伸ばすのに役立ちます。

繰り返しになりますが、あなたのフォロワーはそれぞれ箱に入ったお金であり、壊れて開けられるのを待っていることを知っていますか? 人々がソーシャル メディアであなたをフォローしているとき、彼らはあなたが提供しなければならないものに興味を示しています。 彼らはすでにあなたの販売ファネルにいて、ファネルの底に到達するのを待っています.

したがって、ソーシャル メディアのフォロワーを増やすことは、LinkedIn の広告ジャーニーにとって非常に重要です。 結局のところ、あなたが知らせない限り、誰もあなたのページの存在を知りません。 以下に、ページを作成するいくつかの方法を示します。

＃1。 共有する: LinkedIn ホームページで、[編集] ボタンの横にある [ページを共有] をクリックします。 LinkedIn プロフィールで新しいページを共有し、従業員、顧客、その他の人にフォローを依頼します。

＃2。 あなたのウェブサイトからページをリンクする:ページをフッターの他のすべてのソーシャル メディア ハンドルにリンクします。これは、関連するメンバーを獲得し、ブランドに誘導するもう 1 つの機会です。

＃3。 従業員にプロファイルを更新するように依頼する: すべての従業員は、LinkedIn で現在の雇用主との最新の役割をリストする可能性があります。 ただし、雇用時にあなたのビジネスがページを作成していない場合は、プロファイルでページを更新してリンクするよう依頼する必要があります。

これにより、相手の連絡先があなたをフォローすると、あなたを見つけてフォローできるようになります。 LinkedIn アルゴリズムは、ユーザーを会社の従業員として表示します。 これはまだあなたにとって有利です。 どのように？

従業員数を表示すると、会社がプラットフォームでの信頼性を承認するのに役立ちます。

＃4。 招待状を送信してフォローする:ページから接続先に招待状を送信できます。 LinkedIn では、1 日に送信できる招待状の数に上限を設けて、人々がスパムしないようにしています。

＃5。 LinkedIn 広告戦略を実行する

LinkedIn でビジネスを宣伝するには、明確に定義された一連の目標と戦略が必要です。

また、有効な LinkedIn 戦略を策定するには、ターゲット ユーザーを深く理解する必要があります。 LinkedIn の広告戦略を適切に実行するための定義済みの方法をいくつか見てみましょう。

＃1。 目標を定義する

公開するコンテンツの種類と、LinkedIn で配布するために使用する手順は、最終的な目的によって異なります。 そのため、LinkedIn 広告戦略の開始時に目標の下書きを作成することが重要です。

戦略では 1 つまたは 2 つの目標を設定できます。LinkedIn の広告目標には次のものが含まれます。

＃1。 ターゲットオーディエンスとのエンゲージメント

＃2。 適格なリードを生成する

＃3。 売り上げを伸ばす

＃4。 ブランド認知度を高める

＃5。 ブランドの評判を強化する

＃2。 オーディエンスを定義する

LinkedIn 広告ジャーニーで追求する目標を特定したら、次の大胆かつ重要なステップは、設定した目標を達成するためにビジネスを支援できる人物を定義することです。

職業、業界、年齢、場所、性別、その他の人口統計などの一連のパラメーターを使用して、ターゲット ユーザーを定義できます。

たとえば、組織の責任者向けの eBook があるとします。 このような状況では、ターゲット ユーザーは、組織のトップ マネジメント層の人々で構成されます。 彼らは、「マネージャー」、「常務取締役」、「取締役」、「CEO」などの役職を持っている場合があります。

＃3。 関連性のある魅力的なコンテンツを作成する

マーケティング用の各コンテンツは目的を持って作成されており、その目標は顧客の問題点に対処することであると私は信じています.

LinkedIn 広告戦略を構築するときは、関連性があると見なされるコンテンツのみがオンライン ユーザーによって消費されるため、顧客のニーズに合わせたコンテンツを作成することに全力を注ぐ必要があります。

関連コンテンツは、情報を提供し、役に立ち、ユーザーを楽しませるものでなければなりません。 これが、この種の素材を使用する Web サイトが検索エンジンの結果ページ (SERP) でより注目される理由です。

関連性の高いコンテンツは、潜在的な顧客が彼らの問題点を知っており、ブランドのユーザー ジャーニーで彼らに対処していることを示します。

＃4。 LinkedIn 広告キャンペーンの目的に沿った画像と動画を使用する

LinkedIn 広告ジャーニーで画像や動画を戦略的に活用して、ブランドの認知度を高め、有望な見込み客をビジネスに誘導します。

世界中のユーザーは、画像やアニメーションを使った広告に対してより肯定的な反応を示しています。 アイコン、GIF、ストックフォト、グラフィック、ビデオを使用して、視聴者が広告の目的を達成できるようにします。

LinkedIn によると、画像はコメント率が 2 倍高くなり、LinkedIn の動画は会話に火をつける可能性が 5 倍高くなります。

LinkedIn では、適切な字幕を付けた 1 ～ 2 分の短い動画を作成することをお勧めしています。 動画がオリジナルで、ブランドのビジョンを反映し、広告の目的を捉えていることを確認してください。

＃5。 アウトリーチを自動化する

LinkedIn プロファイルを成長させるには、初期段階でより関連性の高いつながりを作成する必要があります。 このためには、LinkedIn で潜在的な見込み客に手を差し伸べる必要があります。見込み客はあなたの製品に惹かれている可能性があります。

ただし、手作業によるアウトリーチは、要求が厳しく、時間がかかる場合があります。 そのため、アウトリーチの自動化を検討する必要があります。

これは、Dux-Soup LinkedIn Automation が必要な場所です。 Dux-Soup は、LinkedIn で選択した潜在的な顧客と自動的に関わります。 彼らのスキルを承認し、あなたに代わってパーソナライズされた接続リクエストを送信し、見込み客向けのキャンペーンも設定します.

これにより、エンゲージメントを高め、売上を伸ばすことができます。

＃6。 ウェブサイトのトラフィックを追跡する

コンテンツのダウンロード、サインアップ、購入など、LinkedIn 広告が Web サイトでの価値あるアクションにどのようにつながったかを確認します。 広告をクリックした人だけでなく、広告を見た人からのコンバージョンを追跡することもできます。

LinkedIn の広告統計を追跡すると、広告を表示またはクリックした後にウェブサイトで人々が取る行動をよりよく理解するための追加の洞察が得られます。

Web サイトのトラフィックを追跡すると、LinkedIn 広告キャンペーンのポスト クリックおよびビュースルー コンバージョンに関する洞察が収集され、広告の利益と ROI を測定する手段が得られます。

LinkedIn 広告戦略の重要性

このプラットフォームは、他のソーシャル メディア マーケティング プラットフォームとは異なるオーディエンスで構成されているため、プラットフォームに固有の広告戦略が必要です。

LinkedIn では、積極的な広告は禁物です。すべてではないにしてもほとんどのつながりが露骨にプッシュされたメッセージに眉をひそめているため、素晴らしい結果が得られないためです。

LinkedIn メンバーの 5 人に 4 人が自社のビジネス上の選択肢を推進しており、B2B リードの 80% が LinkedIn 広告から発生しているため、LinkedIn が専門家向けのソーシャル メディアの主要な説教壇として知られていることは驚くことではありません。

LinkedIn の広告には、プラットフォームのメンバーが快適に利用できるものを提供する、別のアプローチと戦略が必要です。

LinkedIn 広告を掲載するために必要なコンテンツの種類

同じ広告戦略がすべてのオーディエンス タイプに当てはまるわけではありませんが、複雑である必要はありません。 熱狂的な視聴者向けに作成されたコンテンツを使用しないでください。また、冷たい視聴者のトレイにも役立つと考えてください。

広告を掲載することになると、ほとんどの企業がコールドオーディエンスに対して間違ったタイプのコンテンツを掲載していることに気付くでしょう.

大まかに言えば、コールドオーディエンスは、有料の顧客に変えるのが最も難しく、費用がかかります。 最初から始めて、製品を紹介し、利点と機能を学習させ、ブランドに慣れるまでかなりの時間これを行う必要があります.

適切なユーザーをターゲットにするために LinkedIn に配置する広告をよりよく理解するには、3 つのコンテンツ フリクション ファネルを確認する必要があります。

＃1。 じょうごの上部 (TOFU) オーディエンス

これらは、あなたが解決しようとしている問題と、あなたが持ち込もうとしている解決策に気付いていない人々です。

あなたのことを聞いたことがない人への証言ビデオは理にかなっています。見込み客があなたのビジネスにとても満足していることを知るのに役立ちます。

＃2。 ミドル オブ ザ ファネル (MOFU) オーディエンス

目標到達プロセスのこの段階にいる人々は、あなたが解決しようとしている問題に気づいていますが、あなたの解決策には気づいていません。

あなたのソリューションが理にかなっていることを知らない人のために、デモ戦略を予約してください。 このコンテンツは、顧客になるための個人の旅の最初のステップに拍車をかけます。

＃3。 じょうごの底（BOFU）オーディエンス

あなたが解決しようとしている問題を認識しており、あなたの解決策も認識している人々。

目標到達プロセスのこのレベルでは、次のいずれかを使用してオーディエンスをターゲティングできます。

＃1。 商品リスト

＃2。 製品比較

＃3。 ケーススタディ

＃4。 製品のユースケースの内容

＃5。 ウェビナー

＃6。 コース

＃7。 電子ブック/ホワイトペーパー

#8。 動画

#9。 ドキュメンテーション

結論

LinkedIn は、広告主が適切な意思決定者や上級レベルのインフルエンサーとつながる豊富な機会を提供します。

ブランドの認知度を高め、広告キャンペーンの行方を心配して夜更かしすることなく製品やサービスを販売できる強力な広告ツールに成長しました。

LinkedIn 広告キャンペーンを成功させるには、最終目標とターゲット ユーザーを深く理解することが重要です。 説得力のある企業ページを意図的に作成し、ユーザーの検索エクスペリエンスを最適化します。

その重要性を認識し、強力な LinkedIn 広告キャンペーンの作成を開始するときがきました。

さらに、コンテンツ戦略を調整し、LinkedIn で視聴者の共感を呼ぶコンテンツを投稿する必要があります。

最後に、Web サイトのトラフィックを追跡して、LinkedIn から Web サイトにアクセスしている企業またはユーザーを見つけます。