LinkedInのマーケティングゲームを盛り上げるための7つのヒント

公開: 2020-03-16

6億6000万人を超える登録専門家を擁するLinkedInは、B2Bマーケターが利用できる最大のリソースです。したがって、プラットフォームをまだ使用していない場合、またはプラットフォームを最大限に活用していない場合は、再検討する必要があります。適切なLinkedInマーケティング戦略は、あなたのパーソナルブランド、そして最終的にはあなたのビジネスにも驚異的な効果をもたらします。

この投稿では、LinkedInのマーケティング活動を改善するための最良の方法のいくつかを発見します。それは、自分自身または会社のどちらをマーケティングしているのかです。さぁ、始めよう。

LinkedInのマーケティングはなぜですか？

しかし、そもそもなぜLinkedInで市場に出すのでしょうか。これはあなたの頭に浮かぶ最初の考えかもしれません。そして、あなたはあなたの努力が実際の結果をもたらすプラットフォームに確実に入るようにしたいので、それは理解できます。 LinkedInでのマーケティングのメリットを簡単に見てみましょう。

LinkedInは、マーケターの45％が顧客を獲得するのに役立っています。
Facebookと比較して、それは277％より効果的にリードを生成します。
LinkedInはB2Bリードの80％を占めています。
また、B2Bサイトに到達するソーシャルトラフィック全体のほぼ50％を占めています。
LinkedInは、専門的に関連するコンテンツの最上位の選択肢であり、エグゼクティブの91％がプラットフォームを選択しています。

これらは、LinkedInのマーケティングに注力し、既存の戦略を最適化する必要がある多くの理由のほんの一部です。

LinkedInでマーケティングする方法

それでは、投稿の最も重要な部分であるLinkedInでのマーケティング方法に移りましょう。 LinkedInのマーケティング戦略をゼロから構築することは絶対にできますが、これらのヒントはキャンペーンのインスピレーションとして役立ちます。プラットフォームでのマーケティングに関するこれらの7つのヒントを確認してください。

1.プロファイルを最適化する

これは最も基本的なステップのように思えるかもしれませんが、より高度なLinkedInマーケティング戦術に注力していると、見落としがちです。会社のページまたは個人のアカウントを介してマーケティングを行っているかどうかにかかわらず、注目される可能性を高める特定のプロファイルの改善を行うことが重要です。

ブランドに関連する高品質のプロフィール写真から始めます。プロフィールの写真を見ると、21倍のプロフィールビューが表示されます。会社のページではブランドロゴをプロフィール写真として使用できますが、高解像度のプロのヘッドショットは個人のプロフィールに最適です。ただし、これは業界やブランドの個性によって異なる場合があります。

LinkedInプロファイルを最適化する他の方法には、現在の位置を追加することが含まれます。これにより、最大5倍の接続要求を取得できます。また、少なくとも5つの関連スキルを含めることを忘れないでください。これにより、採用担当者や他のLinkedInメンバーから同様に31倍のメッセージを受け取ることができます。

会社のページを設定する人のために、完璧なLinkedInページを作成する方法に関する詳細なガイドがステップバイステップのプロセスを示しています。

2.付加価値のあるコンテンツを公開する

LinkedInでのマーケティングは、売り上げのプロモーションメッセージを作成することではなく、オーディエンスの生活に付加価値を与えることです。実際、オーディエンスの情報ニーズを最初に重視するB2Bマーケターは、コンテンツマーケティングのトップパフォーマーの88％を占めています。

そのため、LinkedInを使用して、視聴者を教育、情報提供、ガイド、刺激、または楽しませるなどの目的に役立つコンテンツを作成、共有、公開する必要があります。これにより、視聴者があなたのコンテンツに関心を持ち、あなたやあなたの会社とのつながりを築く可能性が高まります。

また、誰かがあなたの投稿に関与すると、その投稿がその接続のフィードにも表示される可能性があり、リーチがさらに広がります。次に例を示します。

必ずしも元のコンテンツのみを共有する必要はないことに注意してください。ただし、サードパーティからのものであっても、業界に関連する洞察に満ちた有益なコンテンツを共有することを躊躇しないでください。これにより、あなたが貴重な業界関連情報の頼りになる情報源であることが証明されます。ただし、ネイティブのLinkedInパブリッシングプラットフォームを時々使用してみてください。

3.従業員を巻き込む

LinkedInは、あなたが作るつながりがすべてです。そして、あなたのブランドの最も信頼できる支持者として、あなたの従業員はあなたのリーチを広げ、プラットフォーム上のあなたのネットワークを強化する上で重要な役割を果たすことができます。そのため、LinkedInのマーケティング戦略には、従業員の多大な関与が必要です。

あなたの会社を彼らの個人的なプロフィールに加えるようにあなたの従業員を励ましてください。これは自動的に彼らをフォロワーに変え、あなたの会社がプラットフォーム上で注目されるのを助けます。さらに、従業員が会社の最新情報を入手し、関係者と共有するのが簡単になります。次のMoosendの例のように、彼らはあなたのブランドを取り上げたニュース、記事、またはまとめの投稿を共有できます。

さらに、トップの従業員の何人かが関連するLinkedInグループに参加し、その分野での専門知識を確立するように奨励する必要があります。 LinkedInグループは、同じ業界の人々または共通の関心を持つ人々が互いに対話できるようにする指定されたページです。

この情報を使用して、LinkedInで組織の従業員擁護イニシアチブを確立することを検討してください。従業員にコンテンツを共有し、成果を強調し、情報を広めるように促します。従業員擁護のための目標と戦略が設定されているので、組織は、正しく行われれば、その範囲が拡大することを期待できます。サーモフィッシャーサイエンティフィックは、LinkedInでの従業員擁護の主要なケーススタディの例です。これは、マーケティング組織がその範囲を拡大するための大きな変化であるだけでなく、従業員がソートリーダーとしての専門知識を柔軟にし、露出を得る機会を生み出します。

4.パーソナライズされたInMailを送信します

LinkedInマーケティングへの従業員の関与と同じように、パーソナライズされたInMailを送信してさらに一歩進めることを検討してください。この機能は個人のプレミアムアカウントでのみ利用でき、LinkedInの会社ページでは利用できませんが、これは組織内の他の個人の専門知識を活用する機会になります。

そのため、営業担当者や採用担当者が見込み客に連絡する場合でも、影響力のある人物とつながる場合でも、InMailを受信トレイに直接配信することでうまくいくことがよくあります。それはより個人的なものであるため、受信者はそれに気づき、それに応答する可能性があります。実際、LinkedIn InMailは、通常の電子メールの3倍の応答を受け取ります。

これは、関連性の高い見込み客に製品やサービスを宣伝するのに最適です。オファーを送信し、新しいコンテンツを共有し、受信者のプロファイルに基づいて受信者が関心を持つ可能性のある最新のサービスに関する更新を提供します。

これは、プラットフォーム上の影響力のあるメンバーに連絡を取り、彼らとのつながりを構築するための優れた方法と考えてください。たとえば、接続要求にパーソナライズされたInMailを添付することは、彼らの注意を引き付け、場合によっては要求を受け入れさせるための優れた方法です。

InMailに加えて、Premiumアカウントは、組み込みの分析を含む他の機能にもアクセスできるため、さまざまなタイプのメッセージのパフォーマンスや、より印象的な結果を生成する方法についての洞察を得ることができます。

5.マッチドオーディエンス機能を使用して広告を掲載する

もう1つの優れたLinkedInマーケティング戦略は、プラットフォームで広告を掲載するときに最も関連性の高いユーザーをターゲットにすることです。一致したオーディエンス機能を使用すると、既存のアカウントまたは電子メールの連絡先にいるユーザーだけでなく、Webサイトにアクセスしたユーザーを再ターゲットできるようになります。

これらの人々はすでにあなたの会社やあなたのパーソナルブランドにある程度精通しているので、あなたが彼らを隠蔽する可能性が高くなります。ほとんどの人はあなたのビジネスとの最初のやりとりでコンバージョンを達成しないため、この機能はLinkedInの広告活動に大きな違いをもたらします。しかし、それらを再ターゲットすると、あなたは彼らにあなたの存在を穏やかに思い出させ、徐々に彼らを回心に向けて少しずつ動かします。

6.リッチメディアを使用してより大きな影響を与える

LinkedInはプロフェッショナルなプラットフォームですが、テキストのみの投稿に厳密に限定する必要があるという意味ではありません。他のソーシャルメディアプラットフォームと同様に、写真やビデオなどの視覚的に魅力的な要素を追加すると、LinkedInのターゲットオーディエンスの注意をより効果的に捉えることができます。

カスタム画像を追加すると、投稿に2倍のコメントを付けることができ、全体的なリーチとエンゲージメント率が大幅に向上します。また、動画はエンゲージメント率を5倍に高め、LinkedInのマーケティング戦略の重要な部分になります。最も印象的な数はライブビデオであり、これはあなたがなんと25倍高いエンゲージメント率を得るのを助けます。

したがって、LinkedInのマーケティング活動にリッチメディアコンテンツを含めることを検討して、さらに大きな影響を与える必要があります。これは、有機的な取り組みと有料の取り組みの両方に当てはまります。

あなたの物語をより効果的に説明するのに役立つなら、イラスト入りの物語や漫画を共有することを躊躇しないでください。これは、VaynerMediaのCEOであるGary Vaynerchukからのそのような投稿の1つで、14,000を超える反応と500を超えるコメントが寄せられています。

LinkedInアルゴリズムに関するガイドでは、プラットフォームで機能する他の種類のコンテンツにも焦点を当てています。

7.分析データであなたの努力を養います

最後に、調査なしでLinkedInのマーケティングに飛び込むのではないことが重要です。そうしないと、実行可能な結果が得られずに何百もの投稿を盲目的に公開し、すべての努力が無駄になってしまいます。ネイティブのLinkedIn分析データにより、投稿のパフォーマンスを詳細に確認できます。したがって、パフォーマンスデータを定期的にチェックし、改善の余地があるかどうかを確認してください。

Sprout Socialユーザーの場合、LinkedInの統合により、パフォーマンス分析についてさらに優れた洞察が得られます。会社のページの成長とエンゲージメント率を分析するだけでなく、詳細なオーディエンス人口統計データを提供して、ターゲティングの取り組みを改善します。また、オーガニックコンテンツと有料プロモーションの運賃を比較できるため、投資の影響をより適切に評価できます。

LinkedInマーケティングで成長

適切な戦略があれば、LinkedInは企業と起業家の両方にとって強力なエンゲージメントハブになることができます。上記で提供したヒントは、LinkedInのマーケティング活動をどのように改善できるかについてのアイデアを提供します。

しかし、それはすべて適切な人々をターゲットにすることから始まることを忘れないでください。これらのヒントはいずれも、適切な対象者にリーチできない限り、期待したような影響はありません。したがって、LinkedInマーケティングプロセスのこの部分を習得するには、LinkedInターゲティングに関するガイドをダウンロードしてください。