高級広告におけるストーリーテリングの芸術: 例と洞察

公開: 2023-05-17

魅力的な広告を作成することは、高級品およびサービス業界にとって独特の課題です。目標はハイエンドの製品やサービスを販売することですが、単に機能や利点を列挙するだけでは十分ではありません。効果的な高級広告は、ターゲット視聴者の共感を呼び、ブランドとの感情的なつながりを生み出すストーリーを伝える必要があります。

高級ブランド (自社ブランドでもクライアント向けでも) の広告キャンペーンを構築することが目標であれば、当社がお手伝いします。

このブログ投稿では、いくつかの特徴的な高級ブランド広告と、その制作に込められた熱意について考察します。また、初めて高級広告に取り組む際に考慮すべき重要な戦略的概念についても触れます。

ジャクリーン・フォスター

需要創出マーケティング、Lever.co

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高級広告がなぜ難しいのか

高級広告には、憧れとアクセシビリティの間の微妙なバランスが必要です。対象となる視聴者は、自分たちが高級クラブの一員であると感じたいと考えていますが、同時に自分たちを到達可能な顧客であると考える必要もあります。

言い換えれば、彼らはあなたのブランドに属しているという自信を与える必要があります。広告は人々を嫌がらせるほど難解で排他的であってはなりませんが、その製品やサービスがエリートであるかのように提示する必要があります。

これは難しい一線かもしれませんが、最も成功している高級広告は、優雅さと優雅さをもってそれを実行しています。

また、高級広告は、非常にパーソナライズされたセンセーショナルな言語や画像を利用して繁栄していますが、デジタルマーケティング手段の自動化が進むにつれて、これらを制御するのが難しくなってきています。自動化はある意味では優れていますが、広告コピーの関連性が薄れてしまい、一般化してしまう傾向があります。どのブランドも一般的であるように思われることを望んでいませんが、特に高級企業ではそれが当てはまります。

必須ではない商品やサービスを販売する場合、人々が必要以上にその製品を欲しがるような方法で、あなたのオファーを目立たせる必要があります。

高級品の広告では、通常、顧客にとってコストはあまり関心がないため、バンドル価格、割引、その他のコスト削減に関連するメリットはほとんどありません (またはまったくありません)。

高級品バイヤーはバーゲン品を望んでいません。彼らは絶妙な品質と鮮やかな体験を求めています。

何を意味するのかを示すために、いくつかの例を見てみましょう。

さらに詳しく:高級広告への投資のメリット

単なる製品ではなく体験を販売した高級広告のキラー 5 例

効果的な高級広告の作成に関して、常に高い基準を設定しているブランドがいくつかあります。

ここでは、魅力的なストーリーを伝え、ブランドの本質を捉えた高級広告の 5 つの例を紹介します。

1) シャネル

シャネルの香水キャンペーン「チャンス」は、18 歳から 29 歳の女性をターゲットにしたフレグランスのセレクションを通じて、若々しさを保つことに焦点を当てていました。

広告では、この香水シリーズの高揚感を示すような方法で、元気で陽気な行動をする元気な若い女性が描かれていました。

シャネルの広告は、多くの場合、視聴者を惹きつける視覚的に素晴らしい映画のような物語を特徴としています。「チャンス」キャンペーンは、高い生産価値と魅力的な環境を特徴としており、シャネルブランドに関連する豪華さとエレガンスの本質を捉えています。

この広告シリーズも感情と官能性を呼び起こし、視聴者の欲望と空想に訴えます。このキャンペーンでは、エレガントなモデルと楽しく遊び心のあるイメージを使用することで、見る人を魅了し、自分自身がシャネルの世界の一部であると想像してもらうような魅力的なライフスタイルを作り出しています。

そしてもちろん、シャネルには豊かな歴史と象徴的なブランドシンボルがあり、それらは「チャンス」キャンペーンにシームレスに統合されています。広告には、象徴的なシャネルのロゴ、シャネルの特徴的なパッケージ、ブランドのクラシックな香水ボトルが動画でフィーチャーされています。

2) ディオール

フランスの女優マリオン・コティヤールをフィーチャーしたディオールのクラシックで時代を超越した広告を決して忘れることはできません。この広告では、レディディオールのバッグと、プールを横切ったり、その周りで遊び心のあるダンスステップを披露したりしています。

ビデオの概要は次のとおりです。「古典的なフランスのシャンソンと、より実験的でモダンなものを組み合わせた、マリオン・コティヤールとエリオット・ブリスが脚本と監督を務めた『エンター・ザ・ゲーム』というビデオでは、マリオンがプロヴァンスの田園地帯にある洗練されたモダニズムの別荘で重力に逆らって踊り、リラックスしている様子が見られます。」プールサイドでディオールのクルーズ 15 コレクションを披露しました。」

この広告は何年も前に公開された当時、人々を魅了しただけでなく、当時の高級品関連の動画広告の基準を引き上げました。

このブランドは、控えめでありながらも傲慢な印象を与えることに成功し、堅実な音楽と神秘的な感情を通じて人々をこのブランドに惹きつけました。

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3) ロレックス

ロレックスのパーペチュアルプラネットイニシアチブは、「科学を利用して世界の環境問題を理解し、生態系のバランスを回復する解決策を考案する個人と組織をサポートします。」

この高級時計ブランドは、広大な風景、宇宙空間、海洋環境をフィーチャーした一連の見事な映画のような広告を通じて、伝説的な職人技と耐久性を紹介するために「パーペチュアルプラネットイニシアチブ」キャンペーンを開始しました。

高級時計会社の価値観を環境保護の取り組みに結びつけ、新旧を問わずターゲット層にアピールすることでこの高級時計会社を褒め称えました。

ロレックスの「パーペチュアルプラネットイニシアティブ」高級広告キャンペーンは、魅力的なストーリーを効果的に伝え、いくつかの重要な要素を通じてブランドの本質を捉えています。

環境管理:重要な理念に沿って取り組むことで、ロレックスはプラスの影響を与えるという取り組みを示し、環境管理を重視する人々の共感を呼びます。
探検と発見とのパートナーシップ:ロレックスの広告には、地球の研究と保護に積極的に取り組んでいる有名な探検家、科学者、自然保護活動家が登場することがよくあります。これらのパートナーシップは、画期的な科学的取り組みと取り組みのサポートと促進に対するロレックスの献身的な姿勢を強化するものです。
説得力のあるストーリーテリング:冒険、忍耐、環境意識の物語を織り交ぜることで、このキャンペーンは視聴者との感情的なつながりを生み出し、前向きな変化の触媒としてのロレックスの役割を強調します。
象徴的なブランドアイデンティティ:ブランドの象徴的な時計を意味のある取り組みと結び付けることで、キャンペーンはロレックスが高級ブランドであるだけでなく、より良い未来を創造するパートナーでもあるという考えを強化します。

さらに深く掘り下げる:次のキャンペーンにインスピレーションを与えるストーリーテリングマーケティングの 9 つの例

4) ヴェルサーチ

ヴェルサーチのフレグランスキャンペーン「ブライトクリスタル」では、ブランドの贅沢さを体現する一連の魅力的で官能的な広告にモデルのアビー・リー・カーショーを起用しています。

広告では、頬を撫でながらフレグランスの輝きに魅了されるモデルの姿が描かれている。これによって伝えられる心理的メッセージは、もちろん比喩的に言えば、その香りが広告を見る人たちを輝かせることができると説得することです。

高級ブランドは、複数の感覚に訴えることの重要性を理解しています。ヴェルサーチの「ブライトクリスタル」キャンペーンは、視聴覚刺激の力を活用して感覚的な体験を生み出します。この広告では、贅沢、贅沢、そして欲望の感覚を呼び起こす、魅力的な音楽と視覚的に魅力的な映画撮影が使用されています。複数の感覚を刺激することで、キャンペーンは全体的なインパクトを高め、視聴者に思い出に残る体験を生み出します。

これは、香水を試すことで解放される美しさを人々に示す賢い方法です。

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5) ルイ・ヴィトン

ルイ・ヴィトンは「スピリット・オブ・トラベル」キャンペーンを展開し、一連の高級ファッション広告を掲載し、カリフォルニアのパームスプリングス砂漠を巡る旅を通じてブランドの価値を紹介した。

ミシェル・ウィリアムズとアリシア・ヴィキャンデルをモデルとしてフィーチャーし、ブランドの新しいハンドバッグラインの象徴的な表現を表現しました。

ルイ・ヴィトンの高級広告キャンペーンは、ブランドの本質を巧みに捉えており、主に以下のターゲット層の共感を呼びます。

独占性とステータス: ルイ・ヴィトンは、ブランドの価値観と美学を体現する著名な有名人やインフルエンサーを起用することで、その名声と魅力を高め、豪華さと洗練の象徴としてのステータスを強化します。
視覚的な美学と映画撮影:ルイ・ヴィトンの広告キャンペーンは、その視覚的に美しい美学と映画のような品質で知られています。「Spirit of Travel」キャンペーンでは、息を呑むような画像、刺激的な風景、綿密な映画撮影を利用して、魅力的な視覚体験を作り出しています。細部へのこだわり、芸術性、ビジュアルの美しさは、高級感とエレガンスというビジュアル言語を好むブランドのターゲット層の共感を呼びます。

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高級広告で人々をターゲットにするための戦略のヒント
ただし、刺激的で美しい高級広告を作成するだけでは、まだ半分にすぎません。魅力的な広告は、対象となる視聴者にアピールするには、適切なスペースに表示される必要があります。
ここでは、広告で適切な人をターゲットにするためのヒントをいくつか紹介します。
広告の理想的な配置を決定する
有料検索広告とディスプレイ広告は、適切なユーザーをターゲットにするための優れたオプションです。裕福な消費者が広告を見る可能性が高い場所を選択してください。
できるだけ頻繁に次のような視覚的な配置を選択します。
Microsoft 広告: Microsoft の検索エンジンである Bing は、年配の裕福なユーザーにとって一般的なものであり、高級企業の有料検索およびディスプレイネットワーク広告の理想的な配置となっています。 Bing のユーザーは、他の検索エンジンよりも高級広告を受け入れやすい可能性があります。
視覚的にリッチな広告:ほとんどの場合、これにはビデオスポットやディスプレイ広告が含まれますが、ソーシャルメディアや YouTube 上の広告も実行可能な選択肢です。
対象ユーザーを限定する: Google や Microsoft で有料検索広告を使用する予定がある場合は、低所得ユーザーに関連するフレーズを省略する必要があります。「安い」、「低コスト」、「無料」などの用語は、通常、支出制限に敏感なユーザーを連想させるため、高級品には適さない可能性があります。
刺激的な広告コピーを作成する:高級広告の広告コピーは、体験に訴えかけるものでなければなりません。メッセージは、あなたが販売しているものから得られる感覚と価値を中心に展開する必要があります。ターゲット視聴者に語りかけ、製品やサービスの独自の機能と利点を強調する広告コピーを使用してください。これを 1 つか 2 つの単語に要約できれば、ユーザーに清潔感とミニマリズムの印象を与えることができます。たとえば、ディオールのスキンケア製品ラインには「Capture Youth」と書かれており、製品が何を意味するのかを明確かつ簡潔に示しています。
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何よりもユーザーエクスペリエンスに合わせてウェブサイトをカスタマイズする
実体のあるサイトであなたのオファーをバックアップしてください。ユーザーにアクションを起こしてもらいたい場所にさりげなく誘導する、すっきりとした簡潔な Web サイトインターフェイスを提供するための手順を実行します。
しかし同時に、それについてリラックスしてください。高級品バイヤーは、あなたが販売しているものを急いで手に入れることはほとんどありません。彼らの「ニーズ」は現実的なニーズと同じではありません。
高級ビジネスは、問題の解決策を販売しているのではなく、人生を豊かにする体験を販売しています。広告にはそれが反映されている必要があります。
高級品購入者には通常、時間と柔軟性があり、高級品やサービスを気軽に購入できます。あなたのブランドを本当に受け入れたいと考えている見込み客は、衝動的にそうすることはありません。彼らはあなたが提供するものとの感情的なつながりを求め、それがなぜ彼らに喜びをもたらすのか、あるいは与えないのかを評価します。
自動化の使用には注意してください
特に機械学習への傾向が高まっている有料広告の配置では、自動化に慎重に取り組むことが重要です。
高級品企業は、デジタル世界に初めて参入したときと同じように、自動化の導入を躊躇することがよくあります。これは、他のブランドよりも自社のブランド価値がより重要視されているためです。単語を 1 つ変更するだけでも、高級ブランドの広告コピーの意図した意味が変わり、完全に歪んだメッセージが送信される可能性があります。
しかし、企業がデジタルマーケティング戦略に機械学習を活用している今日の AI 主導の世界では、高級企業は自動化を単に回避すべきリスクではなく、成長の機会として捉える必要があります。
自動化は賢く使用すれば（そして注意深く監視すれば）、高級ビジネス広告に役立ちますが、より慎重に取り組む必要があります。
以下にいくつかの原則的な例を示します。
レスポンシブ検索広告 (RSA):広告コピーのテストを使用して、個々の検索に基づいて見出しと説明の最適な組み合わせを明らかにします。高級企業の顧客ベースが進化し続けることを考えると、自動化により、広告主は各行の文言をコントロールしながら、ターゲットとする視聴者とうまく関わるために必要な洞察を得ることができる可能性があります。
IF 関数:これらは、消費者にとって魅力的な関連性の高い広告コピーを配信するために使用できます。たとえば、消費者が新しいコレクションページを閲覧し、その後あなたのブランドを検索した場合、公式オンラインストアで買い物をする際に、コレクションの独自性を強調するカスタマイズされた広告コピーと限定オファーを表示できます。これは自動化のおかげで可能になります。
動的キーワード挿入 (DKI):これは、広告メッセージを視聴者にとってより関連性のあるものにするために使用できるもう 1 つの機能です。検索語句と一致するキーワードを含めることで、一致する検索語句が太字で表示されるため、広告を目立たせることができます。これにより、検索者の注意を引くだけでなく、クリックされる可能性も高まります。
プログラマティックディスプレイ広告:プログラマティック広告を使用すると、ブランドは広告を特定の視聴者に正確にターゲット設定できます。プログラマティック広告は、アルゴリズムを使用してリアルタイムで広告在庫を購入し、適切なタイミングで適切な人に広告が配信されるようにします。これは、富裕層や特定の興味や行動を持つ個人をターゲットにしたい高級ブランドにとって特に便利です。
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ユーザーの収入レベルに基づいて広告をターゲティングする
多くの有料広告プラットフォームでは、広告主が視聴者の富裕度を指定して視聴者を絞り込むことができます。
これらのターゲティングツールを使用すると、高級製品やサービスに興味を持ち、購入できる可能性が高い高収入のユーザーに焦点を当てることができます。
インフルエンサーが鍵となる
どのブランドにも広報担当者が必要です。高級品の場合、あなたのブランドを全面的に採用してくれる有名人がいると、プロモーション活動がエスカレートする要因になる可能性があります。
有名人のインフルエンサーを高級広告に参加させることで、大規模な熱心なファン層を開拓する扉が開かれます。高級ブランドは、ソーシャルメディアで多くの支持者を持つ有名人と提携することで、より幅広い視聴者にリーチし、自社製品の話題を生み出すことができます。
高級広告に有名人のインフルエンサーを起用するもう 1 つの利点は、ブランドを有名人の個性やライフスタイルと関連付けることができることです。提携する適切な有名人を慎重に選択することで、高級企業は自社のブランド価値とメッセージを有名人のペルソナに合わせて、消費者の共感を呼ぶ自然で本物のつながりを生み出すことができます。
さらに、有名人はトレンドセッターやスタイルアイコンとして見られることが多く、高級ファッションやアクセサリーを紹介するのに最適です。
高級ブランドは、有名人が自社の製品を着用または使用していることを特徴とすることで、消費者がその有名人のファッションの選択を真似し、そのブランドを自分の個人的なスタイルに組み入れたいという欲求を生み出すことができます。
ただし、高級企業にとっては、有名人のインフルエンサーを戦略的に活用することが重要です。間違った有名人が高級ブランドの評判に害を及ぼす可能性があります。有名人はそのブランドに満足する必要があり、彼らの価値観と公の人格がブランドのイメージと一致している必要があります。
高級企業は著名人とのパートナーシップについてオープンに透明性を保ち、自社の広告がスポンサー付きコンテンツとして明確にマークされるようにする必要があります。
これは、支持するブランドの信頼性と透明性をますます求める消費者との信頼関係を維持するのに役立ちます。
さらに詳しく: インフルエンサーマーケティング戦略: ブランドパートナーシップでビジネスを成長させるための究極のガイド
高級ブランドの広告に関する最後の一言
ご覧のとおり、ラグジュアリー広告は通常の広告とは異なります。これらは、経験、感覚、人生を最大限に生きることを重視する、異なるタイプの購入者心理に訴えます。
楽しいライフスタイルと特定の感情への欲求をサポートするのに役立つ価値を提供することに重点を置く必要があることを忘れないでください。
必要であるかのように豪華な素材を提示することは事実上不可能であるため、視聴者の感情と、彼らの尊敬を強化したいというより深い欲求に触れるプロモーション言語を磨くことに舵を切る必要があります。
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