マージンベースの追跡: Google ショッピングの収益性を高める 3 つの高度な戦略

Google ショッピング キャンペーンは収益性がありますか?

PPC のパフォーマンスを追跡することは、より適切なビジネス上の意思決定を行うのに役立ちます。

マージンベースの構造と高度な追跡方法を実装することで、基本的な収益指標を超えたデータを活用できます。

この記事では、収益性ベースの追跡およびキャンペーン構築方法にアプローチする 3 つの戦略について説明します。

1. 収益性ベースのアカウント構造

最も簡単かつ迅速に始める方法は、マージンまたは在庫ベースの構造を使用することです。

これらは 3 つの主要な概念を中心に展開します。

• 製品の収益性。
• 在庫状況。
• キャンペーンのセグメント化。

これらの要素が連携して、Google 広告の収益性を高めます。

製品の収益性

個々の製品の収益性がわかれば、取り組みに優先順位を付け、より効果的に予算を割り当てることができます。

まず、売上原価 (COGS) を分析し、生産、梱包、配送に関連するその他のコストを考慮に入れます。

COGS または商品マージンをカスタム ラベルに転送すると、P-MAX キャンペーンをマージン ベースのクラスタにセグメント化できます。

在庫状況

在庫を有用にするためには、優先度または在庫ステータスを低、中、高などのスケールでクラスター化する必要があります。

キャンペーンのセグメント化

商品の収益性と在庫状況に基づいて P-MAX キャンペーンをセグメント化することは、利益ベースの構造における最後の重要なステップです。

いまなら可能です：

• 収益性と在庫から製品スコアリングのカスタム ラベルを作成します。
• または、これらを個別に使用して、「利益率が高く、在庫状況が高い」などのキャンペーンを構築して、特定の製品を宣伝します。

このセグメント化により、各グループに異なる入札戦略と予算を適用し、最も高い収益を生み出すリソースを割り当てることができます。

Google は、このアプローチを「ビジネス目的のためのショッピング」として位置づけています。

理論的には、入札戦略は 1 つの目標に焦点を当てることができ、そのクラスター内のほとんどの商品で機能するため、これにより収益性の高いキャンペーンが得られるはずです。

マージンクラスターが少なく、商品構造がシンプルな広告主にとっては効果的ですが、いくつかの欠点があります。

どの製品が購入されたかを視覚化することは不可能であり、同様のマージンを 1 つのバスケットに入れるだけなので、キャンペーンの粗利益がどのように見えるかを確認することは困難です。

この戦略は初心者にとっては適切なソリューションですが、より活用できるように改善する必要があります。

2. 売上原価 (COGS) を追跡し、カート データを使用してコンバージョンをレポートする

売上原価（COGS）の追跡とカート データ レポートによるコンバージョンは、Google 広告の組み込み機能の中で最も見落とされている機能の 1 つです。

COGS は、Google ショッピングのデータ フィードで Merchant Center に渡すことができるオプションの値です。

属性 [cost_of_goods_ sold] は、製品レベルでの原価を表し、金額として (つまり、パーセンテージとしてではなく) 指定する必要があります。

業種によっては購入価格がより早く変化する可能性があるため、最初はおおよその目安を持って作業することをお勧めします。

ほとんどの企業は COGS をエンタープライズ リソース プランニング (ERP) ソフトウェアに保存していますが、店舗のバックエンドに保存している企業もあります。

これらの値を選択したフィード管理アプリケーションに動的にエクスポートすることが理想的です。 ただし、自動化が問題外の場合は、静的エクスポートから始めることもできます。

たとえば、Google スプレッドシートを使用してサブフィードを作成できます。

最初の 2 列に商品 ID [id] と売上原価 [cost_of_goods_ sold] を入力し、それを補助フィードとして Merchant Center にインポートします。

GTAG で商品データとカート データ レポートに COGS を実装すると、粗利益、COGS、商品粗利益などの追加指標を使用できるようになります。これらは、ほとんどの広告主が最適化する基本的な収益ピクセルへの優れた追加です。

技術的な観点から見ると、実装は少し複雑に見えるかもしれません。 ただし、必要な変数はすべて分析 dataLayer 内にあり、Google タグ マネージャー (GTM) セットアップを使用するときに簡単に使用できます。

3. カスタム証拠金追跡

最も高度で複雑なソリューションは、カスタム マージン トラッキングを使用し、専用のピクセルを設定することです。

一部のツールは店舗システムと統合されていますが、独自の追跡を設定すると独立性とカスタマイズのオプションが提供されます。

ただし、迅速かつ簡単に実装できるソリューションを探している場合は、収益性追跡ツールで十分かもしれません。

多くの店舗システムでは、内部レポートの目的で COGS または品目コストを設定できます。 値をデータ レイヤーに送信し、後でコンバージョン トラッキングに使用できます。

たとえば、Shopify ではメタフィールドを設定でき、これを使用して商品レベルで COGS を設定できます。

以下に、製品コストを取得するために使用されるメタフィールドの例を示します。

幸いなことに、Shopify ではストアフロントのメタフィールド値を読み取ることができ、それを dataLayer に送信するために使用できます。

dataLayer に応じて、特定のコードを個別に設定する必要があります。

dataLayer.push コマンドで使用できるサンプル データは次のとおりです。

 <script> window.dataLayer = window.dataLayer || []; window.dataLayer.push({ 'COGS': '{{custom.cost_of_goods_sold}}' }); </script>

GTM をさらに使用できるようにすることができます。

カスタム JavaScript スニペットまたは技術的状況に応じてその他の方法を使用して利益を計算できるようになりました。

 var costOfGoodsSold = {{custom.cost_of_goods_sold}}; var revenue = {{revenue}}; // Calculate profit var profit = revenue - costOfGoodsSold; console.log(profit);

GTAG で収益変数として利益変数を使用すると、マーケティング活動の利益を純粋に追跡できます。

ヒント:この設定では、競合他社が dataLayer をスパイするリスクが生じます。

これに対処するには、粗利益の係数を組み込むことができます。

これにより、競合他社の費用データが隠蔽され、アカウント マネージャーが入札戦略に取り組みやすくなります。

したがって、100 ドルの注文から 20 ドルの粗利益を報告する代わりに、それを 5 で因数分解して 100 ドルの注文を報告することができます。

5 の因数について知っていれば、数字を 5 または使用したい任意の因数で割ることにより、実際の粗利益を簡単に計算できます。

広告ROIを向上させるための利益主導の戦略

Google 広告の収益ベースのトラッキングにより、キャンペーンと商品のパフォーマンスに関する高度な分析情報が得られます。

在庫とマージンのデータを使用したキャンペーンの構築、COGS 追跡の実装、カスタムマージン追跡ピクセルの使用など、あらゆる状況に対応するソリューションがあります。

標準の GTAG ピクセルと収益追跡だけでは、データに基づいた意思決定を行うには十分ではありません。

高度なレポートと分析により、次のことが可能になります。

• 高収益の機会を特定します。
• 入札戦略と予算編成戦略を最適化します。
• キャンペーン全体の収益性を向上させます。

マージンベースの追跡を採用して、e コマース ビジネスを前進させましょう。