LinkedInの要約を販売に活用する方法（+例）

公開: 2022-01-17

LinkedInのプロフィールの概要は、営業担当者としての効果を高めるために活用できる主要な不動産です。これは、見込み客があなたが誰であるか、なぜあなたが何をするのか、そしてあなたが何をするのが最善かを覗き見して見ることができるウィンドウです。

電子メール、LinkedIn、またはコールドコールを介してコールドプロスペクティングを行っている場合、人々があなたに応答する前にあなたのLinkedInプロファイルをスクリーニングしていることは間違いありません。 LinkedInの概要はスクロールしなければ見えない位置にあります。つまり、見出しの外での第一印象であり、おそらくプロフィールの最も重要なセクションです。

要約セクションを最大化して、より多くのエンゲージメント、より多くのリード、そして最終的にはより多くの売上を獲得する方法は次のとおりです。

はっきりと話し、ジャーゴンを捨てる

業界の流行語や「相乗効果」などの単語は、要約から除外するのが最適です。専門用語と技術的な話は、売り上げが伸び、潜在的な顧客に不快感を与える可能性があります。

一方、平易な会話や会話のトーンは、さわやかで、親しみやすく、人間味のあるものに見えます。注意点の1つは、検索可能であり続けることが依然として重要であるということです。特定の用語が顧客があなたを見つけるために検索するものである場合は、それらを選択して、意味のある場所に配置することを躊躇しないでください。

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ブレイクスミス
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なぜそれが機能するのか：

ブレイクのような構造を使用すれば、迷子になる可能性はありません。彼は的を射たものであり、わかりやすい言葉を使い、すでにチームに参加しているような気分を味わえます。

簡潔だが具体的に

LinkedInは、2,000文字に制限されています。これは、あなたの素晴らしさを伝えるのに十分です。ここでのいくつかのベストプラクティスは、いくつかの短い段落に固執し、それらを空白で分割することです。見込み客は急いでいる場合にプロフィールを簡単にスキミングできるため、十分な余白がある簡単にスキャンできるセクションを作成することが重要です。それを超えて、人々はあなたのプロフィールが短くて消化しやすい段落で構成されているのに対して、巨大な恐ろしいテキストのブロックで構成されている場合、あなたのプロフィールを読む傾向があります。

あなたは簡潔なので、茂みの周りを殴る意味はありません。すぐにビジネスに取り掛かり、明確にします。その場合は、中小企業に最適なサービスを提供することをお勧めします。確かに、あなたはあなたのメッセージを返さないかもしれないいくつかの大企業を失格にするかもしれません、しかし人々が応答するときあなたはより資格のあるリードを得るでしょう。

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スージーは、自分の価値を位置づけたり、説得したり、強調したりしようとしない、さわやかなアプローチを取ります。彼女は、率直で、簡潔で、親しみやすいことで、追いかけっこをします。

性格を表示する

LinkedInの要約は専門的なものでなければなりませんが、それは退屈である必要があるという意味ではありません。人々は情熱、誠実さ、そして積極性に惹かれます。そして、穏やかなユーモアや過激な率直さがあなたの性格に合っているなら、ぜひそれを選んでください。

それはどのように見えますか？

会話のトーンで要約を書いてください。
それがあなたに自然に来るものであるならば、あなたの口調でエネルギーを示すか、冗談を投げてください。
「I」ステートメントを使用して一人称を書き、自分がより親しみやすいように見せます。

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私が作成するマーケティングコンテンツと広告は、忘れられない、没入型であり、視聴者を魅了するように設計されています。 私の日々は、クライアントが業界をリードするために必要なサポート、スキル、輝きを確実に得られるようにするために費やされています。

私の超能力：ブランディングとブランド管理、アイデアの生成、イベントの計画、人前で話す、コンテンツの作成、あらゆる規模のチームの活性化。

私のお気に入りの場所：人々が夢のクライアントとつながるのを助ける部屋のデッドセンター、ビデオカメラの後ろ、そして本物のエネルギー、ゲームを変えるアイデア、そしてちょっとしたピクシーダストを懇願する空白のスペースに思慮深いコンテンツを書く。

エミリースミス
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なぜそれが機能するのか：

エミリーは、プロ意識と行動志向を保ちながら、陽気な性格を醸し出す素晴らしい仕事をしています。彼女のパーソナルブランドは、彼女が自分のしていることに情熱を注いでいることを示すと同時に、彼女を親しみやすく好感を持たせることによって強化されています。

ストーリーを語る

一般的なLinkedInの要約の世界では、プロフィールに物語のセンスを加えることで、群衆から目立つようになります。

しかし、ストーリーテリングはあなたをより思い出深いものにするだけではありません。調査によると、読者の脳にアイデア、考え、感情を植え付けるのにも役立つことがわかっています。これは、人々にあなたから購入するように説得しようとしているときに非常に役立ちます。

ただし、古い話をすることはできません。製品やサービスの価値を本物の魅力的な方法で示す必要があるため、顧客のサクセスストーリーを取り入れたいと思うでしょう。

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石の斧とハンマーだけでシアトルのスペースニードルを作ろうとしているところを想像してみてください。

X社の営業チームも同じ問題を抱えていました。 彼らは野心的な目標に向かって取り組んでいることに気づきましたが、仕事に間に合わなかった時代遅れのツールで立ち往生していました。

その時、彼らのセールスディレクターであるジェーン・スミスが私のところに来ました。 コールドメールのアウトリーチを自動化することで、X社がよりパーソナライズされたメッセージングでより多くの見込み客にリーチし、10倍の返信を生成できるように支援しました。 わずか3か月で、売上高は10万ドルを超え、売上目標をはるかに上回りました。

私がそれをどのように行ったかを知りたい、またはあなた自身のアウトリーチプロセスを自動化することに興味がありますか？ 会話を始めましょう。

ゾーイ・スミス
ソフトウェア営業担当者
515-236-8888
[email protected]

なぜそれが機能するのか：

このアプローチは、Zoeyの製品と専門知識の利点を明確に示していますが、標準の問題解決結果形式よりも説得力のある方法です。

事実に焦点を当てる

ストーリーテリングのアプローチは、適切なシナリオで非常に効果的です。 LinkedInの概要に個性を加え、見込み客を引き付けることができます。しかし、それはすべての人のためではありません。

金融、法律、医学など、より伝統的な業界の見込み客は、あなたの創造的な要約を読みたくないかもしれません。代わりに、彼らはより正式で事実に基づく何かを好むかもしれません。

このタイプのLinkedInサマリーは、短くて要点がはっきりしている場合にも最適に機能します。これらの見込み客が創造的な言葉を使う時間がない場合、CTAに到達したり、連絡先の詳細を見つけたりするために、コピーのいくつかの段落をくぐり抜けたくないでしょう。

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私は、主に建設業界の社内チームと協力する法務営業の専門家として、テクノロジーと自動化を通じてクライアントの効率化を支援しています。

過去10年間、私はX社、Y社、Z社など、国内で最も強力な社内法務チームのいくつかと協力してきました。

自動化が時間とお金の節約にどのように役立つかについては、次のアドレスまでお問い合わせください。

ブレイクスミス
販売コンサルタント
515-236-8888
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なぜそれが機能するのか：

このLinkedInの概要は、ブレイクの専門分野や経験など、見込み客が聞きたいと思う重要な情報をスキップすることなく、専門的かつ簡潔に物事を維持します。

あなたを駆り立てるものに話しかける

売上高が常に最高の評判を持っているとは限らないことは周知の事実です。実際、販売員が信頼できると考える消費者はわずか3％です。

最初からあなたの意図と動機を明確にすることは、あなたとあなたの見込み客の間の信頼を築くのに大いに役立ちます。そのレベルの開放性は、より透明で本物のように出くわすのに役立ちます。

ただし、このアプローチには1つの潜在的な欠点があります。それは、少し自己執着しているように聞こえる可能性があります。あなたの製品とあなたがあなたの役割を愛する理由を参照することによってこれを避けてください。

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正直に言いましょう。 あなたは私がセールスマンであることを知っています。 あなたが私たちの製品にぴったりなら、私はあなたにそれを買って欲しいです–そしてあなたが他の場所に行くならば私は失望するでしょう。

どうして？ 私が運転されているからです。 私は販売が大好きで、私たちの製品を信じています。なぜなら、それがお客様にもたらす本当のメリットを見てきたからです。 X社のように、当社のソリューションを実装した後、販売資格のあるリードが前年比で150％増加しました。

私はこれを長い間やっています、そして私はそれを望まない人々に悪い製品を売ることに興味がありません。

私があなたのビジネスがより多くのリードを生み出し、より多くのお金を稼ぐのをどのように助けることができるか知りたいですか？ ここで私に連絡してください：

ブレイクスミス
販売コンサルタント
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なぜそれが機能するのか

ここで、ブレイクはすべてのカードをテーブルに置くことを恐れていません。彼女は自分が推進しようとしている結果について率直に話し、これを会社の製品の品質に関連付けています。それは、信じられないほど説得力のある組み合わせです。

あなたの成果を強調する

あなたは毎日あなたの製品を売っています。同じ製品を数か月または数年販売している可能性があります。その時、あなたは数十または数百の見込み客と話をしたかもしれません。したがって、見込み客とのやり取りは「通常どおりのビジネス」ですが、見込み客には当てはまらない可能性が高いことを忘れがちです。

あなたの見込み客が投資するかどうかについて最終的な責任を持つ意思決定者であるとしても、あなたのような製品を扱うのはこれが初めてかもしれません。彼らは市場や予算、あるいは成功がどのように見えるべきかについてほとんど概念を持っていないかもしれません。

その場合、彼らが彼らの手の甲のように業界と製品を知っていて、購入プロセスの各ステップを通して彼らを導く経験を持っている販売員と取引していることを知って安心しています。

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シニアビジネスデベロップメントレプレゼンタティブとして、コールドメールのアウトリーチを自動化することにより、クライアントが収益を上げるのを支援します。

過去5年間で、私は100を超えるSaaSビジネスが、より効率的になり、より良いリードを生み出し、より多くの取引を成立させるための新しいシステムとプロセスを実装するのを支援してきました。

SaaSビジネスが販売自動化のメリットを享受できるようにする方法については、次の連絡先までお問い合わせください。

ポールスミス
シニアBDR
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なぜそれが機能するのか：

PaulのLinkedInの要約から、彼が私の業界を理解しており、同じような課題と目標を持つ多くの企業と取引してきたことは明らかです。それは彼に私の信頼を置くことをはるかに簡単にします。

顧客に焦点を合わせる

これまでの仕事の簡単な要約、個人の歴史を追加するために少しスペースをとること、あるいはあなたが見ているようにあなたの役割の哲学を共有することさえ問題ありません。

しかし、あなたは自分自身について話したいだけではありません。あなたが顧客のために何ができるか、そしてなぜ彼らがあなたと話すことに興味を持っているのかということに焦点を合わせてください。彼らの好奇心を刺激するために、あなたはあなたのクライアントが直面する一般的な問題とあなたがそれらをどのように解決することができるかについて書くことができます。彼らにもっと良い方法を示し、反応を引き起こし、他の営業担当者との違いを示してください。

最後に、効果的な戦略は、LinkedInの要約を、コールドコールした場合に言うのと同じようなエレベーターピッチにすることです。電話では、印象を与えるのに30〜60秒しかありません。あなたの要約も同じです。

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「一日の終わりまでに簡単な見積もりやレポートを作成する」必要がある頻度はどれくらいですか。 もちろん、あなたは「はい」と言って、それが迅速ではないことを完全に認識して机に戻って頭を下げます。 ここFakeCompanyの私たちのチームはこの問題をよく知っているので、すべてのデータを1か所にキャプチャするツールを作成して、60秒以内にプロフェッショナルでユニークなレポートを作成できるようにしました。

深夜にレポートを作成する準備ができていて、同時にモデルの従業員のように見える場合は、私があなたのために何ができるかについて会話を始めましょう。

ゾーイ・スミス
ソフトウェア営業担当者
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なぜそれが機能するのか：

ゾーイは質問ですぐに読者の注意を引き、彼らが直面する可能性のある一般的な問題点を思い出させます。彼女はその仕事をしなければならない従業員に共感を示し、彼らと問題に常に焦点を合わせています。最後に、彼女は問題を解決するだけでなく、問題を解決することの利点を概説することで終わります。

着陸を固執する

あなたが彼らの注意を引いたので、あなたは彼らの好奇心をあなたの行動への呼びかけに向けるべきです。 LinkedInの概要を読んだ後、見込み客にとって次の論理的なステップは何でしょうか。

高額の商品やサービスを販売する場合、次のステップは製品のデモンストレーションです。 1時間の会議で最もよく説明される複雑なサービスを販売する場合、おそらく、行動を促すフレーズは、対面の会議をスケジュールすることに関するものでなければなりません。

希望する結果が何であれ、非常に明確な指示で説得力のある召喚状を作成する必要があります。電話番号、電子メールアドレス、ソーシャルメディアプロファイル、さらには潜在的なクライアントからの訪問を歓迎する場合はオフィスのアドレスなど、複数の連絡方法を含めるようにしてください。

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私の会社は、スタートアップ企業からフォーチュン500企業に至るまでの企業で20年の会計経験があります。 税務シーズン中または監査中に重要なリソースを解放することを検討している場合、私たちは最も優秀なスタッフ、最高のツール、そして無限のエネルギーを持っています。 または、あなたの会社が数組の追加の手を必要としている場合、私たちは相談することにワクワクします。

Paul Smith＆Associatesがあなたのために何ができるかについての会話を始めましょう。

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ポールスミス
会計事務所の売上高

なぜそれが機能するのか：

あなたの目標が行動を促進することであるとき、あなたは読者にあなたに到達するための複数の方法を与えなければなりません。受信トレイに住んでいる人もいれば、電話が最も効率的だと誓う人もいます。 Paulはここで、両方に加えて、テクノロジーに精通した見込み客のためのボーナスソーシャルメディアプロファイルを提供します。最も重要なことは、ポールは売却を求める彼の要約を終わらせていないということです。彼は、ここでの目標は最初は小さなコミットメントを目指すことであることを理解しています。この場合、彼は単に会話を開始するように求めています。

営業の専門家として、LinkedInの概要セクションは、バイヤーがあなたのメールを受け入れ、あなたとつながり、そして最も重要なことに、対話を開始するためのソーシャルブリッジとして機能する必要があります。 LinkedInの概要をパーソナライズし、それを直接、専門用語を使わず、顧客に焦点を合わせたものにするために1時間かかることは、1週間を通して行った中で最高のことかもしれません。