コンバージョンを促進するLinkedInテキスト広告のベストプラクティス

世界中の 4 億 3,300 万人を超える専門家が LinkedIn に集まり、最新の市場動向と発展に遅れずについていき、キャリアを追求し、よりスマートに仕事をしています。

これにより、LinkedIn は、ビジネスの最先端にいる意思決定者、インフルエンサー、および人々を引き付けるための最も効果的なソーシャル メディア マーケティング プラットフォームになります。

LinkedIn の広告タイプが豊富にある中で、テキスト広告は、ベスト プラクティスに従って世界最大のプロフェッショナル プラットフォームの前にビジネスを表示するための最速の方法であり続けています。

LinkedIn のテキスト広告のベスト プラクティスを活用することで、広告主は、満足できる予算内で、プレミアムなプロフェッショナル オーディエンスをターゲットにして、質の高い見込み客をビジネスに導くことができます。

この記事では、適切なオーディエンスをターゲットにし、LinkedIn の専門家がプラットフォームでの関与を好む方法に関する設定基準を満たすように調整された製品を通じて関連コンテンツを共有することにより、LinkedIn でマーケティング目標を達成する方法を見つけてください。

LinkedIn テキスト広告のベスト プラクティスとヒント

＃1。 口座開設OK

LinkedIn 広告の旅を始めるには、個人アカウントではなくビジネス アカウントを使用してキャンペーンを作成し、旅の基盤をしっかりと築くことをお勧めします。

これは、ビジネス アカウントを使用すると、広告と請求情報を個人の LinkedIn アカウントから分離し、ビジネス アカウントの接続を他のチーム メンバーと共有できるためです。

ビジネス アカウントを使用してキャンペーンを作成するための LinkedIn テキスト広告のベスト プラクティスには、次のようなものがあります。

＃1。 複数のメンバーが 1 つのビジネス アカウントにアクセスできます

＃2。 ビジネス アカウントを使用すると、他のさまざまなビジネス アカウントを作成できますが、個人の LinkedIn アカウントは 1 つしか作成できません。

＃3。 ビジネス アカウントは、特定の LinkedIn ページに簡単に関連付けられます。

＃2。 コンテンツ戦略

テキスト広告のコンテンツを作成する際のベスト プラクティスは、ターゲット ユーザーに語りかける簡潔で説得力のある見出しを作成することです。 説明の中に、興味をかき立てる強力な行動を促すフレーズを追加します。

＃1。 優れたクリエイティブ コンテンツを作成する: コンテンツをクリエイティブに作成することは、コンテンツ マーケティングを成功させるための最も重要なステップの 1 つです。

結局のところ、コンテンツは、デジタルの世界に提示して、デジタルの世界をビジネスに導くためのディスプレイ ウィンドウです。

＃2。 視聴者に直接話しかける:これを実現するには、「Attn: 最高経営責任者」や「IT スペシャリストですか?」などの注目を集める見出しを使用します。

＃3。 「今すぐ登録」や「今すぐサインアップ」などの強力な CTA を使用する

＃3。 ビジュアルを活用する

コンテンツへの画像の追加はオプションですが、より良い結果が得られるため、強くお勧めします。

＃1。 必要に応じてプロフィール画像を使用してください。彼らが言う写真は千の言葉に値します。あなたのプロの写真はあなたについて何を言っていますか?

特に相手に直接会ったことがない場合、あなたの写真はあなたにやってくる機会を損なう可能性があります。

今日のマーケティングは、興味深く説得力のある画像を使用して人々を惹きつけ、広告メッセージを明確に示すことに大きく依存しています。

プロフィール画像は、オブジェクトやロゴよりも優れたパフォーマンスを発揮することに注意してください。 適切な人とつながっていることを人々に知らせるのに役立ちます。

＃2。 人物の写真はパフォーマンスが向上する傾向があります。写真付きの LinkedIn プロフィールは、写真なしのプロフィールよりも 7 倍多く閲覧される可能性があります。

＃3。 最新の自分の写真を使用する: 自分自身の最高の姿を写した写真をアップロードします。 10年前に撮ったあなたの写真を使いたがる誘惑に抵抗する

直接会ったときに、あなたが若く見える、またはあなたの写真とまったく似ていないという理由で人々が驚いた場合、彼らはなぜそのような誤解を招くような写真をアップロードしたのか疑問に思い、不信感を抱かせる可能性があります.

＃4。 あなたの顔があなたの写真の主題であるべきです:これは明らかであるべきです。 聴衆があなたの顔を見ることができなければ、問題があるからです。

＃4。 ベスト プラクティスに従う

#1. 広告メッセージに一致するリンク先 (パーソナライズされたランディング ページなど) へのリンク。

＃2。 広告のターゲティングは具体的に行いますが、オーディエンスが少なすぎて広告が通過できないほど具体的ではありません。 開始する場所と他の 2 つのターゲティング基準を選択し、広告ターゲティングのベスト プラクティスに従います。

あなたが経験豊富なオンライン マーケティング担当者であっても、LinkedIn でのターゲティングは、他のプラットフォームとは異なる球技です。 私生活での行動ではなく、職業に基づいて人々をターゲティングできます。

以下は、LinkedIn の広告ターゲティングを効率的に行うための重要な手順です。

＃1。 位置

最も重要なことは、LinkedIn メンバーにリーチしたい場所を定義することです。 場所は、唯一の必須かつ避けられないターゲティング フィールドです。

都市や大都市圏に結び付けるために場所を絞り込んだり、州や国で広くしたりできます。 この機能は、メンバーがプロファイルまたは IP アドレスに追加した場所に基づいている場合があります。

＃2。 超具体的なターゲティングを避ける

小規模なスケーリングは最初のキャンペーンに悪影響を与えるため、ターゲティング オプションを 2 ～ 3 つ以上含めないことをお勧めします。

超具体的なターゲティングを使用する場合、何があっても一定数の人々に広告を配信するようアルゴリズムに指示することになります。

このような取り決めでは、LinkedIn の広告システムがそれらの人々を追跡し、広告主であるあなたは、他の広告主からもターゲットにされていると思われる少数の人々の予算と戦っています。

開始時の一般的なガイドラインは、スポンサード コンテンツとテキスト広告のターゲット オーディエンスを 50,000 人以上に保つことです。 オーディエンスを構築している間、キャンペーン マネージャーは推定リーチと推奨される範囲を表示します。

これにより、最初からより広いネットをキャストできます。 使用テストを通じて、どのコンテンツとターゲティング戦略がビジネスにとって最も成功するかを知ることができます。

＃3。 オーディエンス テンプレートを利用する

LinkedIn での広告に慣れていない場合や、ターゲティングの設定について少しだけサポートが必要な場合は、オーディエンス テンプレートから始めてみてください。

オーディエンス テンプレートを使用すると、医師、イベント プランナー、IT 意思決定者、ブロガーなどの主要なオーディエンスをターゲットにすることができます。ターゲティング オプションの適切な組み合わせを手動で選択する必要はありません。

最終的に、これによりキャンペーンの設定時間を節約しながら、特定のターゲットに効果的にリーチできます。

観客。

＃4。 幅広いターゲティング属性からオーディエンスを構築します。

オーディエンス ターゲティングの過程で選択する基準の完全なリストを次に示します。

＃1。 会社:会社のつながり、会社の規模、会社の業種、会社のフォロワー、会社名

＃2。 人口統計:年齢層と性別をターゲットに設定

＃3。 学歴: 学歴、学位、研究分野、加盟校などの学歴と関心分野に基づく目標

＃4。 職歴：職能、役職、メンバーのスキル、職歴、経験年数を目標とする

＃5。 視聴者に合わせてコンテンツをカスタマイズする

オーディエンスについて理解を深めたら、コンテンツをカスタマイズして各セグメントでより役立つようにし、テストを行って最も効果的なものを調べることができます。

たとえば、C レベルのエグゼクティブをターゲットにしている場合は、彼らが直面する課題に対処するソート リーダーシップのコンテンツを作成します。 購入の決定に影響を与えることができる上級の個々の貢献者に焦点が当てられている場合は、より計算されたコンテンツを試してください。

＃6。 キャンペーンのパフォーマンスを監視する

キャンペーンが十分なデータで勢いを増したら、キャンペーン マネージャーの [人口統計] タブをクリックします。 広告をクリックしてコンバージョンに至った専門家について、役職、業界、年功序列などの詳細情報が表示されます。

これらの洞察を使用して、コンテンツ、ターゲティング、セグメンテーション、およびテストを調整します。

＃7。 オーディエンスの A/B テスト

ターゲティング条件が異なる 2 つの類似したキャンペーンをテストすることで、どの組み合わせがより効果的かを確認できます。

ターゲティングの A/B テストを実行するには、キャンペーンを作成して複製し、ターゲティング パラメータを適度に変更します。

一度にいくつかの基準を変更して、テストのどのセグメントがパフォーマンスに影響したかを明確にします。 スキルと役職、業界と職務などを試してみてください。

7 ～ 14 日ごとに、エンゲージメントが最も低い広告を一時停止し、新しい広告クリエイティブに置き換えます。

クリック、コメント、共有など、LinkedIn メンバーが広告に興味を持っていることを示す指標に基づいて、時間の経過とともに広告の関連性スコアが向上し、より多くの入札を獲得するのに役立ちます.

時間をかけて改善し続けることで、会社にとって最も重要な人々にリーチする方法を学ぶことができます。

#8。 測定と最適化

最後になりましたが重要な LinkedIn テキスト広告のベスト プラクティスは、広告のパフォーマンスを測定して最適化することです。

これを実現するには、Web サイトに LinkedIn インサイト タグをインストールします。これにより、Web サイト訪問者のコンバージョンと人口統計レポートを追跡できるようになります。

しかしその前に、まず、会社にとって成功が何を意味するのかを定義する必要があります。 広告キャンペーンの成功を理解するには、まず最初になぜ広告にお金を投じたのかを知る必要があります。これが、LinkedIn 広告の効果を真に測定できる唯一の方法です。

広告キャンペーンは、多くの目的を達成することが期待されています。 リーチの拡大、売り上げの増加、または認知度の向上を目的とする場合があります。

明確に定義された目標により、ビジネスの成功を簡単に測定できます。 キャンペーン マネージャーには、多くのレポート機能があります。 主要な指標を特定して、それらを有効に活用してください。

ヒントとして、パフォーマンス KPI が CTR の場合、最適化の決定の基準として 0.03% を使用します。

結論

これらのヒントは、LinkedIn テキスト広告キャンペーンのターゲティングを改善したり、評価で考慮すべき追加要素を提供したりするのに役立つことを期待しています.

本当に、それが鍵です。LinkedIn のテキスト広告には、究極の万能のベスト プラクティスはありません。利用可能なツールを使用してオーディエンスをターゲットにし、ターゲット市場へのアピールを高める広告を作成する必要があります。 .

それには、これらのヒントをテストする必要があります。うまくいけば、プロセスを最大化するのに役立つはずです.