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キラーインバウンドマーケティングを通じてあなたのブログをリードに変換させる方法

公開: 2018-05-05

今日、ほとんどすべての会社がブログを持っています。 しかし、書かれたコンテンツを投稿することと、それをブランドの目標に向けて機能させることは、2つのまったく異なることです。 それがインバウンドマーケティングが違いを生むところです。

すべてのソーシャルメディアチャネルで魅力的なブランドストーリーを伝えるコンテンツ戦略を立て、ブログをイデオロギーと貴重な情報の器として使用すると、切望する視聴者を獲得するのに役立ちます。

インバウンドマーケティングとは何ですか？

インバウンドマーケティングは、エンゲージメントのある顧客を引き込むことに焦点を当てた戦略として定義されます。マーケターは、オーディエンスに合わせた個人コンテンツを使用して、コンバージョンを支援します。 これが、インバウンドマーケティングを適用する際にブログが不可欠である理由です。ブログは、貴重なリードに重要な情報を提供することを積極的に目的としているためです。

インバウンドマーケティングは、個人レベルで消費者に触れ、ブランドとその社会的影響に共感する意味のあるストーリーを伝えるのに役立ちます。 それはあなたのブログがそもそもリードを変換させるものです。

コンテンツ戦略は、消費者に届き、消費者を苛立たせ、フォローアップのために悪い反応の痕跡を残す広告に月に数千ドルを費やすよりも費用対効果が高くなります。 そして、意味のあるストーリーは人々が探しているものであるため、ROIは向上します。

これに加えて、ストーリーテリングは風が吹く方向にシフトする可能性があります。問題が発生した場合は、柔軟性が高まります。 あなたはユーザーとの貴重な会話をリードしています。 これにより、彼らが何を望んでいるかについての内部知識が得られ、消費者のニーズに時間内に対応するのに役立ちます。 オンライン会話をリードして聞くことは、コミュニティから追加の創造的なアイデアを獲得するのに役立ち、ストーリーを正しい方向に導くのに役立ちます。

Vieo Designによると、64％の人が広告を迷惑または煩わしいと感じており、56％は広告が自分の知性をやや侮辱していると考えています。 実際、77％が、 「広告を完全にブロックするのではなく、広告をフィルタリングする方法があればいいのに」という声明に同意しています。 これは、人々がコミュニティに魅力的なコンテンツを提供するブランドに反対しておらず、紛れもない強引な販売メッセージにうんざりしていることを証明しています。

人々が広告を嫌う理由

ブログをリードに変換させたい場合は、自分が何をしているのかを知り、ブログに付加価値を与える方法を計画し、消費者が何を望んでいるのかを知り、視聴者に次の投稿を熱心に読んでもらい、そして最も重要なことに、彼らに反応させる必要があります。召喚状に。

では、これをどの程度正確に行うことができますか？

貴重なコンテンツを継続的に公開する

顧客にとって意味のあるものを公開するには、顧客が誰であるかを知る必要があります。 言い換えれば、あなたはあなたのバイヤーペルソナを知っている必要があります。 連絡先データベースを調べることは、開始するのに最適な場所です。たとえば、アカウント情報を参照するなど、Webサイトを介してデータベースを更新する方法があると非常に役立ちます。 次に、営業チームと話し合って、営業チームが最も交流しているリードについてさらに知識を得ることができます。

読者があなたのブランドからの購入を検討できるように、読者の関心を維持する方法は次のとおりです。

  1. 購入者のペルソナを決定する形式としてインタビューを使用します。
  2. 理想的な顧客を決定するのに役立つよりスマートな方法として、ソーシャルメディアリスニングを実装します。
  3. 適切なコンテンツ構造を利用します。 ヘッダー、サブヘッダー、リスト、箇条書き、および数字を使用します。
  4. 購入者のペルソナが探しているコンテンツをストリーミングします。

彼らが抱えている問題を克服するのに役立つかもしれないコンテンツを投稿してください。 あなたのブログにリードを変換させるために、すべての記事は本当の価値があるべきです。 クールな広告タイトルを付けて、人気のある情報や流行の情報で埋めるだけではいけません。

多くのブランドは、購入者のペルソナを決定する形式としてインタビューも使用していますが、実際には、人々はインタビュー中に真実を知らない（または知らない）傾向があります。 したがって、購入者のペルソナを決定するのに役立つよりスマートな方法として、ソーシャルメディアリスニングをお勧めします。

誰を公開しているのかがわかったら、購入者のペルソナが探しているコンテンツ、つまり、購入者が抱えている問題を克服するのに役立つ可能性のあるコンテンツをストリーミングする必要があります。 ブログのリードを変換するには、すべての記事が真に価値のあるものである必要があります。クールな広告タイトルを付けて、人気のある情報や流行の情報で埋めるだけではありません。

読者の関心を維持するための4つのヒント

たとえば、購入者のペルソナがマーケティングスティーブ（CMO）である場合、デジタルマーケティングとそれがどのように役立つかについての記事は、あなたのリードがすでに持っている知識を提示しています。 これにより、ブログは購入者のペルソナにとって特に価値がなくなります。

リードとよく共鳴するものを見つけたら、頻度だけを気にする必要があります。 通常、ベストプラクティスは、1か月に16以上の記事を投稿することです。 その量を公開するブログは、競合他社の3〜4倍のリードを獲得します。

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モバイルフレンドリー

私たちの電話は私たちの生活の一部になっています。 それらを通して私たちは経験を共有し、私たちの周りの世界を知り、さらには人間関係に従事するようになります。 モバイル広告は、2017年のFacebookの総広告収入の92％を占めています。そのため、ブログが多数のモバイルユーザーに読まれることを期待する必要があります。

考えられるすべてのデバイスでスムーズなユーザーエクスペリエンスを提供できるように、デザインは「プラットフォームに最適」である必要があります。 投稿される記事は、適切に構成され、ナビゲートしやすいものでなければなりません。 あなたのブログがより進歩的なウェブメディアアプリの出版社が提供しているもののように見えるなら、あなたは明るい未来に向かっています。

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SEOとメタタグ

ブログを使用してリードを変換する場合は、最初にリードを見つける必要がありますよね？ そして残念ながら、それは退屈な技術的な部分、つまりSEOとメタタグ付けを行わなければ起こりません。 人々は通常、難易度の観点から両方を過大評価しています。

あなたは適切な見出しを選ぶことから始めることができます。 キーワードをその一部として含めると、より良い結果が保証されます。 検索エンジンで最もパフォーマンスの高い見出しは約70の記号で、「How to…」、「X Reasons to…」、「Guide」などの仕事関連の表現を使用しています。

CoSchedule経由の画像

ブログがリードを変換できるように、記事はコンテンツが豊富である必要があります。 写真に代替タグを追加する必要がありますが、主な焦点はメタディスクリプションにある必要があります。 特に見出し、メタタグ、リンクに関しては、コピーの一部としてキーワードとそのさまざまなバリエーションを含めることを忘れないでください。

エンゲージメントと行動の呼びかけ

消費者は売り上げを伸ばす人々であるため、消費者との関係は重要です。 あなたが会話を始めるかどうかにかかわらず、それは起こりそうです、そしてあなたは話の積極的な一部である必要があります。 統計によると、オンラインでブランドについて話し合う人の96％パーセントは、ブランドをフォローしていません。 これは、オンライン会話に積極的に参加するには、さらに多くの努力が必要であることを意味します。 あなたのブログにリードを変換させることは言うまでもありません。

インバウンドマーケティングは、長期的に機能し、ソーシャルメディアでの会話を開始し、ブランドのエンゲージメントを維持するため、あなたの親友です。 消費者と話をしたり聞いたりすることで、ブランドが存在する可能性のある問題を特定し、コミュニティから非常に必要な創造的なプッシュを得ることができます。

しかし、あなたが目指していることを忘れずに、その目標に向かって一歩一歩進んでください。 視聴者からの反応を刺激する行動を促すメッセージを用意する必要があります。 「コメントを投稿して、あなたの考えを教えてください」と同じくらい簡単かもしれません。 しかし、それは会話を前進させるメッセージでなければなりません。 あなたが人々の興味を持ち、あなたが信頼できる情報源であることを証明して初めて、消費者はあなたの製品やサービスを閲覧し始め、あなたの忠実なクライアントになることを選択します。

CTAの配置も同様に重要です。 召喚状を記事の途中、または最後のどこかに置くことを検討してください。 あなたが彼らに行動を起こすように頼む前に、読者が彼らが何にサインアップしているのかを知っていることを確認してください。 さらに、CTAでA / Bテストを実行すると、実際に機能するものを特定するのに役立ちます。

それらの甘いメールを入手

リターゲティングブログによる画像

正直に言いましょう。 誰かがあなたのメールを開いた場合、あなたはなんとか取引の半分を成約することができました。 しかし、これを達成する方法は？ 視聴者にもっと何かを提供します–それはニュースレター、割引、またはガイドである可能性があります。 ユーザーがサインアップできるセクションをブログに追加します。 ポップアップ広告のように表示されますが、煩わしいほど大きくならないようにします。 ほとんどのブランドが犯していると思われる最も重大な間違いは、その人がWebサイトが信頼できる価値のあるソースであるかどうかを判断する前に、ユーザーにオプトインする方法を提供することです。

このような広告は、ブログを開いて記事を読むとすぐに消費者をターゲットにします。 そのような場合に人々が通常行うことは、出版物と一緒に広告を閉じることであり、その結果、あなたが望まないバウンス率になります。

オプトインセクションを追加するだけです。できれば記事の最後のあたりに追加してください。 あなたがすでに投稿したものをすでに楽しんでいる消費者をターゲットにして、さらに多くのものを提示します。 それがそれらのコンバージョン率を高め、あなたのブログがリードを変換するようにするものです。

email-opt-in-form

私たちが話し合った召喚状を覚えていますか？ あなたはそれを通して効率的に電子メールを標的にすることができます。 たとえば、メッセージが「あなたの考えを教えてください」の場合、認証方法として電子メールを提供した後にのみコメントできるようにします。

ユーザーを煩わせることなく、この情報を取得する方法を考えてください。 参加することの付加価値を伴う単純なタスクにします。 購入者のペルソナ「マーケティングスティーブ」に、否定できない取引を提供します。

しかし、そもそもなぜその連絡先情報が必要なのですか？ すでに興味を持っている人にあなたのブランドを提示することはより効果的です。 そのようなリードの電子メールを持っていることはあなたの営業チームを笑顔にするだろうリターゲティングキャンペーンの土台を築くでしょう。

正直な笑顔でプッシュ通知

あなたはおそらくウェブサイトがプッシュ通知の恩恵を受けることができることを知っているでしょう。 彼らがフォロワーの活発なコミュニティを構築するための最良の方法であることは明らかです。 トリックは1つだけです。ユーザーは、それらを有効にする必要があります。 そうするために、彼らは最初にあなたを貴重で信頼できる情報源と見なさなければなりません。

したがって、ポップアップ広告をスキップして、あなたから1行を読む前に、これまたはそれを行うように人々に依頼します。 勝ったら聞いてください。 それは、記事の最後、コメントセクションに到達したときのポップアップ、「ニュースファーストを取得」と呼ばれるWebサイトの別のページ、またはある種のボタンである可能性があります。 あなたのブログにあなたの見込み客にとって価値のあるオファーを提示することによってリードを変換させましょう。

HubSpot-ポップアップ

また、時間をかけてフォロワーに何を求めているのか、そしてその見返りとしてどのようなメリットが得られるのかを説明する必要があります。 シンプルでありながら有益なものにしてください。 それはそれを宣伝する記事全体または単に電子メールキャンペーンである可能性があります。 しかし、人々にあなたに関するリアルタイムの情報を入手してもらいたい場合は、彼らの信頼を勝ち取らなければならないことを常に忘れないでください。

ケアと共有

あなたの記事は人々に届かなければならないことを忘れないでください。 それらをソーシャルメディアで共有します。 会話を始めますが、あなたが提示しているアイデアとあなたの記事のトーンに注意してください。 「私たちのブランドからITサービスを取得する必要がある理由を学ぶ」と「毎日新しいヒーローがいる競争の激しい市場で会社が必要とするITパートナーを見つける方法を学ぶ」には大きな違いがあります。 共有し、自慢せず、コミュニティに貢献して、ブログをリードに変えましょう。

もちろん、さまざまなソーシャルメディアプラットフォームには独自のトリックがあり、リードを生み出すために重要なタイミングがあります。 ここにいくつかのヒントがあります：

フェイスブック

最高の日：木曜日から日曜日
タイミング：午前9時。 午後1時; 午後3時
追加のヒント：水曜日の午後3時は、コンテンツを公開するのに適した時間のようです。

LinkedIn

最高の日：火曜日から木曜日
タイミング： 7：30-8：30 AM; 午後12時。 午後5時から6時
追加のヒント： LinkedInは主に、仕事の直前と直後、または昼休みの間に、1週間を通して使用されます。

インスタグラム

最高の日：月曜日と木曜日
タイミング：午前2時。 午前8時から9時。 午後5時
追加のヒント：オーディエンスは、1週間の勤務時間中ずっと従事しています。 ビデオは非常にうまく機能します。

ツイッター

最高の日：水曜日
タイミング： 12 PM; 午後3時。 午後6時から5時。
追加のヒント：月曜日から金曜日の午後12時から午後5時の間は、定期的に投稿する時間です。

ソーシャルメディアに投稿するためのヒント

リターゲティングを実装する

リターゲティングとは、顧客の購入行動を追跡し、そのデータを使用して関連するコンテンツと広告を提供するプロセスを指します。 ウェブサイトにピクセルが配置され、読者のブラウザにトラッキングCookieが残されます。 これにより、マーケターは訪問者がどのタイプのコンテンツに興味を持っているかを確認できるため、広告をパーソナライズして顧客に表示できます。 コンテンツをカスタマイズすればするほど、リードがコンバージョンに変わる可能性が高くなります。

リターゲティングに使用できるツールは次のとおりです。

  1. 登録する
  2. クリトン
  3. SharpSpring広告
  4. リターゲッター
  5. SmarterHQ

リターゲティングの技術を習得するのに役立つインターネット上のリソースはたくさんあります。 戦略的計画を作成し、それに投資するために時間と労力を費やします。

説得力

説得力のあるマーケティング担当者であることは、迷惑であることと同じではありません。 強引に聞こえることなくリードを説得する方法があります-あなたは正しい言葉を使う方法を学ぶ必要があります。
ブログはあなたの会社全体を表しています。 使用するトーンと選択するトピックは、ブランドのアイデンティティを示しています。 読者をそのままにして、記事の最後まで下にスクロールし、できればCTAをクリックすることをお勧めします。 これを行うには、記事に共感、知性、自信を示す必要があります。

これらのヒントを実装してみて、それらがターゲット市場に共鳴するかどうかを確認してください。

  1. 記事内に驚きの要素を追加します。
  2. 特にタイトルと見出しには、シンプルでありながら強力な言葉を使用してください。
  3. 視聴者に直接話しかけます。
  4. 短い段落を使用し、文を均等に分割します。
  5. コンテンツを人間化し、ロボットのように聞こえないようにします。

説得力のあるマーケティングを実行する5つの方法

内部リンクと外部リンク

記事はハイパーリンクなしでは繁栄しません。 検索エンジンのクローラーは、記事内の内部リンクと外部リンクに基づいてコンテンツをランク付けします。 簡単に言うと、リンクはトラフィックを増やし、チームが目指しているリードとコンバージョンをもたらすのに役立ちます。

開始するための内部リンクのベストプラクティスは次のとおりです。

  1. 記事に3〜5個の内部リンクを含めます。
  2. 2番目の段落以降にリンクを配置します。
  3. 混雑させすぎないでください。各段落のリンクの間隔を空けてください。
  4. 使用しているテキストに関連するリンクを保持します。
  5. パフォーマンスの高いコンテンツにリンクします。

ただし、検索エンジンがフラグを立てることができるため、記事にあまりにも多くのリンクを詰め込むことは避けたいと思います。

ゲストブログの投稿をお試しください

ゲストブログは、オーガニックトラフィックを通じてリード生成を活用するのに役立ちます。 さらに、ゲストブログに焦点を当てることは、バックリンクの価値を高め、ブランド認知度を高めることを目的としています。
ブランドのイデオロギーに比較的類似したコンテンツを作成するニッチなブロガーやインフルエンサーを見つけましょう。 あなたがカバーしているトピック、およびあなたまたはゲストブロガーが投稿することを選択した日時と一致していること。 彼らの聴衆からの牽引力を得るためにあなたのウェブサイトへのバックリンクを含めるように作家に頼んでください。

ゲストブロガーやインフルエンサーが支援できるオーディエンスセットが広い場合は、コンバージョンを獲得する可能性が高くなります。

ビジュアルに焦点を当てる

Googleは、優れたビジュアルを備えたブログ投稿を好む傾向があります。 検索エンジンのクローラーボットは、写真やアニメーションの存在または欠如に気づきます。 コンテンツに関連するグラフィックを使用すると、記事はSERPSで上位にランク付けされます。

さらに、読者は、ビデオや高品質の画像を記事に組み込んだブログに引き寄せられます。 これにより、オーディエンスの関心が高まり、コンバージョンにつながる可能性が大幅に高まります。

記事に画像を追加するときに覚えておくべきことがいくつかあります。

  1. 独自のデザインを使用してください。 他人の著作権で保護された画像を使用することは避けてください。これにより、深刻な問題が発生する可能性があります。
  2. グラフィックを最適化して、読み込みを高速化します。
  3. 統計をインフォグラフィックに変換します。
  4. 高品質の画像を活用します。
  5. ブログの投稿に画像や動画を詰め込むことは避けてください。 300〜500語ごとに1枚の画像で十分です。

覚えておくべき5つのグラフィックデザインのヒント

結論

ブログを通じてリードを変換するために必要なのは、適切なインバウンドマーケティングパートナーを見つけ、コンテンツを使用して結果を出すことです。 今度は、ウェブ上でトレンドトピックを取り上げる番です。