すべてのマーケターが決算報告に耳を傾けるべき理由
公開: 2023-07-31あなたがマーケティング担当者やビジネスリーダーであれば、戦略計画のための洞察とインスピレーションを探すことの重要性を知っているでしょう。 市場調査は効果的なマーケティングを実行する上で重要な要素であり、情報を収集する情報源を慎重に検討する必要があります。
そのため、この投稿では、すべてのマーケターが決算報告に耳を傾けるべき理由と、マーケティング戦略を推進するために有意義なデータを抽出する方法を探っていきます。
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決算報告を聞くことがなぜ役立つのか
上場企業が定期的に開催する決算報告会は、四半期財務報告の重要な側面を表しています。
主な聴衆は企業の業績と財務健全性を評価したい投資家や利害関係者ですが、これらの電話には、マーケティング担当者が有利に活用できる貴重な情報が豊富に含まれています。 実際、熾烈なビジネスの世界で競争力を求めている抜け目ないマーケターにとって、こうした決算発表は宝の山にほかなりません。
これらの電話会議では、企業は財務結果だけでなく、戦略、行動、成功、さらには挫折についての重要な洞察も明らかにします。 これらの決算報告で提供されるデータの宝庫を活用すると、市場の状況を包括的かつ俯瞰的に見ることができます。
競合他社が成功を収めるためにどのような正しい行動をとっているのか、あるいは逆に、競合他社がどのような間違いを犯した可能性があり、それを回避できるのかを直接知ることを想像してみてください。 この情報は、独自のマーケティング戦略の策定、ブランドの位置付け、競合他社に勝つためのアプローチの洗練に役立ちます。
財務報告書は無味乾燥な数字や統計のように見えるかもしれませんが、これらの決算報告は、カーテンの後ろで、あなたと同じターゲット層を求めて争っている企業の内部の仕組みをのぞき見るまたとない機会を提供します。
競合他社の動き、意図、予測を包括的に理解することで、十分な情報に基づいた意思決定を行い、マーケティング活動を最適化し、収益を最大化することができます。 これは、貴重なデータが満載された戦略的な戦略ブックを手渡されたようなもので、変化する市場力学に機敏に対応できるようになります。
ここでは、マーケティング担当者として、自分のビジネスやクライアントのビジネスに関連するブランドの決算発表に注意を払うべき主な理由をいくつか見てみましょう。
- 最高の競合分析: 決算報告では、競合他社がマーケティングや販売活動において何を行っているのか、何が間違っているのかが明らかになります。 この情報は、戦略を微調整して競争力を獲得したいと考えているマーケティング担当者にとって貴重です。
- マクロトレンドと業界の方向性:マーケターとして、私たちは業界のトレンドを常に把握しておく必要があります。 決算報告は、業界の方向性についての貴重な手がかりを提供し、将来に向けてブランドを効果的に位置付ける方法を理解するのに役立ちます。
- 成功のための戦略計画:競合他社の計画を理解することで、競合他社の動きに合わせたり対抗したりするためのマーケティング戦略を策定できます。 この積極的なアプローチは、市場での地位と次の行動への全体的なアプローチに大きな影響を与える可能性があります。
収益に関する電話を聞くためのヒント
収支報告の電話は長く、時間がかかる場合があります。 ただし、過度の時間を費やすことなく、最も価値のある情報を収集する効率的な方法があります。
収益報告分析を最適化するためのヒントをいくつか紹介します。
要約用ニュースレター
Grit Capital、Quill Intelligence、Fize などのニュースレターは、決算説明の簡潔な要約を求める精通したマーケティング担当者にとって、優れたオプションです。
これらのニュースレターは信頼できるキュレーターとして機能し、決算説明会中に共有される豊富な情報を理解しやすい洞察に細心の注意を払って凝縮します。
洞察が凝縮された YouTube チャンネル
YouTube は、視覚的な学習者や多忙な専門家にとって、決算発表から凝縮された洞察にアクセスするための優れたプラットフォームを提供します。 数多くのコンテンツ クリエイターの中でも、モトリーフール社のブライアン フェロルディの YouTube チャンネルは、決算発表の最も重要な側面を要約した簡潔で有益なビデオの信頼できるソースとして際立っています。
これらの凝縮されたビデオは通常 5 ～ 10 分で、ノイズをカットして問題の核心をストレートに捉えています。 ブライアンは、同僚のコメンテーターとともに重要なポイントを巧みに抽出し、貴重な情報を時間効率の良い方法で提供します。
選択的アプローチ
受け取ったすべての決算報告を分析しようとするのではなく、選ばれた数少ない主要企業、特に広告業界で事業を展開している企業に注目してください。 このレーザーに焦点を当てたアプローチにより、最も関連性の高い競合他社のパフォーマンス、戦略、将来の計画を深く掘り下げることができます。
範囲を狭めることで、専門分野内のマーケティング環境をより包括的に理解できるようになります。 この詳細な知識により、十分な情報に基づいた意思決定を行い、マーケティング活動を最適化し、ブランドを成功に導くことができます。
さらに、選択的なアプローチにより、利用可能なデータをより深く調査するための時間と精神的余裕が得られます。 より詳細を精査し、パターンを特定し、とらえどころのない新たなトレンドを検出できます。
一見すると、決算報告を詳しく調べることは、すでに混雑している ToDo リストに追加のタスクのように思えるかもしれません。 ただし、この実践に時間を投資することで、マーケティング ゲームを新たな高みに引き上げることができます。
収益に関する電話は、聴衆を理解するのに役立ちます
決算に関する電話では、顧客からのフィードバックや満足度についての話し合いが行われることがよくあります。
この顧客中心の情報により、マーケティング担当者はメッセージングやマーケティングの取り組みを調整して、より深いレベルでターゲット ユーザーの共感を得ることができます。 さらにいくつかの利点を次に示します。
マーケティング担当者は、決算説明会での顧客中心のディスカッションを通じて、聴衆の間で新たな好みやトレンドを特定できます。 これらの洞察は、顧客の好みに合わせたマーケティング キャンペーンを設計するための貴重な基盤を提供し、ブランドの関連性と魅力を維持します。
顧客の課題や感情をより深く理解することで、マーケティング担当者は、視聴者の好みの変化に対応する、高度にパーソナライズされたメッセージングや取り組みを作成できるようになります。
データに基づいたパーソナライゼーションは、視聴者との関連性とつながりの感覚を生み出し、より強いブランドロイヤルティを促進し、顧客エンゲージメントを促進します。
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決算発表を聞くべき理由についての最終的な考え
マーケティング戦略について考えるときに、決算報告を聞くことは最初に思い浮かぶことではないかもしれませんが、競合他社との差別化を図ることができる秘密兵器であることは間違いありません。 自分自身の戦略に役立つアドバイスが常に得られるとは限りませんが、場合によっては他では見つけられなかった近道につながる可能性があります。
これは、大手企業が株式を公開することをマーケティング担当者として喜ぶべき理由の 1 つです。なぜなら、大手企業が株式を公開すると、企業がどのように戦略を実行しているか、そしてその戦略の結果についての情報が公開されることになるからです。
結論として、私たちの提案は、関連する企業の決算報告をできるだけ多く聞くことを活用することです。 あなたは、決して知らない; それらは、次のマーケティング プロジェクトで探しているインスピレーションになるかもしれません。
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Marketing School ポッドキャストから再利用しました。