市場の需要を計算する:顧客が望む製品のアイデアを見つける方法
公開: 2020-03-16新製品のアイデアに興奮していますが、他の誰かがそうなるかどうかわかりませんか?
時々eコマース起業家は彼らのビジネスベンチャーが実行可能であることを証明するために腸のチェック以上のものを必要とします。 それがあなた自身の安心のためであろうと、ビジネスパートナーを参加させるためであろうと、あるいは完全に何か他のものであろうと、あなたのニッチの需要と供給を知ることはあなたのビジネスプランを知らせるために重要です。
市場の需要を計算することは、製品のオーディエンスが存在することを確認するだけではありません。価格戦略、マーケティングイニシアチブ、購入などに情報を提供します。
目次
- 市場の需要とその重要性は何ですか?
- 3つの市場需要の例
- 市場の需要をどのように見つけますか?
- 製品の市場需要をどのように計算しますか
- すべてをまとめる
市場の需要とその重要性は何ですか?
市場の需要とは、特定の期間に消費者があなたの製品をどれだけ望んでいるかを指します。 需要は、あなたの製品を探している人々の数、彼らがそれに対して喜んで支払う金額、そしてあなたの会社とあなたの競争相手の両方から消費者が利用できるあなたの製品の量を含むいくつかの要因によって決定されます。
市場の需要は時間とともに変動する可能性があります。ほとんどの場合、変動します。 これは、さまざまな要因が原因である可能性があります。季節的で予測可能なものもあれば、自然災害やパンデミックなど、私たちが制御できないものもあります。
より多くの人々が特定の種類の製品を望んでいる場合、これは市場の需要の増加です。 このような状況では、通常、価格は上昇します。より多くの人々がそれを望んでおり、より多くの人々がそれに対して喜んでお金を払っています。 しかし、市場の需要が減少すると、価格は通常それに追随します。 それよりも複雑になりますが、後で説明します。
よくあるビジネス上の間違いの1つは、ベンチャーに対する市場の需要を考慮していないことですが、特に製品開発に関してはそうです。 誰も買わない製品に多額の資本を投資したくはありません。在庫を確保することはあなたの利益を食いつぶし、倉庫スペースを占有します。
反対に、顧客ベースにサービスを提供するのに十分なものを常に確保する必要もあります。 在庫切れはコストのかかる問題であり、生涯にわたる新しい顧客を獲得するチャンスを損なう可能性があります。
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個人需要と市場需要の違いは何ですか?
ご想像のとおり、個人の需要は1人の個人または世帯を指しますが、市場の需要は特定のセグメントの多くの個人の傾向を一般化します。 犬に情熱を持っている人は、平均的または最小限の関心レベルを持っている人よりも犬の製品に多くを支払う可能性があります。 その個人の好みは、ターゲット市場全体の傾向を反映していない可能性があります。
では、なぜこれが重要なのでしょうか。 需要を見積もるために独自の市場調査を行う場合は、業界や製品に最も情熱を持っている個人だけでなく、多くの個人を調査する必要があることを理解することが重要です。 個々の需要に基づいて予測する場合、データが不良であり、重大な損失に対して脆弱になる可能性があります。 市場の需要は、基本的に、個々の需要データポイントをまとめたものです。
市場の需要曲線とは何ですか?
市場の需要曲線は、製品の価格に基づいて需要を視覚化したものです。 基本的に、個々の需要入力をすべて線グラフにマッピングして、市場の需要曲線を作成します。
y軸には、さまざまな価格ポイントがあります。 x軸には、その価格帯で特定の期間に製品が購入された回数が表示されます。 個人ごとに1つずつ、通常は下向きに傾斜する複数の線があります。 これは、製品の価格が高くなると、人々はそれを購入する可能性が低くなるためです。 反対に、供給曲線は上向きに傾斜しています。
3つの市場需要の例
地方レベルでの市場需要のテスト
Shopifyの商人であるWoodlotは、バンクーバーにルーツを持つライフスタイルとボディケアのブランドです。 SoniaChhinjiとFouadFarrajがキャンドル製品の新しいラインを試してみたいと思ったとき、彼らは自分たちの故郷が市場の需要があるかどうか、そしてその需要がローカルレベルとグローバルレベルの両方で何であるかを確認するための最良の試験場になることを知っていました。
彼らは地元の近所を調査し、卸売りの対象となるショップのリストを考え出し、インバウンドのリードが入り始めました。この最初の需要は、ベンチャーを検証し、バンクーバー地域外の強力な市場を特定するのに役立ちました。彼らのビジネス全体。
「故郷の都市から始めるのは理にかなっています。それはあなたが多くの注目を集め、多くのサポートと多くの機会を得る場所ですが、最終的には拡大して成長します」とソニアは言います。 「私たちはその近所のアイデアを取り入れて、トロント、モントリオール、そしてカナダと米国の他の都市に持ち込むことができました。」
eコマースチャネルの市場需要の測定
シナモンとジェイソンマイルズのリバティジェーンクロージングブランドは、直接の市場調査、つまり娘たちから生まれました。 彼らは自宅で人形の服のデザインと作成、アイデアのテストを始めました。 次に、彼らは家の外でアイデアを取り入れて、現実の世界で市場の需要がどのように見えるかについてより良いアイデアを得ました。 「私たちはダンスクラスやブラウニー部隊の会議に行き、すべての母親と娘は「どこでそれを手に入れましたか?」と言うでしょう。 と「どうすれば入手できますか?」とシナモンは回想します。
最終的に、彼らはさらに大きな水域をテストし、2008年にeBayでの販売を開始しました。わずか18か月後、追加の収益源としてパターンの公開を開始しました。 現在、彼らはその市場の需要を利用して、年間60万ドルもの利益をもたらす繁栄するeコマースビジネスを作成しています。
続きを読む:垂直市場とは何ですか、なぜあなたは気にする必要がありますか?
需要が安定している商品を探す
一部の製品は季節限定であるため需要が変動しますが、他の製品は一年中より平等です。 その一例が抹茶です。これが、Shopifyで抹茶をオンラインで販売しようとした理由の1つです。 わずか3日間で、当店の収益は900ドルを超えました。
Googleトレンドを調べて、この製品の人気が高まっていることを確認し、それを追加の市場調査と組み合わせて需要を検証しました。 抹茶は季節商品ではないので、需要は安定していると考えられました。
市場の需要を見つける方法
実在の人々との1対1の会話は、多くの貴重な洞察を提供できますが、追加のデータを取得し、このプロセスをより価値のある合理化する方法があります。
消費者に「耳を傾ける」には、検索エンジンとソーシャルメディアの2つの素晴らしい場所があります。
1.検索エンジン最適化ツールを使用する
私たちのSEOツールを考えてみましょう。 キーワードサーファーは、サーファーSEOの無料のGoogle Chromeアドオンで、検索エンジンの結果ページ(SERP)から直接洞察を得ることができます。ダッシュボードやログインは必要ありません。
ランク付けされたすべてのページの検索ボリューム、キーワードの提案、および推定オーガニックトラフィックを提供します。 検索のトレンドに触発された製品のアイデアを倍増する前に、土地を手に入れることができます。
また、キーワード、フレーズ、トピックを入力して、ユーザーがこれらの用語や関連する用語を検索する頻度を確認することで、Googleトレンドからインスピレーションを得ることができます。 期間、国、さらには都市でフィルタリングできます。 また、それらの検索がどこでトレンドになっているかも明らかにします。
トレンドの国と同じように、私たちの潜在的な製品を探している特定の都市は、関心の分布についての洞察を与え、前進することを決定した場合にマーケティング活動をどこに集中させるべきかについての洞察を与えることができます。
新たなトピックについては、Googleの「最近のトレンド」ページをご覧ください。 ここでは、新しいiPhoneにある程度の関心が寄せられていることがわかります。 eコマースの起業家は、このモデルに固有のiPhoneアクセサリをさらに掘り下げる方法としてそれを見るかもしれません。
次に、Googleキーワードプランナーに進みます。 (Google広告アカウントを開設する必要がありますが、それは無料です。今すぐアカウントを作成すると、eコマースビジネスを立ち上げるときに最終的に役立ちます。)
キーワードプランナーを使用すると、キーワードを検索して、その用語および関連する検索用語のGoogleでの月間平均検索ボリュームを決定できます。 「iPhoneアクセサリ」と入力すると、Keyword Plannerは、製品のアイデアのインスピレーションや市場の需要の検証に役立つ類似のキーワードの全リストを提供します。 検索が少ないということは、需要が少ないことを示している可能性があります。
独自の市場需要調査では、ターゲティング設定を使用して、目的の市場からデータを取得します。 販売する予定の国をターゲットにしていることを確認する必要があります。
結果のリストでは、注意すべき3つのことがあります。- ロングテールキーワード。 ロングテールキーワードは、3つ以上の単語で構成されるキーワードです。 あなたはロングテールのキーワードを探しているだけでなく、あなたの製品やニッチに密接に関連しているロングテールを探しています。 たとえば、iPhoneの調査では「hdmiからライトニングケーブルへ」が登場します。
- 検索ボリュームが多い。 これは主観的な場合があります。 ただし、毎月適切な検索ボリュームを持つロングテールキーワードを確認する必要があります。 検索ボリュームが多いということは、より多くの人があなたの潜在的な製品を探していることを意味します。 これにより、製品の需要を十分に理解できるようになります。
- 競争。 この列は、そのキーワードに関連するクエリに表示されるように積極的に入札し、競合している他の人の数を示しています。 競争が少ないということは、一般的に、これらのキーワードのランク付けが容易であり、これらのキーワードに基づいた広告の購入が安価であることを意味します。
1か月あたりに推奨する関連検索の最小数はありませんが、現在の可能性を認識することが重要です。 また、他の製品のアイデアやキーワードにも関連しています。
グーグルはトラフィックとクエリのかなりのシェアを見ていますが、市場の需要について学ぶ場所はグーグルだけではありません。 ソーシャルリスニングを入力してください。
続きを読む:競合分析を行う方法(+無料テンプレート)
2.ソーシャルリスニングツールを使用する
ソーシャルリスニングには、製品、業界、ブランドなどに関するソーシャルメディアの会話からのデータを集約することが含まれます。
多くのツールを使用すると、会話をフィルタリングしたり、特定の地理的な場所をターゲットにしたり、他のデータと組み合わせて使用できる要約された分析レポートを取得したりできます。 各ツールの動作は異なりますが、市場の需要を調査する場合、すべて同じことを実行します。
基本的に、いくつかのキーワードを入力すると、ツールはそのキーワードに言及している、または関連しているソーシャルメディアの投稿をプルします。 あなたは感情が何であるか、人々がそれについて話しているところ、そして彼らが実際にそれについて何を言っているかさえ見ることができます。
しかし、市場の需要は、単に製品への関心を計算するだけではありません。 また、市場が購入する製品の量と価格を理解することも重要です。
製品の販売に関する公開情報(業界レポート、ケーススタディなど)を確認してください。古き良きGoogle検索も出発点として最適です。 「iPhoneを購入する人は何人ですか?」を検索しました。 Statistaからこのデータを見つけました:
iPhoneアクセサリのルートに進む場合は、この数値を開始点として使用して潜在的な市場の需要を推定し、アクセサリデータをさらに掘り下げて、より適切な推定値を取得できます。
次に、価格設定を確認する必要があります。 競合他社が同じまたは類似の製品を販売している目的を見つけます。 ここでは、直接販売のブランドとサードパーティのマーケットプレイスの両方で、さまざまな競合他社をチェックすることをお勧めします。 これらは注意すべき重要なデータポイントです。
無料ガイド:オンラインで販売する収益性の高い製品を見つける方法
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製品の市場需要をどのように計算しますか?
このすべての情報を機能させる準備はできていますか? 架空の例でいくつかの数値を計算してみましょう。
iPhoneアクセサリのアイデアに戻ります。これは、Googleのキーワードプランナーで見つけたロングテールキーワードの1つである「ビリーアイリッシュiPhoneケース」を販売したいと考えています。
Googleショッピングをざっと見てみると、これらの電話ケースは1ケースあたり1ドル未満から25ドルまでの範囲で購入できます。 これらは重要なデータポイントです。
ここで、個々の需要を見ていきます。 ビリーアイリッシュのiPhoneケースはいくつ購入し、どのような価格レベルで購入しますか?
私たちの最初の顧客であるライリーは、電話ケースを頻繁に交換するのが好きです。また、彼女はそれを頻繁に壊します。 彼女は通常、毎月新しいiPhoneケースを購入します。1年の間に、そのうちの6つはビリーアイリッシュをフィーチャーしています。 2番目の顧客であるサンドラはケースを長持ちさせるため、1年に2つしか購入しません。 どちらもビリー・アイリッシュです。
ただし、指定された価格を調整すると、ライリーとサンドラの両方の動作にも影響を与えます。 価格が上がると、どちらもiPhoneケースを購入する頻度が少なくなります。
通年の状況は次のとおりです。
価格が上がると需要が下がる様子に注目してください。 これは、すべての製品とすべての市場でほぼ普遍的です(ただし、常に例外があります)。 市場全体の需要を把握するには、顧客ごとに上記のプロセスを繰り返します。
詳細:電話ケースビジネスを開始する方法