コンバージョン率の高いLinkedInプロスペクティングメッセージの書き方

公開: 2022-01-17

あなたのメッセージを顧客に明確かつ簡潔に伝えることができることほど重要なことはありません。

まあ、1つのことを除いて：効果的な方法であなたのメッセージを伝えることができること。

多くのビジネスオーナーや営業担当者は、コールドメールとLinkedInメッセージングを同じように扱います。コールドメールをコピーしてLinkedInメッセージに貼り付け、同じ結果が得られることを期待しています。

残念ながら、1つの非常に狭い戦略で2つの非常に異なるチャネルにアプローチすることは、新しいリードを生み出す効果的な方法ではありません。

私の会社であるLeadCookieでは、あらゆる種類のさまざまなビジネスに対して250を超えるLinkedinアウトリーチキャンペーンを実施してきました。この投稿での私たちの目標は、あなたがあなたのビジネスのために質の高いリードを生み出すことができるように、私たちが学んだすべてを共有することです。

LinkedInメッセージとコールドメール

コンバージョン率の高いLinkedInプロスペクティングメッセージを作成するための最善のヒントに飛び込む前に、LinkedInメッセージとコールドメールの2つの大きな違いについて説明したいと思います。

LinkedInはテキストメッセージのようなものです

まず、LinkedInのメッセージは小さなチャットウィンドウで開くため、見込み客は数文より長いメッセージを読むためにスクロールする必要があります。

たとえば、以下のメッセージに注意してください。メッセージの冒頭も読めないくらい長いです。これは、誰かにあなたのメッセージをすぐに無視させる簡単な方法です。

まだ関係を持っていない人からのメッセージを読むために最小限の時間と労力を費やさなければならないことは見込み客を苛立たせるだけでなく、彼らはあなたのメッセージをすぐに「スパム」と見なすようになります。また、メッセージの最後に直接ジャンプしたいので、フックを見逃す可能性があります。

LinkedInメッセージをテキストメッセージのように考えてください。一度に長いテキストを誰かに送信することはありません。 LinkedInでもそれをしないでください。

リンクの送信には注意してください

第二に、電子メールにリンクを埋め込むのは簡単で効果的ですが、LinkedInでそれを行うと、はるかに異なる結果が得られる可能性があります。

LinkedInメッセージにリンクを含めると、LinkedInはそのリンクを、見込み客の画面全体を占める大きなサムネイルに自動的に展開します。これもまた、メッセージ全体を読むためにスクロールする必要があるため、見込み客にとっては恐ろしい経験です。

これは、LinkedInメッセージにリンクを含めてはいけないということではありませんが、そうすることについては非常に意図的に行う必要があります。

メッセージが見込み客にどのように表示されるかわからない場合は、このLinkedIn投稿インスペクターツールを使用して、送信する前に投稿をプレビューできます。

LinkedInメッセージをコールドメールとは異なる方法で処理する必要がある理由を理解したので、次に、コンバージョン率の高いLinkedInプロスペクティングメッセージを作成するための11のヒントを示します。

短いほど良いです。
自分自身ではなく、見込み客に焦点を合わせます。
「4つのタッチポイント」のルールに従ってください。
価値提案を明確に伝えます。
社会的証明を示します。
ケーススタディを含めます。
リソースを提供します。
ポートフォリオを共有します。
データをクリーンアップします。
個人的になります。
オムニチャネルのフォローアップシーケンスを作成します。

ヒント1：短いほど良い

Lead Cookieのモットーは、「短くする」ことです。

見込み客があなたのメッセージを読みたいかどうかを決定する必要がある場合、それは長すぎます。あなたのメッセージを非常に短くして、見込み客がそれを見て、彼らがそれを開くとすぐにそれを読むことができるようにします。

最初のアウトリーチの目標は、製品やサービスの提供に関するあらゆる情報を見込み客にダンプすることではありません。むしろ、最初のメッセージで行う必要があるのは、見込み客に手を挙げてもらい、あなたからより多くの情報を受け取ることに関心を示すことだけです。

最初のアウトリーチメッセージは、3文を超えてはなりません。従うのに適した形式は次のとおりです。「あなたのような人々のためにXforYを実行できます。 Zの結果が得られました。アクションの呼び出し。" X、Y、Zの独自の情報をプラグインすると、誰も読書について2度考える必要がないという明確で簡潔なメッセージが得られます。

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ヒント2：自分自身ではなく、見込み客に焦点を当てる

LinkedInのプロスペクティングメッセージでビジネスオーナーが犯す大きな間違いの1つは、すべての文を「I」で始め、プロスペクトではなく自分自身に焦点を当てることです。

実際、LinkedInの売り込みの95％はまさにそれです–売り込み。彼らは自分自身にのみ焦点を合わせており、見通しには焦点を合わせていません。

非常に「私」に焦点を合わせるのではなく、見込み客に向けてメッセージを組み立てるようにしてください。「ねえダン、あなたのプロフィールが私の目に留まりました…」または「あなたのビジネスは本当に面白いです、エミリー」のようなものでリードしてください。

見込み客に向けてメッセージを組み立てることで、連絡を取る目的はあなたではなく彼らを助けることであると彼らに伝えています。顧客の問題点に焦点を合わせると、その結果、自分自身に焦点を合わせるよりも10倍多くのリードを生み出すことができます。

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同時に、お客様がコールドメールのアウトリーチにかかる時間を節約できるようにするためのいくつかの方法についてお話しすることができます。 いいね？

ヒント3：「4つのタッチポイント」ルールに従う

LinkedInのプロスペクティングメッセージを送信するときにビジネスオーナーが犯すもう1つのよくある間違いは、最初または2番目のメッセージの後に応答を受信しなかった後に諦めることです。

私が常にクライアントに勧めているのは、「4つのタッチポイント」ルールです。見込み客から回答を受け取るまでは、1〜2か月の間に見込み客と4つの接点を作ることを目指す必要があります。

4タッチポイントシーケンスがどのように見えるかの例を次に示します。

LinkedInで最初のメッセージを送信します。
見込み客があなたのメッセージを受け入れたら、24時間以内にフォローアップメッセージを送信します。
返信がない場合は、1〜2週間後に別のメッセージを送信してください。無料のリソースを提供するなど、別の角度からこのメッセージにアプローチしてみてください。
それでも応答がない場合は、前のメッセージの約1か月後に最後のメッセージを1つ送信してください。このメッセージにさらに別の角度からアプローチしてみてください。たとえば、あなたはあなたとの無料相談電話でそれらを取得しようとすることができます。

「4つのタッチポイント」ルールの目標は、スパムにならずに永続化することです。また、LinkedInによってスパムとしてフラグが付けられたり、アカウントが保留になったりすることなく、安全に送信できるメッセージの数です。

それはどのようなものか

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ヒント4：価値提案を明確に伝える

上の図からわかるように、バリュープロポジション、社会的証明、戦略的メッセージングはすべて、LinkedInから大規模な結果を達成するのに役立つ役割を果たします。それを分解しましょう：

価値提案：あなたのユニークなオファー。
社会的証明：見込み客に似た、関連性のある有名な顧客。
LinkedInメッセージング：この記事から学んでいる戦略的なメッセージングのヒント。

3つの要素すべてが結果の達成に貢献する可能性がありますが、強力な価値提案を持つことがはるかに重要です。

あなたは弱いメッセージを持つことができますが、あなたが強い価値提案を持っているならば、それでも大きな結果を得ることができます。ただし、強力な価値提案がなければ、最も戦略的なLinkedInメッセージングでさえ結果が得られない可能性があります。

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Mailshakeでは、メール、ソーシャル、電話による自動化された見込み客への働きかけにより、あなたのような営業チームが冷たい見込み客を暖かい見込み客に変えるのを支援します。

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ヒント5：社会的証明を示す

強力な価値提案があることに加えて、社会的証明を示すことができればそれも役立ちます。

過去に見込み客と同じ業界またはニッチにいる有名な顧客と仕事をしたことがある場合は、LinkedInの見込み客のメッセージにその名前を含めてください。

顧客が実際に人々が知っていて気にかけている有名人であることを確認してください。

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Mailshakeでは、FundrocketやSleeknoteを含む44,000以上のブランドが、自動化されたプロスペクティングを通じてコールドプロスペクトをウォームリードに変えるのを支援しています。

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ヒント6：ケーススタディを含める

もちろん、誰もが有名なクライアントと仕事をする機会があったわけではありません。

表示する関連する社会的証明がまだない場合は、代わりにLinkedInのプロスペクティングメッセージにケーススタディを含めてください。

ケーススタディは、あなたが過去に同様の会社が彼らの望ましい結果を達成するのをどのように助けることができたかの見通しを示しています。

あなたにそれを送るように頼むすべての人が顧客になるわけではありませんが、あなたは少なくともその見込み客から最初の「はい」を得ています。

それはどのようなものか

こんにちは{名前}、

このケーススタディでは、別のビジネスブローカーのコールドメールアウトリーチからの予約を2倍にする方法について説明します。 それは私たちがそれをどのように行ったかを正確に示しています。 送っていただけませんか？

ヒント7：無料のリソースを提供する

LinkedInはリンクを画面全体を占める巨大なサムネイルに自動的に変換するため、LinkedInメッセンジャーを介してリンクを送信することについて非常に意図的に行う必要があると言ったのを覚えていますか？

リンクの送信を意図的に行う方法の1つは、無料のリソースにリンクを送信することです。

無料のリソースを提供することは、直接調達するための非常に効果的で簡単な方法ですが、それについて戦略的である必要があります。

このアプローチで「4つのタッチポイント」がどのように見えるかの例を次に示します。

あなたの会社をポジショニングする軽い接続要求を送ってください。
「私はこの無料のリソースをまとめました。送っていただけませんか？」
無料のリソースの価値を繰り返して、もう一度提供してください。
会議または電話の直接ピッチを送信します。

上記の例では、最初に見込み客にリソースを説明し、裁量なしにすべての人にリンクをブラストする前に、リソースを送信できるかどうかを尋ねたいことに注意してください。

このアプローチに従うと、次の3つのことが保証されます。

フロントエンドで価値を提供しています。
何かを送信する前に、見込み客の許可を得ます。
見込み客から最初の小さな「はい」を取得します。

このアプローチは、無料のリソースが関連性があり、見込み客にとって実質的な価値を含む高品質のリソースである場合にのみ効果的であることを覚えておいてください。

あなたのリソースが価値があるかどうかを評価する良い方法は、あなた自身を見込み客の立場に置き、そのリソースがあなたにとって価値があり興味深いものであるかどうかを自問することです。

クライアントが使用した貴重で非常に効果的なリソースの例としては、関連トピックに関する本、戦略またはアプローチがどのように適用されたかを示すケーススタディ、および実質的な貴重な情報を含むガイドがあります。

それはあなたが1時間で一緒に投げた簡単な小さなブログ投稿よりももっと-はるかに-でなければなりません。

このアプローチに正しく従うことで、私の顧客は結果を4〜5倍に増やすことができました。

それはどのようなものか

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こんにちは{名前}、

接続して、あなたのビジネスについて少し知るのは素晴らしいことです。

メッセージ2

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ヒント8：ポートフォリオを共有する

デザイナー、開発者、コピーライター、写真家、ビデオグラファーなどのクリエイティブにとって、ポートフォリオ以上のものはありません。

あなたの顧客が見たいのはあなたが良い仕事をすることができるということだけです、それであなたが実行できる仕事のタイプを説明するのではなく、ただ彼らに見せてください。

このアプローチはとても簡単です。

オファーを配置するための軽い接続要求を行った後、「私の会社はXを実行します。私たちのポートフォリオを見たいですか？」のように言ってください。

ほとんどの場合、見込み客は「確かに、それを送ってください」のようなもので応答します。

見込み客は現在あなたのサービスを必要としないかもしれませんが、必要が生じたときはいつでもあなたのポートフォリオを手元に置いておくことができます。

それはどのようなものか

こんにちは{名前}、

私の会社は、Eメールマーケティングのために高品質のデザインとコピーライティングを行っています。

私たちのポートフォリオを見てみませんか？

ヒント9：データをクリーンアップする

多くのビジネスオーナーは、メールマージを使用して自動アウトリーチメールを送信することを好みます。これは必ずしも悪い習慣ではありませんが、最初にデータをクリーンアップせずにメールマージを使用することは悪い習慣です。

たとえば、LinkedInでの私の役職は「創設者| LinkedInのリードジェネレーションは、あなたのために行われたプロスペクティングを介して行われます。」

それをメールでメッセージにマージすると、ばかげてばかげているように見えます。

上記のメッセージには多くの問題がありますが、明白な問題は、最初にクリーンアップせずにメールマージから明らかに引き出された会社名の形式です。

メールマージを使用して最初のアウトリーチメッセージを送信する場合は、データをクリーンアップして、私のような役職が「Founder | Founder」ではなく「Founder」として表示されるようにしてください。 LinkedInのリードジェネレーションは、あなたのために行われたプロスペクティングを介して行われます。」

それはどのようなものか

こんにちは{名前}、

私に戻ってきてくれてありがとう。

マーケティングオートメーションについて書いたブログを読んだばかりなので、タイミングは素晴らしかったです。あなたは本当に興味深い点をいくつか挙げました。

明日15分間の電話で、コールドメールのアウトリーチからより高い収益を生み出すために私たちがどのように支援できるかについてチャットできますか？

ヒント＃10：個人的になる

メールマージなどの自動化ツールを使用してLinkedInで最初のプロスペクティングメッセージを送信することは完全に許容されますが（最初にデータをクリーンアップする限り）、受信した後でこれらの自動化ツールを使用し続けることは大きな間違いです。見込み客からの回答。

見込み客がLinkedInメッセージに応答したら、すぐに個人的な応答を送信するようにしてください。

私からの個人的なメッセージを受け取ったときに、多くの見込み客が驚いているのは衝撃的です。多くの人は、LinkedInのすべてのプロスペクティングメッセージの背後に人間ではなくロボットがあると想定しているため、パーソナライズされたメッセージは大いに役立つ可能性があります。

ヒント11：オムニチャネルのフォローアップシーケンスを作成する

見込み客がLinkedInにメッセージを返したら、すぐにパーソナライズされた応答を送信するだけでなく、オムニチャネルのフォローアップシーケンスを作成する必要があります。

派手に聞こえますが、それは、電話や電子メールなどの複数のプラットフォーム間で会話を拡張する必要があることを意味します（Mailshakeは完璧なツールです）。

最大のROIを目にする私たちの最高の顧客は、これのチャンピオンです。手を挙げて関心を示す見込みがあると、電話、電子メール、Linkedinに絶え間ないフォローアップシーケンスを実装して、これらの挙手を電話に変換し、最終的には売り上げに変換します。

LinkedIn Sales Navigatorを使用すると、見込み客の連絡先情報を簡単に取得できます。見込み客のプロフィールの下にある連絡先アイコンにカーソルを合わせると、連絡先情報が表示されます。

ヒント＃12：自動化、自動化、自動化

毎週何百人もの見込み客に連絡している場合、すべての見込み客を手動でフォローアップすることは不可能です。

そのため、Mailshakeのようなセールスエンゲージメントツールは、効果的でスケーラブルなフォローアップシーケンスを作成するために不可欠です。

Mailshakeを使用すると、強力なメールマージ機能を使用して、メールとLinkedIn接続要求メッセージをまとめてパーソナライズしたり、受信者がメールを開いたり、リンクをクリックしたり、返信したりするかどうかに基づいて一時停止またはトリガーされるフォローアップメールやソーシャルメッセージをスケジュールできます。リードキャッチャーを使用して、Mailshakeダッシュボードから直接リードに返信します。

また、フォローアップの間隔（1番目と2番目の電子メールの間に5日、2番目と3番目の電子メールの間に7日など）、および送信する日時（たとえば、8の間）を設定することもできます。平日の午前と午後6時）。

さまざまな件名、本文のコピー、および完全なキャンペーンシーケンスをABテストすることにより、コピーと全体的なアウトリーチ戦略を最適化します。また、CRMへのネイティブ統合、およびZapierを介した数百のソフトウェアツールへのサードパーティ統合により、誰かが電子書籍をダウンロードしたり、会議を予約したり、デモにサインアップしたりしたときにキャンペーンをトリガーすることで、アウトリーチをさらに自動化できます。

電話がアウトリーチケイデンスの一部である場合は、Mailshake Sales Engagementを使用して、アウトリーチケイデンスのタッチポイントとして電話を含めることができます。

結論：効果的なアウトリーチ戦略にはフォローアップが絶対に不可欠ですが、それを自動化できない理由はありません。

追加リソース

コンバージョン率の高いLinkedInプロスペクティングメッセージを作成するための11の新しいヒントが得られたので、次はMailshakeキャンペーンを再検討します。これらの11のヒントを使用して、より強力なLinkedInアウトリーチステップをMailshakeキャンペーンに組み込んでみてください。

ジェイク・ジョーゴバン

Jake Jorgovanは、起業家であり、LeadCookieの創設者です。彼はまた、Jake-Jorgovan.comで起業家精神とアウトバウンドについてブログを書いています。