市場分析を実行する方法：すべてのビジネスが必要とする3つのコア要素

公開: 2022-01-05

間違いなく成功することを知って事業を立ち上げることができたら素晴らしいと思いませんか？文字通り未来を見据えることはもっともらしいことではありませんが、精通したeコマース起業家はあなたのビジネスアイデアを検証し、あなたのオファーにお金を使う準備ができている顧客ベースがあることを確認するためにあなたが取ることができるいくつかのステップがあることを知っています。それらの事業計画ステップの1つは、市場分析を実施することです。

市場分析とは何ですか？
市場分析を行う方法
事業計画の市場分析の書き方
事業計画を進める

市場分析とは何ですか？

市場分析は、特定の業界、ニッチ、または垂直市場の評価です。市場分析は、ターゲット市場と競争環境、およびブランドと製品がどこに適合するかを理解するのに役立ちます。市場分析でビジネスを開始すると、アイデアが検証され、市場とあなたが提供しなければならないものにお金を払っても構わないと思っている人々。

市場分析は、オーディエンスを包括的に理解できるため、製品を最も効果的に宣伝する方法をよりよく理解するのにも役立ちます。外部の投資家や貸し手からの資金を確保する必要がある場合、それはあなたがあなたの研究を行い、あなたのビジネスアイデアと彼らの投資の実行可能性を実証できることを示しています。市場分析は、内部分析ではなく、主に外部要因に焦点を合わせています。それは本質的にあなたのビジネスアイデアがそれを成し遂げることができるかどうかの腸のチェックとして役立ちます。

少なくとも、市場分析では次のことを特定する必要があります。

あなたのターゲット顧客は誰ですか
どこで、なぜ、そしてどのように買い物をするか
ターゲット市場の規模
あなたが売ったものに対して人々が喜んで支払う価格
競合他社とその長所と短所

市場は変化するため、市場分析を実施するのは新規事業だけではありません。確立された企業は、市場分析を使用して新製品のアイデアを検証したり、課題に対処したりすることもできます。

これは、それを正確に示すための簡単な市場分析の例です。iHeartRavesは、COVID-19パンデミックが最初に発生したときに市場を分析しました。衣料品ブランドは、音楽祭や集会で人々が着るアパレルを販売しています。これは、パンデミックの開始とともに減速したり、停止したりするイベントです。そのため、ブランドはピボットする必要がありました。そこで、プロモーションの戦術を変更し、迅速な分析を行ってどのような機会を追求できるかを確認した後、製品ラインナップにフェイスマスクを追加しました。

市場分析を行う方法

eコマースビジネスの市場分析を完了するには、主に3つのステップがあります。

業界を調査する
あなたの聴衆を理解する
競合他社とどのように対抗するかを知る

業界を調査する

今度は、業界全体を理解するときです。選択した業界を調査することで、市場の状況を俯瞰することができます。

市場分析のために特定の業界を調査するときは、次のことを考慮してください。

市場規模。あなたの潜在的な業界にいくつの企業と顧客がいるかを見積もります。大きな市場は飽和状態になり、より具体的にニッチダウンする必要がありますが、小さな市場は新しいビジネスの機会がたくさんあることを意味する可能性があります。
市場価値。業界が毎年どれだけのお金を生み出しているかについての洞察を得る。消費者支出が多いということは、パイのスライスを請求する機会がたくさんあることを意味します。
市場の需要。新規事業の42％が需要不足のために失敗しているため、アイデアを追求する前に、人々があなたが提供するものを望んでいることを検証することが不可欠です。
市場のニーズ。市場のギャップと、それらの領域で既存の景観がどのように不足しているかを特定します。

このデータを確認するための信頼できる場所は次のとおりです。

米国労働統計局
北米産業分類システム
USAGovのデータと米国に関する統計
米国国勢調査局国勢調査ビジネスビルダー
米国労働統計局の消費者物価指数
米国商務省経済分析局
米国連邦準備制度の日次金利
連邦準備制度の財務データ
経済分析局国内総生産
米国国勢調査局の米国企業の統計

また、業界固有のリソースを見つけることもできます。たとえば、ペットビジネスを始めようとしている場合は、American PetProductsAssociationとAmericanVeterinaryMedicalAssociationをチェックしてください。

あなたの聴衆を理解する

今度は、調査をさらに深く掘り下げて、ターゲット市場、つまり業界の需要の背後にいる人々を理解するときです。このステップでは、顧客調査を行い、共通の特性に基づいてオーディエンスをセグメント化します。

潜在的なオーディエンスを調査するときは、次のことを知りたいと思います。

彼らの年齢
彼らが住んでいる場所
彼らが働く場所、彼らがすること、そして彼らがどれだけ稼ぐか
どこでどのように買い物をするか
彼らが何を買うか、そして彼らがいくらのお金を使うか
彼らが使用しているテクノロジー
彼らがブランドとどのように相互作用するか
彼らの現在の市場認識
彼らの問題点と課題

オーディエンス調査には、内部ソースと外部ソースの両方が含まれます。既存のオーディエンスがいる場合は、それらをタップして貴重な洞察を得ることができます。調査とアンケートを実行して彼らの考えを把握し、ターゲット顧客を例示する個人とのより徹底的かつ詳細なインタビューを追求します。活用できるオーディエンスがまだない場合は、独自の調査目的でフォーカスグループに投資することができます。

外部データも同様に価値があります。あなたはあなたの聴衆がどこに住んでいて、働いて、そしてたむろしているのか、そして彼らがどれだけ稼いで費やしているのかなどを理解したいと思うでしょう。また、あなたの業界や製品についての彼らの現在の認識を理解したいと思うでしょう。顧客に関する外部データを取得する場所は次のとおりです。

経済分析局の個人消費
米国連邦準備制度の消費者信用データ
米国消費者製品安全委員会の調査と報告
米国国勢調査局
米国労働統計局の人口統計データ
米国労働統計局の雇用（および失業）データ
米国労働統計局の収益データ
米国労働統計局の雇用データ

また、ソーシャルリスニングを行って人々がオンラインで何を言っているかを確認したり、SEO調査を行って人々が何を検索しているかを確認したり、顧客のレビューをチェックして、すでに市場に出回っている製品が好きか嫌いかを調べることもできます。

競合他社とどのように対抗するかを知る

市場分析を行うときにオーディエンスについて知りたいのと同じように、競争の状況も理解したいと思います。競合他社が誰であるかを知ることは、ブランドがどのように異なっているか、そして市場の他のプレーヤーとどのように差別化できるかを特定するのに役立ちます。

競合他社との差別化を図ることが重要です。これにより、認知価値が高まり、他のブランドや企業の同じまたは類似のオプションではなく、オプションを購入するよう顧客に促します。アルバートマセニーは2011年に彼の天然タンパク質ブランドPromixを立ち上げ、市場の発展に合わせて競争力を維持するために市場調査と分析に依存してきました。「顧客に対する独自の提案やブランドの独自の価値を特定し、それらを本当に、本当に明確でシンプルにします。あまりにも多くの異なることを強調しようとしないでください」と彼はShopifyマスターのエピソードで言いました。「絶えず進化し、「どうすればこの製品をより良くすることができますか？」と言います。」

差別化する方法を理解する最初の部分は、あなたのブランドとあなたのビジネス、そしてあなたがテーブルにもたらすものを理解することを含みます。 SWOT分析を実施して、独自の長所、短所、機会、脅威を特定し、市場での自分の立場を理解することができます。

オンラインTシャツビジネスの架空のSWOT分析は次のとおりです。

また、先に進んで競争力のある分析を行うこともできます。一般的に言って、あなたはあなたの競争分析に含めるために7から10人の競争相手を選びたいです。あなたと同じ顧客に類似の製品を販売する競合他社や、同じ業界のわずかに異なる顧客にわずかに異なる製品を販売する競合他社など、さまざまな競合他社を含めます。これは、さまざまな直接、間接、および三次の競合他社に行くことを意味します。

競合他社を分析するときは、競合他社が何を提供しているのか、競合他社がどのように位置付けているのか、人々がどのように競合他社を認識しているのかを理解する必要があります。競合分析を支援するために、使用できる無料のテンプレートを作成しました。各競合他社の価格設定、提供、マーケティング、出荷などの行があるため、すべてのベースをカバーできます。

事業計画の市場分析の書き方

社内の目的で包括的な市場分析を文書化することもできますが（これはマーケティングチームや事業開発チームにとって特に役立ちます）、事業計画の短縮版を作成することもできます。

事業計画は、市場分析や、事業構造、運用とロジスティクス、財務などの他の要素を含む、事業のすべての領域を概説するもう1つの包括的な文書です。したがって、ビジネスプランの市場分析セクションを準備するときは、完全な詳細分析の結果を要約する必要があります。

分析を、アイデアと成功の可能性を最も説得力のある方法で検証する最も重要な情報に絞り込みます。あなたが書いているビジネスプランの種類とあなたがそれを書いている人を覚えておいてください。情報をわかりやすくするために、箇条書き、表、およびグラフを自由に使用してください。

ビジネスのビジネスプランを作成している場合は、無料のビジネスプランテンプレートから始めて、各セクションをガイドすることができます。

事業計画を進める

重要な要素ですが、市場分析は、包括的なビジネス戦略と計画の1つの要素にすぎません。あなたの起業家の努力のすべての分野にわたる注意深い事業計画はあなたを成功へと導きます。

市場分析FAQ

市場分析の目的は何ですか？

市場分析の目的は、競合他社の中であなたの製品とスペースに対する需要があることを確認することによって、あなたのビジネスアイデアを検証することです。