オンライン コースをマーケティングする方法: 19 の実績のある戦術
公開: 2023-05-30コースの作成はほぼ完了しましたが、オンライン コースのマーケティング方法についてさらに詳しい情報が必要ですか?
この投稿では、オンライン コースをマーケティングする十数の方法を紹介します。
ただし、これらの戦略を効果的にするには、最初にいくつかのコンポーネントを適切に設定する必要があります。
- 明確に定義された対象ユーザー。
- 視聴者に解決方法を教えることができる特定可能な問題。
- 将来の学生の注目を集め、興味をそそる良いタイトルです。
これらのコンポーネントを準備し、コースを公開したら、マーケティング段階に進む準備が整います。
これらの 19 の戦略を使用してオンライン コースをマーケティングする方法
- 無料のミニ講座を開催します。
- ソーシャルメディアチャレンジを作成します。
- プロモーション コンテンツを複数のソーシャル メディア プラットフォームに公開します。
- アフィリエイト プログラムを開始します。
- コース販売ページへのリンクをメールの署名に追加します。
- コースのバンドルを提供します。
- あなたの専門分野で他のクリエイターとコラボレーションしましょう。
- Amazonで本を自費出版します。
- スポンサークリエイター。
- 早期アクセスを提供します。
- メールキャンペーンを活用しましょう。
- 無料のウェビナーまたはライブ イベントを主催します。
- Facebook グループを開始します。
- Web サイト全体に複数の行動喚起を追加します。
- ウェブサイト上でコース販売ページに簡単にアクセスできるようにします。
- 複数のプラットフォームで広告を購入します。
- プレスツアーに参加し、プレスリリースを作成します。
- 期間限定の割引を提供します。
- あなたの専門分野の人気クリエイターからの推薦文を入手してください。
1. 無料ミニコースを提供
コースのコンテンツは、学生が解決しやすい小さな問題に分割することで、専門分野における広範かつ一般的な問題に取り組む可能性があります。
これらの小さな問題の 1 つをさらに小規模なコースに変えると、そのコースを無料で提供し、プレミアム コースのマーケティングに使用できます。
確かに、小規模なコースを修了して楽しい道を歩む生徒もいます。
ミニコースもプレミアムコースと同じくらい魅力的なものにするようにしてください。
ミニ コースの生徒たちに火をつけ、思い切ってプレミアム コースを購入してこのテーマについての学習を続けるよう奨励します。
2. ソーシャルメディアチャレンジを作成する
オンライン コースを宣伝する非常に過小評価されている方法は、ソーシャル メディアでのチャレンジを作成することです。
これにはさまざまな形やサイズがあります。
ガッシュ スタイルの絵の具で風景を描く方法に関するコースを開始しようとしているとします。
コースを開始する前に、フォロワーに最高のオリジナルの風景ガッシュ画を作成して特定のソーシャル メディア プラットフォームにアップロードするよう依頼するソーシャル メディア チャレンジを作成できます。
賞品としては、1 位の勝者には完全なガッシュ ペイント セット、上位 5 人の参加者にはコースへの無料アクセス、その他すべての参加者には割引コードなどがあります。
どのプレゼント ツールを使用すればよいか迷っている場合は、90 以上の異なるエントリー方法を提供し、30 以上のプラットフォームと統合されている SweatWidget が最適なオプションです。 無料プランもあります。
3. プロモーション コンテンツを複数のソーシャル メディア プラットフォームに公開する
ソーシャル メディアの最も優れている点は、プロモーションに関して仲介業者を排除していることです。
自分で問題を解決し、自分で宣伝することができます。
できれば、視聴者がどのプラットフォームにほとんどの時間を費やしているのかを理解できるほど、視聴者に精通していることを願っています。
これらのプラットフォームの詳細を学び、新しいオンライン コースを宣伝する方法として、それぞれに最適化されたソーシャル メディアの投稿やビデオを作成します。
Agorapulse、SocialBee、Pallyy などのソーシャル メディア スケジュール ツールを使用して、コンテンツを事前に計画し、プロモーション スケジュールを常に把握します。
4. アフィリエイト プログラムを開始する
そうそう、アフィリエイト プログラムは小売店、美容ブランド、Web アプリケーションだけを対象としたものではありません。
アフィリエイト プログラムは誰でも始めることができ、ほとんどのオンライン コース ツールを使用して簡単に作成できます。
LMS WordPress プラグインを使用している場合でも、これらのプラグインのほとんどはアフィリエイト マネージャー プラグインと統合されます。
アフィリエイト プログラムは、学生や他のコンテンツ作成者が新しい顧客 (学生) を紹介するたびにコミッションを獲得できるため、コースを宣伝するよう奨励します。
アフィリエイト プログラムが十分に成果をあげていれば、アフィリエイトがマーケティングの大部分を代わりに行ってくれるので、他のマーケティング戦略に頼る必要が大幅に減ります。
アフィリエイトに提供する手数料率は 10% が妥当ですが、自分にとって最も良いと感じる額を選択してください。
5. コース販売ページへのリンクをメールの署名に追加します。
これは少しニッチなマーケティング戦略ですが、オンライン コースを受動的にマーケティングする簡単な方法です。
コース販売ページにつながる簡単なリンクをメールの署名に追加します。
「[コース トピック] について学習します。」、「[コース トピック] について問題がありますか?」というハイパーリンク テキスト。 または、「私が知っていることをすべて学びたいですか？」というような率直な質問さえあります。 私のコース[コースタイトル]をチェックしてください!」
すべての読者や他のクリエイターがあなたにメールを送信するときに、このリンクが表示されます。
6. コースバンドルを提供する
オンライン コース作成者の多くは、料金体系を微妙な受動的なマーケティング戦略として使用できる方法を考慮していません。
ほとんどのクリエイターは単一価格を提供するか、コースの費用を分割払いできるようにしています。
多くのクリエイターが考慮していない価格設定戦略は、コース バンドルです。
非常に多くのホスティング会社やアプリケーション会社が 3 つ以上の料金プランを提供しているのには理由があります。
消費者にさらに多くの価格オプションが与えられると、それらの価格オプションの 1 つが彼らにとってお買い得であり、欲しいものを手に入れながらも節約できる簡単な方法であると思われるため、コンバージョンに至る可能性が高くなります。
コースのバンドルに関しては、複数のコースをまとめて提供したり、より多くの料金を払っても構わない学生に追加の学習教材を提供したりすることで、複数の価格オプションを提供できます。
これらのより高い価格帯を選択する人はほとんどいないかもしれませんが、より多くの人は、より高価な価格設定オプションと比較すると、はるかに大きな割引に見えるため、提供しようとしていた元の価格設定オプションを購入する可能性が高くなります。
7. 他のクリエイターとコラボレーションする
クリエイター ビジネスを成功させるには、コラボレーションが鍵となります。
これは主に、コンテンツをより多くの聴衆の前に届けるのに役立ちますが、このマーケティング戦略を使用してオンライン コースを成功させることもできます。
あなたと同じかそれ以上のフォロワー/ウェブサイト訪問者を抱える、あなたのニッチ分野のクリエイターを思い浮かべるか、見つけてください。
補完的なニッチ分野のクリエイターとのコラボレーションを検討することもできます。 たとえば、釣りコンテンツを公開するクリエイターは、ボート関連のコンテンツを公開するクリエイターとコラボレーションしたいと考えるかもしれません。
クリエイターを選択したら、そのクリエイターとどのようにコラボレーションしたいかを検討します。
コースで共同作業して収益を分割することも、コースをマーケティングしてもらう代わりに、何かをマーケティングすることを申し出ることもできます。
8. Amazonで本を自費出版する
これは、一部のクリエイター、主にブロガーが自分の Web サイトを目立たずに宣伝するために長年使用してきたマーケティング手法です。
Amazon には、誰でも短時間で物理的な書籍や電子書籍を出版できるプラットフォームがあります。
彼らが行うことは、自分たちの専門分野に関連した電子書籍を出版し、その本の最初の数ページに自分たちの Web サイトへのリンクを挿入することです。
コースでも同じことができます。
ミニコース戦略をもう一度検討してください。今回のみ、代わりにそのコンテンツを電子ブックとして作成します。
次に、本の最初の数ページのいずれかでコースのプレミアム バージョンを宣伝し、リンクします。
それは微妙であり、あまり多くの生徒を獲得できないかもしれませんが、それでも他のプラットフォームに影響力を広げるための素晴らしい方法です。
9. スポンサークリエイター
これは、コースを宣伝するためにクリエイターにお金を支払うという点でアフィリエイト マーケティングに似ていますが、プロセスがまったく異なります。
クリエイターのスポンサーになると、プロモーション コンテンツを作成して独自のプラットフォームにアップロードするために料金を支払います。
これは、ブログ投稿、ソーシャル メディア メッセージ、YouTube ビデオ、さらには電子メール リストに送信された電子メールである可能性があります。
上記のクリエイターとの交渉には、おそらく、両者が合意する価格や、どのような種類のコンテンツを作成するかを決定することが含まれるでしょう。
作成者に、コースのコンテンツ (無料アクセスを提供する必要があります) に目を通し、視聴者にそれについての正直な意見を伝えるよう単純に依頼するのが最善です。
作成者が作成したものを世界に送信する前に、作成者に OK を許可することにいつでも同意させることができます。
このマーケティング戦略をどのように進めるかに関係なく、他のクリエイターの視聴者の力を活用できるため、これは強力な資産になります。
10. 早期アクセスを提供する
早期アクセス、つまりコースの事前販売は、多くのコース作成者がコースのアイデアをテストし、作成中に改善する方法として使用するマーケティング前の戦略です。
あなたのアイデアごとにオンライン コースを販売することはお勧めできません。そのトピックに対する聴衆の関心や、彼らとの関係があなたから製品を購入する段階まで成長したかどうかを保証できないからです。
先行販売ならそんな不安も解消されます。
早期アクセスを提供するには、コースの未完成バージョンを少額の料金 (たとえば 10 ～ 25 ドル) で販売するだけです。
この大幅な割引は、コースを完了する際に生徒の忍耐とフィードバックを提供する意欲と引き換えに提供されます。
多くのマーケティング担当者が、そのような製品に対する視聴者の欲求をテストする方法としてこれを使用する理由は簡単です。視聴者がコースのアイデアに少額の料金を支払う気がない場合、そのために最高額を支払うつもりはありません。 、 また。
ただし、ヒット商品があれば、販売開始のかなり前から、販売ページで使用できる推薦文がたくさんあるでしょう。
11. 電子メールキャンペーンを活用する
これは、オンラインでコースを販売する人が使用するもう 1 つの人気のあるマーケティング戦略です。
これらは次のように機能するドリップ メール キャンペーンです。オンライン コースの見込み客を獲得します。
次に、コースに関連した短いメールを数日おきに送信して、彼らを育成します。 これらのメールは通常、ミニコースのアイデアに似ていますが、今回は代わりにメールコースとして作成する点が異なります。
ここでのキーワードは「関連性」です。
育成段階では自分のコースについて言及しないでください。 数日ごとに新しいレッスンをリードに送信するだけです。
最後から 2 番目のメールで、リードに「まさにこのトピックをカバーするオンライン コース」があることを伝え、最後のメールでそれについて詳しく伝えることを伝えます。
次に、最後のメールでコースを宣伝します。 期間限定の割引を提供することで、取引をさらに有利にすることもできます。
オンライン コースに関するあらゆるマーケティング戦略の中で、これは、コースのトピックに興味があるリードを事前に認定するために使用するのに最適な戦略の 1 つです。
12. 無料のウェビナーまたはライブイベントを主催する
ここでは、コースのコンテンツ、または少なくともコースのコンセプトを、コースをマーケティングする方法として使用できるもう 1 つの方法を紹介します。
ウェビナーは、コンテンツクリエイターがライブでクラスを主催するオンラインセミナーです。
これらは通常、プレミアム イベントですが、無料のウェビナーを提供して、コースへの見込み客をさらに増やすことができます。
ウェビナーでは次のようなことが行われます。直接クラスを開催する場合と同じように、視聴者にライブストリーミング (通常はビデオと音声) してレッスンを提示します。
WebinarNinja のようなウェビナー プラットフォームを使用すると、スライドの共有、スクリーンキャスト、Q&A セッションの主催、視聴者投票の実施、そして最も重要な特別オファーの紹介が可能になります。
最後の機能により、ストリームの途中でコースを宣伝できるようになります。
これは、あなたから学ぶことがどのようなものかを視聴者に体験してもらうため、効果的なコース マーケティング戦略です。
ウェビナーが成功すれば、コースを購入する可能性が高くなります。
ウェビナーを YouTube にアップロードしたり、クリップを TikTok、Instagram、Facebook にアップロードしたりすることで、後で再利用することもできます。
13. Facebookグループを始める
Facebook は、多くのクリエイターがオンライン コースのマーケティングに使用する人気のプラットフォームです。
Facebook の特に便利な点の 1 つは、プラットフォームに含まれるグループ機能です。
この機能を使用すると、誰でも「グループ」を作成して、特定のトピック、興味、イベントについて話し合うことができます。
オンライン コースを開始する前に、コースに関連するトピックについて話し合うことに重点を置いた、自分の専門分野向けの Facebook グループを作成します。
こうすることで、複数のコースを作成しながら、同じ Facebook グループを使用して各コースをマーケティングすることができます。
Facebook グループは十分に活用されていないマーケティング戦略です。 しかし、Facebook が月間アクティブ ユーザー数十億人を抱える Web サイトのトップ 3 の 1 つであることを考えると、その可能性を無駄にするのはもったいないでしょう。
14. ウェブサイト全体に複数の CTA を追加する
うまくいけば、少しのトラフィックを生み出すブログをお持ちだと思います。
もしそうなら、Web サイト全体の主要な場所に行動喚起を追加するという、オンライン コースを宣伝する完璧な方法があります。
これには、Web サイトの上部に固定されるフローティング トップ バーや、ブログ投稿ページ上の複数の CTA が含まれます。
コースのトピックに深く関連するブログ投稿のコンテンツ自体とサイドバー (使用している場合) のどこかにこれらを挿入します。
フッター内のウィジェット領域も軽視しないでください。
15. ウェブサイト上でコース販売ページに簡単にアクセスできるようにする
わかりやすい CTA とともに、コースの販売ページにすべてのユーザーが簡単にアクセスできるようにする必要があります。
ナビゲーション メニューに「コース」という項目を作成し、コースの販売ページをサブ項目として追加します。
複数のコースを提供できるほどオンライン コース ビジネスを成長させることを計画している場合は、コースのトップレベル メニュー項目の専用ページを作成します。
これにより、読者が提供するすべてのコースを 1 か所で確認できる、一種の「ハブ」が得られます。
このメニュー項目がフッターでも使用できることを確認してください。
こうすることで、読者が何らかの理由で Web サイトに挿入した CTA を見逃した場合でも、コースの販売ページにアクセスできます。
16. 複数のプラットフォームで広告を購入する
これは、前払いでかなりの金額を支払わなければならないため、少し強引なマーケティング戦略です (どのプラットフォームを選択するかによって異なります)。また、コースを購入する可能性が最も高い消費者に確実にマーケティングされるようにするのがはるかに困難です。それ。
公平に見て、広告プラットフォームは非常に洗練されているため、ターゲット視聴者にコースを宣伝しようとすると、多くの場合、的を射ます。
ただし、ウェブサイト上で広告が表示される方法を制御できないことを考えると、非常に予測不可能でもあります。
これをより細かく制御したい場合は、Google 広告をスキップし、代わりに Facebook 広告と YouTube 広告を選択してください。
Facebook 広告ははるかに安価で、ターゲット ユーザーを選択できます。
YouTube 広告は常に同じ場所に表示されるため、スパムと誤解される可能性のあるマーケティング キャンペーンを展開して評判に悪影響を与えることを心配する必要はありません。
17. プレスツアーに行く
この戦略は、このリストで説明した別の戦略と似ています。 それは他のクリエイターとのコラボレーションです。
アーティストや俳優が新しい音楽や映画をリリースするとき、多くの場合、トークショーに出演したり、ラジオのインタビューを行ったり、ファン大会に参加したりすることで、それらを宣伝します。
ポッドキャストに出演したり、ブログ投稿のインタビューを行ったり、ソーシャル メディア上の仲間のクリエイターのコンテンツに出演したりすることで、小規模でも同じことを行うことができます。
新しいオンライン コースを宣伝する方法として、ゲスト ブログを書き続けることもできます。
仲間のクリエイターから多くの「はい」を受け取ることが重要であるため、この戦略を立てるのは難しいですが、一度軌道に乗れば非常に効果的です。
プレス リリース ステートメントを作成し、専門分野のニュース ブレーカーに配布することもできます。
18. 割引を提供する
消費者は製品に興味を持っていても、購入するには少しの励ましが必要な場合があります。
割引はまさにそれを実現します。
リードに割引を提供することで、特に期間限定のオファーを提供する場合、リードが実際にコースを購入する可能性が高まります。
19. あなたのニッチ分野の人気クリエイターから推薦文を入手する
これはクリエイターのスポンサーに似ていますが、特化した投稿を作成するためにクリエイターに料金を支払わない点が異なります。
代わりに、仲間のクリエイターに無料のコピーを提供してください。
製品を確認する機会が得られたら、製品についての意見を聞いてください。
彼らが肯定的な意見を持っている場合は、証言を提供するように依頼してください。
これらの紹介文は、早期アクセスの学生から収集したものと合わせて、コース用に作成したランディング ページを見込み客が閲覧するときに非常に重要になります。
最終的な考え
これらの戦略は、オンライン コースをマーケティングするための素晴らしい出発点となりますが、そこでやめるべきではありません。
オンライン コース ビジネスで成功している場合、これらのキャンペーンを超えてマーケティング プロセスが継続されるため、次の大きなコースが問題なく開始されます。
これを行う最善の方法は、関連するソーシャル メディア チャネル、つまりターゲット ユーザーが実際に使用しているソーシャル メディア プラットフォーム全体でブランドの認知度を高めることです。
まずは自分のウェブサイトから始めましょう。 SEO を改善し、Web サイトへのオーガニック トラフィックを促進するコンテンツを作成します。
ブランド認知度を高める方法としてゲストブログを検討してください。
SEO も改善されるため、リンク構築戦略として使用することもできますが、ゲスト ブログをできるだけ多くの関連ブログでブランドを言及してもらうための方法として考えると、トラフィックとランキングに気づくでしょう。自分のコンテンツとは関係なく、時間をかけて改善していきます。
また、自分の専門分野に関連するイベントに参加して、講演やインタビューの機会をできるだけ多く得ることもできます。
最後に、人気のビデオ プラットフォーム、特に TikTok、YouTube、Facebook 専用のコンテンツを作成して、ブログの外に進出することを検討してください。
Instagram は舞台裏の最新情報を投稿するのには便利なプラットフォームですが、ユーザーがコンテンツを発見するのには優れたプラットフォームではありません。
ブランドのリーチを拡大することに一度取り組むと、2 回目からオンライン コースをマーケティングするのがはるかに簡単になることがわかります。
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