LinkedIn でのプレゼンスを最大化する: LinkedIn マーケティングを成功させるためのヒントとコツ

公開: 2023-04-23

今日のオンラインマーケティングに関して言えば、ビジネスは最も価値のある方法を見つけて使用する必要があります。これは、注目を集めるだけでなく、より多くの視聴者にリーチし、質の高いリードを生み出し、潜在的な顧客と対話し、ソートリーダーとしての地位を確立するためにも必要です。 .

これらすべてを行うのに最適なオンラインサイトの 1 つは、専門家向けの最大のソーシャルメディアプラットフォームである LinkedIn です。

ただし、LinkedIn のデジタルマーケティングで優れた成果を上げるには、そのプラットフォームが提供できるものを最大限に活用するための最良の方法と戦術が必要です。

以下に、時間を節約し、より効率的で成功するための努力を合理化するのに役立ついくつかの方法を示します。

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強力な LinkedIn プロフィールを作成する

ビジネスブランディングの一環として強力なプロファイルを作成することで、LinkedIn のマーケティング活動を開始します。ブランディングは、あなた自身を際立たせる方法であり、ターゲットオーディエンスにとってあなたをより記憶に残るものにします.

プロファイルを作成して先に進むのではなく、このプロファイルをプラットフォームでの最初のマーケティングツールと考えてください。あなたは、そこを訪れたすべての人に、あなたやあなたのブランドともっと知りたい、またはビジネスをしたいと思ってもらいたいと思っています.

訪問者に表示される最初の 3 つの部分は、プロフィール写真、見出し、概要セクションです。これらは同時に、プロフェッショナルで説得力のあるものである必要があります。

プロフィール写真

あなたのこの写真をプロらしく見せたいと思う一方で、あなたのパーソナリティを少し示す必要もあります。ターゲットオーディエンスにどのようなイメージを投影したいですか?

最適化するには、高解像度の写真であること、顔が写っていること、背景に気を散らすものがないことを確認してください。「公開」設定を使用して、すべての人に表示されるようにします。

見出し

見出しはプロフィール写真のすぐ下に表示されるため、視聴者に自分が誰であるかを区別できるようにする必要があります。

現在の役職を挿入する代わりに、顧客に価値をもたらす方法に関する情報を提供してください。具体的に、あなたの業界や専門分野を含めてください。何よりも、ターゲットオーディエンスに関連するものにしてください。

見出しを作成するのに役立つ 1 つの有益な方法は、他の成功している LinkedIn プロファイルが使用しているものを調べて、自分もどのように際立っているかを理解することです。

要約セクション

プロフィール写真と見出しは訪問者を引き付けることができますが、訪問者を引き込み、あなたについてもっと知りたいと思わせるのは概要セクションです。

あなたが誰であるか、あなたが提供するもの、どのように彼らを助けることができるか、そして彼らが次に何をする必要があるかを要約します (行動を促すフレーズ)。

簡潔にまとめ、キーワードを含め、何らかの方法でターゲットユーザーの問題点に対処します。

LinkedIn グループに参加して参加する

LinkedIn は、志を同じくする、同じ分野や業界で働いている、または興味を共有している他のメンバーとつながるユニークな機会を提供します。

LinkedIn グループに参加することで、何らかの形で業界やブランドに関連する会話を開始し、ビジネス関係を築き、より多くの視聴者を見つけて引き付けることができます。

参加する関連グループを選択するためのヒントをいくつか紹介します。

検索機能を使用して、興味や業界に一致するものを特定します。
あなたのつながりがどのグループに属しているかを確認し、それらが含まれる可能性があるかどうかを調べます。
あなたが知っていて提供できるものから何らかの形で利益を得ることができる他の業界グループに手を広げてください。
同窓会を探してください。

グループに入ると、貴重なコンテンツを投稿できます。そのためのヒントは、投稿する内容が何らかの形で関連性があり、役立つものであることを確認することです。

グループメンバーからの質問に答えたり、業界のニュースや最新情報を共有したり、グループにとって重要なトピックについて専門的な意見を述べたり、役立つリソースを特定したりできます。

グループ内でコンテンツを共有し、会話に参加することで、専門的な関係を築くことができます。これらの関係を促進するためのその他の方法には、投稿したものに対するコメントやフィードバックに常に返信することや、他のメンバーの投稿を自分のネットワークと共有することが含まれます。

魅力的で有益な高品質のコンテンツを共有する

高品質のコンテンツはマーケティング戦略の中心であり続け、LinkedIn はそれをオンラインで共有するのに最適な場所です。

以下は、関連するトピックの選択、ビジュアルメディアの使用、リーチを最大化するための投稿の最適化に役立つソーシャルメディア戦略のヒントです。

視覚メディアの使用

動画、画像、またはインフォグラフィックの形式のビジュアルコンテンツは、LinkedIn で適切に使用すると強力になります。視覚メディアを使用するためのヒントは次のとおりです。

高解像度、高品質の画像のみを使用してください。
プラットフォームの要件 (1200 x 628 ピクセル) を理解して遵守することにより、画像の歪みを回避します。
インフォグラフィックの場合は、投稿で完全に表示するには長すぎるため、セクションに分割して共有してみてください。
動画の場合は、ファイルの最大サイズと最小サイズ、再生時間、解像度の範囲など、プラットフォームの仕様に従ってください。これらの仕様はここにあります。

リーチを最大化するために投稿を最適化する

投稿がより多くの視聴者に届く可能性を高めるには、主要なキーワードとフレーズを組み込み、ハッシュタグを使用して最適化します。コンテンツの長さと種類を変えて、さまざまな視聴者を引き付け、ストーリーテリング要素を組み込んで、より記憶に残り、共有できるようにします。

LinkedIn で共有するコンテンツは、ここでのマーケティング活動の最大の要素になります。それでも、自分のコンテンツを作成するという考えに挑戦したり、圧倒されたり、単に時間がない場合は、WriterAccess のような経験豊富なライターと協力して、プラットフォームに関与し続けることができます.

LinkedIn 広告を活用する

プラットフォーム全体で自分自身をマーケティングすることに加えて、LinkedIn 広告によって提供される機会を活用して、特定のオーディエンスにリーチし、ビジネス目標を達成できます。

利用可能な広告フォーマットには次のものがあります。

スポンサードコンテンツ: 広告をターゲットユーザーのニュースフィードに直接配置し、ウェブサイトへのトラフィックを増やすことができます。
メッセージ広告: オーディエンスの個々の受信トレイにメッセージを直接送信できます。
広告をパーソナライズするためのダイナミック広告。
シンプルな PPC または CPM 広告であるテキスト広告は、すぐに開始できます。

これらのさまざまな種類の広告と、それらがどのように直接利益をもたらすかについて既によく知っている場合を除き、LinkedIn での広告へのアプローチの最善の方法は実験することです。キャンペーンに最適なオプションが見つかるまで、さまざまなオプションを試してください。

また、コミットする前に、関連するコストを理解しておく必要があります。このプラットフォームを使用すると、目的と目標に最も適した広告予算を設定できます。キャンペーンごとに 1 日の予算と通算予算のどちらを使用するかを決定し、最小要件に従う必要があります。

ソートリーダーシップと権限を構築する

LinkedIn は、ソートリーダーシップと権威を構築するためのユニークな機会とプラットフォームを提供します。自分の経験と個性を取り入れる必要がありますが、その過程で役立つヒントをいくつか紹介します。

それぞれが高品質でフォロワーに関連するものであることを保証すると同時に、個人的なストーリーや現実世界のシナリオも含めて、業界の洞察を効果的に共有します。
可能であれば長文の記事を使用し、コンテンツを新鮮で独創的でユニークなものにしてください。それらを使用して、質問に答えたり、まだ注目されていない問題に対処したりします。
信頼性を確立するのに役立つ広範な詳細を含めます。
可能であれば、業界用語や流行語など、フォロワーの言語を話します。
業界に関連するグループに参加して、ディスカッションに参加してください。

フォロワーとの交流も続けてください。そのためには、会話に積極的に参加したり、他の人に手を差し伸べたり、つながる方法を見つけたりするために、毎日プラットフォームに時間を費やしてください。

便利な LinkedIn ツールとプラグインを探す

あなたとあなたのフォロワーの両方に利益をもたらす便利なツールとプラグインを見つけて使用してください。いくつかの例を次に示します。

会社のプラグインをフォローしてWeb サイトに追加すると、訪問者が LinkedIn で簡単に接続してフォローできるようになります。
LinkedIn の共有ボタンを使用すると、誰でも簡単に投稿をネットワークと共有できます。
LinkedIn プラグインを使用して応募し、求職者に利便性を提供します。
LinkedIn Sales Navigator は、見込み客を特定し、洞察を提供し、より良い関係を構築する方法を見つけるのに役立ちます。
LinkedIn Small Business は、ブランドを確立し、ターゲットユーザーとつながるのに役立ちます。
Leadfuzeはプロスペクティングツールとして機能し、連絡先情報を含む潜在的なリードのリストをすばやく作成できます。

リードジェネレーションとセールスプロスペクティングにLinkedInを使用する

LinkedIn を見込み顧客の発掘や販売促進に使用できるあらゆる方法を検討してください。次のことを検討してください。

潜在的なリードのリストを作成するのに役立つように設計された LinkedIn ツールとプラグインを含めます。
LinkedIn Ads が提供する Lead Gen Forms を利用します。
LinkedIn のセールスソリューションプラットフォームを効率的に使用する方法を学びます。これにより、見込み客の調査、ターゲティング、対話が可能になります。
LinkedIn で検索アラートを設定します。
LinkedIn の同窓生検索機能を利用して、共通点のある潜在的な見込み客を特定します。

キャンペーンの成功を分析および測定する

すべての LinkedIn マーケティングキャンペーンの成功を常に分析および測定して、何が効果的で、何が改善を必要としているかを判断します。

ヘルプが必要な場合は、LinkedIn のキャンペーンマネージャーのすべての機能に精通してください。これにより、作業を合理化することができます。

LinkedIn は、各キャンペーンのパフォーマンスをより適切に評価するのに役立つ詳細な分析へのアクセスも提供します。

追跡する重要なソーシャルメディア指標は次のとおりです。

婚約
到着
印象
視聴者増加率
クリック率
コンバージョン率
平均ページ滞在時間

これらを使用して、オーディエンスをよりよく理解し、将来の戦略を改善する方法についての洞察を得ることができます。

さらに、会社のページ分析を追跡して、そこで共有するものをより適切に最適化できるようにします。

まとめ: LinkedIn マーケティングの力を見つけて活用する

LinkedIn は今日オンラインで最大のプロフェッショナルネットワークであり、マーケティングにまだ使用していない場合は、その大きな可能性を逃しています。

あなたとあなたのブランドを世界に紹介できるだけでなく、質の高いリードを見つけ、顧客ベースを拡大し、ソートリーダーとしての地位を確立するのにも役立ちます.

これを一度にまとめるのは大変に思えるかもしれませんが、すべてを自分で行う必要はありません。

WriterAccess の人材は、LinkedIn でより多くの視聴者にリーチするために必要な種類のコンテンツを作成するスキルと経験を備えています。

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