実際に読まれる LinkedIn 紹介メッセージの書き方
公開: 2023-07-22専門的なネットワークを構築し、LinkedIn の視聴者を増やし、見込み客を引きつけたいですか? 肯定的な返信と新しいつながりを生み出す LinkedIn 紹介メッセージ戦略が必要です。
では、無視されたり削除されたりするのではなく、目立つようにして読まれる接続リクエストを送信するにはどうすればよいでしょうか?
この記事では、LinkedIn の最高の紹介メッセージを作成する方法を説明します。これにより、潜在顧客を獲得し、個人的および専門的なブランドと関わるコミュニティを育成できます。
マーケティング担当者がプロフェッショナル ネットワーキングに LinkedIn を活用すべき理由
9 億 3,000 万人を超える会員数を誇る LinkedIn は、世界最大のプロフェッショナル ネットワーキング プラットフォームです。 個人的なネットワークを拡大したい場合でも、ビジネスをマーケティングする必要がある場合でも、LinkedIn の最大の利点の 1 つはソーシャル セリングに重点を置いている点です。
直接販売とは対照的に、ソーシャル販売はつながりを作り、関係を構築し、見込み客と知り合うことに重点を置いています。 それには、自分自身のソート リーダーシップを共有し、潜在的な顧客と会話を開始し、ターゲット市場を実際に知ることが含まれます。
CMO やソーシャル メディア マネージャーにとって、ソーシャル セリングは信頼を確立し、熱心なコミュニティを成長させるために非常に重要です。
LinkedIn が最近ソート リーダー広告を開始したことにより、ソーシャル セリングと個人ブランディングの価値がさらに高まりました。 企業ページでは、経営者や従業員のコンテンツを直接宣伝し、個人ブランドを使用してビジネスを成長させ、マーケティング目標を達成できるようになりました。
個人ブランドを活用したり、ソーシャル販売を利用して自分 (または会社) の利益を得る前に、ネットワークが必要です。 以下では、ネットワークを戦略的に拡大するためのフレームワークについて説明し、次に LinkedIn の紹介メッセージの例を見ていきます。
LinkedIn ネットワークを戦略的に構築する方法
視聴者の増加が主な目標である場合、数字に焦点を当て、できるだけ多くのフォロワーを獲得することを目指したくなりがちです。 ただし、理想的な顧客プロファイル (ICP) に合わないフォロワーを引き付けても、熱心な視聴者を構築したり、顧客とつながったりすることはできないことに注意してください。
では、ネットワークを構築するためにどのように戦略的なアプローチをとればよいのでしょうか?
会社の ICP または理想的な顧客など、購入者のペルソナから始めることをお勧めします。 フォロワーや顧客に求める人口統計と職業上の特徴のリストを作成します。 次に、このリストを使用して、以下の 2 つの方法を使用して潜在的な接続を探してフィルタリングします。
LinkedIn のコメントを確認する
LinkedIn コンテンツをすでに定期的に投稿していますか? プラットフォームのクリエイター モードを使用してシグナルを強化すると、ネットワーク外の人々があなたの投稿に頻繁にコメントする可能性があります。 ネットワークを成長させる 1 つの方法は、これらのコメントをマイニングして潜在的なつながりを見つけることです。
LinkedIn にはコメントを簡単に並べ替える方法がありませんが、Agorapulse を使用するとこのプロセスが簡単になります。 Agorapulse ダッシュボードから LinkedIn の受信トレイを開き、すべてのコメントを 1 か所で確認します。
コメントを表示すると、右側のサイドバーにユーザーの名前と LinkedIn のプロフィールが表示されます。 場合によっては、その人があなたの ICP に適合するかどうかを判断するのに十分な情報が得られる場合があります。 そうでない場合は、クリックして LinkedIn で直接完全なプロフィールを表示できます。
プロスペクティングを簡素化するために、私は Agorapulse 受信箱のブックマークとラベルを必ず使用します。 思慮深いコメントを受け取ったり、私の ICP に当てはまる人を見つけた場合は、そのコメントをブックマークするか、「見込み客」ラベルを追加します。
場合によっては、誰かがあなたのネットワークに価値を加えてくれるかどうかを知るために、数回のやりとりが必要になることがあります。 Agorapulse の受信箱から、メンバーのユーザー プロフィールを開いて、連絡を取るかどうかを決める前に、メンバーが残したすべてのコメントを確認することができます。
新しいつながりを探す
LinkedIn でソート リーダーシップを始めたばかりの場合、またはネットワークを拡大するために積極的なアプローチをとりたい場合は、時間をかけて新しいつながりを探すことをお勧めします。
LinkedIn の組み込み検索ツールは強力です。 したがって、多くの場合、プラットフォームのプレミアムバージョンの料金を支払わずに見込み客を見つけることができます。 まず、LinkedIn の検索バーに ICP の一般的な説明を入力します。
例として、高等教育に携わるマーケティング担当者とつながりたいとします。 LinkedIn の検索バーにそれを入力し、上部メニューに表示される [フィルター] ボタンをクリックします。
ドロップダウン メニューから [People] を選択し、ICP を使用して関連するフィルターを選択します。 たとえば、会社、その人が話しているトピック、または特定の人のつながりでフィルタリングできます。 役職の特定のキーワードでフィルタリングすることもできます。
LinkedIn ではプロフィールをブックマークできませんが、潜在的なつながりをリストに手動で追加できます。 次に、以下のアイデアを使用して、あなたのネットワークに加えてくれるであろう人々に連絡を取りましょう。
反応を得る LinkedIn 紹介メッセージを作成する 5 つの方法
ほとんどの場合、LinkedIn で見込み顧客とつながりを築くチャンスは 1 回だけです。 相手があなたの接続リクエストを無視または拒否した場合、メッセージを送り続けるための選択肢は限られています。 言い換えれば、最初から適切なアウトリーチを行うことが重要です。
私の経験では、最悪のことは、メッセージを添付せずに接続リクエストを送信することです。 これらのメッセージはコンテキストを提供せず、接続する明確な理由を提供しないため、忙しい見込み顧客はこれらのメッセージを無視する可能性があります。
おそらく、2 番目に最悪の行為は、実際には何も伝えていない一般的なイントロ メッセージを送信することです。 これらのメッセージはスパムのように見えることが多く、拒否される可能性があり、接続の可能性が損なわれる可能性があります。
では、LinkedIn の紹介メッセージを適切に作成するにはどうすればよいでしょうか? 私は常に、接続リクエストを個人的かつ関連性のあるものにすることを目指しています。
LinkedIn の 300 文字のイントロ メッセージ制限内に収まりながら、説得力のあるメッセージを書くのは難しい場合があります。 私はこのシンプルなフレームワークを使用して、アウトリーチを抽出しています。
- なぜ接続するのか。これは通常、見込み客がやったこと、経験したこと、知っていることに焦点を当てます。
- なぜ私が見込み客と関係があるのか、通常は私たちの共通の業界に焦点を当てているのか、またはどのように価値を提供できるのか。
- 見込み顧客に取ってもらいたい次のステップは、つながりや質問への回答などです。
以下に、独自のメッセージを作成するために使用できる LinkedIn メッセージ テンプレートのサンプルをいくつか示します。
1. 彼らの言ったことに従う
潜在的なつながりは、特に思慮深い投稿を公開したり、興味深いリソースへのリンクを共有したりしましたか? LinkedIn に最近投稿された内容に返信することは、会話を始めるのに最適な方法です。 これは私が最も頻繁に使用するアプローチです。
こんにちは [名前] – [トピック] に関する投稿をとても楽しみにしています。 [彼らが言及した角度]についてはあなたに同意します。 ぜひ繋がりたいです！
以下に例を示します。
こんにちはパット – マーケティング アトリビューションの課題に関する投稿を本当に楽しみました。 適切な測定ツールが不可欠であるという点では同意しますが、帰属を超えたところにも目を向ける必要があります。 つながりを持ってリソースを共有したいと思っています!
2. 自分の業績や賞賛について言及する
見込み客が LinkedIn に投稿を頻繁に公開しない場合は、別の方法で接続を開始する必要があります。 経営幹部やリーダーとつながりたい場合は、最近の新聞や彼らが発行したものを利用して会話を始めましょう。 まずは LinkedIn の企業ページを閲覧するのが良いでしょう。
こんにちは[名前] – [最近の栄誉]おめでとうございます。 【祝電】！ 私も[業界]にいるので、つながりたいと思っています。
以下に例を示します。
こんにちは、パット – SaaS マーケティング スーパースターにスポットライトを当てられましたことおめでとうございます! そのキャンペーンで達成した ROI は本当に印象的でした。 私も SaaS マーケティングに携わっています。あなたの戦略をさらにフォローできるよう、ぜひつながりたいと思っています。
3. 共通点を持ってリードする
最近、同じ対面カンファレンスまたは LinkedIn Live イベントに参加しましたか? お二人とも同じ会社で働いていたんですか？ 相互のつながりはありますか？ 共通点について言及することも、最初のつながりを築く良い方法です。
やあ[名前] – あなたも[イベント]に参加したことに気づきました。 [起こったこと]についてどう思いましたか? [自分の考えや経験を共有するように促します。]
以下に例を示します。
パットさん、昨日は Agorapulse ウェビナーにも参加されましたね。 ROI の証明に重点を置くことについてはどう思いましたか? どのソーシャル メディア チャネルがチームにとって最高の ROI をもたらしたのか知りたい。
4. 説得力のある質問をする
必ずしも特定の活動、報道、投稿を中心にアウトリーチする必要はありません。 もう 1 つのオプションは、見込み客の専門分野に関連した質問をすることです。 たとえば、業界のトレンドについての考えを尋ねることができます。
[名前] さん、[トレンド] について洞察力があるかどうか疑問に思っています。 [トピック] に関するあなたの専門知識を知り、それについて興味深い見解を持っていると思いフォローしました。 それについて連絡を取り合えるように、つながりたいと思っています。
以下に例を示します。
パットさん、ソーシャル メディアの ROI の測定に関する見識があるかどうか疑問に思っています。 Instagram の専門知識を求めてフォローし、価値を追跡するための興味深い取得方法やツールを持っていると思いました。 それについて連絡を取り合えるように、つながりたいと思っています。
5. 提供する価値を実証する
LinkedIn の紹介メッセージは通常、見込み客に関するものである場合に最も効果的です。 しかし、場合によっては、見込み客があなたのビジネスで解決できる問題について話している場合など、あなたが提供できる価値に焦点を当てるのが合理的です。 この方法を採用する場合は、過度にセールス的な売り込みを送信しないようにしてください。送信しないと、無視される可能性があります。
こんにちは [名前] – [トピック] に関する最近の質問を見て、私がお手伝いできるかもしれないと思いました。 私の会社は[製品またはサービス]を提供しています。 役立つと思われる場合は、[次のステップの詳細] をお知らせください。
以下に例を示します。
こんにちはパット – ソーシャル メディアの ROI に関する最近の質問を見て、私がお手伝いできるかもしれないと思いました。 私の会社には、すべての主要なソーシャル チャネルにわたって機能する ROI 測定ソリューションがあります。 役に立ちそうですか？ 喜んで詳細を共有し、デモをセットアップします。
これらのメッセージは簡潔にしてください。 受信トレイに不必要な言葉があふれてしまうのは望ましくありません。 できるだけ簡潔にしてください。
LinkedIn によると、LinkedIn メッセージは短いほど応答が良くなります。
ボーナス: 件名を付けて InMail を送信する
上記の LinkedIn 紹介メッセージ テンプレートのいずれかをプラットフォームの無料版から直接送信できます。 LinkedIn のプレミアム プランのいずれかを購読している場合は、見込み顧客の開拓に Sales Navigator を使用したり、アウトリーチに InMail を使用したりすることもできます。
InMail を送信するときは、送信するメッセージまたは接続リクエストに件名行を追加できます。 これらの件名は、受信トレイ内でメッセージを目立たせるのに役立ち、開封率と応答率が向上する可能性があります。
ただし、InMail を有利に機能させるには、優れた件名が必要です。 メッセージ自体と同様に、件名も関連性があり個人的なものである必要があります。 ただし、件名のスペースは非常に限られているため、創造性を発揮する必要があります。
要点を正確に伝える件名を使用し、受信者にメッセージから何が得られるかを正確に伝えることをお勧めします。 件名をガイドするために、メッセージを作成するために使用した角度 (上記を参照) を再調整します。 以下にいくつかのアイデアを示します。
- [簡単な説明] 投稿に関する質問
- [ユニークな角度からの投稿またはコメント] に対するあなたの意見が気に入りました
- [共有グループまたはイベント] 経由で接続する
パーソナライゼーションを追加するということは、一般的な件名に受信者の名前を挿入するという意味ではないことに注意してください。 次のようなあまりにも一般的な件名は避けることをお勧めします。
- [名前]、簡単な質問
- あなたへのメッセージ、[名前]
これらのメッセージは通常セールストークであり、コミュニティの構築にはあまり役に立たないことがわかりました。 ご覧のとおり、私は通常、これらのメッセージをミュートし、LinkedIn 受信トレイの [その他] タブに移動します。
ネットワークを熱心なコミュニティに変える方法
LinkedIn の紹介メッセージに対して肯定的な反応を得ることが、素晴らしい第一歩となります。 理想的な視聴者を引きつけ始めたら、有意義な関係を構築し、フォロワーを高品質のコンテンツに引きつけ続けることができるかどうかはあなた次第です。
Agorapulse を使用すると、個人プロフィールまたは会社ページにコンテンツを公開し、スケジュールを設定できます。 コメントに返信したり、ROI を追跡したりすることもできます。 LinkedIn マーケティングにソーシャル メディア ソリューションを使用する方法は次のとおりです。
Agorapulse を使用して LinkedIn コンテンツをスケジュールする
個人の LinkedIn プロフィールに簡単な投稿を公開したい場合でも、企業ページの LinkedIn カルーセルでチームの意見を得る必要がある場合でも、Agorapulse には適切なツールが備わっています。 投稿コンポーザーから、公開する LinkedIn プロフィールを選択するか、複数のソーシャル チャネルにクロス投稿することを選択します。
次に、キャプションとリンクまたはメディアを入力します。 写真やビデオに加えて、Agorapulse は LinkedIn カルーセルや PDF ドキュメントを公開できるようになりました。
LinkedIn でキャプションを目立たせたいですか? 魔法の杖をクリックして、Agorapulse の AI Writing Assistant を使用します。 7 つのトーンから選択したものを適用し、書き直したキャプションを作曲家に送信して最終編集を行います。
公開する前に、マーケティング担当の同僚や法務チームが投稿を実行する必要がありますか? 投稿を公開する時間をスケジュールし、それを同僚に割り当てます。 承認ワークフローが完了すると、投稿はスケジュールどおりに公開されます。
Agorapulse でソーシャル メディアの ROI を追跡する
LinkedIn のコンテンツは、「いいね！」やコメント以上の成果を生み出していますか? Agorapulse の追跡ツールを使用すると、LinkedIn のすべての投稿から ROI を簡単に監視および測定できます。
外部リンクを含む LinkedIn 投稿を公開する場合、[未追跡] ボタンをクリックしてキャンペーンを作成し、UTM コードを追加できます。 キャンペーンを作成したら、同じ追跡設定を複数の投稿に適用して、大規模な取り組みを測定できます。
Agorapulse の UTM トラッキングはコメントに対しても機能するため、投稿自体にリンクを追加したくない場合に役立ちます。 LinkedIn の投稿をスケジュールするときに、最初のコメント オプションを有効にして、ダッシュボードから直接追跡をオンにすることができます。
投稿が公開されると、Agorapulse の ROI ダッシュボードから結果を監視できます。 これにより、各チャネル、プロフィール、ランディング ページ、コンテンツ タイプ、さらにはコンテンツの一部のトラフィック、トランザクション、価値が明らかになります。
Agorapulse でコメントに返信する
LinkedIn にコンテンツを公開した後、Agorapulse から直接コメントを管理できます。 LinkedIn の通知が (私のように) 正しく機能しないように見える場合は、Agorapulse のソーシャル 受信トレイを使用すると時間を大幅に節約できます。
受信トレイから、会社ページの投稿または個人プロフィールの投稿に対するコメントに直接返信できます。 また、調査目的でコメントをブックマークしたりラベルを付けたり、さらに検討するために選択したアイテムをチームに割り当てたりすることもできます。
LinkedIn でソーシャル セールス インデックスを追跡する
関係構築の努力がどれだけ成果を上げているか知りたいですか? LinkedIn クリエイター分析を確認すると、どのタイプの投稿が最もインプレッションとエンゲージメントを促進しているのかがわかります。
ただし、LinkedIn が自動的に計算するソーシャル セールス インデックスにも注目することをお勧めします。 この指標は、聴衆の引き付け、関係の構築、個人ブランドの確立における成功を追跡します。
これは、プラットフォームとそのツールを効果的に使用していることを確認するのに役立ちます。 また、自社、業界、ネットワーク内の他のパフォーマンスと比較するため、状況に応じて結果を監視できます。
LinkedIn の紹介メッセージについて学んだことのまとめ
LinkedIn ネットワークの構築は、個人のブランディングやソーシャル販売に非常に役立ちます。 堅実なコンテンツ戦略と優れた LinkedIn 紹介メッセージがあれば、適切な視聴者を引き付け、コミュニティを育成し、熱心な見込み顧客を顧客に変えることができます。
今すぐ無料トライアルにサインアップして、Agorapulse を使用して LinkedIn の取り組みに取り組む方法を確認してください。
